电子商务对市场营销的影响及策略

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[摘要]电子商务的兴起对企业营销工作产生巨大影响，为实现最佳市场营销目的，须基于电子商务对营销工作进行创新。就电子商务对企业市场营销的影响及对策进行研究。

[关键词]电子商务；企业发展；市场营销

基于互联网信息技术的迅猛发展，为市场企业合作开辟新路径，通过网络电子交易完成合作项目，提高企业之间的合作效率与经济效益。电子商务的合作模式，对企业市场营销提出新要求，必须主动改革创新市场营销策略与理念，抢占市场先机与份额。

1电子商务

电子商务是互联网企业合作方式的统称，即企业主要依托“互联网+”进行市场开发，实现商业合作与市场营销，为企业创造经济效益。电子商务的覆盖面非常广，如个体经营电子商务、跨境电子商务等。电子商务的迅猛发展，对市场造成巨大冲击，很多传统行业濒临破产，而市场变化下催生出一些新的行业与工作岗位，如快递员、外卖员等[1]。

2实际影响

电子商务合作模式的运行，打破了传统企业合作的既定规程，对企业市场营销提出新要求。因为，传统企业的市场营销需要一定的策划周期，且实施需大量人力物力，而在电子商务市场竞争下，企业的市场营销必须基于市场变化迅速做出反应，并依托互联网与忠实客户开展迅猛的市场宣传与推广，以赢得市场竞争先机。在电子商务合作模式下，企业没有足够的时间进行策划推演，必须构建大数据处理系统，实时对市场行情进行观察分析，基于市场变化第一时间进行营销策划案调整实施，避免延误最佳市场营销窗口。在电子商务的发展推动下，很多传统实业企业寻求新的市场营销方向。因为新兴企业对市场的抢占与挤压，已经导致实业企业的盈利率不断下降。实体企业为稳定市场份额，必须对市场营销工作进行改革创新。基于互联网电子商务与实体合作路径进行双管齐下，寻求传统营销与现代市场营销的融合突破口，增强市场营销的力度与效果，为企业高质量发展奠定稳定基石。

3工作对策

3.1数据处理体系建构。市场竞争白热化的状态下，企业如何通过市场营销抢占先机，赢得市场第一份蛋糕，则要求企业具有全面科学的数据研判机制，保障利用大数据技术对市场信息与用户数据进行高效分析处理，研判出市场发展的拐点与开发潜能。为实现该营销工作目标，企业必须建构健全数据处理体系，该体系不是对企业内部工作数据进行处理分析，该体系的核心业务是对市场信息与用户数据进行收集分析，企业内部工作数据可依托内部信息化控制系统进行处理。数据处理体系的运行，需对影响市场发展的各类因素信息进行采集，并对企业用户与市场用户数据进行统计，以充分利用大数据深度处理技术优势。部分企业开展市场营销时，仅对企业客户数据进行分析研判，并未对市场所有用户进行消费行为分析，导致企业市场营销工作具有一定局限性与束缚性，仅对部分市场用户产生作用。企业的市场营销面对的是整个市场，所有客户都是企业开发的潜在用户，企业必须了解市场全体用户的消费心理与行为。基于竞争企业的营销策划案与客户的消费方式，分析企业市场营销策划案的不足，以对市场营销方案进行优化调整，提高市场营销策划案的可行性与可靠性。文中多次提出市场竞争的激烈，为确保市场营销具有前瞻性与可行性，则必须依据数据处理体系，进行全面数据多视域分析处理，得出相应数据分析报告。企业市场营销团队，则可基于该数据分析报告，结合企业的战略发展规划，策划相应市场营销方案，确保市场营销策划案的执行效果，为企业进行电子商务竞争提供核心动力源，不断提升企业核心竞争实力。3.2互联网精准营销。基于“互联网+”的迅猛发展，市场逐渐进入万物互联时代，即市场主体与消费者衔接更加紧密，企业通过对消费者潜在需求的开发，实现业务的多样化开拓。在万物互联的市场发展背景下，市场产品同质化严重，且客户消费选择性更多，企业为拥有客户必须开展精准营销，即电子商务合作环境下，基于消费者的消费习惯与个人兴趣爱好，挖掘消费者的潜在消费能力，以实现精准市场营销。互联网精准营销时，不仅需充分利用数据处理体系，且需要合理利用相关互联网平台。因为，在数据处理体系的运行下，可得出消费的消费行为习惯，企业可依据消费行为习惯制定相应市场营销策划案。但该策划案要实现精准营销，必须依据相关平台，将营销信息准确传递给用户。如微信公众号精准营销，目前微信社交软件已经成为中国主流社交平台，且用户会订阅不同微信公众号，用户订阅的微信公众号，则反馈出用户的兴趣爱好与消费潜在意识。如用户查看养生、汽车、美食、教育、足球等，基于用户订阅浏览量进行数据分析，了解用户的消费需求，以实现精准营销[2]。在电子商务市场竞争环境下，企业需开源节流控制经营成本，利用最小支出获得最大收益。市场营销工作开展时，则需要投入一定的人力、物力、财力，才可实现预期营销目标，提高企业产品销售量。但在市场精准营销下，可降低营销工作的投入，提高企业市场营销综合效果。

4结语

电子商务对企业市场营销带来了冲击，同时也带来新的机遇，企业必须及时跟进市场变化，充分利用电子商务合作模式，创新市场营销工作模式，提升企业的综合经营效益与安全。

【参考文献】

[1]王凌蓉.电子商务对企业市场营销的影响及对策研究[J].现代商贸工业，2019，40(19)：51-52.

[2]张周国.电子商务对企业市场营销的影响及对策探究[J].现代营销(下旬刊)，2018(09)：197.

作者:杜家和 单位:广西财经学院