视频资源在市场营销的运用

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一、市场营销学课程教学引入视频资源的可能性和必要性

1、可能性。很大程度上替代了传统的“推销理念”，尤其在当今社会经济高速发展时期，绝大多数产品都有同类产品或替代产品的情况下，这种理念备受推崇。这种理念上的变革，使得市场营销学的研究对象更加宽泛，不再拘泥于狭义的一线销售，而是几乎涵盖了企业目标制定、市场选择、产品定位与设计、生产与管理、市场调查与销售、市场信息回馈等诸多环节。因此包括影视剧、新闻娱乐、讲座讲坛、自拍恶搞等在内的很多视频资源与市场营销有关。各类视频资源数量巨大，可获取途径众多，各种剪辑工具和技术成熟，另外，大学多倡导教学手段多元化，在政策上予以支持。上述条件为将视频资源植入市场营销学教学中提供了可能性。2、必要性。当前大学生已是90后为主体，接受新生事物能力很强，并且思路思维异化，甚至被曾带给我们很大冲击的80后称为“火星人”。他们更擅长使用网络，个个是冲浪高手。想用我们传统的授课方式将这样一群“见多识广”的孩子给摁在板凳上认真听讲，很可能是一厢情愿；另一方面，人人都能接触到各类营销，甚至参与营销，有一定营销理论感知和方法技巧，市场营销学课程里不少理论和方法，显得通俗易懂，“技术含量”不够，久而久之，学生可能因此产生错觉，认为市场营销学不过如此，并丧失学习热情。可以说，当前市场营销学课程教学改革势在必行，而作为一种具体的改革措施和激发学生学习兴趣的手段，想方设法将各类视频资源纳入市场营销学课程教学之中显得尤为必要。

二、运用视频资源进行教学需要注意的问题

1、视频素材要合适。视频资源众多，用哪些素材，用来说明哪些问题等，都是在运用视频资源教学时首先要注意的问题。这里可以采取“双轨并行”的原则，即可以根据要说明的问题，有目的地去选取合适的视频资料，也可以通过浏览大量的视频素材，从中发现可以用来说明市场营销学里面某个理论或方法的内容，当然这需要教师特别有心地去搜集，在搜集过程中不停思索，根据视频内容，在脑海里过滤自身既成的市场营销学知识体系，将两者有机对接。需要说明的一点是，某一段视频资料，有时可能不同程度地表现多个问题，教师应该抓住其主要反映的问题，并据此在课堂上给学生做演示，否则可能会显得牵强附会。比如，在讲授市场营销的促销策略时，可以选择周星驰主演的《食神》里面的桥段，能起到很好的效果：现在呢我趁还有一点点时间，想跟大家介绍一下唐朝新推出的“刻骨铭心初恋金银情侣套餐”，孔子和耶稣都说过“初恋无限美”！所以我特别选这个题材，加上高贵的材料每份套餐只卖99块9毛9，连100块都不到。随餐再送你印花一个，只要集满五个印花，再加上99块9毛9，就可以换到刻骨铭心的骨头项链坠子，这个坠子因为经过我食神开光，所以对年轻人有妙不可言的功效！2、剪辑力求专业。在进行视频剪辑时，要尽量做的专业，这样学生看起来感觉更舒服、顺畅。要保证视频资料剪辑的专业性，要注意两个问题：一是尽量将风格相同或类似的素材放在一起，比如武侠剧最好与武侠剧进行剪辑拼接，如果将武侠剧、现代剧、动画片等不加忌讳地堆放在一起，则看起来非常突兀，感觉不伦不类，势必影响教学效果；二是从技术层面做到音画同步、音量统一、音质与字幕清晰，以及没有剪切明显痕迹等，如果有信息、软件等专业的人手帮忙最好，如没有或不方便请别人帮忙，在现在网络如此发达的情形下，完全可以自己动手，丰衣足食。比如常见的视频剪辑软件有绘声绘影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜级的，非常容易操作。3、适时讲解点评。视频资料体现出来的与市场营销相关的内容是什么，说明了什么问题，有什么方法和技巧等，需要教师适时作出提示和点评，以引导学生思路，加深其印象。如果视频较长，则播放结束后，宜进行全盘点评。在此期间，可以引导学生互动式交流。4、布置撰写观后感。依据时间的长短，视频素材教学可以分为两类：一是间插性视频教学，比如讲到某个问题，可以借助三五分钟甚至更短的视频素材加以辅助性说明；二是专题性视频教学，前文述及的影片《食神》是一部充满营销元素的影片，非常适合整体性播放。第二种情况下，则宜事先给学生布置任务，要求其在观看视频过程中认真思考，提取出与营销相关的元素，并以撰写观后感的形式对这些营销元素进行汇总分析。这种类型的作业，既能激发学生的学习热情，又能促使学生开动脑筋，是提高教师授课和学生学习效果的有效方法。

三、视频资源教学的一种思路扩展

视频资源作为市场营销学课程教学的有益补充，一般是由教师进行素材搜集、整理、剪辑，然后在讲解特定理论和方法时予以采用和展示，达到吸引学生注意、强化学生理解的作用。事实上，完全可以对视频资源教学思路进一步扩展，让学生为主体完成视频素材的搜集、整理和剪辑工作，为增强学生的成就感，可以让学生对视频资料进行配音。可将学生分成若干小组，每组完成一段8～10分钟左右的视频作业，要体现市场营销的理论、方法、技巧等，甚至可以讲述一位营销人物、一个营销故事等等，根据自己对市场营销理论和方法的理解，结合视频资料特征，进行巧妙的情节设计。实践证明，绝大多数学生都热情高涨，有的学生表现出非常专业的配音水平，有的学生体现出高超的软件自学能力，有的学生体现出非凡的编剧和导演水准。有小组通过对影片《冰河世纪》进行剪辑配音，开展极地旅游营销；有小组通过剪辑《武林外传》等影片，营销房产；有小组通过剪辑《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市场供需主体心理。十分钟左右的视频很短，但是在这个小视频的制作过程中，凝聚着学生对市场营销理论和方法的系统而又深入的思考。

四、结语

社会经济发展至今，灵活采用各类视频资源辅助市场营销学课程教学是非常必要的。这种教学方式能很好地吸引学生注意力，提高教师讲课效果和学生学习效果。但视频资源使用的数量、频次、时机等要合适。其他课程，是否可以借鉴这种方法，则要视课程性质、师生特点、学校规定等因素而定，比如高等数学、数据库原理等课程则很难大量地应用视频资源进行讲授。市场营销学相对特殊的课程性质，决定了可以较大量地采用视频资源教学法，让学生更主动地去发现，去思考，远比填鸭式的理论灌输强得多。

本文作者：张远索工作单位：北京联合大学应用文理学院