房地产市场营销机遇与挑战

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摘要:随着我国经济不断发展，各行业也随之发展起来，其中也包括房地产行业。房地产行业在发展的过程中需要对市场的发展和需求情况进行分析，从而制订出科学合理的营销策略，不断提高房地产行业的经济效益。随着大数据时代的到来，房地产市场营销面临着新的机遇和挑战，通过对大数据技术的应用，不断促进房地产产业的发展。

关键词:大数据背景；房地产市场营销；机遇；挑战

随着我国经济的不断发展，房地产行业面临的发展形势也发生了很大的变化。文章首先对大数据相关概念进行分析，然后针对大数据背景下房地产市场营销的机遇和挑战进行分析，以期进一步促进我国房地产行业的发展。

1大数据相关概念

大数据也可以称之为巨量资料，指的是一定时间范围内无法用常规软件工具对数据信息进行收集、分析和管理，需要用新的处理模式所得到的具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。随着社会的不断发展，人与人之间的交流愈加频繁，每天产生的数据信息也会越来越多，越来越复杂。大数据本身的容量大小对数据的价值起着决定性的作用，数据的种类很多，且更新速度快，数据本身也具有明显的可变性，使得数据具有真实性的特点。

2大数据背景下房地产市场营销的机遇

2.1实现房地产市场营销的精准营销，为客户提供个性化服务。大数据背景下，房地产企业可以应用信息化的技术和手段，使房地产企业与客户之间建立联系，加强房地产与客户之间的沟通与交流。房地产企业通过大数据提供的各项数据信息，能够了解消费者的市场需求，根据每个消费者的不同需求制订不同的营销策略。在房地产企业中，工作人员根据客户对房屋的要求，对相关的房屋数据信息进行提取，从而找出符合客户要求的房屋。客户也可以通过网络将自己的住房要求告诉商家，让商家根据客户的需求推荐给客户一些房屋信息，从而为客户提供个性化服务。2.2通过对销售数据的分析，可以实现对产品的交叉销售。大数据时代下，房地产商应该充分利用大数据技术，对客户信息进行收集，从而实现对客户的交叉销售。这不仅能够拓展客户市场，同时还可以满足客户的多种要求。如房地产商可以针对一定时期内不同类型房屋的销售情况进行分析，分析哪种类型的房屋销售量最好，不同年龄阶层的人更倾向于哪种类型的房屋。通过对这些数据进行分析，当其他客户进行咨询时，就可以借助所得数据和分析结果，为客户提供合理的购房策略。2.3可以有效处理和维护房地产商与客户之间的关系。大数据时代下,房地产商可以通过应用大数据，正确处理与客户之间的关系。在传统营销方式的基础上，通过对大数据信息的利用，对客户问题进行个性化地处理和控制。不同的年龄层和时间段，人们对房屋的需求具有一定的相似度，但是又存在些许差异。房地产商可以分析客户购买需求中的差异数据，有效地解决客户所提出的问题。随着我国经济的不断发展，房地产企业之间的竞争也日益加剧，产品同质化现象比较严重。因此，房地产商需要利用大数据与客户之间建立长期的合作关系，提高客户的满意度，从而有效地保证客户的利益。

3大数据背景下房地产市场营销的挑战

大数据时代虽然为房地产市场营销带来了很大的便利，但同时也带来了极大的挑战。首先，网络上出现的房屋信息越来越多，其中不乏有很多虚假信息和重复信息。面对这些无用信息，客户从网络上查找信息的过程中，难免会产生疲劳和抵制心态，从而影响客户的购房心理。其次，随着数据时代的到来，传统的房地产营销手段的作用越来越低，取而代之的是大数据时代营销手段。大数据营销手段不仅能够节省大量的人力物力，同时还可以实现对客户的精准营销。与此同时，房地产工作者需要花费大量的时间和精力去学习相关的数据分析和处理技能，从而提高数据收集能力，得到满足自身需求的数据信息。同时，还需要不断提高自身的技术水平，熟练运用各种数据处理软件。

4大数据背景下房地产市场营销的有效措施

4.1采用交叉营销方法，优化产品组合。大数据时代下，为了有效地提高房地产市场营销水平，房地产商应该采取交叉营销的办法，优化产品的组合方式。房地产商可以通过对客户相应数据的分析，不断提高对客户信息的分析水平，根据分析结果找到符合客户需求的房屋，从而为客户精准推荐。通过对客户相关数据的分析，可以对客户的购房特点进行分析,采取不同的数据分析方法，明确客户的购房要求，对客户实行交叉营销，提高客户的购房消费水平。4.2降低市场营销投入成本，优化营销渠道策略。随着大数据时代的到来，传统的房地产市场营销手段已经无法满足房地产商的营销需求。大数据时代下，客户获得房屋销售信息的渠道有很多，房地产商应当拓宽网络销售渠道，借助网络拓宽销售渠道和客户市场。例如，房地产商可以在赶集网、百姓网、房产网等一系列网站上售房信息，还可以从网络上得到一些买房客户的信息，从而建立房地产商与客户之间的联系，提高市场营销效果。

5总结

综上所述，随着大数据时代的到来，房地产商的发展面临着新的机遇和挑战。房地产可以通过对大数据的应用，实现对客户的精准销售和交叉销售，有效加强客户与房地产商之间的关系。为了促进房地产商的不断发展，房地产商应该采用交叉营销的方法，不断优化产品组合，并通过网络不断拓宽营销渠道，从而拓宽客户市场，有效提高房地产的营销效益。

参考文献:

[1]王炜.大数据对房地产估价行业发展的影响分析[J].建材与装饰,2018(42):200.

[2]李娟.大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J].中国集体经济,2018(28):59-60.

[3]刘雅婷.大数据时代房地产业的机遇与挑战[J].当代经济,2018(12):140-141.

作者:陈威铭 单位:吉林建筑大学