我国企业市场营销的创新策略

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一、我国企业的市场营销情况

在我们国家企业的市场营销活动发展过程中出现了许多问题。第一是受到许多传统的经营观念限制,使得企业在管理方式、经营模式和问题处理方法方面,与西方发达的国家相比有很大差距。主要是中国的企业没有对市场进行充分的调查,缺少资金的注入,在后期会使得企业的市场营销和实际的营销情况背离,并且企业营销活动运行非常困难。第二点是我们国家的企业还没有将营销管理的模式形成,不能够与国家市场上面激烈竞争相适应,企业里面有很多管理人员在其思想观念上面就很难跟上市场营销的创新,使得企业在其管理方面能力不够,对企业未来发展有一定的阻碍。第三点是有很多企业不能够对企业未来发展的前景进行预知,一旦企业在初步取得一定成就之后就会非常自大,没有对成果的经验进行分析和总结,只是急于将更加宏伟发展的目标制定好,没有对制定计划结果考虑好就盲目制定计划的行为,会使得一旦市场上面的经济出现逆转情况的时候,会使得整个企业的经济瘫痪。

二、企业的市场营销主要的任务

(一)改变需求。如果有很多人厌倦了某一个产品的时候,甚至希望能够出钱将该产品回避,现在的市场营销主要的任务是对市场营销进行一定改变,分析认为对于这些产品为什么会产生厌倦的心理,同时针对顾客群体的总体需求对产品进行重新设计和定价,让促销的活动更加积极,也可以将顾客对于某些服务和产品信念改变,让正需求取代负需求。

(二)开发需求。针对市场上面有一些消费者对于某一东西需求非常强烈,但是现在的服务和产品没有办法将顾客需求满足的情况。在企业市场营销的过程中需要将重点放在潜在的市场上面。在市场营销的时候重点任务是对潜在市场面的需求进行准确衡量,将有效服务和产品即市场营销开发出来。

(三)刺激需求。一旦其顾客群体对于产品漠不关心或者是毫无兴趣,那么企业市场营销的管理需要刺激整个市场营销。一般情况下目标群体对于产品没有需求主要原因是下面几个:觉得产品是没有价值废旧的物资;产品是新产品或者是消费者对产品不是很熟悉;人们觉得是有一定价值,可是在特定的环境下面没有价值的产品等。企业市场营销主要任务是去刺激市场的营销,也就是创造出需求。

(四)维持需求。产品或者是服务现在的需求时间和水平与预期需求的时间和水平相同,企业在市场营销的时候只需要对其进行维持就可以了。所以,企业在营销的时候主要任务是对产品质量进行改进,对消费者满足的程度不断估计,将现在的需求维持好。

(五)重振需求。一旦市场上面对于产品需求不管下降的时候,企业市场营销的管理部门需要将原因找出来,重新振作市场。企业市场营销的人员需要对产品需求不断下降原因进行很好的了解,或者是将产品特色改变,选择更加好的沟通方法对顾客的需求不断刺激,也就是对产品进行创造性营销,或者是可以用寻找新目标市场的方式,将产品需求下降格局扭过来。

(六)降低需求。一旦产品或者是服务的需求量远远超出企业的供给量或者是其供给水平,的时候,企业市场营销的管理人员要将市场营销及时降低。其主要任务是将营销减缓,主要方法是减少促销和提高价格的形式将需求减少。

三、企业的市场营销创新的策略

通过分析企业的市场营销情况可知,想要确保企业能够健康有序的发展,必须要制定出与企业市场营销相符合的策略,将所有可能发生潜在的问题科学防范好,即便经济市场上面出现大的动荡,也能够确保企业的损失能够降到最小。

(一)创新的营销主体。第一将集约式规模和发展的效应形成。企业要选择集约式的经营模式,充分利用所有资源,同时要将现代的技术和管理方法合理集中运用好,将人力资源积极的效应充分发挥出来,将工作的效率和效益提高。企业是典型规模的经济效应。企业营销的时候销售额非常大,才可以讲采购的成本压低,将企业盈利的能力提高。第二建立、培养出一只素质高的团队,在营销过程中企业将一些具有优秀素质的采购员派送到各个商品的生产企业,并且企业也去将流程的标准化、零库存和人均劳效等措施实现,将这些措施加入到企业内部的管理和审核里面去,将次品的数量和运营的成本降低。最后的目的是为了能够将成本降到最低,是的企业达到生产企业和本企业双双盈利的状态。将新型的信息物流体系构件号,并且将区域的物流配送系统完善好,将单一区域的销售网变为区域的采购网、配送网和信息网三者结合现代化的商业网络结构,将企业的销售、采购和配送体系不断完善好。

(二)创新营销的组织。尽管市场营销的工作综合性能很强,要企业在多个方面共同努力好,可是就实际执行的操作看来,企业营销的组织是企业营销工作展开过程中非常重要的部分。尽管从企业管理人员到最基层执行的人员开始,对企业营销的工作都投入重视和关注,可是目前的现状是很多企业营销的工作没有将其组织的作用充分发挥出来,没有将市场营销的工作有效做好,其中营销组织不合理、不科学是导致该结果重要的原因。在网络的环境下面,企业的营销组织要具备快速反应的能力和灵活应对的能力。企业传统的营销模式是采用广告、分销、公关以及推销的部门分散形式进行营销,该方法将会逐渐被淘汰,因为该分散营销的组织模式对企业工作开展非常不利,将结构精简、高效便捷以及具有弹性营销的组织建立好是整个企业进行创新重要的内容。

(三)创新营销的网络。不管采用怎样营销的模式,直接效果是为了能够对市场上面商品的流通起到促进的作用,网络营销是现在商品重要的流通渠道。将高效网络渠道建立好,不仅仅是技术的问题,需要整个企业所有的力量相结合,将人力、硬件和技术资源等方面协调好。企业在市场营销的时候要按照企业产品在市场上面需求变化的情况,适当调整资源配置的情况。并且不断疏导和创新流通的渠道,将营销的网店有效开拓出来,将客户的群体不断扩大,最终建立成为多层次、多方面以及立体营销的络。

四、企业未来发展的趋势

社会市场经济的潮流随着经济的全球化发展不断深化,世界各国国家之间交流逐渐增多,在我们国家市场经济随着该潮流的变化不断发生重大的改变。此变化的趋势要求企业要对企业市场未来的发展进行更加准确的预知,未来的企业在发展过程中主要的趋势是下面几个方面:

(一)文化营销。文化营销前提的条件是对市场发展的趋势进行分析,来迎合市场上面消费者的心理,将企业的文化融入在企业的产品中,将企业产品的影响力提高,将企业产品的销售额增加的目标实现。分析之前许多成功企业的案例,能够发现将多彩文化和企业营销的策略相结合,能够将企业的市场营销形势改善,能够与企业的市场经济在发展过程中的需要相符合。

(二)绿色营销。绿色营销指企业在营销的时候整体要能够表现出发展和谐理念,主要可以从企业产品的设计和生产以及制造等方面进行考虑,确保在消费者在消费的过程中能够将利于企业市场营销和谐发展的策略确立好。第一要确保绿色营销的方式是与可持续的发展策略相适应必然的选择,这样才可以确保企业能够在未来有序且健康的发展。第二是现在随着人们的生活水平不断提高,消费者所需要的不简单是将其物质需求满足,更多的是重视美好的环境,所以绿色消费理念逐渐变为消费的观念。第三将绿色的营销模式建立好能够对企业资源进行科学的配置。总之,未来绿色营销的手段将会成为主要营销的手段。

(三)品牌营销。企业的营销重要内容是在企业营销的过程中将属于企业的品牌打造出来,努力给消费者建立一种新消费的理念,其产品可以出现一点劣质的情况,但是绝不可以影响产品的品牌处于消费者心目中的地位,达到产品的品牌营销策略表明企业掌握营销主动权。

五、结语

综上所述,必须要对市场营销的策略在企业中发展的地位高度重视起来,对未来企业发展的趋势进行更好的科学预测,不断努力创新出适合企业发展的营销策略。只要企业里面所有的成员不断努力,一定可以保证企业的稳定发展,给我们国家的经济发展做出卓越的贡献。

作者:舒璟琳 单位:中国人民大学