广告策划与市场营销整合措施

导语：广告策划与市场营销整合措施一文来源于网友上传，不代表本站观点，若需要原创文章可咨询客服老师，欢迎参考。

摘要：现代企业越发重视市场营销，市场营销已成为很多企业重要工作内容之一，而广告策划是市场营销的一部分，对市场营销效果具有重要影响。但在大部分企业中，并没有准确界定广告策划与市场营销的具体关系。为提高现代企业对广告策划与市场营销的了解程度，本文以广告策划与市场营销为主体，首先简述两者基本概念，然后分析两者具体关系，最后明确在企业内部将两者进行整合的措施，以期为现代企业营销发展提供参考。

关键词：广告策划；市场营销；整合

一、引言

目前，大部分企业在发展阶段都会将注意力放在完善营销方案、提升营销水平等方面，实际上，通过广告策划也能对市场营销起到优化作用，但现代企业并没有认识到广告策划对市场营销的实际作用，这就使得广告策划的作用得不到充分发挥，市场营销也无法实现预期目标。对此，现代企业需要同时注重广告策划与市场营销，并深入研究两者之间的密切关系，采取相应措施将广告策划与市场营销相互融合，以实现市场营销的目标。

二、广告策划与市场营销的基本概念

（一）广告策划概念

所谓广告策划，就是在作出广告基本决策的基础上，对广告决策的整个运行和检测过程进行预估和设计。具体来说，广告策划蕴含五大要素，分别为策划人员、目标、方式、要点以及方案。在广告策划中，广告策划的相关原则并不是十分难以理解，难点在于如何把握广告策划本就具备的诸多特点。例如，广告策划是一个动态化过程，在对其展开实际操作时，需要根据具体条件、环境以及目标进行适当调整、优化；还需要在策划过程中保持连贯性，如前期做好策划工作、中期做好指导工作、后期做好监督工作。这就意味着不能把广告策划的各个环节孤立起来，需要根据每个环节的特征将其相互衔接[1]。

（二）市场营销概念

市场营销是一种为了企业自身利润及其他与企业相关的集体、个人的利润而开展的活动。通过市场营销可以将产品通过各种方式销售出去，满足客户需求，强化企业价值，推动社会经济发展。其具体是指工作人员根据企业需求，在市场中开展经营和销售活动。现代企业开展市场营销的主要目的便是吸引客户，满足客户需求，将其从新客户变成老客户。因此，企业需要站在宏观角度进行市场营销，通过最佳途径在诸多同行中脱颖而出；还需要提高对市场调查的重视度，在市场中获取有效信息，这样才能使企业决策内容足够精准、整体发展更加快速[2]。

三、广告策划与市场营销的关系

（一）确定营销目标方面

企业的产品策划是以满足消费者需求为目标，而企业的营销策划则是以促进企业发展为目标，因此两者有一定区别。与此同时，企业在进行具体的产品展示时，需要考虑到市场需求差异，清醒认识到仅对个别消费者进行大范围宣传徒劳无功。基于此，企划者应制作符合市场状况的产品企划案，企划案务必要反映市场营销的意图。另外，在生产产品或策划广告的过程中，也要考虑到人性的一面，在新产品上市之前，要全面分析市场差异，准确定位目标群体。所谓“产品展示”，就是帮助企业更好地进行宣传，把握市场商机，使企业获得更大的经济效益。例如，企业在对产品进行广告策划时，应全方位描写产品特点与优势，巧妙利用各种手段和恰当的语言来突出产品特色，这样既能促使消费者对产品产生想了解的心理，也能精准确定市场营销的主要目标[3]。

（二）展示产品价格方面

企业在为了市场营销进行广告策划时，应充分展示企业产品的价格。如果产品可以反映消费者的消费地位和等级，而产品广告故意将产品的价格进行模糊化处理，使消费者无法对产品价格有清晰认知，则很容易导致消费者对产品产生疑问和不满。另外，广告策划还要体现企业的价值观念，这是不容忽视的关键内容，具体而言，就是要让消费者意识到产品的价格与企业的价值观念相符。成功的企业营销广告策划应在广告策划中将企业的价值观念反映出来，如代表一定意义的符号、图形等，这样才能为消费者提供足够的想象空间，让消费者在消费过程中产生满足感和愉悦感[4]。

（三）研究对象与发展方向方面

广告策划与市场营销都是现代企业的工作内容之一，两者间有许多契合之处，如都需要进行宣传。在当今社会，广告除了能在各领域起到宣传作用，还能在广大民众中产生吸引、游说等效果，这点与市场营销通过对消费者展开分类研究使其对企业产品产生兴趣，进而产生购买欲望和购买行为十分契合，而如何了解民众的需求、激发其购买欲望则是两者主要的研究内容，这就意味着两者在研究内容方面较为相似。此外，企业开展市场营销主要面向的是消费者，即社会大众；而开展广告策划主要吸引的是观众，也是社会大众，可见两者所研究的对象也具有相似性。由此可知，两者具有相同目标[5]。

四、广告策划与市场营销整合的措施

（一）调整部门关系，夯实整合基础

若想从根本上整合广告策划与市场营销，就需要增加两个部门的相互了解，认识到两者在企业中具有相互促进的关系，从而相互协调与配合，为两个部门的整合夯实基础。1.增进双方交流对企业来说，广告部与市场部通过有效的沟通，可以促使企业营销目标更加明确，确定产品在市场中销售的可行性，了解广大消费者对产品的实际需求，从而针对产品宣传方向进行合理的调整。因此，在对两个部门进行整合操作时，可以组织其开展交流活动，使两个部门在交流中增进了解，如可以在进行广告策划时让市场营销人员参与其中，或是在市场营销环节让广告策划人员加入进去，通过这种方式让双方了解对方的工作性质、工作方式以及工作价值，促使双方了解整合的重要意义，进而提高企业的营销水平[6]。2.确定双方目标广告策划和市场营销之所以能够有效地融为一体，是因为广告策划和市场营销的最终目标都是开拓市场、增加销量，最终提高企业利润。另外，在进行广告策划和市场营销整合时，必须考虑市场机会、产品生命周期、目标顾客等，应在此基础上进行合理整合，不可盲目、无目的地整合。3.进行关系协调产品进入市场之后，通常最初的销售额会很少，而需要投入的成本却很多。市场营销和广告策划的关系是广告策划为市场营销服务，促使产品被更多消费者知道，从而增加产品的销量，这样企业的收益便会随之增加。同时，企业收益增加，便可加大广告策划力度，通过广告策划为企业树立更好的形象，进一步提升产品销售额，两者具有相辅相成的关系。因此，企业必须有效协调两者关系，促使两者相互融合、相互促进。

（二）遵循基础原则，保证整合效果

为保证广告策划与市场营销的整合效果，帮助企业在市场上获取更多利润，在对双方进行整合时，必须遵循几个基本原则。1.效益原则现代企业在营销环节开展广告策划的主要目的为实现经济收益最大化。这就意味着如果通过广告策划无法为企业创造更多收益，广告策划就会失去自身应有价值。简单而言，无论多么出色的广告策划，如果不能给企业带来增加收益的效果，那么这个广告策划是失败的。但如果企业过于注重广告效果，而忽略广告内容的真实性，则不仅不会增加企业收益，还会影响企业在市场上的声誉。效益原则即吸引消费者的注意，分析广告策划可能带来的结果，考虑其对企业造成的影响，从而为企业创造更多的收益[7]。2.心理原则市场营销与广告策划在某种意义上属于一种外观工程，营销策划应遵循创新原则，包括品牌形象创新和企业形象创新，这样才符合消费者求新、求异的心理，从而吸引其注意力。如何让品牌形象更贴近消费者心理，以及塑造企业在市场上与众不同的形象，这一问题需要重点关注。创新的原则要求企业的营销策划能够在为消费者提供产品真实信息的基础上进行创新，激发出消费者的购买欲望。因此，在策划过程中应以心理原则为指导，通过对消费者心理的准确掌握与恰当迎合，满足消费者对产品的实际需求，进而使其对本企业产品产生兴趣。3.真实原则在现代企业营销策划的过程中，无论使用哪种方式，都需要遵守真实原则，只有产品信息足够真实，才能确保企业在市场上正常进行产品营销，否则相关部门就会立即向企业下达禁售通知。市场营销环节的真实原则主要是指产品设计理念足够真实，或是产品创新点足够真实，这样当社会大众了解产品信息并对产品进行购买使用后，认为产品的广告宣传与实际效果完全相符，才能为产品吸引更多消费者，促使企业在市场中获得更多消费者的关注，进而提升企业及企业产品的知名度。在秉持真实原则进行广告策划与市场营销时，绝不可肆意夸大产品优势，而应让消费者既了解产品的优点，也了解产品的缺点，提升广告宣传的真实性，以便消费者作出正确的选择。

（三）开展直接营销，丰富策划内容

直接营销也被称为直复营销、直效营销。它是一种大型的营销系统，使用一种或多种广告手段在任何有可能进行营销的地方进行商品或服务交易。1.直接营销所谓直接营销，主要是指企业不在商铺内进行产品营销，而是直接安排营销人员前往潜在消费者所在地展开营销工作。主要可以通过以下两种方式实现：一种是企业直接委派营销人员前往商场、公园、社区或是消费者家中进行产品营销，但在开展直接营销之前，营销人员需要接受广告策划培训，这样营销人员在营销过程中所表达的每句话都可以起到广告策划宣传的作用；另一种是企业组织营销人员通过拨打电话展开营销，大部分企业都会记录消费者信息，有了这些信息便可进行电话营销，为了避免消费者将营销人员当成诈骗团伙，营销人员最好以开门见山的方式表明来意，通过诚恳的语言取得消费者的信任并吸引其注意力。2.直接广告所谓直接广告，指的是通过各种广告宣传渠道展开产品营销，最好将绝大多数社会大众感兴趣的广告渠道涵盖其中，这样便可省去营销环节，直接通过广告策划达到营销效果。目前最为常见的广告播放载体有计算机、手机以及其他电子产品。在广告策划中引入直接营销是很重要的，其能够帮助广告策划打破常规，有效地将市场营销和广告策划相互整合。直接营销对于获得客户对本企业产品的忠诚具有非常重要的意义。在难以获得大众直接反馈的情况下，采取积极主动的手段与消费者建立密切联系，获得看得见的效果反馈至关重要，而且可以为广告策划拓宽思路，甚至成为企业在竞争中获胜的重要砝码[8]。

五、结语

通过广告策划可以确定市场营销目标，还能与市场营销共同彰显产品优势。广告策划与市场营销之间存有许多契合之处，这就表明两者都不是孤立存在的，只有切实实现两者的有效整合，方可从根本上提升企业产品营销水平，进而实现企业稳定发展目标。企业在整合广告策划与市场营销时，可以采取调整部门关系、遵循基础原则以及落实直接营销等措施，将两个部门的力量汇聚在一起，在这种合力的推动下，企业营销水平必然显著提升。

参考文献

[1]邓倩.电商环境下的企业市场营销渠道整合分析[J].企业科技与发展,2019(10):246-247.

[2]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销(信息版),2019(1):185.

[3]康鹏.高职市场营销专业广告策划课程教学的反思与探索[J].南方农机,2019,50(2):141.

[4]陈小玉.基于真实项目驱动下市场营销课堂教学设计与实践：以商品促销策划案的设计为例[J].老字号品牌营销,2020(5):77-78.

[5]何琳.美学教育在广告策划与营销专业中的应用研究[J].湖北开放职业学院学报,2019,32(24):145-146.

[6]卢靖.市场营销策划实训主导型课程改革的探索与实践[J].农村经济与科技,2019,34(4):262-263.

[7]赵媛媛,何静.经济全球化背景下市场营销人才的需求分析及培养对策研究[J].广东农工商职业技术学院学报,2019,35(1):64-66.

[8]张婷,鲍正德,李晨曦,等.市场营销与客户关系管理联系的探析[J].计算机系统网络和电信,2019,1(2):356-359.

作者：陈洛丹 单位：郴州职业技术学院