ZT学院市场营销促销计策

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一、zt学院市场营销专业促销策略存在的问题

1非人员促销形式单一ZT学院市场营销专业的人员促销形式十分多样化,可非人员促销形式只有“校企合作”提高影响力这一种。ZT学院市场营销专业促销的目的就是为了扩大影响力,提高知名度从而提高毕业生就业率和就业质量,进而拉动招生规模和招生质量。而促销形式单一必定造成影响面窄,无法实现ZT学院市场营销专业促销目标。2促销力度小在校企合作方面,ZT学院市场营销专业与国美电器和沃尔玛超市的合作还停留在非常浅的层次,即为企业提供实习生或潜在员工。这种浅层次的合作对企业的吸引力是不够大的,这样不利于与企业建立长期合作机制。3缺乏公共关系促销手段作为一种重要的促销形式,公共关系在塑造ZT学院市场营销专业形象,与外部环境建立良好关系起着很重要的作用。而ZT学院市场营销专业却忽略了公共关系的功能和作用。没有运用良好的公关手段树立专业内部和外部的影响力和形象。

二、采取多样化的促销策略

在ZT学院市场营销专业面临日趋激烈竞争的今天,专业发展必须十分注重促销策略。ZT学院市场营销专业要根据高职教育的特点及人才产品的特点,针对不同的市场状况,合理有效地对传统的促销方式如人员推销和公共关系进行组合,实现人才产品的销售及品牌形象的树立。1丰富人员促销形式根据笔者实际的工作经验,人员推销比较适合于ZT学院市场营销专业面对就业市场的毕业生推介。除了现有的促销形式之外,还应注重对ZT学院市场营销专业的口碑传播。口碑传播对ZT学院市场营销专业这类专业性服务组织的作用是很明显的。首先,作为高职教育,ZT学院市场营销专业的教育服务是无形的,这一特点使考生和用人企业非常重视其他考生和企业对购买决策和消费的亲身体验和感受；其次,高职教育交付过程中双方接触机会和需要的信息量都很多,而且彼此之间的互动性很强；再次,口碑传播有利于外部公众了解ZT学院市场营销专业的顾客导向和服务意识；最后,高职教育人才产品和服务购买的风险和服务质量的评估难度都高于有形产品和其他服务,顾客对口碑的依赖胜于对正式的大众传播媒介。2创新校企合作形式校企合作是职业教育体现“工学结合”要求的必由之路。ZT学院市场营销专业应该在学院“深化校企合作,实现共同发展”的总体思想下,不断创新合作模式,深化合作内涵,应该形成了学校、公司、企业、学生和社会“五赢”的局面,为ZT学院市场营销专业赢得良好的社会美誉度。ZT学院市场营销专业可以与合作企业共同组建公司,在校园内开设合作企业实体店。这样就相当于ZT学院“引厂入校”。对企业而言,有利于减少生产设备的投入,节约生产运行成本,可以节省员工的培训费用和时间,还可以借助学校的人才优势,实现企业的可持续发展。对ZT学院市场营销专业而言,可使学校的“专业产业化”,教师可根据企业经营的实际情况及时调整教学计划和内容；组建教师、企业技术人员及技术工人一体的教学队伍,指导学生学习实践,实现理论教学与实践操作的“零距离”对接；学生身处真实的企业环境之中,能感受到浓厚的企业文化氛围,从而使素质教育与专业教育很好地有机融合起来；同时,学校还能节省大量的实践教学费用。另外,校企共同组建的“校中厂”的核心职能是校企共同制定ZT学院市场营销职业教育标准,包括人才规格、课程标准、评估标准、管理方、激励措施、岗位就业。这种模式不仅提高了学校专业定位的准确性,实质性的促进了专业教学内容的改革,同时也密切了学生学习与就业的联系,实现了学校育人和为社会服务的宗旨。除此之外,企业也能够借助学院教学科研的优势,开展技术攻关及项目研发,这是校企互利双赢的新起点。3增加公共关系形式鉴于高职教育的公益性,公共关系是树立高职院校良好公众形象的最佳选择。高职院校须利用各种公共关系手段和形式打造院校的社会形象。首先可以利用校友资源,特别是像ZT学院这样有60年办学历史的学校,校友是非常宝贵的资源。营销校友是ZT学院市场营销专业主要的“兼职营销人员”,是ZT学院市场营销专业筹资的主要目标,是营销毕业生就业的指路人,是ZT学院市场营销专业科研合作的主力军。总之,在高职院校专业建设中,运用多样化的促销策略是在生源市场和就业市场提高专业知名度的有效策略。

作者：江欣单位：郑州铁路职业技术学院