“互联网+”市场营销模式创新分析

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摘要：随着科学技术的发展，“互联网+”已经成为了当前企业发展的一种新趋势。本文以“互联网+”下市场模式这一新趋势为研究对象，简要分析“互联网+”下市场营销模式的优点，并重点阐述基于当前“互联网+”下市场营销模式的创新方法，以期提高未来这一领域的发展水平。

关键词：“互联网+”；市场营销；创新

第三次工业革命后，各国的互联网技术都取得了飞速的发展，各个行业也开始积极向互联网转型，引进互联网技术，推动了行业的大变革。受互联网技术的影响，人们的理念不断创新，原有的市场模式已经不再适用于当下社会，传统的营销模式受到了巨大的冲击。基于此，“互联网+”下的市场创新已经迫在眉睫。

一、“互联网+”下市场营销模式的优点

（一）信息化的大数据时代。信息技术的飞速发展，使得人们进入到了一个信息大爆炸的时代。互联网技术带来的无数机遇蜂拥而至，不断冲击有着丰富历史的传统行业。而“互联网+”就是在这大数据时代互联网技术发展的智慧成果，为市场经济的不断改革创新和发展提供着强有力的支撑。在“互联网+”的基础上，越来越多的企业都能够对互联网有着更得心应手的应用：在大数据下采集客户的信息，并及时对突发状况做出相应的战略措施调整。真真正正做到了“秀才不出门，便知天下事。”（二）提高市场的占有率。凭借互联网的强大能力，企业市场也已经逐步向全球化迈进，如何在百舸争流的市场中生存下去，抢占高额的市场份额，吃下更大的那块蛋糕，是每个企业都应该思考的问题。要想在市场竞争中脱颖而出，就需要企业自身不断的去利用“互联网+”技术改进创新市场策略，提高自己的企业核心竞争力。而最主要的，还是需要企业提高自身的市场占有比例，这也是市场营销的重要目标。新型的营销模式使得互联网上的机遇层出不穷，O2O模式也应运而生。企业使用创新的O2O模式，使更多的潜在客户被挖掘出来，这不得不说，是资源合理利用和重新整合的一大突破。但想要提高市场占有率，最基础的线下服务设施也是必不可少，如此两者兼顾，才是“互联网+”下，所应采用的长远的新型营销模式。

二、“互联网+”下市场营销模式如何创新

（一）市场营销模式的个性化。“互联网+”下的市场营销模式是基于互联网的发展才能继续下去的，而好消息就是互联网发展的势头极其迅猛，并且逐步趋于平民化、大众化。随着生活水平的提升，越来越多的人已经习惯接受并且享受着互联网带来的便利。久而久之，人们已经不再满足于简单的互联网结构，对产品的需求也逐渐趋于定制个性化。与之相对的，就需要企业的不断进步和创新，满足消费者的需求，想要抢夺更大的平民市场，比拼的就是“互联网+”下市场营销模式的创新，这也使得市场营销模式不断向着个性化转变，而这也是对依靠“互联网+”技术生存企业的一大考验。在此营销模式中，企业需要拥有自己的企业文化和企业内涵，并针对性地对待每位不同的客户。比如，某企业在针对不同的客户给出不同的服务和解决方案，给消费者营造了一种量身定做的尊贵之感。一方面，定期维护老客户，探访老客户的新需求；另一方面，在大数据中深度挖掘新客户，打出自己企业独特的品牌，以此来达到创新市场营销的目的。（二）市场营销模式的规范化。互联网发展的势头迅猛异常，但“欲速则不达”，无数的经验告诉人们，细水长流才是最终取胜的关键。经济基础才能决定上层建筑，在“互联网+”技术下的市场营销，同样也暴露出了一些严重问题。面对如今这个大数据时代的风口，无数人争先恐后，这也就导致了“互联网+”下市场营销模式的良莠不齐，好坏参半。所以，想要使得“互联网+”下市场营销模式取得良性的发展，建立规范化的营销模式必不可少。一方面，需要国家机构进行宏观调控，把握精准的市场前进方向，监督各个企业的所作所为，有功必赏，有过必究，形成良好的社会风气；另一方面，需要企业自身规范产品的质量，对自身产品的销量有着足够的掌控力，在增加利润的同时，使得自身在市场的影响力不断增强，增加消费者的信任度，并透明企业机制，主动站在消费者的角度来考虑问题，如此一来，才不会竭泽而渔，才会使得“互联网+”下的市场营销模式不断发展进步。（三）市场营销模式的多样化。“互联网+”下构建多样化的市场营销模式是发展创新的必然方向。市场营销的渠道不再是从前单一的线下推广，由于互联网的介入，市场营销模式的渠道也变得越来越多。如曾经的书店只能线下推广，消费者到店选购图书，在一排排的书架上一本本找寻自己需要的书籍，浪费了大部分的时间。而如今在“互联网+”下市场营销方式的转变，书店采取线下与线上结合的营销模式。消费者购买图书不再仅仅局限于到店搜寻，可以在互联网上直接找寻下单，由书店直接快递到消费者手中，还能看到来自各地各个岗位的消费者对这本书的评价，可谓是极大地方便了消费者，增加了消费者的购买欲望，同时也为消费者节省了大量的时间。而这一切的功劳，都应该归功于如今“互联网+”市场营销模式的多样化。

在“互联网+”横行市场的背景下，市场营销模式也是在不断发展进步，这同样需要企业的不断考察市场行情进行创新，充分借助这一风口，发挥自身的优势，迎头直上，时刻更新市场营销的模式，推动自身乃至社会的发展。

参考文献：

[1]李华.“互联网+”下市场营销模式的创新研究[J].中国商论,2017(33):56-57.

[2]汪丽霞,吴海波.“互联网+”背景下的市场营销模式创新研究[J].中国市场,2017(29):132-133.

作者:宋毓 单位:湖南理工职业技术学院