高职市场营销校企合作模式分析

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【摘要】校企合作的模式属于一种比较成熟的办学模式，已经在各个高职院校当中得到一定程度的应用，但是由于现实环境以及人才因素等各个方面的因素影响，实际的发展当中依然存在较多的问题，需要采取有效的措施进行完善。本文主要是研究高职市场营销专业校企合作模式。

【关键词】高职;市场营销;专业;校企合作

随着目前社会的不断发展以及人才市场竞争激烈，市场需要高素质以及综合性的人才，高职院校作为技术人才的重点培养基地，为了提升人才质量就需要面向社会和企业，最有效的人才培养方式就是实现校企之间的合作。

一、市场营销专业的校企合作模式发展当中主要问题研究

(一)在企业选择方面存在偏好方面的差异性。高职院校以及企业进行相互合作模式之中在选择方面存在偏好方面的差异性。为了有效提升人才的素质以及技能水平，促使人才成为对于社会以及企业有价值的人员，学校可以采取订单培养的这样一种开始针对人才进行培养，订单方式符合校企合作的内涵，对于促使学生素质提升以及企业的发展都有着十分重要的人才，一方面，高职院校可以和企业进行相互的合作，企业可以将自身岗位上的一些优秀人才派遣到学校担任教学人员，即企业兼职教师，提升学生的技能素质以及学生的总体质量，学校就可以具备更多企业当中的专业化人才;另一方面，学校具备专业化的企业人才，同时可以制定一套科学以及合理的人才订单培养方案;在高职院校当中，相关教学人员可以组织学生积极参与以及开展促使学生进步的教育教学活动。很多学校有计划的组织教师进企业实践锻炼，这样，这些教师可以将自己在企业当中看到的以及学到的知识和技术传授给学生们，不但可以帮助学生获得知识以及技能，而且通过校企合作的方式，促使学生在学习的过程当中有着更加良好的体验，提升学生学习兴趣以及开阔学生眼界。由于和生活实际相关的内容更加容易吸引学生的注意力，所以，一旦教师将自己在企业或者工厂当中看到的、听到的讲解给学生听的话，学生必然十分感兴趣，提升学生上课的积极性以及参与性，同时促使课堂教学效果提升。此外，校企合作当中如果采取订单的模式进行培养，能够有效缓解学生的就业压力，众所周知，目前学生的就业成为一个比较大的问题，学生毕业生就业双向选择，所以，为了提升就业率很有必要采取校企合作的模式，采取这样的模式也取得比较良好的反响，学生以及家长们都特别认同这样的教学模式。根据目前校企合作的模式进行研究，高职院校和企业进行对比发现，企业更具备话语权，换言之，企业可以决定要多少订单。目前，大部分的院校营销专业的订单并不多，比例比较低，而且大部分学校都是让学生实习阶段和企业合作，合作的深入并不大，同时范围较小。(二)企业规模差异导致学生积极性的差异。随着社会的不断发展以及科学技术的不断技术，社会对于人才的需求正在日益增加，尤其是各个企业的竞争，归根到底就是人才和人才之间的竞争。只有具备人才才能促使企业得到健康发展。通常来讲，一些比较大的企业对于人才的需求是比较大的，同时，大型企业工作岗位相对稳定以及体面，和一些小中企业来进行对比，大型企业对于人才的吸引力较大，人们更加愿意选择大型企业。因此，大部分的院校和大多数的人看法一致，更加希望和大型的以及知名度较高的企业进行合作;但是，想要和大型企业实现相互的合作还是具有一定的难度，主要是由于想要合作就需要经过层层的审批，同时手续比较繁琐。另一方面，在社会上的一些中小企业由于本身知名度比较低，以及资金较为薄弱，在社会上找人才的过程当中比较困难;同时，中小企业和大型的企业进行对比就会发现，中小企业自身的内部组织结构不够完善，相对而言比较简单，同时如果一旦和中小企业进行合作，手续比较简单，一些协议也并不够规范，因此，在实际的合作当中势必会产生较多的问题乃至纠纷。总的来讲，在校企合作当中，和大企业合作手续多，审批复杂以及繁琐，但是工作稳定以及工资较高，但是，和小企业进行合作，手续又过于简单，程序也不规范以及工资稳定性难以保障。(三)企业规模差异导致实习岗位存在差别。通常来讲，大部分的大型企业自身内部的分工都比较清楚和明确，所以，如果学校和这些大型企业进行合作的话，本专业的学生大部分都是销售岗位开始实习;总体而言，社会需要销售人才，需求量很大。但是，中小企业和大型企业毕竟差异比较显著，中小企业人才稀少，难以找到合适的人才，适合市场营销专业的岗位很少;但是，实习的岗位还是比较多，比如说，订单管理岗位以及营销策划等，但是，总体而言，不似大型企业那样迫切需要大量的人才。然而，社会上对于销售的印象不好，以及社会上认为销售的起薪低以及工作压力特别大，所以，大部分的学生在毕业之后都不太愿意接受销售的工作，或者在销售岗位上实习一段时间。所以，目前，企业依然难以有效解决本专业学生如何妥善就业的问题。

二、如何促使高职院校的市场营销专业和企业的合作质量提升

(一)促使教师综合能力以及素质提升，增强校企合作积极性。根据某些资料分析以及调查研究表明，在和企业进行合作的过程当中，由于大型企业以及高职院校两者本身在人才培养的观念上以及培养出发点上差异性较大，所以，一般都会产生以下的情况，就是，学生如果在实习的阶段，企业需要耗费大量的精力以及耗费大量的成本对学生进行培养;但是，学生由于实习阶段，本身技能水平低以及态度不够积极，实际的工作效率比较低下从而导致企业的成本上升。所以，为了维持校企合作的模式实现可持续的发展，就需要转变思想观念，一方面应当节约企业的运行成本，另一方面应当促使企业的利润增长，有效提升企业的经济效益。对于本学校的市场营销专业的老师而言，也需要转变思想，应当结合目前企业对于人才的需求，对于学生进行合理的培养，促使学生的能力可以符合企业的发展需要，进而有效降低企业培养人才的时间，减少企业的培训费用，提升学生能力促使企业的利润提高。除此之外，作为专业教师，应当对于学生开展专业实训，假如派遣学生到企业参观以及工作，就可以促使企业快速掌握到更多的营销技能以及迅速融入企业，学以致用，一方面促使企业的收益逐渐增加，另一方面可以促使校企合作模式当中，企业可以受益因此会更有积极性。(二)选择优质以及合适企业进行合作。在进行校企合作的过程当中，对于学校而言应当注重合作的人数以及实习方式。学生在实习合作之前，就应该要求企业派遣一些专业人员前往学校，向学生们讲述一下企业自身的发展历史以及提出企业在现阶段需要的人才，可以通过面试的方式，让学生们了解企业以及知道企业的情况，并且清楚得知企业究竟需要哪一方面的人才，面试也可以让企业更加了解当前的学生具备什么特点以及适合何种岗位，这样，一旦企业觉得学生合适以及学生觉得企业也合适，就可以自主自愿决定是否应该签订实习协议，学生一旦签订了实习协议，就可以到企业进行实习工作，采取这样的方式，不但具有双向性以及自主选择性，而且学校可以根据专业不同给学生们找到最佳以及最适合企业，提升校企合作的水平以及质量，促使学校和企业两个方面都能得到益处。(三)采取多种合作方式促使合作效果提升。现阶段，总体来讲，中小企业还是存在一些问题以及缺陷的，比如说，中小型企业大部分的知名度较低，同时市场影响力以及规模相对较小，对于高职院校的市场营销的人员来讲，中小企业需求比较有限，具有一定的局限性。通常来讲，高职院校如果和中小企业进行合作的话，一般是采取学生去企业实习的模式开展合作，相对于大型的企业合作而言毕竟存在一些差距。但是，大型企业大部分的岗位是销售，吸引力较低，一部分学生认为中小企业相对于大企业而言也是有一定优势，就是除了销售的其他岗位也比较有意义。总体来讲，由于学生缺乏对企业深入了解以及对企业产生了解，所以，在实际的工作当中工作效率以及工作质量都比较低，企业方面可能不太满意，对于学生进行责骂等，学生实际的工作过程当中心理也比较容易受挫，因此，一些学生在企业实习一段时间之后就可能辞职等;为了提升校企合作的可持续性以及稳定性，作为高职院校应当采取暑期实践和顶岗实习等方式，创新合作模式，提升合作的质量。

综上所述，市场营销专业的校企合作模式发展当中主要问题包括在企业选择方面存在偏好方面的差异性、企业规模差异导致学生积极性的差异、企业规模差异导致实习岗位存在差别。对此，促使高职院校的市场营销专业和企业的合作质量提升，就应当采取多种合作方式促使合作效果提升、选择优质以及合适企业进行合作、促使教师综合能力以及素质提升，增强校企合作积极性。

【参考文献】

［1］张荻．基于校企合作模式下高职院校市场营销专业教学改革探究［J］．科技经济市场，2018(02)

［2］马丽．高职市场营销专业校企合作服务企业的模式与机制探索［J］．长沙民政职业技术学院学报，2017(04)

［3］官培财．高职市场营销专业校企合作模式探讨与实践［J］．现代营销(下旬刊)，2017(05)

作者:韩运生 单位:江苏食品药品职业技术学院