浅析市场营销发展趋势

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1.我国传统市场营销存在的问题

市场营销通过字面上理解就是根据市场做营销工作，它是一门随着社会潮流变化而变化的学问，市场营销工作所应用到的知识与方法也在随着社会发展在改变。传统的市场营销未与当今社会环境紧密联系起来，存在了一定的滞后性。传统市场营销存在的问题主要包括四个方面：1.1营销框架不健全。通常市场营销的主体是企业，在企业中一般由多个部门组成，如：企划部、市场部、销售部、财务部等部门组成，在日常工作中只有各个部门间互相协同工作，才能使企业有序开展各项工作。但市场营销工作，通常是由企业的市场部与销售部来完成的，部门内的员工不仅要通过对营销方案的理解来完成工作，还要服从领导的安排。营销过程随时发展变化，在遇到紧急营销情况时，由于受到层层领导的制约，营销人员可能无法做出及时合理的应对措施，这会对企业的经济效益带来损失，也会影响市场营销的活力。1.2营销市场环境动态化。市场每天都在发生变化，影响市场变化的原因有很多，如：企业调整生产规模、消费群体的变化、营销策略的变化、天气、交通、国际市场等诸多因素，如蔬菜市场价格受到季节、天气、运输等因素影响，可见无论任何市场都具有一定的动态性。在变动的市场中，传统的市场营销方式难以适应，因此企业要随着市场的变化制定出与之相符的营销策略，才能更好的占领更大的市场份额。1.3缺少稳定的客户资源，营销方式较为单一。随着市场竞争越来越激烈，如果企业手中有较多的稳定的客户资源，那么企业制定的营销方案就可以在稳定的客户基础之上有效的开展，避免企业制订了一系列的优惠促销方案但无人购买的尴尬局面。部分企业没有建立起有效的机制，将企业与客户很好的联系在一起，造成了客户资源的大量流失，这无形中对企业的效益也是一种影响，与客户建立起良好合作关系的典范就是超市会员制，超市通过与客户办理会员，定期开展会员促销活动，这就组建了稳定的、庞大的客户群体。还有企业一直沿用着传统的营销方式较为单一没有创意，对消费者造成了营销疲劳，如传统的一对一营销方式、传统降价促销方式等，营销效果不理想。1.4营销策略不精准。根据消费者的心理制定出准确的营销策略，会对销售工作带来巨大帮助。通常来说，整个营销过程会有三方参与，分别是生产者、中间商、消费者。在传统的营销方式中，生产者很少直接与消费者直接联系，中间往往夹杂着一个或多个中间商，这无形中增加了费用，间接提高了商品的成本，势必影响到企业的收益。其次，在传统营销模式过程中，由于生产商与消费者之间直接连接较少，对消费者的需求了解不够，造成了企业无法完全了解消费者的真实需求以及使用完产品的反馈效果。

2.新时代中国市场营销的发展趋势

在互联网信息化及经济全球化的时代背景下，传统的营销方式在我国已不适应，各类新型营销方式正在快速发展。企业通过生产质量过硬的产品，同时配合上新型营销方式将实现效益的最大化。新时代下中国市场营销发展趋势主要有以下四个方面：2.1目标细分化市场营销发展趋势。近些年我国经济发展迅速，人们的生活质量也在提高，而消费者的需求也在发生变化。人们所表现出的消费方式不尽相同，传统的营销方式已不再适合如今多样化的消费市场，现在消费者购买商品时会选择样式较多、可提供多种选择方式的商品，所以，营销团队要把消费群体细分化，按照特定的属性如：年龄、职业、地区等，将其划分为不同的小群体，再根据自身商品特性对小群体制定出不同的营销策略。市场目标细分化更具有目标性与针对性，不仅有助于消费者购物，同时对企业效益增长也有帮助作用。2.2网络化营销发展趋势。网络在我们的生活及工作中扮演者不可或缺的角色，网络营销也成为一种重要的营销模式。近些年诸如电商、微商、海外代购、网络直播等网络营销手段层出不穷，受到了很多消费者的追捧和亲睐。现在很多企业也在通过网络进行产品销售，因为网络化营销有其独有的优点如成本低、覆盖面广、方便快捷、信息传播快等，这中间省去了很多中间商，降低了产品价格，让消费者足不出户就购买到心仪的商品。网络化营销对国内外市场都有深远的影响意义，随着科技的发展网络化营销的优势还将更为明显，在不远的将来它将大幅度的代替传统的线下营销模式。2.3品牌化市场营销发展趋势。随着人们生活质量的提高，很多消费者在购物时会根据品牌去选择商品，品牌好比一个企业的代名词，在消费者心中一定程度上好品牌就是好商品，它也代表着企业的形象。目前，互联网的快速发展，为许多有创业梦想的人带来了机会，我国也涌现出一大批自主创业的人才，然而，产品太多会让消费者无从下手去选择。创业者在开始创业前就应考虑好自己的创业品牌项目以及产品定位，只有正确的产品定位，合格的产品质量，才能树立良好的品牌形象，才会有更多的消费者去选择。一个优秀的品牌会积累众多的客户资源，这样就可以在一定程度上减少广告营销，降低费用支出增加收益。2.4国际市场营销发展趋势。随着经济全球化程度越来越高，各国家间的贸易往来越来越紧密，各国企业也陆续进驻我国，国内的市场竞争日趋于国际化，我国自加入WTO之后，经济与全球的联系日益紧密，我国企业只有加快改革的步伐，才能适应国际市场发展变化的趋势。在经济全球化的时代背景下，我国在2013年提出“一带一路”发展战略，旨在加强国际合作，实现共赢发展。“一带一路”共涉及到沿线65个国家，约45亿人口，其占世界GDP份额的三分之一，我国积极发展与沿线各国的经济合作伙伴关系，将打造成政治互信、文化包容、经济融合的利益、命运、责任共同体。2016年我国商务部数据显示，我国企业已在“一带一路”沿线20多个国家建立起56个经济贸易合作区，累计投资超过185亿美元，涉及到多个领域，我国与沿线国家进出口总额达到了6.3万亿人民币，同比增长了0.6％。由此可见，我国市场营销发展趋于国际化，企业应紧跟国家时代步伐，将营销面向世界而不仅仅只停留在国内市场。

3.结束语

信息时代正在以飞快的速度发展，我国的市场营销主要发展趋势趋向于目标细分化、网络化、品牌化、市场全球化等方面。新型的市场营销策略可以提高企业效益；同时企业也应紧跟经济全球化脚步，在国家“一带一路”策略下拓展更多的国际市场，推动中国市场营销在国际上的影响力，使企业品牌国际化更具竞争力；并且新型市场营销还会对消费者带来诸多好处。

参考文献

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作者:颉丽娜 单位:甘肃林业职业技术学院