高职市场营销课外专业实践分析

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摘要：课外实践活动是培养高职市场营销专业学生实践能力最有效的载体。文章从建立市场营销策划工作室三级发展体系，双导师运行，课外实践活动内容及配套实践课程资源的建设等方面提出了构想，可为其他高职院校建设市场营销策划工作室及工作室指导下的课外实践活动提供借鉴。

关键词：工作室；市场营销策划；课外实践活动

企业生存和发展的关键是其市场营销能力。市场营销能力培养最有效的手段是实践教学。目前，高职市场营销专业实践教学主要是课内实践。一方面，课内实践因被纳入专业教学计划，有固定的实践课时、特定的实践时间要求等，实践的效果有限。另一方面，高职市场营销专业理论课程学习难度不大，学生空余时间较多，同时，学生思维活跃，乐于参与课外实践活动。因此课外实践活动得到了越来越多高职院校的重视并广泛开展，但在实际实践中，课外实践活动的效果不明显。究其原因，主要有以下几点：第一，课外实践活动主要形式是学生自行组织，没有企业的参与与专业教师指导，实践活动设计过于简单，活动的目标、目的不明确。第二，课外实践活动总体是零碎的，没有根据能力发展规律设置分阶段的、阶梯式的和课内课程一致的课外实践活动体系。第三，同是营销，不同行业、岗位的营销职责有很大的不同，课外实践没有将实践活动和学生未来欲就业的行业、岗位结合，且大多为售卖活动，学生参与一次后，再次参与的积极性不高。工作室模式最早是学生在作坊中跟着有经验的前辈通过制作实际物品来学会一些技能的模式。随着科技的发展，作坊模式慢慢发展为现在的工作室模式。工作室模式通过与企业真实项目的合作，可以提高学生的实践能力。创建由专业教师为主导的工作室模式，将课外实践教学与岗位实践紧密结合起来，打造“产、学、研”为一体的开放式实践模式，构建一套完整的市场营销专业课外实践活动体系，分学期、分阶段、有计划地开展实践活动，是培养具有实践能力的高素质市场营销技能型人才的有效途径。

一、工作室模式课外实践活动体系构建实施基础

（一）成立“市场营销策划工作室”，构建专业社团——营销策划工作室——实习企业或创业公司三级发展体系。成立由专业教师、学生组成的营销策划工作室。模仿公司组织结构，将工作室分为三个主要部门，分别为外联部（负责对外联系合作企业及业务）、市场推广部（负责工作室广告设计及工作室线上线下推广宣传）、策划及实施部（文案策划及执行）。每个部门选出一个负责人，负责人由工作室成员自荐和老师评选产生。大一的学生因没有一定的专业技能储备，还不能参与实际项目。可以在大一第一学期加入专业社团，经过一年社团活动的锻炼，在大一第二学期时可陆续把愿意学和专业技能突出的学生引进工作室，以高年级学生带领，逐步介入承担竞赛项目或外接企业实际项目，到进入合作企业工作或自己创办公司。构建专业社团——营销策划工作室——实习企业或创业公司三级发展体系。在开放、自由与包容、互相学习又互相竞争的模拟企业化环境下，学生经过三个层次的学习、训练、创新等活动，职业素质和创新创业能力可得到全面提升，实现校内学生向员工、创业者角色的快速转换，可以有效解决传统市场营销专业人才培养模式不能适应社会需求的矛盾。（二）以项目为导向，建立企业导师、专业导师双导师运行机制。通过调研，了解学生意欲从事的行业和岗位，由专业教师带领工作室外联部成员通过参加人才交流中心、智联招聘等方式进行相应企业开发，尤其要重点和那些学生感兴趣的行业企业合作，同时企业的目标消费群是高校学生，产品适合在校园推广。工作室以项目展开，实施项目负责制，学生根据项目选择导师。因此，在营销策划工作室中实施双导师制就显得很有必要。校内教师以其专业知识和丰富教学经验成为学生的“校内导师”；合作企业的营销专家以企业导师身份参与实践指导，以其在长期营销实践中积累的实战经验指导学生，成为学生的“业界导师”，学生则以企业相关部门的准员工身份参与实际策划项目或创意项目的计划与实施过程。双导师在理论教学和实践指导中进行互动式学习，互相促进，培养学生综合专业素养。

二、构建合理的工作室模式课外实践活动体系内容

（一）市场营销专业课外活动内容。一般来说，市场营销专业校园内课外活动主要有企业的实际营销项目如营销调研、品牌推广活动、网上推广活动、售卖活动、企业形象策划、微营销策划、广告策划等。其次是专业的竞赛。一般情况下，企业营销工作的任务不是满负荷的，教师可以组织和指导学生参加各级各类营销竞赛，提高学生学习的热情与兴趣；最后是结合学生创新创业，完成各类创新创业和科研课题。在企业项目较少而学生较多的情况下，工作室可以将创新创业项目引进教学内容，指导学生完成真实可行的创业项目和各类实践、调研项目，与课内课程体系保持一致。1.围绕专业教学计划，构建营销策划模拟软件、营销技能大赛、课外营销策划实践活动三位一体的，贯穿每一学期的市场营销专业课外实践课程体系。大一第一学期，主要是专业基础课如市场营销原理的学习。学生没有专业技能但很有激情，可以开展易于上手，能调动学生参与热情的实践活动。结合所选具体项目，可以开设“我的产品我做主”平面广告设计、微视频比赛。通过参加比赛，学生可以学习平面设计软件和视频拍摄及处理软件基本功能，为接下来的企业推广宣传做技术上的准备，同时也为广告策划课程的学习奠定基础。第二学期开展尝试性实践活动。开展“市场调查”“产品售卖比赛”活动；第三学期开展综合性经营性实践活动。开展“网店经营与策划”“新媒体营销”活动；第四学期开设整合营销推广性实践活动。围绕所选实际项目，开展“品牌推广策划”“产品推广策划”“广告策划”“公关公益策划”活动。其间可以根据各种比赛及竞赛具体时间要求，参加各种营销技能比赛、竞赛及各种创新创业竞赛。2.充分调研，整合课程资源，构建简单、够用且内容丰富的市场营销策划课外实践课程资源库。通过合作企业营销岗位能力调研，总结出市场营销专业课外实践活动应掌握的理论体系及知识点，围绕市场营销专业课外实践课程体系，构建简单、够用的mini市场营销策划课外实践活动课程资源库。课外实践活动体系打破了专业教学计划以“课程”为单位的体系设计，建立以解决某一个相对独立问题为目的的实践体系。围绕这一目标，建设包括教案、课件、视频、案例、测试、学生实践活动总结资料的实践课程资源库。并将资源上传蓝魔、职教云平台等资源库平台，为学生更好的完成课外实践活动提供学习指导。并调动学生有效使用平台资源，把平台资源的学习作为活动执行和考评的一部分，加强对学生互动，实践指导及激励。（二）实践活动的设计及实施。根据合作企业具体要实施的项目不同，由对应教授课程方向的专业教师做项目负责人，分别从外联部、文案及活动策划部或推广部抽调成员组成5-6人项目组，分别负责项目对外沟通、创意及文案的策划及执行、宣传设计及推广，在此过程中，由企业选派一名企业导师全程参与并指导学生产品及行业知识学习，专业教师指导理论及整个策划活动的实施，双导师运行机制，保证项目的顺利实施。学生在工作过程中完成综合专业能力的培养。

三、工作室模式课外实践教学活动的意义

（一）将课外时间充分利用，有利于学生的知识构建。“工作室模式”的本质就是对工学结合的实践。“工作室模式”强调“学以致用”，学中做、做中学。通过真实的校企合作项目，学生充分利用课外时间，了解了工作过程，获得实践锻炼机会，其学习成果能够经过市场检验，从而避免了学生要等到毕业后才开始进行“知识重构”的问题。（二）有利于教师的素质提升。工作室模式可以将教学、实践、学生就业与企业等力量进行整合。通过引入校企合作项目，在真实的环境中引导学生完成工作任务。教师在指导中，不仅有利于学生技能的培养，也加快了教师素质的提升。（三）有利于学生就业及创业。工作室模式能加强教学和社会的联系，通过和企业真实项目的合作，可以使学生以企业、工作室为课堂，熟悉职场环境，熟悉企业项目的操作流程，在校企合作过程中更好地掌握与专业有关的实体运作知识，有力地促进了学生专业能力的提升，而完成企业真实项目并跟踪实施该项目的学生，可以进入企业顶岗实习甚至毕业后直接选择在该企业就业。学生通过工作室模式也有了企业锻炼和工作室专业工作的经验，对进一步创业也有了更深刻的认识和心理准备，为毕业后创业打下基础。通过“市场营销策划工作室”，从策划活动合作到企业整体营销合作，不仅可以提高学生职业能力，也带动了专业教师的专业能力；不仅可以扩大营销专业学生就业以及创业，还可为学校储备、筛选就业企业，打造多元化校企合作模式。在校企的深度合作背景之下，营销策划工作室模式是专业教学改革和提高学生职业能力的有效途径。

参考文献：

[1]刘前红.基于校企合作的高职营销策划工作室教学模式研究[J].教育现代化，2018，5(09):308-310.

[2]杨韵.“工作室化”教学模式在高职课程改革中的探索与实践——以“网络营销”课程为例[J].职教通讯，2015，（33）.

[3]李向阳，刘斯漾，张鹏飞.基于CSC模式的高职学生课外专业活动实践研究[J].职业教育研究，2018，(01).

作者:王晓华 单位:郑州铁路职业技术学院