电视广告在市场营销的作用

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摘要：随着人们生活水平的不断提高，人们的思维视野变得广阔，眼界开始逐渐变得挑剔，这对于市场来说，是非常严峻的挑战。随着商品不断更新，企业必须要不断迎合人们的需求，改变营销手段，利用各种办法来吸引人们的注意。在这过程中广告占据市场营销的很大部分，其中电视广告更是营销的主流手段，不管是新产品上市、商品招商还是市场拓展都会利用到广告。好的广告能够增加收益，还能够让其内容深入人心。

关键词：电视广告；市场营销；作用

广告作为一种信息传播手段，能够最大程度上说明商品的作用，现阶段，只要人们打开电视，就能够看到各种广告，电视广告也正在发挥着自身的作用，给各行各业注入新鲜动力，在一定程度上推动社会发展。

一、电视广告在市场营销中的地位

电视广告作为市场营销手段的重要组成部分，拥有着非常优越的条件，能够快速传播想要传达的信息，并且能够大范围覆盖，相比对其他手段来说，成本投入较少，从根本上说，电视广告就是影响力，能够提升企业自身的影响力。在市场营销实施过程中，往往会加入人员推销，将市场营销氛围搞得特别热烈。市场营销理论起源于美国，在上个时期末美国经济体系开始发生改变，社会环境和以往有所不同。随着科学技术的不断提升，工业化水平正在不断提高，各种各样的产品出现在人们的眼前，美国出现“过剩经济”现象，大量商品因为无处销售，而出现囤积现象，在这样的背景下，出现了市场营销。相比之下，市场营销在我国发展时间较短，我国是从改革开放开始，因为取消一些纸质交换，从而市场经济过剩，为市场营销的出现提供条件，并且发展迅速，开始出现“服务为宗旨”“顾客是上帝”等理念，逐渐提升消费者地位，不同于旧时观念，市场营销的出现说明消费者已经成为市场主要服务对象。各行业也开始重视投入电视广告，通过这样的方式来提高知名度。市场营销其内容主要是企业为了能够扩大商品销售，以消费者需求为基础，采取的相应措施，其中包括市场调研、销售服务、选择等等一系列活动。市场营销要不同于推销，需要根据消费者的观点进行生产。

二、电视广告在市场营销中的作用

（一）显露作用。电视广告本身就具有显露功能，能够通过电视传达商品的意义，表明商品确实存在，以此来让人们能够了解商品。通过电视广告来将企业需要传达的信息传达给消费者，并且向消费者展示相应的商品，这样的方法能够让人们逐渐记住企业。并且激发消费者的消费欲望。企业在发展过程中需要树立品牌，这样才能够长久留在人们心中，电视广告就是不错的方法，这时候电视广告就起到非常重要的作用。可口可乐大家都非常熟知，在最开始的时候，可口可乐的销量并不理想，但是经过在电视上播放可口可乐公司广告，让其不断被人们熟知，让消费者开始了解其商品，这样的方法更让可口可乐的业绩大幅度提升，这说明电视广告在市场营销中具有显露作用，能够让人们熟知，从而进行购买。（二）提高企业知名度。电视广告作为一种新型宣传方式，能够提高企业的知名度，让企业逐渐被大众认知。企业在发展过程中，利用电视广告进行宣传，能够有效地将想要传达的信息传播出去，让人们脑海中形成一定的认知，在潜移默化中形成印象，这样能够为企业提供相应的社会舆论，从而最方便、快捷的提高知名度。合适的电视广告对于企业来说，是一个非常好的发展手段，如果对电视广告进行合理运用，能够促进企业发展。成功的企业领导者，总是会选择在适合的时间利用电视广告，来提升自身和企业的知名度，累积人气，获得更好的收益，并且在这过程中能够开拓市场。例如黑龙江的葵花药业，是人人皆知的知名企业，企业如此成功不仅是因为药品质量过关，深受人民喜爱，更是因为企业在电视中播放自己商品的广告，人们在观看电视过程中，能够了解到药品功能，如果葵花药业没有播放企业商品广告只是通过销售来让人们了解，那么企业发展速度将会降低很多，而且无法保证商品销售和生产成正比，而通过电视广告不仅能够提升销量，还能够提高企业知名度，为企业未来的发展打下良好基础。（三）刺激消费者消费。电视广告能够让人们了解企业商品，那么就能够激发消费者进行消费，电视广告在一定程度上，给予消费者一种心理暗示，让消费者感觉商品具有相应的价值，这样能够改变消费者的消费态度，从而让消费者进行购买。人们消费的初衷就是因为需要，那么电视广告在一定程度上能够激发人们的潜在需求，让人们感觉会用到，这也是电视广告形成的原因。电视广告就将商品和消费者进行有效连接，让消费者在电视广告在引导下购买商品。在大多数情况下，人们在购买商品时，并不明确自己是否需要这种商品，特别是女性，但是受到电视广告的影响就可能会产生购买力，将商品购买下来。这样就可以看出，很多有潜在需求的消费者，在一定程度上需要电视广告这样的手段来激发购买欲望，这样的方法不仅能够提升企业的经济收入，还能够促进企业的发展。例如，如果企业研发的一种商品在上市后，销量并不理想，这时候企业就可以从市场营销方面找到方法，利用电视广告来将这种产品展示在人们的面前，运用合理的电视广告，能够很好地将囤积的商品销售出去，这样企业生产力能够得以恢复，也会适当增加其经济收益。（四）拉近距离。当前的电视广告能够通过信息技术，更好地展示在人们面前，而且所展示的商品形象更加逼真，这样的方法给人们的生活增添乐趣，而且越来越多的电视广告拥有教育含义，给人们留下深刻印象，能够得到人们的认可，间接地增加商品效率。这种的大多都是公益广告，所传递的核心理念都是“家和万事兴、父爱如山”等等，贯穿家庭情感，这样的广告虽然看起来没有商业用途，但是却在不知不觉之间得到人们的认可，拉近企业和消费者之间的距离。

三、运用电视广告需要注意的问题

（一）电视广告并不是无所不能。在发展过程中需要认识到并不是所有的商品都需要进行营销，都需要使用电脑广告，比如煤气、电等，还有就是在发展过程中，人们已经逐渐丧失对电视广告的自信，因为当前的电视广告存在过多的虚假信息，引诱消费者进行消费，这样很大程度上损害人们的利益。企业需要在发展过程中，保证商品质量过关，才能够利用电视广告进行宣传，这样才能够让消费者进行持续购买，促进企业稳定发展。目前，有很多企业为了能够增加经济收益，都会使用电视广告来开阔市场，但是却没有摆正自身的想法，导致企业开始向不好的方向发展，所以说所有行业都需要认识到电视广告并不是无所不能，需要在自身质量过关的前提下，才能够使用电视广告。（二）电视广告需要与其他营销进行配合。电视广告需要和其他营销手段联合使用，作为市场营销的手段之一，在使用过程中要加入适当的其他营销手段，企业在发展过程中也需要意识到，不能够只依靠电视广告，还要加入其他手段，以此来促进消费者购买商品，但是需要注意的是要准确认识到电视广告的优势，传播范围广，而且覆盖面积大，这是其他市场营销手段不能够相比的。（三）规范自身行为。在使用电视广告时，需要严格遵守相关的规定，并且在这过程中担负起维权的角色，能够具有诚信，其广告内容不能够存在虚假信息，如果出现虚假信息，那么就会直接影响企业的发展，在广告中更需要表明，不能够误导消费群体。（四）结合软广告。软广告就是指在相关媒体上相应的文章来宣传企业，这种形式被广泛地适用于保健行业，并且效果非常好。例如，电视中出现的脑白金、口服液等等。软广告主要是将人员和营销推广进行转化，发挥销售作用。

总之，电视广告已经成为企业市场营销的重要手段，直接决定企业的发展和地位。在企业有新商品上市时，只有利用电视广告进行宣传，才能够扩大销售面积，提高销售数量。在市场竞争越来越激烈的今天，产品更换的速度越来越快，使得企业商品必须要具有相应的吸引力，才能够激发消费者进行消费，同样这也是提高企业知名度的手段之一。通过使用电视广告，能够提高企业社会地位，让商品和销售合二为一，保证企业发展的稳定，并且越来越多企业会将电视广告运用于商品销售中。

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作者:胡之美 单位:首都经济贸易大学