新能源市场营销策略论文

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一、天然气市场营销的必要性

现在我国天然气市场竞争日益激烈，过去的城市天然气企业垄断行业的局面已经不复存在，面临日益激烈的市场竞争，我国的天然气企业应该转变思想，改变传统的企业经营模式，了解现在的天然气市场，天然气与电力等新能源的市场竞争也会越来越激烈，要想在新能源的日益强烈的竞争占有一席之地，天然气企业必须进行新的营销策略的推行。

二、天然气市场营销存在的问题

天然气的价格传导机制没有建立健全，我国的天然气企业主要赚取的是价差，依据我国目前天然气的发展趋势，国家相关主管部门并没有制定出相关的管理制度来完善价格传导机制，所以在很长的一段时间内，我们的天然气价格还会出现，价格倒挂的现象，这样的现象在一定程度上会对天然气的市场营销产生不良的影响。其次，我国天然气企业长期的处于计划经济时期的垄断经营模式，天然气企业的经营模式和管理理念都是计划经济的产物，计划经济的弊端就是轻视市场的需求，不在乎客户的需要。但是随着市场经济取代计划经济，人们意识到了市场营销的好处与作用。但是对于市场营销的经营理念还是不是很了解，对于市场营销的必要性还是没有清楚，有许多企业的经营理念还是停留在垄断阶段的经营模式，必须要正确的引道他们，改变传统的经营管理模式，以市场为中心，把市场营销的经营理念深入到企业的领导心中，增强企业的市场竞争能力。最后，就是不良市场竞争手段，随着市场竞争的日益激烈，大多数的天然气企业都能够进行正当的市场竞争。但是也有少数的企业进行不正当的竞争，对客户的服务态度比较差，工作不认真，对用户带来很多不良的影响。

三、天然气市场营销中的管理问题

在天然的市场营销的管理上不到位，对于市场营销不够重视，对于新进人员的市场营销培训不到位，由于天然气企业对市场营销的不重视，导致市场营销的人才流失，储备不足。总之，现在天然气企业的市场营销人才还是不足，对于市场营销的培训计划和培训活动做得都不是很到位。对天然气的使用新技术还是储备不足，天然气的使用已经有一段时间了，对于我国的天然气技术也应该是比较好的，但是面临日益激烈的市场竞争，我们对新技术的储备还是不足的，例如燃气热点和联供项目的技术就是不足，缺少确实有效的好的案例，这样也会阻碍我国天然气在市场营销中的竞争能力。

四、树立新的天然气市场营销理念

在营销的理念中，营销必须与市场相结合。只有时刻的了解市场和掌握市场变化的信息并做好市场调查，只有完全的掌握市场才能进行市场营销策略的制定，只有依据市场制定天然气供应和销售计划才是可行的。制定营销策略时要根据市场变化而变化，提高企业的经营效率和管理理念，只有这样才能扩大天然气的销售市场。市场营销要以市场的需求为理念。要做好市场营销就应该做到诚信为重，客户是上帝的营销理念，提供好的天然气商品。天然气厂家也应该为客户提高优质的服务，坚强用户的负担。

五、天然气市场营销策略探析

(一)加快天然气的管网建设，提供安全可靠的天然气运输管网

由于天然气管道陈旧回导致管道的漏气和破损，对人们的安全造成威胁。因此，我们应该加强天然气管信息化系统的管理，保证能够为人们提供安全可靠的运输管道，这也是加强市场竞争能力的一个方面。其次，要提高天然气企业对外的形象，优质的服务会给企业带来很大的竞争力，现在的人们生活不仅仅需要品质，更需要的是优质的服务。天然气企业要想提高自己的销售量必须提高企业的服务意识，服务不仅仅是指提供售前和售后服务，还包括其他的可以便民的服务项目，只有赢得了消费者才能赢得市场，这是市场营销的主要手段和策略。

(二)加强营销团队的技术水平

天然气市场营销需要的是营销方面技术性人才，因此企业应该加强市场营销人员的技术培训，对于培训的内容进行认真的考核。通过对营销人员的市场营销策略的培训，使得他们更加了解市场营销的理念和策略，在培训的过程主要是加强营销团队的技术培训，只有过硬的技术才能在面临问题及时的发现问题及时的解决问题。

(三)建立健全市场营销激励体制

企业应该建立营销的奖励机制，必须将市场营销人员的利益与企业的销售挂钩，才能激励员工的工作热情，好的奖励机制可以在很大程度上刺激销售人员，使得销售人员更加努力的工作，除了完备的奖励机制外还应该给销售人员提供升值的发展空间，这样销售业绩会更加可观。

六、结束语

随着我国天然气的发展，天然气与很多新能源已经出现了竞争的局面，为了在激烈的竞争中获取一席之地，我们应该转变传统的经营管理模式，找到适合我国天然气企业发展的管理模式和经营理念，只有适应市场的发展才能使企业得到发展，只有制定好的市场营销策略才能是企业持续发展。

作者:李义单位:中国石油化工股份有限公司中原油田分公司天然气产销厂