供应链市场营销资源合理运用探讨

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【摘要】随着我国经济水平不断提高，我国企业的发展速度也非常迅猛，企业之间的商业竞争愈演愈烈。企业只有合理运用市场营销资源，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地，取得商业利益。在企业经营模式中，供应链是很重要的部分。只有保证供应链的每个环节正常运行，才能让企业在市场中提前占据重要位置。因此，本文就如何合理运用供应链下的市场营销资源展开探讨，介绍供应链和市场营销资源涉及的主要概念，从而提出一些合理运用市场营销资源的策略。

【关键词】供应链；市场营销；资源合理运用

当下，世界经济高速发展，市场竞争的激烈程度与日俱增。在各个企业的经营模式和经营理念中，供应链开始成为非常重要的一个概念。只有保证供应链的每个环节正常运行，企业才能形成自己独特的商业模式，才能在市场上赢取商业利益。

1供应链的含义

供应链是一种商业运营理念，这种理念中把供应链的范围定位为“企业原材料的收集，对原材料进行加工、生产营销，以及将生产和营销环节结合起来”的一系列服务。供应链是企业的核心，包括对人力资源、信息资源、财力资源、物流等服务的控制。供应链实现了从生产商到分销商，从原材料到半成品、再到成品的制造。供应链的存在，对于企业来说，提高了企业运营效率，既降低了企业生产成本和销售成本，也给企业创造了额外的利润。

2市场营销资源的种类

2.1信息资源。21世纪是信息技术快速发展的新时代，信息技术大量运用到社会各个领域，创造社会财富，满足生活需要。对于企业的市场营销而言，信息技术是重要资源。信息资源主要有三个方面的作用，1）将优秀的营销信息带给市场，企业根据自身情况借鉴，建立自身的营销目标和营销策略；2）企业借助互联网媒介实现自身的产品宣传，打通营销渠道，走出特定地域；3）信息手段可以成为企业和客户之间沟通并达成合作的桥梁，跨越国界和语言的障碍，达成更多企业合作。2.2营销手段。营销手段是在市场营销资源中的重要助力，营销手段主要表现有三个方面，首先是产品进入市场之前的调研，了解产品的市场价值；其次是制定产品的销售策略，包括销售方向、销售范围、销售人员的选配、销售方法的研究等等；最后是详尽的售后服务，全面考虑产品售后面临的问题以及解决策略等。2.3人才资源。人才是第一生产力，企业的决胜因素在于是否有技术性人才。人才资源是市场营销资源最重要的部分，因此对于人才的要求也非常高，既需要拥有过硬的专业能力，能够掌握企业生产所需要的技术，也需要每一位工作人员具备合格的综合素质，尤其是认同企业的运营理念和企业文化，从而共同努力使企业的利益实现最大化。2.4产品的销售途径。供应链实现了从原材料到半成品、再到成品的制造，最后是将产品销售出去，这也是实现企业营销的最终目的，因此寻找销售途径非常重要。企业要根据生产的产品特点确定销售人群和销售地域，通过市场调查，确定销售方案。比如电子产品的面向对象主要是年轻人，销售方式可以通过互联网线上零售等。2.5财力资源。资金是企业的命脉，一个企业能否实现运转和盈利取决于是否有充足的资金。世界金融危机曾经给很多企业带来致命损失，因此企业要保证正常运转的前提是充足的资金投入。企业资金主要应用两个方面，1）在原材料的采购、生产以及销售等；2）在企业运营中的开销，例如员工薪水、物业费用等。

3供应链下的合理运用市场营销资源的策略

3.1资金的合理运用。财力资源是企业生存命脉，是企业发展的后备粮。资金链是企业能否持续发展的决定性因素，因此在企业管理过程中要合理运用企业资金，尤其是加强企业资金的内部管理。一是提高对财务人员的素质要求，主要是能力素质和道德素质要求，财务人员要尽职尽责，监督资金流向，帮助管理企业的财务状况；二是成立完备的企业市场营销资金管理体系，促进员工工作积极性。3.2充分考察市场。企业普遍关注的是产品最终销售水平高低，而产品能否拥有市场，需要企业提前进行市场调研和充分的市场分析。因此，在产品投入市场之前，要组织专业的市场调研人员进行市场考察，同时采集市场考察数据，运用信息技术手段分析数据，在数据中发现问题，最后根据调研结果形成市场销售方案。3.3增强营销队伍的专业性。企业能否做大做强，与企业中的人才素质紧密相连。营销工作人员是企业营销资源的重要部分，增强营销队伍的专业性，保证人力资源的培养，是保证企业在供求市场下持续发展的重要环节。一要开展企业员工培训，进一步提高员工的业务水平，可以通过定期举行项目技术课堂培训的方式，也可以鼓励员工自行学习的方式；二是普及企业文化，增强企业员工的上进心和归属感，通过制定相应奖惩机制激发员工的工作热情。

4结语

当前，人们对于市场的需求更趋向于个性化和定制化，市场的竞争更加激烈。企业只有合理运用市场营销资源，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地，取得商业利益。因此，企业要根据充分的市场调研结果制定自身的营销策略，增强自身的竞争力，实现企业可持续发展。作者简介：马硕辰，1997年生，男，市场营销专业。

参考文献

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作者:马硕辰 单位:辽宁理工学院