市场营销人才培养模式探索

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摘要：随着当前市场经济的深入发展，人才已经成为各行业竞争发展的关键性因素。如何在市场环境中培养、选拔优秀人才已经成为众多企业面临的重要问题，尤其是对市场营销人才的选拔更是不容忽视。举办市场营销技能大赛是市场营销人才培养的一项重要举措，本文探索将大赛项目嵌入市场营销人才培养模式当中，以促进教学改革，使竞赛与教学一体化，实现以赛促教、以赛促学。

关键词：市场营销技能大赛；人才培养；目标；创新

一、市场营销技能大赛的目标与功能

（一）大赛的目标。目前，相关主管部门都在积极推动多种技能竞赛以促进高校办学效果。事实上，高校举办各类技能竞赛，主要目的是帮助各专业学生积累专业知识，提升职业技能，并对后续就业工作起到积极的推动作用。以市场营销技能大赛为例，其举办的核心目的是利用大赛形式让校内师生对企业真实产品进行营销策划及实施，不仅能够为在校师生提供实战机会，更能够切实为企业培养具有营销实践能力的应用型人才。具体来说，市场营销技能大赛举办的目标有二：一是育人目标。市场营销技能大赛能够帮助学生在实践中融合所学专业理论知识，在大赛过程中，只有充分调动全部营销及管理相关知识，才能顺利完成赛内各项任务。而且，大赛还可以帮助学生提升职业能力，参赛学生需要自己独立动手完成营销策划及实施工作，以在比赛中克服困难、解决困难，并使其在参赛过程中不断提高自身市场调研能力、营销沟通能力、营销策划能力、营销决策能力以及营销管理能力。二是选人目标。市场营销技能大赛为高校及企业选拔专业营销人才提供了良好的途径，依托大赛不但能够培养一流的市场营销相关岗位人才，更可以为全国性大赛推荐优秀的选手。（二）大赛的功能。1.对接功能。（1）大赛与企业对接。校企合作是高等教育发展的一大主流趋势，不仅能够实现学校、企业在管理、经验、人才以及技术方面的优势互补，提升技能型人才培养质量，也为高校教育谋求了一个更加便捷的道路，能够使其有针对性地对接企业，以培养具有丰富实操技能的应用型人才。市场营销技能大赛为校企合作提供了契机，一方面，学校通过邀请企业为营销大赛冠名、赞助的方式提升企业知名度，且合作企业也可以为大赛提供活动经费、真实案例等便利条件，以保障大赛的举办质量；另一方面，举办市场营销技能大赛可以吸引企业参与其中，让企业在比赛中发掘优秀的营销人才。（2）大赛与营销工作实践对接。大赛应与营销工作实践进行对接，例如组织实施市场调研、营销策划、营销决策等，赛程内容围绕工作时间予以设置，评定标准以企业考核标准而定。（3）大赛与职业资格证对接。通过市场营销技能大赛，可以让学生对自己未来的职业生涯有一个较为明确的规划，并鼓励及引导这部分学生积极参与到营销职业技能学习当中，并在此期间获得有关部门颁发的职业资格证书，例如中国市场营销资格证书、中国市场营销经理助理资格证书等。2.评价功能。市场营销技能大赛对参赛选手具有鉴定优劣、区别等级的评定功能。（1）评价选手实践操作技能。大赛可以就参赛学生的营销策划及实施水平进行评价，着重强调的是学生实践操作技能水平，以选手营销策划及实施水平的高低作为大赛成绩评定的标准。（2）评价参赛院校的师资水平。各指导老师通过指导学生取得优异成绩，让外界对该教师的教学水平有一个更为直观的认知。（3）评价参赛院校的整体教学水平。大赛能够检验参赛院校教学是否体现了以就业为导向的办学宗旨，是否具备培养具有实践能力的应用型人才的能力，是否把握了企业营销业务的新方法等。3.改革功能。市场营销技能大赛多以任务及项目竞技为载体，根据企业最新的岗位要求及技术标准予以展开。这就要求高校在课程设置上需要了解企业最新的发展方向及技术发展水平，并将其纳入到市场营销专业教学工作当中。可见，市场营销技能大赛能够对教学改革起到积极的促进作用，以技术能力的形成和综合素质的培养为主线构建课程。4.就业功能。随着市场营销技能大赛的不断发展完善，大赛的赛制、项目内容等都会逐步得到社会的不断认可，学生也能够在比赛过程中不断提高自身实践能力、扩大就业机会。企业在比赛中能够“近水楼台”，通过与参赛学生接触以了解他们真实的技能水平，尤其是在大赛中获奖的学生，或将成为企业人才招揽的首选目标。

二、市场营销技能大赛对人才培养的推动作用

（一）以赛促学，全面锻炼学生专业能力。市场营销技能大赛的赛制形式灵活，但是对学生专业文化知识及专业实践能力提出了较高要求，较为常见的包括营销实战展示、情况营销、市场分析等三个竞赛单元。而且，大赛考察的技能点众多，学校如果仅是赛前培训往往并不能达到预期效果，需要将竞赛内容融入到平时的教学工作中，将市场营销专业教学工作与市场营销技能大赛比赛内容有效对接，实现以赛促学，推进专业建设与现实产业发展对接，并使学生能够在学习中不断扩充知识、锻炼实践能力。（二）各司其职、团队协作。在市场营销技能大赛中，整场赛事多数并不是个人的单打独斗，而是市场营销团队协作完成，为促使市场营销专业人才向市场化、标准化方向发展，在参赛团队设置上也需要根据企业岗位操作实际需求设置参赛岗位及参赛项目，且每个团队成员也都要各司其职，彼此之间的作用不可或缺，以实现团队成员在赛程中相互协作、相互依存。从整体来看，市场营销工作本身业务结合性和联系性都比较高，这就要求参赛团队成员在各自擅长的领域保持较高的业务能力和团队协作意识。除此之外，比赛中团队成员间的默契配合是经过赛前无数次团队磨合及技能训练才能实现的，这就要求团队每个成员在各自擅长的领域中保持较高的技能水平。学校需要根据市场营销技能大赛的赛制要求，针对团队建设及团队成员技能水平提升进行专门的培训，以尽可能推动参赛者技能水平的快速提升。（三）利用科学、有序的竞争机制推动专业技能水平的提升。市场营销技能大赛归根结底是一场技能型比赛，以优胜劣汰的竞争机制来评定最终获胜者。有竞争就会有胜出，大赛获胜者往往比其他参赛者具有更高的专业能力，这也是对其个人技能水平的认可。而且，通过比赛竞争能够让学生们更深入地认识到最新的行业要求和技能标准，使市场营销专业学生意识到市场竞争危机，以促使他们在压力下不断提高自身专业技能。在此意识下，一方面，市场营销技能大赛能够催生“鲶鱼效应”，即在鲶鱼搅动小鱼的生存环境下，激活小鱼的求生能力，利用大赛层层选拔市场营销专业人才参与高规格比赛，其实质是一种负激励，更能够激活学校市场营销专业学生的学习动力。另一方面，市场营销技能大赛能够让参赛者无意识地形成合作观念。在大赛中，仅仅依靠一个人的力量很难获得最终胜利，整个参赛过程需要团队协作配合，并通过不同队员的优势互补来获得比赛的胜利。因此，学校在每次比赛之前需要对团队参赛人员有针对性地进行训练、总结和归纳，以快速提升团队市场营销技能操作水平及实践应用能力。

总之，市场营销技能大赛以培育人才、选拔人才为主要目的，学校可以通过大赛来检验高校市场营销专业教学成果，企业也可以在大赛中发掘和选拔人才，这是校企合作的双赢。因此，需要不断完善市场营销技能大赛的各项赛制标准，以更加公平、公正、公开的态度让大赛成为市场营销专业人才培养的摇篮和国内外公认的教育教学水平评定权威。

参考文献：

[1]张亚龄.营销专业基于技能竞赛的理实一体化教学模式探讨[A].《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院.“决策论坛——决策理论与方法研究学术研讨会”论文集（上）[C].《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院，2016：2.

[2]范玲俐，廖忠明.基于全国职业院校市场营销技能大赛的营销专业教学改革探索[J].现代交际，2017（05）：127.

作者:史琦 单位:陕西交通职业技术学院