原创轻小说数字出版营销策略

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一、原创轻小说数字出版的市场机遇

近期Kindle系列产品在中国上线，再次掀起了电子版原创轻小说的阅读热潮，数据显示，国内数字出版行业已进入高速发展时期，某些题材电子书的受众群体已远远超过纸质书籍，成为数字出版商的利润来源。随着各大互联网纷纷开展原创轻小说阅读业务，一些传统出版企业也不甘示弱，比如湖北长江出版传媒集团的绝大部分图书已实现数字化，预计将投入3200万元打造“数字阅读与网络原创平台项目”。

1．市场潜力巨大

原创轻小说打入中国市场，这一趋势引起国内电子书、动漫等行业投资者的高度关注，为中国数字出版业注入生机，成为引领阅读消费市场的新风尚。原创轻小说是以动漫风格插画为主的小说，对作者文笔和小说内容的要求较低，呈现娱乐性和跳跃性的特点，但也不乏一些比较有深度的作品。比如北京时代图书有限公司推出的漫画《刀语》，与动画一起进行传播，将地理、历史、心理等诸多元素融合在一起，并通过“梅菲斯特奖”和“电击小说大奖”来吸引众多轻小说读者的关注。原创轻小说已经逐渐成为数字化出版的主流，不少小说爱好者通过起点中文网、晋江文学城、世纪文学网等网络文学网站即可和阅读轻小说，由此可见原创轻小说发展之迅猛。

2．体裁思路新颖

原创轻小说能够获得如此高的市场影响力，源于其与传统文学截然不同的创作方式。欧洲知名商业巨著《金与香辛料》集中表现欧洲商业利益与人性道德价值之间的冲突，而以此为灵感创作的轻小说《狼与香辛料》则着力表现主人公的智慧和勇敢，通过非比寻常的冒险旅行展现男女主人公青涩的爱情，这更符合年轻读者的审美需求。轻小说侧重于展现非凡的想象力和创造力，我们可以称之为“用文字写成的漫画”。日本作家野村美月所写的轻小说《文学少女》凭其自身魅力成为无数年轻男女心中的经典，还获得2009年“这本轻小说真厉害”奖项的第一名。由此可见，原创轻小说已经从流行文学中脱离出来，传承文学的创新精神并焕发出新的生机和活力。

3．发展态势迅猛

原创轻小说是一种接近文学的创作类型，将其进行数字化出版非常适合手机移动终端阅读，可以预期，其将成为国内网络青春文学传播的主流。2011年中国电子书发展报告指出，电子书市场的销售总额已超过6亿元，同比增长200%，呈现出极速增长的发展趋势。近年来，随着智能手机市场的快速发展，原创轻小说的阅读人数迅速增多。轻小说网站通过与运营商合作，推出无线商城和VIP收费阅读，获益颇丰。比如湖北长江出版传媒集团所出版图书的电子版实现20万元的净收益，在推广和运营轻小说的同时获得了较好的经济效益；郭敬明的《小时代》推出免费阅读活动，并迅速占领豆瓣读书、腾讯书城、盛大文学、新浪读书等各大书城榜首，单书点击量高达上千万次。中国轻小说正呈现出迅猛发展的态势。

二、原创轻小说数字出版营销策略

数字化时代背景下，通信运营商创建的数字化阅读平台迅猛发展。中国移动的手机阅读用户月访问量超过6000万次，手机阅读的业务月收入上亿元；2011年中国联通的“沃”阅读用户超过3400万，总销售收入高达3.8亿元；我国的中文电子书约有30万种，而以手机为载体进行阅读的用户超过3000万。这些都为原创轻小说的数字出版营销提供了可能。

1．举行“轻小说品牌专区”会

数字化产品的存储、流通、运营和销售成本较低，加上丰富的创作内容资源，为数字出版商带来了丰厚的利润。其中以原创轻小说最为突出，轻小说数字化出版的起步阶段主要采用“轻小说品牌专区”会的形式，举办各类Cosplay表演秀和主题创作大赛，以扩大市场影响力。而它的数字出版营销主要通过微博和论坛实现。首先，利用微博宣传原创轻小说，培养忠实度较高的读者群，并建立权威度、信任度，打造品牌化形象；通过微博和微信等互动平台书讯，采用图文结合的方式表现原创轻小说的特点；通过建立原创轻小说阅读俱乐部，提供部分章节免费在线阅读，在固定时间内和读者交流分享轻小说阅读心得；凭借微博微信等平台方便快捷的渠道和巨大影响，将轻小说的品牌和概念植入目标用户心中，并建立稳定的读者群。其次，利用论坛实现营销策略，通过百度小说吧、动漫国、CC动漫论坛、轻之国度等轻小说论坛进行图书连载，制造原创轻小说的讨论话题，吸引更多读者注意；在天涯等各大论坛发帖，以新颖突出的标题吸引网友目光，利用小调查和有奖晒书的形式获取关注度。

2．VIP服务、包月计划与平台推广

随着原创轻小说的快速发展，我国出版业亟须建立和完善数字出版平台，并自主研发各类数字出版产品，以增强市场竞争力。在通信科技快速发展的市场环境下，数字出版物的销售价格已远远低于纸质图书的价格，亚马逊电子书销售榜单中，其定价主要集中在1元到10元，远远低于普通图书的价格，超过了苹果AppStore电子书的售价，呈现出盈利最大化的发展趋势。通过各方面的努力，目前，我国轻小说数字出版在以下几方面取得了较为可喜的成绩。基于青少年读者对轻小说的阅读需求，无线书城、腾讯网络书城等小说网站量身定制VIP服务，VIP会员可以免费阅读轻小说最新章节；在电子商务盛行的今天，付费方式更加便捷，使用网上银行和手机都可实现付费阅读，数字出版商通过与京东商城在线读书、91助手、盛大云中书城等网站达成合作关系，实施轻小说阅读的包月计划，实现数字出版的盈利；数字出版商与移动、电信运营商合作，利用运营商的信息平台进行推广，通过手机流量进行收费，推出套餐绑定、计费点播、客户端下载等业务模式，对轻小说进行市场推广，进而实现盈利目的。

3．采用拉式营销

对国内原创轻小说的基本发展状况以及读者群的反响进行有效分析，对原创轻小说的数字出版营销模式进行构建。在开拓原创轻小说的过程中，通过制作电子杂志，介绍原创轻小说中的漫画或文本内容，向潜在客户推荐。在原创轻小说市场逐渐成熟的时期，采用拉式营销策略，如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把读者拉到SpringerLink服务平台上，其全文平均下载量每年以100%的速度增加，这种营销策略不仅目的性强、效果明显，而且节省了大量未被占领的信息资源。轻小说数字出版商还可采用电子邮件的营销推广方式，通过大数据判断读者群对原创轻小说的内容是否感兴趣，并使用电子邮件向新老客户传递轻小说更新消息、原创大赛活动进展等信息，如当当网、亚马逊会根据读者的兴趣和习惯定期为读者推送一些新产品。随着国内数字化原创轻小说的快速发展，其消费群体也在不断扩展。当前国内民众对轻小说这一概念的辨识度较低，还需要加大推广力度，以提高这类型作品的知名度。本文集中对我国原创轻小说的发展现状和趋势进行分析，并针对受众制定相应的数字出版营销策略。可以说，原创轻小说作为未来的数字出版重要内容之一，必将成为出版市场不可或缺的重要组成部分。

作者:孟祥彬 单位:沧州广播电视大学