谈网络文学如何讲故事

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“讲故事”比喻的是，采用与理性经济人相反的方式，推供产品与服务。论“讲故事”的方法，最专业的当然是文学艺术专业，经济学专业讲故事反而是业余的。上一篇讲到，诺贝尔经济学奖获得者已经意识到这个缺点，开始写作《叙事经济学》。但再怎么总结“叙事”规律，也不如有上千年历史的文学理论来得专业。我们索性来看那些专业讲故事的人，怎样讲故事，从中思考如何把“讲故事”的技巧，用到产品和服务上去。

1、小说为什么变得这么长？

网络文学现在变成了一个热门的行业，非常赚钱。我们可以把网络文学和传统文学当作两个不同的物种，前者是产业，后者是事业。事业往往是不赚钱的，但产业必须赚钱。我们从商业角度观察到的第一个规律是，文学往往属于产品业态，而网络文学几乎全部都是服务业态。二者所属的业态不同，这从收费模式可以看出来，以产品为业态，按作品整体（一本）一次性收费，而服务则是反复收费，以章节为单位，一次次收费。这首先影响到内容的长度。网络小说一个非常明显的特征是非常之长。传统长篇小说顶多100多章，但是网络小说动辄上千章，甚至五六千章（例如《武炼巅峰》就有6027章，《毒医娘亲萌宝宝》7344章）。之所以这么长，是因为只要有读者肯付钱（打赏），平台就会鼓励作者一直写下去，直到没人交费为止。这种服务收费的方法直接影响了内容的写作。例如，打怪升级成了一类小说的固定模式。例如，一部武侠作品，开始写的时候，不知后来受欢迎的程度，写到一千章以后，读者还在打赏，平台要求继续加内容，武功升级的境界不够用了，开始还按数字列一级、二级……，写到以后级别不够用了，只好编文字的。例如有一部作品，光境界名就有如下一大串：金身境、御气境、凌空境、通幽境、神合境、万法境、真万法境、御法境、真御法境、破空境、源境、阴境、无上之境、圣境、造化境、道境、始道境、知道境、证道境、掌道境、天道境、封帝、神境、至境、巅峰至境、半步登封境、登封境、半步未知境、未知境。如果串着几部小说同时看，往往忘了境界中哪个高，哪个低。有的小说，前一千章还是都市内容，写到两三千章以后，没的可写了，只好变成玄幻内容，题材都变了。一般作者很难驾驭2000章以上的写作。有一部小说，内容拖沓，作为主要线索的一个“马上就要开”的大会，到了两千多章，还在“马上就要开”。有的小说，如《万古神帝》这类，前后内容难以连贯，前1000章写地球上的内容，还有细节和人情味儿，写到二重天、三重天……九重天以后，就变成机械重复的武打，更像是物理学作用与反作用的案例集，只是武功高手一掌下去的力度，从轰垮一座山，变成一千座、十万座……以此类推，让人恍然感觉作者的物理学是体育老师教的。这些都是内容从产品业向服务业转型出现的新变化。

2、“讲故事”的原型定位于情感宣泄

小说写得那么长，没有内容可写怎么办？按服务的规律制造内容，一个重要方法就是利用原型作为模板，批量复制。这没有文学性可言，在此只是作为商业技巧来研究。内容业与制造业一个重要不同，制造的产品一模一样可以重复，而作品一模一样，却会被当作抄袭。所以内容业是典型的个性化定制业。但讲故事也有自己的规律，像制造业有自己的生产模板一样，内容业也有模板，称为原型。平常说，爱情、战争是永恒主题，指的就是每个故事内容千差万别，但爱情片、战争片都有一些固定套路。传统小说和网络小说这方面有个差别，传统小说整部作品往往只有一个原型，包括传统章回体小说如《西游记》《水浒传》每个单元的内容也极少重复。而网络小说可能每一单元内容重复同一个原型。举个例子，“窝囊女婿”题材是网络小说中的一大类别。类似武侠题材中的“扮猪吃老虎”原型，“窝囊女婿”原型的固定模板往往是欲扬先抑，前边，所有人极力贬损主角的无能、窝囊；后边，主角以惊人表现颠覆所有人的成见。情节往往离奇乖张、不讲情理。《女神的超级赘婿》第833章“亿级礼服”就很典型。小说前后近千章，反来复去就是不断重复“贬人受辱+斗富扬眉”这一原型：在江城的聚会上，贸易大佬，还有餐饮业、珠宝业、服装业的巨头云集，场面上说的都是这样粗鄙、恶俗的话，把主人公贬成这个样：“这个林阳可是江城出了名的废物，他是苏家的上门女婿，整日游手好闲，吃着女人给的软饭！”“可这个家伙是苏颜小姐的丈夫啊！她丈夫是个废物，废物能配得起我这衣服吗？”“哎呀，苏小姐，我说你还守着这个废物干什么呐？一个只会吃软饭的废物！什么本事都没有！哪配得上你？”“没错啊苏小姐，我看你还是跟这个废物离婚算了！你还年轻，可不能被这个家伙拖累了一辈子啊！”一套被超级赘婿林阳说成“七千三百块”（实际略了“万”）的服装被富人当地摊货毁掉，最后情节反转，富人赔都赔不起：“这套希望之花为女款，还有一套是男款，合起来名为希望双花，希望双花是由意国国宝级大师桑德罗先生亲手缝制的礼服，一共只有两套，一套陈列在意国国都服装展览馆，一套已经售出，桑德罗先生今年已经七十九了，这套服饰可能是他的封针之作，因此这套礼服在拍卖会上的价格可能会更高，我估计至少是一亿起底！拍个五亿十亿都有可能，上不封顶！”胜利的超级赘婿林阳拿着订单合同，冷视着众人大声喝道。接下来写众人目瞪口呆：一个窝囊废！一个上门赘婿！一个只会靠自己老婆存活度日，吃着软饭的废物！居然购买了全球最为昂贵的礼服……网络小说经常还有更夸张的写法，赘婿亮出惊人的真实身份，顿时来了几百辆劳斯莱斯（或替代为直升机、军舰等）当场吓傻丈母娘，让一桌的世界首富们吓得瘫软在地。这是农民工式的想象力。仔细琢磨，这种写法，纯粹是帮人出气用的，服务的是情感而非理智。上述情节中的金钱拜物教都可能是假的，出气才是真的。可能假定的读者对象，是成千上万饱受老板恶气，无处发泄的打工仔。前边情节对应的受侮辱受损害，心中恨到牙痒；后边情节对应的是假想中出了一口恶气。情节真实不真实不重要。服务要达到把戾气发泄的力度，恰恰要情节极度夸张与不真实。这佐证了《叙事经济学》构想5“真相不足以阻止虚假叙事”。这时告诉作者，真实的社交礼仪是怎样，首富不会像幼儿园小朋友那样吓瘫等等，是没有用的。制造业的产品必须是真的，但服务业的故事可以是假的，因为故事服务的只是一种生活世界的情感满足。这与《拉奥孔》中总结的艺术的规律，自然大相径庭。不要问，这种戾气该不该成为服务满足的对象。服务不能挑选自己的衣食父母，市场经济与文学殿堂不同，日常生活中小人物卑微的精神需求，艺术不去满足，但市场会去满足。《女神的超级赘婿》这样一部毫无艺术性可言的“作品”本周却有177万人在读，225万人加入书架，被市场打了9.6分，说明了一定问题。文学家不看需求在哪里，被饿死也很正常。原型在品牌中，还只是一个静态的形象，如耐克，但在讲故事中，发展为可以让用户钻进去进行角色扮演的体验。由此可见，讲故事，可以让意义活起来，并让人产生代入感。讲故事，本质上在告诉你，“体验”是如何“营造”出来的，“舞台”在哪里，“道具”是什么，“演员”是谁，“剧本”如何编排。将其中的道理提炼出来，就是体验经济的真谛：企业以服务为舞台、以商品为道具，以消费者为主角，创造出值得回味的体验。

作者：姜奇平 单位：中国社科院信息化研究中心