市场营销对口招生专业人才培养研究

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摘要：面向中职毕业生招生可满足社会对高技能人才的需要,推动高等教育的内涵发展，也是推进地方性应用型本科院校转型升级重要途径之一。本文以巢湖学院市场营销对口招生专业人才培养实践为研究对象，探析如何提高对口招生专业人才培养目标的有效性和达成度。

关键词：对口招生；人才培养；培养目标

对口招生是国家为了满足社会对高技能人才的需要，从中等职业学校和综合高中职高班的应历届毕业生中选拔优秀学生进入普通高校学习的招生形式。我国从1991年开始实行“对口招生”政策。在中国教育科学研究院2013年11月的《地方本科院校转型发展研究报告》中指出，地方本科院校要加快向应用技术类型高校转型，促进人才培养结构与市场需求的匹配度，更好地服务社会经济发展。地方本科院校向应用型转型是一项复杂的系统工程。对口高考面向中等职业学校进行招生，是促进职业教育和推动地方高校转型发展的重要路径。

对口专业招生概括

2014年，安徽省启动对口升学考试自主招生改革工作。2015年，巢湖学院市场营销、网络工程专业面向中职毕业生招生，2016年新增体育教育专业，2017年新增酒店管理专业。自2015年开始，巢湖学院每年保持2—3个本科专业300人的规模面向安徽省中职毕业生招生，每年有来自全省近1000名考生报考。其中，市场营销专业连续6年招生，报到率均保持在100%，累计录取850人，现有2届毕业生，现有在籍学生580人。

对口专业人才培养过程中存在的问题

（一）地方性应用型本科学院转型的后续问题

2000年以来我国设立了一批新建本科院校,从学校数量和培养人才规模来看,新建本科院校均占全部高等本科教育规模总量的1/3左右。大多地方性本科院校是由专科学校升格或合并组建而来，巢湖学院是一所2002年专科学校升本院校。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出：我国高等教育要“适应国家和经济社会发展需要”“重点扩大应用型、复合型、技能型人才的规模”；2012年，《国家教育事业发展第十二个五年规划》又提出“扩大应用型、技能型人才培养比例，地方高等学校以培养应用型、技能型人才为主”。2014年3月，《关于地方本科高校转型发展的指导意见》强调“加快现代职业教育体系建设，推进地方高校转型发展”。于是，部分新建本科院校顺应时展的需要，向应用型转型，服务于地方社会经济发展需要。从专升本，再向地方性应用型转型，对此类院校的办学定位和办学保障条件都提出新的要求，如何在本科院校中立足，如何适应地方社会经济发展需要办学，“应用型”的定位等关键问题。

（二）地方性应用型本科学院面向中职招生的新问题

地方性应用型本科院校升本后，其人才培养模式需要转型升级，一方面为适应本科层次办学需要，在办学资源相对有限，面对发展的基建、科研等刚性需求以及校际的竞争，对口招生专业学生数占各地方性应用型本科院校学生总数比重相对较小的情境下，势必会影响对口招生专业人才培养教学资源的投入。另一方面，对口招生相对普通高考而言，起步较晚，本文分析巢湖学院从2015年才开始面向中职毕业生招生，目前仅有2届毕业生。而人才培养是一项复杂的系统工程，一般要经历调研、论证、实践、反馈完善等多个流程才能确定，故而在地方性应用型本科院校对口办学过程中，如何提高专业人才培养目标制定的有效性，符合社会需求、学生个人及家庭的诉求，并兼顾学校办学定位；人才培养目标确定后，如何做好课程设置对培养目标的支撑度；以及后期教学的质量保障，教学方法、手段，因为对口招生生源的已有知识结构、学习习惯、接受能力等与普通高考学生存在较大差异。

地方性应用型本科学院对口招生专业人才培养实践探究

面对对口招生专业存在的问题，各地方性应用型本科院校积极探索，寻求破解之策。为提高市场营销对口招生专业人才培养质量，增加人才培养目标的有效性，促进人才培养目标的达成度，巢湖学院针对市场营销对口招生专业人才培养进行了实践探究。

（一）基于OBE理念设计人才培养方案

地方性应用型本科学院转型发展的根本任务在于全面提高服务地方区域经济社会发展的能力，紧密对接地方经济社会发展对应用型职业化高质量人才培养的需求，在服务国家和地方中体现办学的价值追求。OBE教育理念是基于产出导向的教育，符合地方性应用型本科学院转型发展的需要。巢湖学院市场营销对口招生专业所在的工商管理学院从国家社会及教育发展需要、行业发展与职场需求、学校地方性应用型定位与发展目标出发，以市场营销对口专业的直接利益者学生，及其他相关利益者服务行业企业、学院自身等的需求为根本，基于OBE教育理念设计专业人才培养方案。

（二）基于实践能力的培养确定专业能力体系

工商管理学院先后对2019、2020届市场营销对口招生专业毕业生进行跟踪调查，分析2015、2016级市场营销对口招生专业人才培养目标达成情况，并根据往届毕业生所在用人单位的需求，反向设计该专业人才培养方案中专业能力体系，构建相应的课程体系，从而提高人才培养目标的有效性。具体将该专业能力从低到高分解市场信息分析能力、产品促销能力、营销策划能力、营销管理能力、发展能力。在能力分解的基础上，设置了相应课程支撑体系。如针对市场分析能力设置了市场调查、统计与分析、pathon等课程让学生掌握市场调查分析与预测能力以及数据分析能力。

（三）建立多方协同育人机制

市场营销对口专业建设中，积极探索课内理论与实践协同、课内外学科竞赛与实践教学协同；校内外与实习单位、用人单位协同的育人机制。理论与实践协同，根据培养方案，减少理论课时，增加实践课时，在教学中注重理论的实践应用，实践的理论引导。学科竞赛与实践教学协同，建立学科竞赛项目模块、管理模块、指导模块、训练支持模块、学生自主学习模块，五个模块形成有机整体，协同运作，为学生提供良好的实践实训平台。校内外与实习单位、用人单位协同，与安徽才联、安徽人和、苏宁易购、合肥链家等多家单位构建校企合作共建机制，将企业搬进校园。

（四）加强课程教学建设与改革

高质量应用型人才培养和高水平的应用能力打造都离不开课程的支撑。课程是教育教学的基本依据，是提高学生学业水平的关键性要素。教育部部长陈宝生在新时代全国高等学校本科教育工作会议上指出，要“真正把‘水课’变成有深度、有难度、有挑战度的‘金课’”。为提高课程教学效果，打造“金课”，加强课程教学建设与改革，教学方法和手段尝试参与式、互动式教学，让学生成为课程的主人，调动学生主动性，让其主动思考与探索；基于省校级质量工程平台，加强课程教学建设与改革；充分发挥课程考核的杠杆作用，增加过程性考核；在实践课程教学方面，针对学生特点，结合专业人才培养目标，依据课程目标，选择教学方法和考核形式，建立行之有实效，克服“唯分”、流于形式等现象。为真正培养学生实践专业能力，将学生学科技能竞赛、大学生创新创业训练项目和营销策划及调研等成果纳入市场营销对口专业毕业论文(设计)中。课程的建设与改革离不开优质的师资队伍，故而采取“引、育”相结合机制，加强师资队伍建设，为课程目标和专业终极人才培养目标的达成提供保障。

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[7]JohnD.McNeil.课程导论[M].北京:中国轻工业出版社,2007.

[8]教育部部长陈宝生在新时代全国高等学校本科教育工作会议上的讲话[EB/OL].

作者：左劲中 欧雅琴 单位：巢湖学院工商管理学院