文化艺术大剧院发展战略

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市文化艺术中心位于连云港市中心新区，占地45亩，建筑面积达31600余平方米，集剧院、展厅、音乐厅、艺术培训和群众文化活动等多功能为一体。独特的建筑造型、完善的演出功能、先进的舞台技术，使得文化艺术中心成为了苏北地区颇具现代化的标志性文化设施。据了解，该中心大剧院能容纳1200余人，可接待中外大型文艺团体。

然而，在人们赞叹文化设施投入大手笔的同时，这些大剧院的经营却往往从建成之日就开始成为一个两难的选择：注重社会效益还是市场效益？完全走市场化道路还是只靠政府扶持？毕竟，在辉煌的外表下，严峻的现实是：如果新建剧院演出不景气，投资巨大的优质资产就会闲置，当地财政同时还要背上沉重包袱。

随着政府把发展文化产业列入国家“十一五”发展规划（文化产业：是指为提升人类生活尤其是精神生活的品质而提供的一切可以进行商品交易的生产与服务。传媒、卡通、影视、娱乐、游戏、旅游、教育、网络及信息服务、音乐、戏剧、艺术博物馆等都是文化产业璀璨的一员），相继出台了扶持、优惠政策，文化创意产业呈现出了爆发式增长势头。2007年第一季度，我国实现文化创意产业产值达到5123亿元，比2006年增长17.1%，高出同期GDP增长速度6.4个百分点，高出同期第三产业增长速度6.8个百分点。目前我国文化创意产业需要填补空白的空间在5000亿元人民币以上。我国人均国内生产总值首次突破1000美元时，第三产业的比例为33.2%。根据国际标准，国家人均GDP跨越1000美元时，包括文化精神消费类支出在内的第三产业应占到GDP总量的40%左右。去除来自消费习惯、体制因素而出现的误差，以及可能用于医疗卫生等非文化类消费的支出，我国目前文化创意产业余量至少应有3000亿至4000亿元人民币，存在着较大的市场空缺，行业发展前景十分广阔。

剧院是城市文化品牌的象征，标志着这个城市文化发展的水平。这就需要在大剧院的发展中贯彻一种国际视野，在实际管理中探索新的思路。通过坚持以社会公益为主导，市场运作为机制，辅以事业单位企业化管理、市场化运作、公益性体现的管理新模式具体实施如下：

（一）是实施企业化管理。我们将剧院管理定位在专业化、企业化、规范化上；将剧院的经营定位在市场化、社会化上。剧院的管理由“中心”全权负责。

（二）是实施专业化管理。剧院在经济上实行独立核算，在管理上引进现代企业管理制度。为减少了剧院的管理人员，降低了剧院的运行成本，我们可以将剧院保安和清洁工作交由专业化的公司来管理，实施酒店管理方式，将剧院管理提升到专业化管理程度；在关键岗位配备和建立起一支拥有设备、工程管理、音响等各类专业人才的队伍，确保中心正常运转；艺术剧院的财务管理资金运作实施企业化的财务管理制度，聘请专业会计师实行严格的成本控制，每季度均进行财务运行成本分析，控制好盈亏平衡点，找出管理上的薄弱环节。

（三）是文化企业要有文化。艺术剧院在引入高品位、高档次的文艺演出的同时，主动出击，采取企业冠名或争取企业赞助的形式，为高雅艺术演出运作资金。必要时剧院可以考虑与国内外众多演出机构、经纪公司建立了广泛的联系与合作，同时与全国各地的大型剧院和经营单位协商建立演出联盟，以通过最大化的共享信息和资源操作来降低演出成本，达到做大演出市场的目的。

（四）是文化企业要有人才。文化经纪机构和文化经纪人是发展文化产业的重要力量。培养一支善经营、懂科技、会管理的人才队伍，加强对文化经纪人的业务培训，不断提高其文化艺术、市场营销、依法办事等综合素质。健全和规范文化行业组织，充分发挥其行业自律作用、桥梁和纽带作用，在维护当事人合法权益的同时，协助政府有关部门实施行业统计、指导和管理。

通过走出去、引进来的方式，带领管理骨干到国内外知名剧院考察学习，同时积极借鉴其他剧院的先进经验，积极引进专业人才，不断壮大现有的管理队伍，形成了剧院经营的坚实人才保障。

（五）加大公共财政和社会力量对公益性文化事业的支持力度。不断增加文化事业的公共财政投入，使文化事业发展明显加快。但要进一步满足连云港公共文化需要，必须进一步加大投入。对于介于公益性和经营性之间的准公益性文化部门，如大剧院等，也要给予必要的投入。另一方面，还应提倡和鼓励民间资本投资文化事业，并通过建立各类型的文化发展基金，筹集文化事业发展资金。

（六）挖掘文化资源。连云港文化古老而悠久。“海州文化”，“渔盐民俗”等是我海滨城市所独有的。遍布连云港的文物遗存，还有先人创造的多姿多彩的风俗文化。尤其是风俗，作为鲜活的、兼有物质和非物质的文化遗产已经进入中国文化主流的视野，这是前所未有的景象。这一景象必然使风俗成为新世纪的文化资源。怎样开发、运用这一宝贵的文化财富，为地区的现代化作出贡献，是提升文化软实力的一项重要使命。

（七）尽快建立公共文化信息共享平台和文化产品交易网络，促进文化资源信息交流和文化合作。信息交流平台就是利用政府文化网络，及时文化产业政策、动态、发展规划和市场供求等方面的信息，为文化艺术中心大剧院及时了解国内外的技术、市场、资源、资金等状况提供便利，实现城乡文化资源共享，实现信息、技术、人才的有效交流，实现文化产品交易与合作，促进文化产品和文化项目的交易、开发。

市场定位

（一）大剧院需要创建暂新的商业运做模式，整合、重组资源，引入、上演具有长期生命力的音乐剧剧目，建立会员制式的预订票系统，培养观众习惯性娱乐消费，强强联合传媒、旅游、饭店、航空等相关部门，集“娱乐城市行销”为一体，逐步实现音乐剧定点演出剧院并逐步实现音乐剧制作“本土化”。这样，中国的剧院才能保持长期稳定收入。

比如说，为了培养和巩固艺术观众，杭州大剧院不断壮大大剧院会员艺术俱乐部的队伍，迄今为止共发展会员一千多名，并经常举办各种会员联谊活动，增进大剧院与会员之间的友谊。而为了更好地运作演出项目，进一步提高工作效率，大剧院演出剧目部与策划营销部等业务部门分工不分家，引进、策划、销售一条龙，采取通力协作的方式共同运作项目。同时，他们还积极争取演出项目的企业赞助和引进场租演出，缓解项目的资金压力。

（二）可以考虑在全市设有多个票务营销点，而且保证人多的地方就有大剧场的优惠券；同时采取广告、票务优惠等形式吸引周边省市的观众过来看节目，并与旅游公司和政府接待衔接。

借助媒体扩大影响是现代广告的特点。剧院借助广播、电视、报纸、全国性的活动不断宣传，扩大大剧院的影响，为规模化经营奠定基础。

据预测，我国目前正步入人口老龄化，中老年人群是一个不可小视的剧场演出消费市场，更何况青少年也并非不能接受剧场演出娱乐，中青年更想接受高档次的、高品位的演出。因此要努力突破文化娱乐消费多元化的历史条件限制，积极应对当今剧场演出市场的变革分化和重新分割，把握规律，注意研究不同的消费群的需求特点，千方百计组织丰富多彩、各得其乐的演出活动。

艺术质量、服务质量是剧场舞台演出的主要支撑。当那些低劣、粗俗的演出已不能符合已经提高了素质的消费者需求时，真正高品位的艺术表演就在演出市场中受到青睐。艺术不是简单的去迎合观众情趣，艺术是感染人、影响人的，人们对舞台演出在追求高质量、高品位。所以追求舒适的环境、周到的服务、高质量的艺术表演，将是剧场演出市场追求的目标。

市文化艺术中心大剧院作为一流的专业演出剧院，连云港市精神文明建设的标志性建筑，要坚持奉行“弘扬民族文化、提升中华民族的文化品位”的经营战略，以“创造精品文化、弘扬高雅艺术”为己任，在“坚持一切为了顾客，一切源于创新”的经营理念下，以一流的服务欢迎四方宾客。