新经济企业市场营销战略探究

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摘要：企业市场营销在新经济时代背景下得到了更快更好的发展，与之相关的产品更新速度及其民众物质生活消费水平也得到了极大的提高。基于新经济时代背景下对企业市场经济的影响，有必要通过改善市场营销战略思维，从根本上为企业的全面可持续发展提供新的思路和依据。分析了企业传统市场营销战略，进一步引出了新经济背景特点及其对企业营销战略的影响、内涵及对策，为企业的战略发展规划提供可行性借鉴。

关键词：企业；市场营销；新经济；战略思维

随着中国社会主义现代化经济水平的提升和民众生活水平的提升，企业在市场营销战略思维领域中，通过改变以往传统市场营销模式来不断满足新经济时代的发展需求[1]。基于此，通过整合企业经营目标和市场发展来谋取更多的利益的尝试，成为企业的出路和发展规划中较为科学的措施。因此，对于企业而言，为谋求更快和更稳定的发展，需要探寻新经济时代下企业市场营销的战略思维，从全新的视角诠释企业的发展规划，为企业资源合理配置和成本节约提供技术支持。现就新经济时代企业市场营销战略思维分析如下。

1企业传统市场营销战略

传统经济下的企业市场营销战略主要将市场营销活动作为一项较为单纯的销售手段来加以运用，在发展中多注重市场销售渠道扩展，多在物质层面以物品交换后完成既定利益为准。企业在此背景下，多注重产品本身的价格问题，而忽略了其作为产品的附加产值效应，因此多以低成本生产出更多的产品为战略规划。这种战略本身起点较低，且目标客户无细分，低成本大批量生产活动的进行多通过占据市场份额来增加自身利润[2-3]。从长远来讲，传统的企业市场营销战略仅仅注重将营销活动作为一种谋求经济价值的手段和技巧，而在中长期规划中，受制于企业营销战略的实施和执行效果差异，而在多年后使企业陷入困难境地。

2新经济背景特点及其对企业营销战略思维的影响、内涵及对策

2.1新经济对企业市场营销战略思维的影响。新经济时代背景下，世界一体化和经济全球化进程推进着世界上大多数国家和地区将企业的营销活动集中在同一竞技场上，且具体表现在信息技术对营销战略的影响、技术革命对产品生命周期的影响、市场竞争对局部优势的影响三方面内容。在信息技术发展的背景下，电子商务在企业市场营销活动中，通过新经济手段和平台，在电商服务的强大手段中，更多地通过“一对一市场细分”来达到传统市场营销无法达到的成本优势、营销信息汇集、消费动机挖掘、消费形式以及购买行为影响，进而进一步提高对企业市场营销策略的针对性[4-5]。技术革命对产品生命周期的影响表现在缩短产品生命周期、加快更新换代频率方面。企业生产效率的提高，有赖于技术革命对商品生产的刺激，并极大程度地缩短了产品的生命周期。在产品开发成本方面，基于产品生命周期内盈利水平的持有水平是企业任何营销阶段都必须综合考虑的问题，也由此需要将阶段性策划、组织、统筹、预算、投入等综合考虑在内[6]。市场竞争对局部优势的影响，表现在对企业生产产品的可替代性上，并以着重满足消费者需求、多样化诉求为根本发展态势，直观上确保供求关系变化前后，消费市场更能满足局部供给优势。2.2基于新经济的企业营销战略新思维内涵及对策。新经济在信息技术对营销战略的影响、技术革命对产品生命周期的影响、市场竞争对局部优势的影响，要求企业在战略营销影响上，综合企业市场营销活动差异，从根本上强化战略内涵，并采取有针对性的措施消除影响因素。2.2.1战略新思维内涵。企业市场营销战略新思维是企业市场营销过程中的最关键环节，也是尽早完成企业发展目标，做好企业长期发展规划的结果，更是提升企业竞争力最行之有效的手段。战略新思维主要涵盖增加销量以获取高额利润、综合市场拓展以扩大市场占有率、增强竞争力以实现企业长期稳定发展。具体来讲，一方面，经济增长是企业的最终目标。即在企业发展中，合理利用一切生产要素，通过向市场提供产品或服务来实现经济效益的增长。企业分类中，无论是自营、独资还是合资，共同点为谋求利益。且企业战略思维中，永远脱离不了企业运营环节的销售目标，即以卖点获得买方利润。企业市场营销战略以新经济效益发展为前提，以寻求适合企业生存发展的最佳路径为方法，以提升企业销量、利润、口碑为开拓市场的关键。另一方面，企业通过挖掘潜在销售市场和潜在客户，有效拓展销售途径，以占据更多市场份额。短期内通过获取高收益来助推长期收益。企业的竞争力是企业发展的根本，也是企业长期发展中谋求稳定发展的永恒主题。现代市场经济的发展，归根结底是优胜劣汰的发展，也是不断增强自身竞争力和实力，不断打败竞争对手，成为市场强者的过程，更是企业稳步发展和不断突破的过程。2.2.2企业市场营销战略方向的解决对策。2.2.2.1变革营销活动中销售策略。市场营销战略思维发展中，对消费者消费取向的了解和消费心理的把握，可为行业动态发展提供大方向支持，并为企业做好自身规划定位，提升用人机制核心竞争力。在人才建设环节，精准分析消费者和行业发展趋势，明确判断、深入调研。通过综合考虑企业内部条件和外部环境的SWOT分析法，为企业制订合理规划及其战略目标布局谋篇。在互联网现代化平台及其销售渠道拓展上，以增加销售量，加强企业核心竞争力，秉持低碳、环保发展目标为后盾，在纵深发展中，注重运用科学及时的高科技效能，为企业成本节约、降低能耗和污染以及建立低排放集约型、高效型品牌建设提供借鉴[7]。为有针对性地开展营销手段，可利用电商服务平台，直观上“一对一”买卖，将企业生产者和消费者作为购销环节的直接参与者，更加直观地实现买卖双方互相沟通，掌握第一手信息资料。还需要根据市场或者产业的状况和变化，分析当前市场竞争以及自身企业的目标和资源能力，重点关注环境和企业目标等。2.2.2.2细分市场与针对性营销。以饮料界的市场营销为例，光靠“生产”“广告”“铺货”三部曲的企业无法做大做强，唯有树立特殊定位点，在消费者心中形成鲜明的形象，在品类中形成冲撞意识，才能提高消费者对品牌的认识，即把企业这块蛋糕做大，而消费者真正的首选品牌就是市场针对性销售的结果，即通过市场细分来发掘不同消费者群体购买特征和购买行为，进而在针对性营销中发现市场先机，并在差异性消费购买行为中以异质性、需求特征、购买模式标识为辨识关键，以获取最佳营销效果。市场细分的前提是做好市场调研，基于市场细分的市场调研的核心，则是消费者研究与洞察，包括对顾客需求的差异性的分析等。目标市场选择（Targeting），市场目标选择，选择一个或多个市场进入。营销工作过程具体流程为细分市场（segmentation）—选择适当的市场目标（targeting）—开发供应品的价值定位（positioning）[8]。2.2.2.3走出一条创新营销理念的新路。走出一条创新营销理念的新路，从行动、思维到理念进行全局改善。新经济时代环境下，企业的市场营销战略中，从品牌创新上对社会和公众利益进行关注。具体可通过构建高品位的人性化服务新理念，来制订出各种销售策略，确立以市场为出发点、以产品为依托、以顾客需要为中心，以获取利润为目的的营销理念，即提供给顾客的产品和劳务必须符合或超过顾客和社会的事前期待。构建高效率的科技创新新理念，凭借资本运作所提供的动力支持，依托科技创新所提供的技术保障，构建高利润的资本运作新理念，即依托资本经营，发展多元产业经营转化，确保企业运作安全；寻求企业信贷资金，解决企业本身资产闲置和资金运转滞缓等问题；从技术创新和技改投入上加以扩大，配合适度生产规模扩张获得其他途径所不能取得的规模效益。构建高品质的产品研发新理念，研发高品质产品，即从效用、数量、特色、款式等产品自然属性和外在形式、个性化需要等产品社会属性和人文内涵方面加以改善。

3结束语

新经济时代背景下，企业的市场营销战略思维更趋理性和创新性。企业更注重分析战略新思维内涵，探寻企业市场营销战略方向的解决对策，注重从根本上谋求经济效益最大化，更好地满足新经济对企业的发展要求，更有利于在长期规划中立于不败之地。

参考文献：

［1］任玮.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究［J］.现代经济信息，2020（3）：68，70.

［2］于加琛.新经济时代企业市场营销战略的创新思维［J］.中小企业管理与科技，2019（35）：133-134.

［3］陶禹朝.新经济背景下企业市场营销战略思维探析［J］.商情，2019（49）：137.

［4］禹松雅.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究［J］.活力，2019（22）：92，95

［5］邹旭峰.新经济背景下企业市场营销战略新思维［J］.建筑工程技术与设计，2019（32）：3003.

［6］高士岩.新经济背景下教育企业市场营销战略新思维研究［J］.商情，2019（44）：116-117.

［7］何燕，黄振亚.试论新经济时代企业市场营销战略新思维［J］.经营者，2019：33（20）：88.

［8］屈笑羽.浅谈新经济背景下企业市场营销战略新思维［J］.中国集体经济，2019（25）：53-54.

作者:郭静 田雯 单位:河北工程技术学院