音乐品牌增值业务市场营销研究

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摘要：传统的音乐品牌营销方式逐渐无法适应当前音乐市场的整体需求，随着我国经济大跨度提升，相关增值业务的办理越来越重要。为此，本文将围绕音乐品牌增值业务市场营销存在的不足之处以及优化大数据时代音乐品牌增值业务市场营销的方法进行分析讨论，从而提高音乐品牌的知名度和影响力，使相关行业能够取得更高的经济利润，推动我国社会经济建设。

关键词：大数据；音乐品牌；市场营销；增值业务

音乐品牌的增值业务即是企业为用户提供的优于基础业务的相关需求服务，能够根据不同消费者制定个性化服务策略，提供全新的应用体验。我国当前的音乐市场庞大，音乐品牌众多，想要在竞争激烈的增值业务中寻找优质的市场营销策略愈发困难，但随着大数据时代的到来，企业将传统营销方式进一步优化，改变了当前营销停滞的不利局势。

一、音乐品牌增值业务市场营销存在的不足之处

1.缺少市场形势把控当前音乐品牌增值业务的市场营销工作没有积极运用互联网技术，缺少对音乐市场的深入挖掘与分析，没有对大环境进行实时掌握，使营销过程缺少足够的预测与计划，致使相关策略不符合市场需求，脱离实际需要，影响行业发展。2.营销方案不够完善现阶段的增值业务营销方案缺少个性化设计，没有依据不同的用户数据进行系统划分，使相关用户在实际使用的过程中没有得到良好的体验感，长此以往，会进一步影响增值业务的推广力度，产生恶性循环，影响相关服务的市场营销[1]。3.信息传递度不高音乐品牌的增值业务信息传递方式主要为广告推送，通过别出心裁的广告设计，吸引消费者办理相关业务，虽然当前各企业在宣传推广中投入了大量的成本资金，但起到的效果却微乎其微，这是由于广告信息没有精准地传达到有所需求的相关用户端，有所需求的消费者又无法及时获取相关推送内容，进而导致营销活动开展的时候，参与者无法及时办理相关业务，影响企业发展。4.业务流程过于冗长信息安全是近年来我国社会极为重视的一项安全措施，重在保护用户信息，防止不法人员进行弄虚作假的行为，损害消费者和企业自身利益。但也正是由于过于严谨的服务态度，造成音乐品牌的增值业务办理流程过于复杂，相关程序十分繁琐，许多办理人员会在长时间的等待过程中，产生焦急、厌烦的情绪，进而改变办理的想法，放弃增值业务，严重影响了音乐品牌的市场营销[2]。

二、优化大数据时代音乐品牌增值业务市场营销方法

大数据时代具有四大特征：第一，数据量大。相关数据库能够存储并处理100万个T以上的计量单位；第二，类型繁多。大数据不仅能够将各种音频、视频、文字、图片、生活日志等多方面的内容进行收集整理，同时其强大的处理功能，能够对相关信息进行分门别类，在需要使用时，能够根据不同需求提供合理的有效信息；第三，价值密度低，随着互联网越来越普及，知识信息量越来越大，但其内容的价值密度却呈下降趋势，如何将重点信息进行精确提炼，是当前需要着手解决的难题；第四，速度快，时效性强。将大数据技术应用在音乐品牌增值业务市场营销中，不仅能充分发挥其优点、特性，还能够将相关信息分享至云端，提高产业间的交流与沟通，促进企业间的良性竞争[3]。1.加强市场调研当前音乐品牌种类众多，市场竞争压力巨大，企业不单单需要掌握用户相关使用需求，还要对市场经济能力深入了解。首先企业管理者要提高市场调查的重视程度，根据收集的信息、图表制定优良的战略决策。其次，相关技术人员要具备敏捷的市场判断力，能够根据市场动向准确的分析用户的经济承受能力。最后，企业要加强品牌个性化，积极创新品牌的业务内容，提升品牌的口碑和新鲜度，进而吸引用户了解相关音乐品牌的业务内容，刺激用户的消费欲望。2.加强音乐品牌用户的信息收集增值业务的办理会根据不同地区、不同设备型号，产生多种设计类型，在企业进行相关数据信息整理时，需要对庞大、复杂的内容进行分析研究，为了降低数据提炼的难度，需要构建用户中心平台，通过扩大系统容量，拓展存储空间，并根据相关程序采取针对性的优化处理，在提高增值业务办理速度的同时，保证用户信息的安全性。除此之外，还要进一步拓展用户信息来源，以往的用户信息收集渠道，通常是以广告、海报的形式进行，这类方式不仅消息传播度低，而且经济支出巨大，性价比较低。用户的信息收集要加强用户对相关业务的了解，才能产生双向的沟通交流，从而更好地把握人民需求。各企业要丰富推广渠道，提高信息传播效率，让更多人实际了解增值业务内容，在此过程中，积极收集用户信息，了解群众真正想要的业务内容，进而提高业务质量。3.开展运营模式的创新路径在市场营销的过程中，许多人员都以新业务开发作为工作重点，忽略了原本增值业务存在的不完善的地方，没有及时对原有的业务进行修改与完善，使其不合理性逐渐被放大。首先企业要对现有的相关增值业务进行审查与判断，分析当前业务内容出现营销停滞的原因，并对其不理想的结构模式进行更改，提高业务内容合理性。其次，各人员要积极创新全新的增值业务，尽可能满足用户的使用要求。最后，业务类型要进行分层考量，根据不同用户的实际收入情况，设计多种具有个性的业务内容，以此来提高业务办理的数量，提高企业的经济效益。4.促进增值发展加强增值发展最重要的一个环节即是精细化营销，其主要体现在对用户群体的划分以及业务策划。第一，企业要明确增值业务未来的发展方向，相关设计者不能一味地为了满足用户需求，降低增值业务为企业带来的收益。第二，增值业务的广告内容一定要具备新颖性、特色化。能够让用户在观看的时候被深深吸引，调动消费欲望，以此来提高用户对品牌的认知程度，使相关产品更具有穿透力和渗透性，能够使增值业务的市场前景得到进一步开阔。比如：以往的音乐品牌增值业务广告内容多为单纯的文字描述，通过叙述详细的业务内容，帮助用户了解相关流程，这样的做法无法充分发挥广告的实际功效，业务广告最重要的是吸引消费者的兴趣，从而推广业务内容。在二零一零年某音乐品牌的增值业务广告以小游戏的形式进行，用户通过简单的游戏互动，便能掌握相关业务的基础信息，该方法极大地提高了其业务办理数量，在该企业的年终报告中显示，第四季度的增值业务相较于上个季度增长了近三倍。由此可看出，良好的精细化营销能够大幅度提高音乐品牌增值业务的办理数量，提高产业的经济利润，促进行业稳定发展。5.完善营销方案想要进一步优化增值业务的营销方案，就必须要熟练使用相关营销方法，根据实际情况要求，进行合理的选择与应用。大数据时代下市场营销的主要方法分为：数据营销，通过特定的方式在互联网上收集实体消费者的消费资讯与销售商的销售信息，在适当的行销时机，进行业务推广；网格营销，即是以实现企业总体经营为目标，通过发展顾客关系、网络品牌、在线调研等方式进行相关网络活动；社会营销，以不同的营销手段达到社会公益的目的，或是运用社会公益价值推广相关产品与业务的一种营销方法。企业在进行增值业务的市场营销时，要充分结合用户的信息数据，分析市场形势，选择合理的营销方法，才能提高企业经济收益。6.简化业务流程当前的业务办理流程过于繁琐，需要对用户的身份信息进行确认，还要对用户的消费信息进行安全保密，过于冗长的业务流程，使许多用户在办理的过程中知难而退。繁琐的业务流程不仅降低了业务办理的工作效率和工作质量，还会影响品牌的口碑，因此各企业需要着重优化增值业务的办理流程。企业要明确增值业务繁重的办理流程是为了保证用户的经济安全，是对人民财产的负责，在确保相关流程符合网络安全标准的情况下，适当的省略不必要的办理流程，优化业务办理步骤。7.加强信息传播度音乐品牌的增值业务推广不仅仅局限于海报、广告等传播手段，还要积极开展公众号、公众平台的建设，并制作相应的短视频和音频文件，从而进一步加强相关业务的信息传播度。比如：在二零一六年，某知名音乐品牌就通过制作大量短视频在网络上，吸引用户观看。短视频的制作十分精良，搭配上该音乐品牌独有的优美音乐，使人们在欣赏的同时，迫切地想要收听完整的音乐曲目。经过短短半年的时间，该音乐品牌就通过优良的推广手段，迅速提升到了一线品牌的行列，据统计，该品牌当年的利润额度超过两亿两千万，同比去年涨幅一百五十个百分点。良好的信息业务推广，能够提高人们对相关内容的了解程度，提高企业的影响力，从而更好地提高增值业务的办理数量。

三、结语

综上所述，通过分析音乐品牌增值业务市场营销存在的缺少市场形势把控、营销方案不够完善、信息传递度不高、业务流程过于冗长等不足之处，提出打造用户交流平台、加强音乐品牌用户的信息收集、开展运营模式的创新路径、促进增值发展、完善营销方案、简化业务流程、加强信息传播度等优化措施，进而提高增值业务的市场营销，推动产业发展，提高相关行业的经济增长。

作者：牛滨 单位：西安音乐学院