企业市场营销新趋势

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摘要:随着我国信息技术不断的发展，现今我国社会已经进入到了网络经济时代。在这个时代中，人们的生活发生了天翻地覆的变化，当前的人们对于网络的依赖程度正在不断的加强。因此，市场营销的环境也随之转变，网络经济时代下的社会企业应当要充分认识到这一点，要研究市场营销的新趋势，并且改变自身传统的市场营销策略，进而实现自身的社会效益和经济效益。就此本文结合实际，浅谈网络经济时代企业市场营销的新趋势。

关键词:网络经济；企业；市场营销；新趋势

在当前网络经济的市场环境中，现今人们的消费行为也发生了变化。基于此，当前我国的社会企业应当要充分意识到转变自身营销活动的重要性。现今许多的社会企业并没有充分意识到这一点，他们所使用的市场营销方式是比较滞后的，因此它们很快地被市场所淘汰并迅速的衰弱。网络经济时代社会企业的营销行为应当要迎合当前的市场环境和消费者的行为，要在此前提下，去不断地完善自身的市场营销策略，改变传统的市场营销理念，进而使自身的经济效益得到提升，为自身的发展带来广阔的空间。

一、网络经济时代市场营销的变化分析

1.营销环境的转变。（1）逐渐扩大的市场营销范围网络经济时代，现今的市场营销已经突破了传统市场营销时间和空间的现实。从时间上来看，虚拟网路营销方式逐渐占据着主流，在网络营销中，当前的商家可以进行全天候的营销服务，进行线上营销，这种营销模式完成突破了实体营销的限制。从空间上来看，网络营销的开放性是传统营销模式不能比的，传统营销模式只能在固定的地点进行营销，但是网络营销是基于互联网技术而诞生的营销方式，这种营销方式是可以让营销的范围不断的扩大的，是可以打破空间对于市场营销的束缚。（2）环节逐渐减少的市场营销传统的企业在进行市场营销的时候是需要中间商和商的帮助的，企业、中间商和商构建出一套逐级向下的营销模式，这种营销模式拥有着相当繁琐的环节，并且由于过度的流通环节，消费者的成本也在提高。网络经济的出现，让现今的社会企业的市场营销可以利用电子商务的模式去突破中间商和商的限制，产品可以直接从企业进入到消费者的手中，这种新的营销模式让现今我国的消费者可以获取更优质的营销服务，也可以让我国的社会企业的营销成本降低，从而使现今社会企业实现自身的经济效益和社会效益。2.消费者行为的变化。（1）消费者的行为向自主消费演变传统的企业市场营销模式是不能终止营销的行为，一旦终止营销行为，企业的产品销量就会大幅度下降。导致这种现象诞生的原因是因为消费者受到感性消费理念的驱使，而市场营销是导致他们消费的催化剂。在网络经济环境下，现今的消费者是可以通过电子商务网站去进行消费活动的，在这种消费方式下，消费者是可以充分了解到产品的特点的，是可以判断自身的消费倾向的。换而言之，当前的消费者的消费理念逐渐从感性消费向理性消费转变，其消费行为也逐渐的向自主消费发展。（2）消费者积极主动的去参与消费传统的营销模式下，消费者仅仅只能根据社会企业的提供的营销服务去选择消费产品和营销服务，这种营销模式是相当片面化的，当前的消费者是无法真正的购买契合自身的产品的，很多的消费者往往在这种消费模式下放弃了消费行为。网络营销模式的出现，改变了上述消费者被动消费的处境，现今的企业根据消费者的消费倾向设计了契合他们所需的产品，这极大满足了当前消费者的消费需求。除此之外，在网络营销模式下，现今的消费者拥有了大量的对比消费的机会，消费者可以深入了解不同企业的产品，从而选择契合自身的产品购买。3.市场营销策略发生了转变。（1）市场营销理念的转变网络经济的到来让现今的市场营销理念打破了时间和空间的束缚，企业不需要在特定的范围和时间内去进行市场营销，这也让全国性的市场营销活动可以开展，但是现今的社会企业也不得不面临着新的市场环境到来所带来的挑战。为了应对这样的挑战，现今的社会企业不得不转变传统的经营理念和营销理念，现今的企业应当要秉承服务至上的经营理念和营销理念，要让自身的软实力能够得到充分的加强。企业也应当要和顾客形成利益共同体，这样才能让企业发展目标得到实现。总而言之，网络环境下，现今的社会企业应当要秉承和消费者互利互惠的信念去开展营销活动，从而实现自身的经济效益。（2）市场营销策略的转变传统的市场营销策略主要有两种，既价格策略和促销策略，传统的营销理念是建立在承包和运营机制上的，这种营销理念导致在具体的营销过程中，企业往往采用改变定价的形式去提升自身产品在市场的竞争力。网络经济形势下，现今的社会企业在采用这种营销策略进行营销的时候，应当要进行一定的转变。在具体的营销过程中，企业应当以顾客为中心，将产品的价格透明化，使消费者可以充分了解到产品的信息。其次，企业在制定产品价格的时候应当要参考网络营销模式中相同产品的价格，要让自身的产品价格比网络营销模式中的产品价格更低这样才能让当前的消费者满意，进而是企业在市场中的竞争了得到充分的加强。

二、网络经济时代市场营销策略的转变方式分析

1.落实好市场营销策略创新工作。网络经济模式下，现今的社会企业应当要充分意识到创新自身市场营销策略工作的重要性，从而使企业的竞争力得到充分的加强，进而实现企业的经济效益和社会效益。在具体市场营销策略创新工作中，现今的社会企业可以对当前的市场环境进行考察，进而研究出契合市场的产品。除此之外，现今的社会企业也应当要使用新型技术去进行产品的研发工作，让产品质量和科技含量得到充分的加强，为当前的消费者提供更为优质的产品。与此同时，当前我国的社会企业也应当要与自身合作的各级营销商签订合同，形成战略合作关系，成为长期稳定的合作伙伴，从而使产品的营销成本充分的降低，让企业和消费者的利益都能够得到加强。2.利用网络平台去寻找发展机会。在当前网络经济环境下，网络环境中充斥着各种商务平台，这为企业的发展带来了新的活力。现今我国的社会企业可以采用网络营销模式去进行产品营销工作，让消费者和企业之间的距离逐渐的拉近，让消费者和企业的沟通障碍能够得到缩小，让消费者可以及时的了解到企业产品的信息，并且对企业产生忠诚度，进而使企业的经济效益得到提升。除此之外，企业利用网络平台进行市场营销是可以让企业产品的广告在短时间内大范围流通的，是可以让消费者随时随地的知晓企业产品，让企业产品的销量得到增加。

三、结语

综上所述，随着时代的发展，现今我国的信息技术已经发展成熟，当前我国民众们对于网络的依赖程度正在不断的加强。基于此，我国的社会企业应当要充分意识到自身营销模式转变和完善工作重要性的。社会企业要充分了解到当前网络时代中市场营销模式的变化，民众们消费模式的变化和市场营销的新趋势，在这个前提下去让自身的营销策略的完善和创新工作，进而提升自身的经济效益。

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[5]杨毅.关于营销渠道冲突的思考[J].市场周刊(商务)，2017(11).

作者:张信 单位:湖北经济学院法商学院