浅谈批发市场营销策略分析

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摘要：批发市场是曾经是市场经济活动中最活跃的环节，伴随着市场经济体系架构的不断调整与完善，市场步入了经济转型发展期。当前形势下，面对日趋复杂的市场环境，批发市场要想在市场经济取得有力的地位，就必须要加强自身的竞争优势，那就是实施市场营销新策略。基于此，文章从批发市场的现状出发，分析存在的问题及原因，并以此为基础，提出几点的营销策略，以资参考。

关键词：批发市场；现状；问题原因；营销策略

伴随着社会主义经济体系架构的不断调整与完善，批发市场在市场发展的过程中逐步浮现出一系列的问题，其中最为重要的原因就是因为其自身没有积极实施符合市场经济发展趋势的营销策略，使得其在经济市场中的影响力日渐低下，严重阻碍了产业的健康发展。故此，结合当前的发展形势，探析批发市场的营销策略，将有着十分重要的现实意义。

一、批发市场现状

我们都知道小商品批发市场是一种专门从事日用品批发贸易的中间商业，其主要穿插在生产者与零售商、生产者与生产者之间。结合国内的小商品批发市场实际来看，市场所经营的商品多达40大类，4千多个品种，随着市场经济体系架构的调整以及人民生活水平的日益提高，越来越多的日用品品牌开始入驻国内小商品批发市场。随着批发市场所经营小商品种类的不断丰富，市场的消费需求也在不断增长，而市场的经营形态也随之发生不同程度的变化。在网络电商冲击下，小商品批发市场零售交易量有所下降。现阶段，国内小商品批发市场零售化的趋势已经极其明显，如何从时展趋势出发，根据市场未来发展的新要求，改变传统的营销策略，革新原有营销模式，找准定位，开拓市场，已经成为了日用品批发市场争得核心竞争力的有力保障。

二、批发市场营销存在的问题和原因

结合当前国内小商品批发市场实际，进行分析，我们可以看到绝大多数的小商品批发市场在营销方面存在如下两大方面的突出问题：一是认识问题，有关管理部门对批发市场存在着严重的认识误区，忽略了其所存在的“公共产品”特性，从而轻视了它的作用与地位，对营销工作不关心，进而阻碍了市场的整体经营。二是转型问题，我们可以看到绝大多数的批发市场仍旧是“收租型”经营模式，这些批发市场的老板就是原来的房地产老板或“地主”，他们基本上是以收铺位费为主要工作或职责，而对于“品牌”问题并不关心，对于商家所经营的产品更是毫不过问，更别说关注市场的营销工作了。主要原因有如下：

(一)营销方式过于老套

市场经济改革的深入推进，在一定程度上促进了批发市场营销模式的变革，但是由于传统的营销模式早已在工作人员的思想中根深蒂固，皇帝的女儿不愁嫁的心态，使得营销人员在开展市场营销活动的实践过程中，仍旧在沿用传统老旧的方式，单纯地依靠人力资源去实践。对于现代化的营销方式功能知知不多，未能与时代的发展保持同步，更未能把客户的主体地位向市场方向实行转变，延伸服务。再加上，批发市场管理部门自身对于创新市场营销模式的态度模棱两可，既愿意推行创新，又担心创新的风险，踌躇不前，不仅加大了工作负担，造成人力资源的浪费，还会严重影响到小商品批发市场在经济市场的营销力度。

(二)营销主体发育不健全

现阶段，能够代表小商品行业特点的营销主体发育尚未成熟。面对着网络电商的冲击，竞争日趋激烈的小商品批发市场，分散、弱小的日用品商户，形不成拳头，难以克服自身的弱点，出现了功能性缺陷。虽然当前小商品的营销渠道在小商品的营销中发挥了一定的作用，但是还未能从根本上解决在营销环节中所存在的小产出与大市场的矛盾。

三、当前形势下，小商品批发市场营销新策略

通过对当前形势下小商品批发市场营销的现状进行梳理和分析，我们可以知道，当前的小商品批发市场营销工作中仍旧存在一些实质性的问题。有关部门只有立足其所存在的问题，不断实践与探索，寻找创新策略，才能够更好、更高地开展营销活动，为小商品批发市场争得市场发展优势。

(一)保持先进的市场营销新理念

小商品批发市场所树立的市场营销新理念是具有独有价值的，其能够体现出企业营销活动的行为准则和价值规范，是各营销工作人员在工作中奉行的宗旨。新形势下，小商品批发市场要想突破传统的市场营销瓶颈，其重要前提就是人员意识和理念的创新，使之能够与时俱进，为开展市场营销工作提供思想支撑。当然，有关人员在确立理念时不能盲目地进行，要有一定的时代触角，要吸纳其他批发市场成功的营销经验，再结合自身的实际，树立具有稳定性和前瞻性的市场营销理念。除此以外，随着市场经济体系架构的调整，全新的市场营销理念、陌生的竞争环境接踵而来，小商品批发市场要想争得竞争优势，就要善于学习、消化新的知识，并在市场营销的过程中及时总结经验。

(二)建立以用户为导向的营销模式

小商品批发市场要想成功地把商品推广开来，就必须要进入小商品品经营市场开展细致的调研活动，通过活动的开展，对用户的需求以及爱好了解透彻，并随之掌握与之相关竞争产品在商品市场中所占据的地位，从而在市场中挖掘新的发展机遇，调整原有的营销策略，加大营销策略，为其自身开拓全新的营销市场。当然，小商品批发市场最重要的营销模式发展方向必须要以用户的消费需求为导向，在切实掌握用户的需求后，再采取新的营销手段。而在另一方面，有关人员还可以结合当前客户对商品的消费需求，了解该产品在市场中的反映，一旦出现不佳的现象，就需要对该产品进行重新定位，并对营销策略进行改变，对营销活动进行调整，以确保小商品营销活动能够顺利开展。

(三)完善管理制度，规范营销工作建设

规范合理的管理制度是市场营销活动得以正常开展的前提基础与保障。现今虽然有关部门在批发市场管理上都建立了一定的管理制度，制定了一系列的规则，但是许多都只是流于形式，模仿其他一般管理活动的规则制定样式。这些脱离了市场营销工作实际的制度条例，并不能很好地指导市场营销工作运作，不仅无法起到应有的管理效果，还导致整项市场营销效率下降。所以，建立完善的管理制度，并严格按照这个制度进行执行是非常有必要的。当然，有关部门还要完善批发市场的监督管理，制定完善的监督管理法律法规，尤其是要结合小商品批发市场实际，有针对性地加强法律法规建设，积极引进高新技术设备，不断提高市场监管水平，确保营销活动有条不紊的实施。

(四)加大市场营销人才开发力度

人才是推动发展的重要力量，新经济时代的到来，使得传统的市场营销方式和工作模式已无法满足当前的发展需要，市场营销人员必须要实现工作模式的转型，并掌握现代化技术，才能够满足市场营销现代化建设的需求。而对于小商品批发市场来说，必须要加大人才的开发力度，才能够增强市场营销软实力，提高营销效率，为批发市场在经济市场争得发展优势提供一定的支撑。一方面，要拓宽招才引智渠道，有效提升市场营销人才集聚的规模层次，挖掘信息化能力与专业能力综合发展的综合型人才。另一方面，应建立管理层直接联系人才机制，完善人才工作领导小组决策和协调推进机制，强化人才工作目标考核，并将人员的综合能力水平作为考核的重点标准之一，以提高市场营销人员队伍专业化能力水平。

四、结语

综上所述，当前形势下，市场营销工作愈发受到批发市场的重视，在未来，其也将会在市场的发展过程中占据着越来越重要的地位。因此，作为负责市场营销工作的相关职能部门和人员，必须要高度重视营销模式策略的发展工作，从批发市场的现状出发，坚持与时俱进，不断创新，找准发展方向，并不断实践与探索，找出有效的营销策略，进而促进小商品批发市场在竞争激烈的市场中可持续发展。

参考文献：

[1]刘智.中小企业市场营销的创新策略研究[J].现代营销:学苑版,2013(5).

[2]杨健.天创差异化战略:不与竞争者竞争——助企业家打破束缚,创造市场新空间[J].销售与市场:渠道版,2012(6).

作者:陈娅萍 单位:烟台三站批发市场管委