互联网产品市场营销和市场推广路径

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摘要：在“互联网+”时代下，互联网产品应运而生，由于互联网产品有其自身的特性，与传统的产品推广方式有着本质的区别，因此，探讨互联网产品的市场营销和推广有着十分重要的意义，同时对于效益的提升也起着关键性的作用。鉴于此，在互联网时代背景下，本文对互联网产品的市场营销和推广作了进一步的阐述和分析，在未来的发展中互联网营销势必会成为营销的主流，因此如何应用多元化的营销方式，不断整合和创新营销模式，是现阶段必须要重视的课题。本文首先从互联网产品的几种市场营销方式展开论述，接着指出了“互联网+”时代下互联网产品营销推广的两种模式，最后重点从三个方面对互联网时代下互联网产品的市场营销推广创新路径进行了分析，旨在为推动网络营销、提升网络营销水平提供理论参考依据。

关键词：互联网时代；互联网产品；市场营销；市场推广；创新路径

1“互联网+”时代中互联网产品的市场营销方式

1.1搜索引擎营销

在互联网时代下，对于互联网产品的市场推广，通过搜索引擎进行营销，是非常重要且有效的手段，在自然搜索结构下进行的搜索引擎推广更是效果显著，在此过程中对于消费者而言是进行自然搜索，且不用付任何的费用，但是对于网站而言是关键的推广点。搜索引擎指的是，通过网站进行搜索，与其他各类网站进行信息沟通和交互，由此筛选出使用者所需信息内容，而后台会建立强大的信息数据库。通过信息数据库来挖掘其中的商业价值，企业也可以通过登陆搜索引擎将自身的产品、品牌等进行推广和宣传。通过搜索引擎进行营销，已经成为大多数企业进行营销推广的重要途径，同时该种营销方式也确实获得了显著的效果。

1.2网络广告与第三方服务平台营销

在传统市场营销中，广告是主要的营销宣传手段，在互联网时代背景下，网络广告同样是重要的营销方式之一，只是宣传的媒介发生了变化，由原来的电视和户外广告转变为了网络。利用网络广告宣传互联网产品，能够使大众消费者获得更加全面清晰的产品信息，由于网络广告自身的特点，即速度快、时效性强等，在进行互联网产品推广营销中不失为一种高效的方式。企业在进行网络营销中，通过第三方平台相关产品和服务的信息内容，将最新的信息展示给大众消费者，信息的时效性更强，由此提升了营销和推广的效果。通过应用第三方平台，可以拓宽市场范围，消费者通过注册网站会员的形式加入，企业品牌的知名度会因此得到提升。

1.3电子邮件营销

发电子邮件已经被社会大众所熟知，因此通过电子邮件进行营销推广也是一种行之有效的方式。通过电子邮件的方式，与客户进行沟通来往，以加深客户对产品或服务的了解，提高客户对企业的信任度。通过电子邮件进行产品营销，能够将产品服务推广工作做到更加完善，现阶段越来越多的企业商家也更加关注电子邮件的推广方式。

2“互联网+”时代下互联网产品的营销推广模式

2.1官方网站的建设

在互联网的时代背景下，网络已经渗透到人们生活工作的方方面面，无论在何处，人们只要通过身边的电子产品，便可以查阅所需信息，真正实现“足不出户，通晓天下”。在此背景之下，企业更应该积极利用网络的优势资源，通过网络平台进行相关业务活动的宣传，以此来提升企业影响力，同时提升企业的市场占有率、品牌知名度等，通过网络对互联网产品进行宣传和推广，使互联网产品能够在偌大的网络空间中更加便捷地进入到人们的视野，在此过程中要最大程度地保障互联网产品的各项性能，要始终秉承诚信的态度，构建消费者与企业之间的沟通交流平台，以更加方便地获取大众消费者的心理诉求，以此为信息出发点，对互联网产品进行不断的完善优化。所以，在互联网时代下构建企业的官方网站，以加速互联网产品的营销和推广，无形中提升了产品宣传的时效性，从而将产品信息第一时间呈现在消费者面前，提高推广的效率，高效地完成营销的目标。

2.2产品直销带动产品的推广

在网络技术不断发展的当下，企业与消费者之间沟通交流的桥梁即为互联网，在互联网时代下，互联网产品的直销发展非常迅速。在开展网络营销的活动中，产品直销是其主要的方式，而其也为企业带来了客观的收益，因此，企业更应该结合时展的趋势，摒弃传统的产品推广营销方式，通过网络第三方平台，如抖音、快手、淘宝直播等进行销售，以此来提高销售额，完成营销计划。另外，通过利用第三方网络平台，也能无形中提升企业的社会知名度，节省推广成本的同时，其效益无减反增，因此要善于积极利用网络的优势，将网络营销、直销、自由网站推广等进行有效融合，不断创新产品的推广模式，拓宽产品的销售渠道，从而提升经济效益。

3“互联网+”时代下互联网产品的市场营销推广创新路径

3.1创建独具特色的官方销售网站

在互联网时代下，如何展现企业的形象、企业的产品特点，以及品牌文化等，这些都需要通过借助互联网的相关技术，构建独具企业特色的网站，通过网站来体现企业形象，并以此来提高企业的信誉度，向消费者宣传推广企业的独特的产品优势，并能够在保障安全的基础之上，始终秉承诚信的原则，来展示企业的真诚度。在构建网站的过程中，要确保网站中的一些基本功能，如：销售功能、服务功能、物流功能、宣传功能等，以最大程度地为消费者提供优质服务，提高网站的可操作性。在网站创建的过程中，要不断提升企业产品的营销推广效率，以确保营销的高效性，这其中需要结合企业自身的实际，创建信息交互以及传播平台，如微信和微博公众号等，将企业产品的相关信息内容进行和上传，如促销活动信息、产品上新信息等，定期进行信息的推送，以维护企业与大众消费者的关系，使消费者对产品产生依赖，对企业产生信赖感，由此来提升企业的信誉度。创建企业官方网站和新媒体平台，让大众消费者能够从这些正规渠道中买到所需的产品，由此来拉近企业与消费者的距离，使消费者对品牌产生信赖。

3.2开展个性化产品定制

互联网时代背景下，经济和社会在飞速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，这意味着人们对品质品牌的追求会更加强烈，人们更加倾向于彰显自己的个性。而在对互联网产品进行营销推广中，要根据不同消费者的需求提供个性化的产品，要对消费者的消费层次、个性偏好等多个方面展开分析，并展开个性化的产品定制，以最大程度地满足不同消费者所需。要善于利用互联网相关技术，用好搜索引擎功能，收集消费者的搜索数据信息，并做好大数据分析工作，在数据分析的基础之上，将消费者进行层次分类，并进行有针对性的产品创新和开发，以确保产品的个性化，开展个性化定制服务，这不仅提升了产品研发的效率，同时也确保了研发的精准度。

3.3拓展互联网产品销售渠道

伴随着互联网技术的不断升级发展，企业在进行互联网产品销售的过程中，要善于利用互联网技术优势，结合企业自身实际，拓宽营销的渠道，从多元化的角度做市场推广工作，对不同的互联网产品要展开有针对性的营销方式，以提高营销的高效性。以下从三个方面阐述了如何拓展互联网产品的销售渠道：第一，坚持以互联网营销为基础，开展销售工作，在对互联网产品进行营销的过程中，要始终以互联网营销工作作为出发点，利用网络平台所带来的优势，对多种营销模式进行整合和重组，构建有区别化的营销模式，实现营销工作的整合和创新；另外要善于利用第三方网络销售平台，如微信营销、微博营销、官方网站营销等，为大众消费者提供更加便捷和灵活的服务，以体现互联网时代营销工作的特点。第二，善于利用电子商务平台，伴随着互联网技术的不断升级，以及互联网销售模式的不断整合完善，电子商务平台也逐渐增多，企业可以通过电子商务平台进行产品的推送和宣传，当然这其中平台会抽取一部分利润。但是在互联网产品的营销中，可以将电子商务平台作为辅助销售，而以企业自有网站作为主要销售模式，同时辅以新媒体平台的推广，实现多管齐下，从而完成企业的销售额。对于电子商务平台的利用，要合理把握其中的比例，将自有网站销售与商务平台销售的比例控制在合理的范围内，以最终完成销售目标。第三，采取线上线下结合的销售模式，即O2O模式，O2O作为新型的销售模式，将线上线下的资源进行有效的整合，不仅使产品得到了全方位地推广，同时也提高了销售率。消费者通过在线下体验，试用之后，通过线上进行支付购买，从而完成整个销售过程，是销售模式升级的一种体现。另外，伴随着微商的出现，企业也可以通过建立自由的微商队伍，并结合线上线下的销售方式，不断提升微商与实体店的服务质量，由此来提高产品的销售额，从而完成产品的销售目标。

4结语

总而言之，在互联网时代下，社会和经济发展迅速，市场之间的竞争无比激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要在现有产品的基础上进行创新和完善，要善于利用互联网技术的相关优势，加快互联网产品的研发，并做好市场营销和推广工作，以不断拓宽互联网产品的营销渠道，打开互联网产品的推广市场，以提升销售额，为企业赢得市场先机，从而获取高额的经济效益。

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作者：张海岳 单位：对外经济贸易大学国际商学院