信息化下市场营销策略分析

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摘要：信息化时代下，企业的传统营销策略需要进行调整，包括技术和营销策略等几个方面。文章就信息化时代的特征，信息化给企业带来的机遇和挑战，以及企业当前营销现状，对其发展营销策略给予了适当的建议，希望能够促进信息化趋势下的市场营销高效性，为企业新时期的发展提供发展指导。

关键词：信息化；市场营销；营销策略

市场营销是企业获取利润，实现可持续发展的根本途径。企业内部创新也是其发展中必然的过程。随着信息化时代的到来，企业应针对企业自身发展进行营销策略更新。进行企业培训，使企业始终掌握最新的市场信息。在技术上，也要不断地更新。尤其是随着大数据时期的到来，信息复杂，还需要对信息进行分析处理后，才能进行决策。

一、信息化时代给企业带来的机遇与挑战

（一）信息化的特征。目前，信息化时代已经到来，基于计算机网络的电子商务发展迅速，已经成为人们生活中必不可少的内容。5G网络时代也已经到来，信息传播速度飞快。对于企业而言，在会计核算软件上，在营销手段上，将信息化软件和技术应用于市场营销中，是企业未来发展中的重要目标之一。信息化时代，企业市场营销环境发生了极大的变化，企业之间的竞争也开始增大。因此，信息化不仅给企业带来机遇，也要求其进行内部改革，以适应市场经济的发展。电子商务将成为未来市场营销的重要方式之一，目前，很多企业都在朝着这个方向发展，信息化时代，企业的市场营销也应细化，注重对市场的细化，准确定位市场发展需求，并通过信息化手段实现营销理念的长信，打造品牌文化。这些都将是信息化时代的的企业营销的特点。（二）信息化时代企业市场营销新特征。信息化时代，企业市场营销呈现出多样化的特征。首先，在技术方面，电子信息化带来了企业技术的变革，基于信息化的会计核算系统，新产品都将在企业中开始应用。当然技术的更新要以市场为基础，需要企业对市场需求特点进行准确的分析。这一时期，大数据也成为企业关注的重点之一，信息多样化，如每天带来的数据众多，需要企业应用先进的大数据技术对其进行分析，对于营销而言，重点是掌握消费群体的特征，需求和消费能力等，进而基于此设计产品，从而使企业产品处于不败之地。科技的创新发展是这一时期企业发展不可或缺的方向之一。以阿里巴巴为首的电子商务发展迅速，这一模式也将给信息化下的传统企业以启发。从而促进其开发出新的营销模式。总之，信息化时代对于企业的发展具有促进作用，同时也给企业带来新的挑战，对于信息化时期，企业营销发展策略，下文我们将进行具体的分析。

二、企业市场营销现状分析

企业在信息化时代的发展并不如所想的那样，在发展中，很多企业对市场的把握不准确，对信息化的发展趋势认识不清，导致决策失误，无奈倒闭，或者严重影响发展。就目前来看，企业市场营销中的问题还是比较明显的。比如企业市场影响策略不合理，这主要与企业对于新的市场形势和未来发展趋势判断不准确，企业管理人员的经验较少，对市场新形势的把握能力也较差，在企业技术更新上，受到观念和资金的影响，导致发展缓慢。在新的经济形势下，不能制定正确的营销策略，一些企业管理人员的眼界比较狭窄，只注重眼前利益。虽然这种情况在当前的经济发展中并不多见，但是却成为一种典型，也是影响市场变革阶段企业发展的最大因素。这一问题不得到解决，信息化时代，这类企业将面临淘汰。另外，营销理念和方式问题。信息化对市场营销渠道具有明显的影响。市场对于信息化的需求较大，而新的技术也是促进企业营销水平提高的重要手段，但是一些企业对于信息化的发函重视程度不足，使企业在发展中，无论是技术还是理念，均处于落后的状态。另外，就是过分依赖于信息化。在企业营销中，还存在一种现象就是全面发展电子商务，由于近年来电子商务的发展速度明显好于线下实体店，部分企业纷纷效仿，开始全面发展线上服务。但是在质量上并未得到保障，在相关细节的处理上也没有做好，这就导致企业在信息化时代业依然营销量不高的原因。

三、信息化时代企业市场营销策略

上文我们分析了信息化时代的特点，也分析了其对市场营销的影响，现将信息化时代的市场营销策略阐述如下。（一）注重企业市场营销方式的创新应用。在新的市场环境下，企业要充分的发挥新时期的技术，重视市场营销方式的创新，构建和当前的经济环境中的各个要素，注重对市场营销方式的创新，以当前的经济发展为前提，构建新时期的经济管理模式，从理念到技术，再到营销策略，实现全方位的企业营销策略，将先进的营销技术应用于市场中，保证企业了解最新的市场信息，产品设计和营销方式均能从客户出发，以满足客户需求为最根本目标。这一时期，还需要注重市场营销渠道的拓展。在电子商务模式发展迅速的情况下，可以结合企业现状，进行结合使用。实现新型实体超市和网络营销策略相互借鉴，目前大型商超已经开始朝着这个方向发展，通过线上与饿了吗、美团等新型服务模式相结合，拓展市场占有额。尤其是对于中小企业而言，不能通过上市等发展迅速累积资金，最好的方式就是保持清醒的头脑，了解市场经济形势。（二）注重服务营销理念的创新应用。理念是企业发展的源泉，市场经济形势在信息化时生变化，对企业而言，要注重营销理念的契合性，不断地进行理念创新，以符合市场的节奏。服务型企业已经成为现今时代的最大特点，企业在发展过程中，要保持以客户为核心，不仅要提供产品营销，还应提供产品的使用，产品的创新，并将消费者的需求作为核心，调整企业营销者中只重视个人利益的观念，为消费者提供优质的全方位的服务，以获得消费者认可，进而推动企业的发展。总之，企业营销中服务占有很大的比例，良好服务对营销活动的顺利开展就有着促进作用，产品的升级和调整也将符合消费者的需求。如智能手机的营销，不断地实现技术上的突破，以满足更多消费者的需求，获得了长远发展的机会，但是一些企业在发展中忽视新技术的作用，即便曾经的行业霸主，也无法摆脱被淘汰的命运。（三）构建营销文化体系。在企业快速发展的同时，不要忽视文化体系对其发展的影响。在信息化发展迅速多年今天，更应基于市场需求树立自身优质的企业文化，宣传产品，宣传文化正能量。文化营销理念的应用主要体现在产品对文化核心素养的培养，文化营销理念创新应用。企业的市场营销理念的创新过程中，文化营销理念的应用才能更好地促进企业的发展。而文化营销要以产品的文化素养为核心，来打动消费者，以文化媒介进行宣传，借助信息化的手段推行企业的发展策略，为企业创造价值。针对信息化技术，最主要的就是市场开拓，要基于信息技术，优化其财务管理，商品设计技术，并在市场开拓中，将传统的营销方式与网络营销方式相结合，确定新时期的企业营销方案，保证产品营销。

信息化时代已经到来，并且信息化将在目前和未来给企业带来生机。但前提是要求企业正确认识信息化时代的营销特征，紧跟时代步伐，结合企业自身发展形势，实现企业发展创新，促进企业技术水平的提高，会计核算、营销策略等方面的改革，保证企业在信息化时代的可持续发展。

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[5]杨晓彤.浅谈中小企业的市场营销策略[J].知识经济,2015(13)

作者:袁晨钊 单位:江西财经职业学院