房地产住宅市场营销重要性分析

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摘要：随着当前我国经济的快速发展，近十几年来，房地产产业作为我国发展最快的产业之一也发挥着推动经济发展的重要作用，因而房地产市场也呈现出较为激烈的市场竞争形势。由于社会主义市场经济的开放性，近年来房地产企业的数量也在快速增长，面对如此激烈的市场竞争，房地产企业只有通过各种渠道充分发挥市场细分在房地产住宅市场营销中的重要作用，并且显示出市场细分对于房地产住宅市场的巨大价值，才能够真正在激烈的房地产市场竞争中赢得自己的竞争优势，充分提升房地产住宅的市场营销竞争力，从而发挥市场细分在房地产住宅市场营销中的重要作用。本篇文章就是简要分析了市场细分在房地产住宅市场营销中的重要性。

关键词：市场细分；房地产住宅；重要性

当前随着人民生活水平的不断提高，人们对于生活条件的要求也随之不断提高，因而产生了多方面的现实需要。房屋作为人们生活中的一个重要部分，随着人们收入的提高，人们对于房屋住宅的要求指标也呈现出高标准的局面，由此推动了房地产事业的不断发展。由于房地产企业是一类地域性特征极强的产业，为了满足不同区域、不同消费者的需求，做好市场调研就显得尤其重要。市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程，在房地产住宅营销的过程中始终发挥着十分重要的作用，只有通过市场细分充分分析影响房地产市场的各类因素，才能够真正了解市场对于住宅的要求，满足更多消费者的现实需要。只有这样，房地产企业才能够在激烈的竞争中拥有自己独特的竞争优势，因此，市场细分对于房地产住宅营销具有十分重要的指导性意义。

一、当今房地产住宅市场营销的现状分析

（一）市场需求定位不准确，无法满足消费者现实需求。近年来，随着我国经济的高速发展，房地产产业也呈现出迅猛发展的态势，由于房地产产业门槛相对较低，房地产企业的数量也快速增加，导致房地产市场的竞争压力越来越大。由于市场经济的局限性，许多房地产企业不能够将消费者的现实需求放在房地产事业发展的首位，而是执着于“炒房价”，只关注房屋住宅的经济价值，导致现如今的房租住宅越来越呈现出商品同质化的趋势。而房地产企业之间的竞争也由原本产品理念，产品质量方面的竞争越来越向价格压制方面发展，严重影响了整个房地产产业的可持续发展，而只有不断挖掘产品内在概念，充分发挥市场细分的作用，才能够引导相对较为浮躁的房地产市场走向平稳。只有不断提高开发商的诚信意识，站在消费者的需求方面生产销售，而不是虚假宣传，才能够维护企业的发展形象，促进房地产行业发展。（二）过度重视后期包装销售，忽视实际动机。由于当前我国房地产市场准入门槛相对较低，因此，部分开发商不能够真正做到良好的市场细分，只关注重视后期销售，不断加大在后期销售宣传方面的投资力度。这一做法虽然在一定程度上体现了房地产企业对于市场营销的重视程度，但由于缺乏相关知识的支持以及对于后期销售的过度包装炒作，房地产的销售瓶颈也日益显露出来。过度的后期包装销售使得消费者不能够短时间内找到与自己需求相对应的住宅，另一方面，由于当今消费者对于房屋住宅观念的变化，许多房地产住宅企业却没能充分适应这一形势，从而使得整体的房地产市场都呈现出错位的市场形态。以至于很大程度上不能够使得房地产产业拥有一个平稳的发展业态。

二、如何发挥市场细分在房地产住宅中的作用

（一）通过市场细分对消费者行为进行分析。消费者作为房地产销售的主要对象，在房地产行业的发展过程当中占据着重要的作用。通过市场细分对消费者行为进行分析，充分了解消费者的心理状态以及行为状态，根据具体的分析从而制定符合消费者现实需求的营销策略，真正做到从消费者的角度出发。由于不同的消费者对于房地产住宅的态度不同，有的消费者受传统观念的影响较大，认为房屋是独立的标志，因此较为重视房屋的购买，但另一部分人受现代思想的影响较大，与其观念相反。而对于房地产住宅企业而言，只有弄清消费者现实需求才能够真正做到长远的发展，才能够真正显示出房地产行业对于经济的发展促进作用。（二）通过市场细分对于市场现状进行分析。当前，只有通过市场细分对于市场现状的系统分析，我们才能够对于消费者的需求有所了解，才能够弄清市场现状。通过市场细分对市场现状进行分析，需要通过调研来对消费者以及市场之中其他竞争者进行充分的分析了解，只有对消费者进行分析，才能够认清消费者的消费能力水平与现实需求，才能够在房地产住宅策略的制定方面拥有一定的依据，而对于市场中的其他竞争者而言，市场细分则能够在一定程度上了解对手的动向，从而制定出更好的策略，从而获得更多的竞争优势。只有这样，才能够对于市场有着一个完整的把握，才能够推动整个房地产住宅行业的发展。

三、市场细分在房地产住宅营销中的重要作用

（一）有利于房地产产业的平稳运行。市场细分作为市场分析的一个重要方法，能够对市场有一个完整的分析和清晰的定位，从而使得营销达到最大程度上的有效。在房地产住宅产业中运用市场细分的方法，能够在一定程度上对房地产住宅市场进行完整的分析，从而定位出符合本地区实际情况的销售策略。只有这样，才能够保证房地产产业的平稳发展，才能够使得房地产住宅的未来市场更为明朗。只有房地企业通过市场细分定位后选择正确的营销战略，才能充分适应市场发展的需要。但由于房地产市场拥有一定程度上不确定性，消费者各类群体的变化也随着时间的变化也不断发生变化，因而只有通过运用制定了相对的措施和策略，才能使得房地产住宅企业最大的程度上取得良好的销售结果。对于一个企业而言，只有抓住消费者的现实需求，从而制定出满足消费者的策略，才能够在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。（二）有利于各类资源的整合，减少资源的浪费。在我国社会主义市场经济的大背景下，我国的房地产产业也呈现出不断发展的态势。随着人民生活水平的不断提高，通过市场细分我们可以看出房地产住宅市场仍然存在着较大的发展空间，人们的购房需求依然处在一个上升的阶段。市场细分对于房地产住宅产业的分析一定程度上整合了各类的资源，减少了资源的浪费。现阶段，由于地理位置，经济发展水平以及人们的购房意愿等因素的影响，部分房地产企业由于对于市场分析定位失误会导致不同程度上的资源浪费，而市场的细分的应用就能够最大程度上将可以房地产方面的各类资源如人力、物力资源方面进行合理的分配，从而充分的运用到全部的资源，减少房地产住宅资源方面的浪费，从而房地产建设节约成本。只有这样才能在顺应市场规律的基础上实现利润最大化。

四、总结

现如今，我国正处在一个高速发展的阶段，房地产住宅产业作为我国经济的重要支撑产业，始终在促进我国经济发展方面显示出巨大的作用。当前随着我国社会经济的不断发展,人们对于房屋住宅的观念也逐渐改变，对于房地产产业的产品需求也不尽相同。为了满足不同消费者需求的差异性，我们必须对房地产住宅市场进行全面的分析探究，在了解消费者不同需求的基础上确定不同的生产销售策略，只有这样，才能够充分满足消费者对于房地产住宅的现实需求，才能够一定程度上在激烈的房地产竞争中拥有自己的一席之地。只有通过市场细分，才能够制定正确的营销销售策略，才能拥有前瞻性的目光，为企业的长远发展服务。

参考文献

[1]高锴.浅析我国当下房地产市场营销的发展方向[J].经营管理者,2014(14):63.

[2]王迪凯.对房地产营销中的市场细分的分析和探讨[J].中华民居,2014(1):25.

作者:罗开源 单位:海南省三亚技师学院