市场营销人才培养现状及举措

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市场营销对于企业如此的重要，急需市场营销人才培养创新。但是市场营销人才的培养现状不容乐观，在人才的培养上，和新市场环境下要求的市场行销人才有着很大的差距。国内经济这些年得到很大的发展，市场需求更多新型的营销专业人才。处在多变的市场环境当中，市场营销专业人才的培养工作还需不断完善。为此，为符合现阶段市场经济的新需求，强化市场营销人才培养的专业技能特色，洞察国际风云变化的市场营销人才很关键，注重培养模式的改革与创新就变得尤为重要。笔者结合对此的认识，进行初步的分析和讨论。

一、市场定位下市场营销人才培养的问题现状

当前各层次的教育机构未彻底培养学生的市场营销专业能力，导致他们毕业后将找不到适合本专业的工作。错误定位市场营销人才。各类大学没有充分研究专业定位问题，学校特色和地区的经济脱离了社会发展实际。市场营销专业的教学模式缺少新颖性。按照课本传授知识，没有市场营销专业实践课程，不注重市场营销专业动手操作。市场营销专业开设的课程单一。基础课、专业基础课以及专业课的设置存在很严重的缺陷。市场营销专业缺少校外实训的机会。许多高校未充分认识到构建校外实训基地项目的重要性，其中，许多高校未建立校外实训基地。学校与企业之间的沟通受阻，使得学校不能够及时地把握企业的需求，即便学生有机会进入到企业进行实习，但工作内容往往局限于一些毫无技术的工作，如推销商品、站柜台、发传单等等，这种工作缺少创造性，这和实习的初衷是不相符的。当前许多学校没有充分认识到市场营销专业学生的职业能力状况，并不清楚企业真正需要何种类型的学生。学校认识的营销人才规格和企业的实际需求还存在很大的出入。

二、市场定位下培养市场营销人才的改革举措

1.市场营销人才培养目标的准确定位。培养市场营销人才时，需要科学制定市场营销专业的建设方案，进行社会调研和人才市场调查，以创新为驱动,制定符合应用型人才成长的专业建设方案。需要高层、中层、基层三类营销人才，不同层次的学校类型需结合自身特色来建立培养方案，培养造就高素质市场营销人才。体现销售员挑战高薪的决心和胆量，从整体上把握市场营销专业的发展方向，突出学风和文化氛围的特色，从而培育出不同特色的市场营销专业人才。在准确定位市场营销人才的过程中，根据市场的不断变化作出相应的调整培养方案，调查各层次大学的市场需求，社会在不断发展,市场也在不断变化，要根据市场的不断变化及时作出培养方案的相应调整，办学与行业和地方需要紧密结合，人才培养与社会需求紧密结合，科学定位市场营销人才的培养目标，根据需要选择目标市场，从而培育出符合要求的专业人才。2.知识型课程体系被兼顾理论和实践的课程模式所取代。要想培养出优秀的市场营销专业人才，就必须要进行课程改革，不脱离学校来进行专业教学改革，.课程要不断创新，鼓励学生实现文理学科的交叉，市场营销专业课程应该本着实用为指导思想，摒弃以前老化的知识型教学模式，探索富有实效的教学模式，倡导发展型教学，注重知识的应用性,把理论与实践相结合,以学生实践创新能力为核心,建立以实践教学为核心的人才培养模式，创新并实践高职教育教学规律的人才培养模式。市场营销专业的教师可运用多媒体教学，教师多利用一些多媒体的手段，使用多媒体、电视等直观的影像资料，并结合实际的广告案例，让教师从大量的板书时间内脱离出来。运用角色扮演及情景模拟等方式站在角色的立场，为学生营造一个真实的学习情景,，呈现逼真工作场景，突出学生主体,尊重个体差异，这样的教学方式能突出学生的主人翁地位，让学生对自己的职业生活有一定的感性理解。加强活动课管理工作力度，安排内容丰富、形式多样的课外活动和社会实践等，如大学生暑期社会实践是促使大学生素质教育非常不错的方式，利用这些方式来培养市场营销人才。3.市场营销专业课程的科学设置。在设置市场营销专业的课程时，应兼顾及保护消费者的利益、维护企业利益，以服务地方经济为宗旨，经济发展新常态下构建就业为导向的课程体系建设，重动手能力,重实践环节，进行市场细分、市场定位，按照市场的需求来进行设置，其中核心课程是市场营销策划学科。首先要去了解各行业的实际情况，让学生了解市场营销实际的运作过程，这是市场营销课程设置当中需要注意的问题。然后再来构建市场营销专业，构建全新的以促进学生职业生涯持续发展的专业课程。需要兼顾到高校自身的实际情况，合理地设置专业课程,从行业的实际情况出发,设置所需专业。我们需要结合高校的这些实际情况，结合学生的实际特点，先分析高职院校市场营销人才的培养目标，来制定合理的人才培养目标。以下几个方面都要保持对应，如业务的方向、服务的方向及人才类型、质量等等，都需要符合当地的要求。只有满足这些要求的市场营销专业人才是目前企业急需的。如三星人力开发高职院校，就充分体现出人才培养的地域性，满足高等教育面向21世纪的需要。在课程设置的时候我们也要以就业状况作为市场营销专业设置和结构调整的重要依据，课程设置也要求以市场需求为导向，坚持以社会需求为依据。只有设置出满足实际需求且符合就业导向的市场营销专业课程，方能从真正意义上培育出出色的市场营销人才。4.校企合作的着力发展，校外实训基地的构建。在市场定位前提下，强化企业与企业之间的沟通力度，以此开展市场营销人才的培养工作，依据企业需求，按照一定次序组合岗位的要求，具体实施实训工作。因为市场营销人才就业时面对不同的企业,根据不同企业的需求安排各种实训，包括行业安全培训和行业模拟训练，根据实习计划，分配不同的岗位,给市场营销人才创造了一个很好的平台。在校外建立实训基地过程中，需要集中考察企业，让学生做到心里有底，达到实训的目的。此外，在建立校外实训基地的同时，学校和企业共同努力,真正合作,加大投资力度,共同开发,共同建设,共同管理,学校也可以考虑建立校内的自营实训基地，比如高职高专院校的校内实训基地的建立可以通过创建超市以及生产实体，这样能够更加便利地使课堂的教学与实践相结合。“入厂办学”———大力建设实训基地，如广西纺织工业学校就是一个很好的例子，校企联合，让企业具备核心生命力。学校与企业行业之间互补与合作,教师与企业之间、学生与生产岗位之间构建起普遍的联系，基地建在企业,以生产为主,实训为辅，这为市场定位下的市场营销专业人才的培育工作提供了一个绝妙的方式，可以达到“双赢”的目的，促进企业的发展。当前，市场营销人才的需求量在不断增加，许多学校都在开设市场营销专业，在具体的工作过程中，很多企业在招聘销售人才进入到企业，未来市场对市场营销专业的人才的需求会越来越大。而市场定位下的市场营销人才培养还有诸多不足之处，市场定位下的市场营销人才培养的改革工作很关键，相关工作还需逐步完善，分析了市场定位下市场营销人才培养的现状，提出了完善的举措，实现市场营销人才培养的改革的目标，推动市场定位下的市场营销人才培养工作的发展，以满足社会对市场营销人才的需求，推动经济社会的发展。

作者:刘学成 单位:河南林业职业学院