企业市场营销战略新思维

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摘要：随着我国经济的快速发展，各行各业也是在高速发展中，在这种高速发展的经济形势下，公司之间的竞争也是愈演愈烈，这就造成了企业生存压力非常大，因此在当前公司之间竞争非常大的市场条件下，企业必须要改变公司的营销模式与发展战略，提高企业自身的品牌竞争力与公司实力。同时，公司在制定产品营销策略时，应该充分调查市场情况，然后根据市场实际情况，再结合企业制定的营销战略作出科学合理的营销策划方案，同时企业应该不断的自我检查找出内部可能存在的问题，并加以改正，这样可以保证公司健康稳定的发展。本文针对当前企业在市场营销中存在的问题进行简述探讨，同时研究市场营销对企业发展的重要作用以及当前企业市场营销的发展模式，同时进行改革创新，确保公司在未来市场营销中科院稳定发展。

关键词：市场营销;营销策略;创新营销

现阶段，我国正处于市场经济高速发展时期，各行各业都是不断快速发展和创新，同时企业之间的竞争压力也是不断增加，因此，企业要想在当前竞争日益激烈的经济条件下稳定发展，则必须改革创新适合当前社会经济的的营销策略以及营销模式，同时紧紧抓住当前新时代的机遇，改革创新，不断完善企业新的制度变革与营销变革，充分发挥公司自己的本身优势，确保企业健康稳定发展。

1当前市场经济条件下企业发展所面临的机遇和挑战

1.1科学技术的发展为企业提高多种多样的营销渠道。随着科学技术的不断发展，计算机行业的快速发展，自媒体时代的爆发式增长，这为企业提供了多种多样的营销平台。因此，互联网的发展，为企业做营销策划提供了新的宣传渠道，同时利用互联网平台也能够为企业带来更多的新客户。其中以淘宝、京东、苏宁易购等电商平台为例，这不仅仅为企业零售和营销创新带来了新的机遇同时也能够给企业带来更多的客户支持。同时社交软件的发展也给企业带来了新的商机与营销策略，比如微信朋友圈等，这些都是具有非常大用户量的社交平台，企业可以依托这样的平台，通过大数据分析，点对点的把商品推送给客户，这样可以提高商品成交量。相较于传统的营销模式，新时代新的营销模式，不仅能够让营销更准确更广泛，同时也降低了营销成本，但是却提高了营销量。因此，企业要想更好的稳定发展，必须要创新营销策略。1.2客户需求从满足到个性需求的转变。伴随着社会的不断发展，互联网的快速发展，电子商务的强势崛起，国际之间的贸易也变得越来越近。因此，为了适应新型经济模式的快速发展，企业必须要了解当前人们的购物需求。随着人们生活水平的不断提高，客户的消费不仅仅限于只是满足最基本的需求，而是想要更好的服务与个性化的多样服务都得到满足。客户需求在变化，这就迫使企业在新时代的经济模式下也要改变企业的发展模式与营销模式，消费者在购买商品时不仅关注商品质量与价格，现在更关注的是多样化与服务。这也间接导致了企业之间竞争的加剧，因此企业必须产品创新，服务创新，营销创新才能让企业在竞争压力下走的更远。1.3不断提高产品创新。随着电子商务的崛起，企业营销也变得多元化，同样的企业之间竞争也变得更加激烈。这就迫使企业在管理上，营销上，产品上都要作出创新改变。尤其是产品，在当前产品更新换代非常快，这在一定程度上提高了企业的快速发展。因此客户的需求在变，这就需要企业产品需要不断去创新，这也就导致很多产品上线时间很短就被别的产品取代，大大的增加了企业的运营成本，这也给企业的发展带来了不利的影响。

2企业实现市场营销战略新思维的对策

2.1提升企业产品核心竞争力。在目前的市场上，营销的手段越来越多元化。在营销宣传手段越来越创新化的今天，为了能够在市场上占据更多的市场份额，就是要创新营销新思维，让客户对商家的产品或者服务动心。尤其是在互联网发达的今天，网络上的产品复杂缤纷，人们对于时间的安排也越来越重视，不愿意再花费很多的时间去购物。因此对于一些宣传力度的产品，客户很有可能都不知道有这个商品的存在。对于商品的销售，一定要加大宣传，来提高产品的知名度，同时还要在产品的包装、特点上重点分析，突出产品的卖点。同时，要根据不同的销售渠道、针对不同的消费群体来制定不同的营销方案，成功的市场营销计划可抓住消费者的眼光促成成交，但是只有提高产品的核心竞争力，才是促进客户忠诚的关键。尤其是在产品更新交替加快的今天，更应该注重提高产品的核心竞争力。2.2对目标客户群进行市场细分。在制定营销策略之前，要对目标客户群进行市场细分。精确找到自己的目标客户群是营销策略实施的基础。在新经济的背景下，企业应该自身的经营特点以及产品特点来对市场进行划分，找到目标群体，在对目标群体按照某一标准进行划分，针对不同的目标群体，设置有针对性的营销策划。客户的需求是不同的，要根据客户的不同需求进行分类，从而能够提高市场营销的效率，降低经营成本。对于细分市场的标准有很多，企业应该根据自身的特点，由大到小逐渐将市场具体化、可视化，确定正确的市场范围，然后再充分挖掘客户的需求，根据客户的需求进行筛选与划分，最终实现市场细分。2.3以客户为本，满足客户诉求客户。在购买产品或者服务的时候，不仅仅注重产品的性能，给客户的第一印象，是产品的外观、包装。产品的外观能够满足消费者美的享受和实用的体验，同时也加强了对商品的保护，也是体现品牌文化和符号的重要领域。产品的包装能够推动营销的发展，容易引起消费者的共鸣，从而实现购买。再一个要素就是商品的运送，线下交易都是商家与消费者面对面的，实行的是先款后货，当时就能及时完成。而当今互联网发达的今天，线上交易占据了大部分，商家与消费者之间不再直接面对，还具有一个中间环节就是物流环节。在商家选择物流公司的时候，要尽量选择信誉好，口碑好的，为消费者提供可靠安全的保障，及时快速地送到客户的手中，容易让客户产生好感，从而成为商家忠诚的客户。2.4注重品牌文化传播，发展粉丝经济。VIP就是针对某一个品牌的粉丝。VIP的出现就是在客户经常购买某一个品牌，从而为客户提供更优质的服务，更优秀的折扣，是为了更好的留住客户。发展这样的客户就是发展粉丝经济，通过对这一固定的群体进行营销，来不断扩大企业产品的推广。从而实现企业的稳定发展。2.5加大对绿色营销理念的重视目前，国家越来越注重绿色发展，环保发展。人们也越来越重视环保、节能。当前人们追求的生活是健康养生的生活，越来越多的人们开始追求绿色环保商品的购买。因此，企业也应该响应国家的号召，进行绿色营销，环保营销，将人们的根本利益放在首位。通过绿色、环保的营销来赢得客户，是企业持续发展的关键。通过打造绿色环保的产品，为为消费者树立一个绿色环保的公益形象，从正面吸引更多的消费者。

3结语

总而言之，在新经济的背景下，市场经济中的竞争越发的激烈，为了能够实现企业的长远发展，就需要企业创新营销新思维，不断的发掘新的营销方式，才能够吸引更多的消费者。此外，不仅要创新营销新思维，还必须要顺应时代潮流，大力发展电子商务，拓宽企业的营销渠道，才能够更好的促进企业发展，推动我国市场经济的稳定。

参考文献

[1]田珂熠.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中国市场,2017(35).

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[3]梁君丽.新经济背景下的企业市场营销战略研究[J].现代营销(下旬刊),2017(10).

[4]李青.谈新经济时代企业市场营销战略新思维[J].商业经济研究,2015(2).

作者:韩忠义 单位:江苏慧物数据科技有限公司