文艺精品营销策略分析

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摘要：习的报告，是新时代中国特色社会主义思想的代表性文献。正是在这份历史文献中，文艺精品的创作与营销思想第一次在党代会报告中有了突出体现，是历次党代会所未曾见到的。我们要用文艺思想指导文艺精品营销活动。深刻体认文艺精品营销是一个动态过程，包括连续的动态过程、需要与其他系统协同运作的联系过程。借助与其他系统协同运作的联系过程，推出文艺精品传播与相关活动互动策略。作品展示与作品推介活动互动，将作品谨慎在市场投放，同时加大作品宣传推介力度。经济活动与文艺活动互动，文艺与经济平等互动，互相补台。本地活动与异地活动互动，做好总体规划，合理分配人力物力，持续推介。

关键词：文艺精品；活动互动；营销

党的把新时代中国特色社会主义思想确立为中国共产党必须长期坚持的指导思想。这是党的的突出贡献，具有里程碑的意义。习的报告，是新时代中国特色社会主义思想的代表性文献。正是在这份历史文献中，对社会主义革命、建设和改革的经验进行了科学总结，对未来的使命全面部署。包括文艺精品的创作与营销思想第一次在党代会报告中有了突出体现，是历次党代会所未曾见到的。

一、文艺思想体现了马克思主义与时俱进的生命本质

（一）习丰富和发展了马克思主义文艺思想。习在党的报告中坚持和发展了马克思主义文艺思想，丰富了新时代中国特色社会主义思想理论宝库。报告指出：“社会主义文艺是人民的文艺，必须坚持以人民为中心的创作导向，在深入生活、扎根人民中进行无愧于时代的文艺创造。要繁荣文艺创作，坚持思想精深、艺术精湛、制作精良相统一，加强现实题材创作，不断推出讴歌党、讴歌祖国、讴歌人民、讴歌英雄的精品力作。”[1]这和在文艺座谈会上的讲话、[2]在中国文联十大、中国作协九大开幕式上的讲话[3]一脉相承。习还在报告中指出：“健全现代文化产业体系和市场体系，创新生产经营机制，完善文化经济政策，培育新型文化业态。”[1]这又是对文艺座谈会、文联和作协开幕式上讲话的发展，体现了马克思主义与时俱进的鲜活生机。习文艺精品创作思想是新时代中国特色社会主义思想的重要构成。（二）用文艺思想指导文艺精品营销活动。习在文艺座谈会上提出文艺精品的价值、标准，对马克思主义文艺学作出了重大贡献。他在党的报告对文艺精品创作思想进一步强调，而且进一步提出文化市场包括文艺精品经营理念，不断夯实了马克思主义文艺学的理论基础。在文艺精品创作出来以后，营销就是一个重要使命。文艺精品营销是一个系统工程，也是一个不断运行的动态工程。对于整体实施文艺精品工程来说，它是子系统工程，与它并行工程有：文艺精品创作子工程、文艺精品欣赏子工程、文艺精品评价子工程、文艺精品受众反馈子工程。就其动态工程来说，营销是一个动态过程，有时又是连续的动态过程，有时又是需要与其他系统协同运作的联系过程。我们正是运用与其他系统协同运作的联系过程，推出文艺精品营销与相关活动互动策略。

二、文艺精品营销与相关活动互动策略

（一）作品展示与作品推介活动互动。这里用了作品展示这样的表述，主要着眼于文艺作品的整体表述，包括所有门类的文艺作品。如果是单一门类文艺作品，舞台艺术作品叫展演，美术艺术作品叫展览，电影艺术作品叫展映，电视艺术作品叫展播，文学艺术作品叫展销。作品展示是文艺作品最初的传播历程，类似新造船舶的试水。谨慎地在文艺市场投放，注意观察受众反应。同时大力开展作品推介活动，与作品展示进行互动。这在影片发行过程已成惯例，一般而言，新片首发，发行部门会邀请影片主创人员与观众见面，释放部分作品信息，助推舆论宣传浪潮，以吸引观众买票观赏，以此提升票房收入。电影业已有成熟的作品展示与作品推介活动互动经验，其他文艺门类也在积极借鉴。如文学新作推出，召开记者会，书店请作者签名售书，举办新作朗诵活动。组织这类互动活动要注意的是精心组织，创新手法，出奇制胜，节约高效。（二）经济活动与文艺活动互动。经济活动与文艺活动互动，多年来都进行这种实验，但成功的经验不多，至少是形成文字的经验很少，特别是从文艺角度进行总结的经验更是少之又少。原因何在？笔者以为主要是让文艺为经济充当婢女，结果是主子也没风光，婢女也没出彩。多少年前许多地方就喊：文艺搭台，经济唱戏。其结果往往是，台不周正，戏不火爆。经济活动与文艺活动不是有效互动，多是无效互动。近年来“搭台”和“唱戏”的提法少了，还是与成效不大有关。如多年前哈尔滨经济贸易洽谈会与哈尔滨之夏音乐会同时举办，就有领导同志站出来讲：文艺搭台，经济唱戏。这几年“哈洽”升格，“哈夏”也升格，但“搭台”和“唱戏”的话却没人说了。不说是正确的。在人类社会，经济是一个独立的分工门类，文艺也是一个独立的分工门类，其地位应当是平等的，不应当让一个给另一个当婢女。多年来我们一直对文艺缺乏重视，先是让文艺服从政治，后来又让其服从经济，忽视了文艺自身价值，弄得文艺畏畏缩缩，凄凄惨惨。如果被剥夺了独立生命，又如何谈得上健康发展！文艺具有独立品格，独立生命，不能让人随意矮化、奴役。破除“搭台”和“唱戏”的误区，那么经济活动与文艺活动能不能互动？答案当然是肯定的。但互动应当是平等的互动，深入的互动，既不是贴标签，也不是搞应景。如旅游景区搞演出可不可以？完全可以。但演出是真正的演出，是独立项目，像阳朔《印象•刘三姐》，由渔民出演旅游山水实景舞蹈节目，而不是仅仅做样子，给旅游打广告。（三）本地活动与异地活动互动。文艺精品在文艺作品当中无疑属于优秀等级，当然也需要更多的受众加以欣赏。这样一来，文艺精品的展示也好、推介也好，可能不限于在一地举行活动，可能在不同地方同时举办活动，也可能在不同地方相继举办活动。这种系列活动必须追求互动效果，力求1＋1＞2的成效。一是做好总体规划，系列活动说到底是一个整体活动的分步实施，每一个具体活动都要服从整体目的，为了达到整体目的，不同地方活动要做到声气相求，相互助力。二是合理分配人力物力，以影片推介为例，如果同时在不同城市活动，一定把人力分配好，谁在主要地活动，谁在其他地活动，一个大的原则是，每一个地方都应当有主创人员身影，不能让受众感到受冷落。三是持续推介，尤其是新作推介，不能一劳永逸，如文学新作推介，以为搞了记者会，搞了新作朗诵会就万事大吉，不会这样简单，还要现场回答读者问题，有时还要召开读者、编者、作者座谈会，还要签名售书，如果读者购书踊跃，也可以连续几天签名。要广泛、持续和读者互动，这样持续、有效推介作品。文艺精品经营、传播策略，具有专门学问和技术，既需要有深厚的理论为其奠基，也需要有娴熟的技巧进行有效操作。在计划经济条件下，生产者不管经营。企业生产产品，只管产量、质量，只管完成生产计划，至于产品畅销还是积压，生产厂家从来不去操心。反映到文艺创作领域，创作者只考虑社会效益，不考虑诸如票房、码洋等经济效益。现在进入市场经济，文艺创作必须考虑经营、传播，因此在文艺生产中要建立专门经营部门，要有经营行业，这块短板在今天无论如何要补齐。

参考文献：

[1].决胜全面建成小康社会夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利[M].北京：人民出版社，2017.

[2].在文艺座谈会上的讲话[N].人民日报，2015-10-15(1).

[3].在中国文联十大、中国作协九大开幕式上的讲话[GB].新华网，2016-11-30.

作者:张芳蕊 田伟明 单位:1.秦皇岛职业技术学院 2.哈尔滨商业大学管理学院