市场营销风险成因及预测探讨

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【摘要】中小企业在营销过程中存在着营销模式与现实不符的问题，缺乏对市场的环境的分析，营销技术落后，营销人员的水平落后等一系列问题。因此，我们在营销过程中并根据市场环境和公司自身的特点制定相应的营销模式，可以避免市场营销带来的风险，加强我国的营销创新和风险管理能够有效提高中小企业的竞争力，本文主要对市场营销风险成因记性了分析和研究，希望对企业的发展有所帮助。

【关键词】市场营销;风险成因;预测

在公司的日常活动中，营销不仅在公司的发展中起到越来越重要的作用，还影响到公司的发展。企业在制定营销模式时，要明确营销实践的关键环节，巧妙运用多元化的项目管理，最大限度地发挥市场营销的价值，不断提高企业在市场的竞争力。

一、市场营销风险

marketingrisk（市场营销风险）实际上就是指在营销活动组织中，由于各种因素（包括内部因素，环境因素，政策规则等外部因素）对市场经济的影响，导致公司在营销活动中出现实际收入与预期收入之间存较大的偏差。在正常情况下，市场营销风险可能会给公司或者投资者带来巨大的经济损失，同时还会影响企业的正常发展。因此，在营销活动过程中的主要参与者，投资者，公司竞争对手，在组织营销活动时，必须对营销风险可能产生的各种不确定性进行预测和评估，制定相应的控制计划或方案来对风险进行规避和控制，以减少风险对企业的不利影响，达到公司的预期销售目标，提高公司的竞争优势，为企业获得以最大的经济效益。

二、市场营销风险的成因

（一）科学技术变化因素。随着科学技术的发展和广泛应用，企业的生产经营方式也发生了巨大的变化，随着信息技术，互联网技术和电子通讯技术的广泛使用，公司实现现代化的建设和发展，实现了互联网+的管理模式。在此背景下，科学技术的发展与应用为企业带来了新的发展方向，同时也给企业带来了新的问题和挑战，也是影响企业发展过程的重要因素。例如，在科技技术变化下的网络营销，传统营销模式严重影响了企业的发展，网络营销企业已经成为传统企业强有力的竞争对手，也是企业发展的必然趋势。在改革的过程中，企业营销组织结构，企业营销战略，企业人事管理和企业融资渠道等的变化，不可避免的为企业带来不确定的营销风险；另外，在当今信息时代的背景下，开放的网络环境，信息不对称的问题，也会给企业营销带来风险。（二）市场经济形式因素。从我国目前市场经济发展的其情况来看，市场经济的形式随着科学技术的发展在不断的变化，市场风险也正在不断的增加，并在一定程度上，严重影响市场经济的营销力度和营销的方向。比如，对于生产型的市场经济发展来看，主要优化高科技产品市场的发展，企业想现代化的转型已成为发展的必然趋势。随着经济全球化进程的不断进步，以及国际环境的影响，我国市场经济的发展趋势主要呈现在经济发展，经济政策不断变化，市场需求量不断增加。（三）市场营销手段因素。在新时代中小企业要重视营销手段的创新，运用新媒体平台开展营销活动，使用新的营销策略，使产品达到更好的营销效果。传统的中小企业经营管理者还在使用传统的营销策略来实施营销活动，在传统的营销策略中的价格策略，产品策略和推广策略严重制约着互联网在企业营销活动中的使用，另外发展比较好的中小企业在生产经营过程中也受到了一定的限制，严重影响了企业的发展。另外中小企业在市场拓展和营销手段构建方面还没有足够的经验，使得营销方式不适合企业发展的要求，从而严重影响了企业发展。

三、市场营销风险预测策略

（一）革新市场营销观念。在现代市场营销环境过程中，要想有效预测和预防营销风险，就需要不断的对营销手段进行改进和创新。根据我国企业发展的现状来看，许多企业都在使用营销手段来提高产品的销量，但是企业在营销过程中，并没有认识到风险预测的重要性，还没有形成一个比较完善的营销风险预测系统，这将导致企业在实际营销过程中无法反映市场需求的变化。实际营销目标与企业预期目标存在较大偏差，导致企业经济效益受损，有可能还会发生中小企业倒闭。所以企业在这方面，应该注重发展过程风险的预测和规避，创造一个现代化的营销管理理念。因此企业在发展中，应该加强预测营销风险管理，并根据营销意识，服务意识和创新意识进行营销预测，并对企业进行指导，开发，扩展和调整，以实现企业的最优营销目标。（二）优化营销策略，规避营销风险。在项目管理的过程中，企业需要把重点放在战略的优化，比如“产品，渠道，价格，”，主要以目标市场为指导方向，并在营销过程中使用各种营销策略，以提高各种产品的销售数量。企业应根据产品销售的实际情况，分析销售过程的薄弱环节，按照各种产品销售的情况，制定科学合理的营销策略，有效地扩大客户群，增加产品在目标市场的比例，为了避免产品在销售过程积压或者段接，要确保生产，销售一系列环节的顺利进行，保证企业获得最大的经济利润，，充分证明项目管理应用在企业生产过程的价值。同时，在产品的实际营销过程中，公司应充分发挥项目管理的风险规避方面的作用，在营销的各个环节全面深入的掌握各方面风险，了解风险的具体原因和制定有效的风险防控措施，采用现代化的风险防控手段进行科学防控营销风险，有效避免在营销活动中风险发生的次数，以保证每天一系列的营销活动，可以在项目管理的作用顺利进行，保证企业实现经济利益最大化的目标。

四、结束语

总体而言，对于竞争日益激烈的市场和不断变化的环境下，企业应该重新对市场风险进行认识，了解目前的市场状况和市场的风险形式的因素，并在刺激出上建立一套完善的营销风险预测体系，有效预测和防范营销过程的风险，有效的对风险进行规避和管理，提高企业市场竞争力，保证企业健康、稳定的发展。

参考文献

[1]林小瑞.试论市场营销实践中项目管理的应用分析[J].纳税，2018(03):132.

[2]赵敏.关于市场营销风险的成因分析及其预测探讨[J].中国市场，2017(36):79-80.

作者:袁红明 单位:中国石油天然气股份有限公司