商品色调营销色彩力量运用

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色彩营销(ColorMarketing)，就是在了解消费者心理的基础上，给商品一个恰当定位，然后在产品本身、产品包装、产品展示环境装饰等环节配以适当的色彩，利用色彩架起商品与消费者之间沟通的桥梁，实现“人－色彩－商品”的统一，将商品的所有信息第一时间通过色彩传递给消费者，从而提高商品营销的效率，同时减少营销成本。国外色彩研究的权威人士法伯•比兰曾指出：在商品广告中往往不在于其使用了多少色彩，而关键在于色彩运用的是否恰当，因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求、偏好特征，并结合企业的文化、产品的特色与环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企业营销活动中的运用越来越频繁，并逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得优势的一个重要手段。色彩是世界通用的语言，它超越国界，让世界上的人们得以相互交流。21世纪，色彩战略将在商品企划和推广中越来越占有重要的地位。

一、色彩的力量

色彩是人与人沟通交流的重要武器，色彩具有触动心灵的力量，在古希腊时期人们就已经开始探索和利用色彩，发展到近现代，歌德和弗洛伊德都从心理学的角度开始追寻色彩与心理之间的关系，开启了利用色彩的能量治疗心理疾病的阶段。色彩无论在什么时代，都会带来不同的使用价值。从20世纪60年代的CIS（企业形象识别系统）创建以来，在商业空间中有计划地使用色彩开始盛行，特别是在设计领域，如果不能合理地运用色彩，就不是一个合格的设计人员。由于受到来自西方和日本色彩研究的影响，色彩作为一门独立的专业在中国也开始得到认可。

二、商品滞销与商品色彩

目前市场上的某些大企业的企划部负责人经常陷入到这样的困惑：“我们的产品质量非常好，与竞争对手相比毫不逊色，而且价格上面更具有优势，但是为什么就是卖不出去，是因为宣传方式不对，还是经营方式不行？”一般我们都会认为，物美价廉的产品自然会受到消费者的喜欢，所以不明白自己的企业为什么市场占有量和销售量无法超越竞争对手。“明明我们的质量更好一点，商业推广广告也大受好评，为什么卖不出去？”其实有些商品别说广告连宣传都没有做过，但市场上却非常畅销的实例也有不少，可见，影响商品销售不好的原因并非单纯在于是否宣传或者宣传力度够不够。资生堂的“SINOADORA”系列，没有做过商业广告宣传，一上市就非常畅销。良好的品牌形象、一贯优良产品品质自然是该系列产品成功的首要原因，除此之外，“SINOADORA”系列的成功还要归功于其准确传导了产品理念的包装设计。2004年8月，资生堂公司提出了一个化妆品业界从未有过的新方案：将东西方文化融合的新品牌“SINOADORA”诞生了。品牌创意来自中医美容理论，原理是平衡全身的“气、血、水”的流通。而包装设计方案采用中国的“方圆”象征，色彩战略五行五色加上表示阴阳的金银两色的组合，图形采用中国画和西方插画结合的手法，通过伦敦和上海两个公司的合作绘制而成。只要你看到这个包装，心就会被它所俘获，因为该系列商品的优秀品质通过包装上的视觉信息传达给消费者。所以“SINOADORA”系列产品一上市就大受消费者的欢迎。

三、色彩营销

色彩营销理论是由美国的卡洛尔•杰克逊女士在20世纪80年代创办的ColorMeBeautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中总结和提炼出来的，该理论的实质是根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩营销组合来促进商品的销售，色彩营销理论是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，每个系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色和眼睛的颜色等自然生理特征，以及个人的体貌特征、性格和职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。在美国色彩研究领域一种理论叫“七秒钟色彩”，就是对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象是影响购买决定因素的60%，而这60%是由色彩带来的，由于商品和色彩的密切关系，色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品、服饰等行业的重视，并在企业商品的营销活动中加以运用。商品企划中最重要的就是色彩，随着技术改革的发展，产品生产厂家的技术水平和设计水平的差别并不大，商品的宣传广告语经常充斥着“高品质”、“高性能”、“最尖端”等等词语，但是市场销售还是会产生一定的差别，最后决定销售量的主要因素就是色彩。销售不好的企业早十年最关注商品自身的原因，当这个原因不那么凸显时，企业就会陷入困惑，发现不了问题又如何解决问题呢。对于色彩在包装、宣传等环节的重要性，大家现在都是越来越重视。但是一般情况下人们不会认为销售不好的原因是配色不好，当企业寻找影响销售原因的时候，我们不妨观察一下竞争对手或其他大受欢迎的商品成功的原因，把商品自身的相似之处抛弃后，我们可以得到这样一个结论：受欢迎的商品都是成功利用了色彩的案例。色彩不能凭感觉去选定，虽然我们称它为色感，实际上它也是有科学依据的。因此决定色彩不能根据设计师的喜好，而是要从针对商品的消费层得到的信息，相应决定适合的色彩。色彩具有让人心动的力量，将这种力量作为战略使用的话，就能使销售量得到提升。色彩在拥有力量的同时，也有它的价值，色彩不是商品的附属品，它的价值包含在物品当中，你在花钱买下某件商品时，也等于花钱买下了这种颜色。

四、色彩与设计的关系

使用色彩传达内心的东西，这是色彩战略的根本。某种商品能直接传达出商品精髓的就是色彩，也就是商品的内容、本质，甚至是价值，这些东西可以通过外包装一目了然，就像中医通过观察人的脸色来进行病情的初步判断一样。如果我们把商品和消费者两者之间的关系比喻成单相思的恋情，商品包装的内容（MIND）时刻准备好是想引起对方（TARGET）的关注很相似。大多数情况下“对方”对这种爱慕是不知情或者不很关心，因此，为了让“对方”注意到自己，就要向对方送出可以表达自己心情的信息，想方设法让“对方”关注自己，即使表达露骨也在所不惜。如果“对方”没有接受这份关怀和好感，这段恋情就无始而终，也就是所谓的失恋，而在商品营销中就是产品没有得到消费者的认可。色彩战略的价值在于：在将你的心情传达给“对方”的同时，还要抓住“对方”的心，要想抓住“对方”的心，就必须要了解“对方”喜欢什么颜色。这时候色彩市场学就派上了用场，采用时下流行风还是追求个性色彩，在了解清楚之后才能采取行动，考虑使用什么方式来传达自己心中的色彩。为了让“对方”了解自己的优点，要让自己更具有吸引力是很重要的。色彩战略中，广告的活用是不可或缺的，而重点就是颜色的正确选择。色彩包含在设计之内，是重要的设计要素之一。

设计战略和色彩战略的目的是一致的，设计是通过活用色彩的力量，来达到抓住人心的效果，因此使用什么色彩绝不是设计师一个人可以决定的。以前的理论认为，颜色给人以心理暗示，例如：蓝色主要代表“清澈”、“青春”、“沉着”和“寒冷”等等，这种时候“要从色彩心理学角度出发”进行说明，那么，色彩心理学的根据是什么呢？这是无法体验的心理，当然人们看到冰冷的水时，就会存储下蓝色是冰冷的这种体验信息，所以在看到蓝色时会觉得冷，不过这种感受有疑点，水真的是蓝色的吗？答案当然是否定的。在心理学上，红色和火焰重叠，被称为暖色，但是温度最高的不是蓝色的火焰吗？人们看到红色就感到热，是不是有其他的原因？但是，却从来没有人怀疑过“红色是热情”这种说法。近年来，针对这种疑问，大脑生物学有了相当的进展，特别是对视觉细胞和视觉神经，以及大脑之间的关系的研究还在继续，这是很大程度影响到色彩革命。

五、结论

色彩营销改变了人们对色彩的理解方式，使我们关注并了解色彩的本质。色彩的定义正在从感观向科学领域转变。从“色表”到现在，色彩心理疗法一路走来长盛不衰，色彩以惊人的势头融入了现代人们的生活，这也让我们意识到色彩离我们越来越近的发展历程，这个历程让我们也看到色彩的力量是如何深入人心的，色彩的机能就是让我们每天的生活变得快乐。