农村经纪人发展论文

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一、什么是农村经纪人

农村经纪人是随着农村商品经济的发展和农业产业结构的调整需要而发展起来的商业群体，它把市场与农户直接联系起来，既把本地的产品卖出去，又把外地的产品运进来，既能居中为介，又能沟通信息，被人们称为是“农民与市场的纽带”。他们走南闯北，走家串户，活跃于城乡市场，在促进农村商品流通方面显现出极大的灵活性和主动性，架起了广大农民走向市场的桥梁。

二、农村经纪人自身的特点及优势

1．特点

随着社会主义新农村建设的不断深入，农村经纪人必将在农村经济的发展中扮演重要角色，发挥更为突出的作用。农村经济的发展离不开农村经纪人。作为农村经纪人，其发展的特点主要表现为以下几个方面：

（1）萌芽于自产自销。改革开放初期，国家放宽了农民自留地和农产品统购统销的政策，一些聪明能干、胆子大一点的农村人，开始了“提篮叫卖”，“买货郎”等活动。他们肩挑手提出售自给自余的农副产品，有时东西好卖，自家田地里的又少，自然就会收一些村民家里的来卖。这样一来二往，不仅尝到了卖农副产品赚钱的甜头，还积累了一些做买卖的经验，掌握了市场上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不觉中走上了经纪人的道路。

（2）擅长于人性化营销。随着市场的日趋成熟与饱和，人们有了一定的市场意识，传统的公事公办式的营销方式面临挑战，因而正在转向“人性化营销时期”。农村经纪人正是善长于把他们质朴、细心、热情、待人厚道的一面，用在经营中，这样充满人情味的经营行为，无疑会对商家、农家产生很大的感染力，成为在经纪行业中的法宝。

（3）成功于真诚和信誉。诚实守信是经纪人安身立业之本，是经纪人获得成功的根本保障。争取赢得农户的信任，引导农民种，帮助农民卖，价格公道，这是农民经纪人成功的关键。

2．农村经纪人的优势

农村经纪人在市场中闯荡，见识广、胆子大、信息灵，熟悉市场变化规律。农村经纪人的产生发展及活跃，是市场经济那只“看不见的手”，通过农村经纪人让农民真正地懂得了什么是市场，如何适应市场；也使农民更加了解如何考虑生产，怎样从事生产，进而潜移默化的改变着他们的生产思维模式。

三、农村经纪人发展面临的问题

首先，是规模小、实力弱。目前我国的农村经纪人中，多数是以一家一户为单位或几人合伙经营，缺乏规范化的管理，经纪行为受到约束少，自律程度低。

其次，农村经纪人素质参差不齐，他们对市场行情、政策信息、市场经济的发展规律认识不足，对市场风险的预计和抵抗风险的准备不足。

农村经纪人自身存在的问题：

1．个别农村经纪人对自身地位的认识不够，认为自己是不起眼“菜贩子”，无视自身形象，只管把蔬菜销出去了事，缺乏相互之间的沟通、交流。

2．农村经纪人素质不高，各自为政，大局观念不够强，只关心自己外销的几位“老板”的情况，有时还会相互“抬杠”、撤台，不但给自己造成不良影响，实际外地客商心里也瞧不起。

3．本身科学知识的局限，不同程度地存在着经纪人规模小、组织化程度低，执业人员素质偏低，掌握的信息量少。

四、农村经纪人发展的建议

我们从两个方面来对农村经纪人的发展进行讨论。一是农村经纪人自身的建设，从农村经纪人的组织形式、信用度、金融经纪人的时代需要等方面展开；二是市场的建设，即农村经纪人如何更好地进行市场开拓和建设。

1．自身建设

（1）企业化。我国农村经纪人目前主要是以个人为单位来进行市场交易，这样从宏观角度来看，全部的市场交易费用无疑过高，而要降低市场交易费用，就要让农村经纪人自愿地建立产权清晰的具有一定规模的企业，用费用较低的企业内部交易来代替费用较高的市场交易。

（2）信用建设。这里所说的信用，是指农村经纪人在经营活动要守信，这是市场经济的必然要求。由于一些农村地区市场意识落后，农村经纪人素质不高，在市场活动中出现了只追求眼前利益的短期行为。

如何提高农村经纪人的诚信水平？

一是加强自我学习，提高市场意识，切实认识到守信对于自身、地区经济发展的重要性。

二是加强注册和认证，建立统一的数据库，为每个农村经纪人建立诚信档案，通过各种渠道，比如通过农业信息网站向群众和企业提供经纪人信用查询。

（3）农村经纪人要努力提升自身综合素质。要解决好“三农”问题，适应加入世贸组织后农产品面临的国际竞争，农村经纪人必须更新思想观念，提高自身素质，才能加入到农村市场建设新一轮的发展行列中去。

一是树立现代营销理念。

农村经纪人特征：以有文化的青壮年为主。经纪人执业靠的是自己拥有的知识、信息、技能和信誉，农村经纪人要发挥自身有文化、勤奋、耐心等优势，进一步增强学习意识，通过学习现代营销知识，参加各种专业协会活动、交流，来积累执业的资本，提高自身综合素质。

二是强化竞争发展的意识。

从事经纪业的农村人，要进一步解放思想，认清社会发展大趋势，突破妨碍事业发展的习惯思维，向前看，向外看，特别要强化竞争发展意识，增强创新创业的勇气。以更加积极进取的作为，做大做强自己的事业，在推进农村社会经济发展的进程中实现自身的进步与发展。

2．政府应扮演的角色

由于农民经纪人具有在农村经济发展中扮演着很重要的角色，在促进农业增效和农民增收方面有着巨大的潜能，因此，各级党政领导必须重视和关心农民经纪人，把经纪人视为一种新型人才资源，当成发展农产品流通业的动力和促进农民增收的新招，加强扶持和引导，真正培育出一支能干的农民经纪人队伍。

一是要规范管理经纪业。相应的法律法规滞后是经纪人公认的存在于经纪活动中的主要问题之一，只有有章可循、有法可依，才能引导经纪人依法经营。特别是针对我国统购统销的取消，农副产品交易的特殊性，各项规章制度一定要及时跟上，使农村经纪业发展少走弯路。经纪活动健康有序，农民经纪人队伍才能成长壮大。

二要提供培训机会。农村经纪业的逐渐兴旺，越来越多的人参与到经纪活动中来，还有许多正在观望了解。应当通过宣传式的、普及式的教育培训，将愿意参与或愿意了解经纪人的农民朋友吸引过来，让他们了解相关法津、法规和国家鼓励经纪人参与经纪活动的政策，了解经纪人的社会作用。通过培训树立持证经纪、诚信经纪观念，掌握经纪人操作的技巧和要领，进而成为合法的经纪人。

[摘要]农村经纪人能连接农民和小市场，成为社会市场经济的主要力量。我们必须将党组织、团组织、市场供应和合作、农民组织等要素的潜力发挥到极致，只有这样我们才能培养出大批具有高素质的农村经纪人，并能为我国的农产品增长做出巨大的贡献。

[关健词]农村经纪人发展现状