试议企业市场营销路径变革

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一、明确市场细分目标

市场营销作为一个供给战略，在企业整体营销力量中主要就是要根据消费者的感觉、情感、行动等，不断从企业的中长期目标中抽出一系列的短期目标，来满足消费者的新需求，增加消费者的忠诚度。随着现在消费者需求的多样化、个性化发展，市场营销作为市场竞争的更高层次的发展，也是涉及到了政治、经济、人口、资源、文化以及竞争对手、中间商、价格等各方面，成为了创立名牌、更新与消费者价值链关系的有效途径。要以营销目标为前提，根据市场的全局情况，开展营销活动，建立有序的市场营销活动状态，最终达到预期的营销结果。通常而言，营销活动与营销环境相辅相成，所以，在设计营销活动的时候，可以让消费者直接参与设计，不断创新产品，创立品牌。

二、整合营销资源

把企业的整体战略决策作为支撑，通过最低的营销投入来提升产品或服务的价值，最终使企业的利益和价值达到最大化。在开发产品的过程中，企业要不断关注消费者的需求，努力在消费者市场树立品牌，更大程度上满足目标市场所期望达到的。同时，还要仔细分析当前的市场营销环境，在避免环境威胁的同时也为自我企业的发展寻找机会。随着知识经济的发展，品牌也逐渐代表了企业形象，因此，只有不断创新品牌和与之相关的环节，才能提升企业形象，才能在国际知名品牌中站住脚。服务作为营销产品中一个重要的构成要素，对企业和消费者的利益有着直接的影响。产品宣传作为塑造产品的形象的一个手段，也可以让消费者认识到产品，从而对产品产生信任。不同的时间和角度都会影响着企业的市场营销活动，企业在营销的时候，要使消费者能够把企业及其产品与自己的人生理想联系起来，才会促进营销的发展。现代的营销都是以市场和消费者为中心的，要在企业内部建立消费者满意工程和科学的营销管理制度。能够正确的确定目标市场的各类需要是企业实现营销目的的关键所在。营销不仅有价格与产品间的关系，而且还有非营销变量间的关系，通过这些非营销变量可以达到降低企业成本，生产更优的产品的目的。想像力是现代营销中企业成功的关键，从生产产品到创造市场，如果企业能够把握市场，不断提出新的视野和思路，就可以创造自我利润，从而提升对消费者的服务质量。这样，以市场为中心，以消费者为导向的市场营销就可以不断达到满足消费者，实现企业目标的目的。

三、转换营销模式

市场营销是以市场为中心和以消费者为导向的，只有适应消费者的心理需求、购买动机以及消费习惯，企业才能够通过有效的营销策略去占领市场，实现市场营销目标。由于受到经济、文化、社会环境和营销观念的影响，企业之间就存在各种各样的竞争，不仅仅是产品本身的竞争，还有其他利益之间的竞争，包括企业营销的运作水平、运用程度等等。随着当前商品经济的发展，市场营销系统中各个因素之间也是存在着必然的联系。营销系统中的各个因素可以通过营销活动双向沟通，达到双赢或多赢。在企业营销的过程中或者是在企业即将进入市场之前，企业必须全面的分析所处的市场营销环境，掌握其特性。市场营销是属于一种诱导消费者心理的手段，当消费者认为其获得的产品价值高于实际支付的货币价值时，消费者就会忠实于这个企业的产品，实现消费行为。企业的专业营销人员可以通过调查消费的需求，仔细分析目标市场，评估营销规划与促销活动的效果等等来为制定可续的营销策略提供关键的信息。以市场为中心，以消费者为向导，把质量作为为基础，通过各种有利途径表达企业的经营理念，树立企业形象，不断提升和创新企业形象，为企业的生存和发展服务。

作者：王炜单位：江苏经贸职业技术学院国际教育学院