盐业物流管理与市场销售关系

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1企业的物流管理分析

物流活动自古已有，人类虽在数千年的物流活动中具备了一定的物流意识，但在二战后，系统的物流理论才得以形成。正如美国物流学者伯纳德拉隆德所言:物流活动源于地区产品剩余导致的地区间产品交换，而生产力在工业革命后的迅速发展，则推动着物流活动不断发展。到了今天，物流管理思想也在不断得以丰富、完善，将传统物流实行业务流程的再造，把原来的组织结构，那种直线职能式的金字塔的结构改革为扁平化的组织结构，形成符合经济发展规律的现代物流，实现了“信息化”与“网络化”。作为一个古老的行业，随着国家经济的飞速发展，社会对盐产品的需求也在不断的增大。以及盐业流通企业生存与发展的需要，此时，盐业流通企业对物流的需求显得尤为重要。然而，物流管理对这个古老的行业还存在很多的问题。

1．1缺乏物流管理理念

现代物流管理的主要特点是快速、准确，可以及时将货物送达需求地。主要的理念是服务性、快捷性，有效的利用面积和空间、规模适当的库存控制，而盐业流通企业中仍然还是缺乏这种统一的理念和实施效应，这主要还是长期的计划经济思想所导致。因此，导致盐业流通企业物流不能快捷和优化。

1．2缺乏专业机构与管理

盐业流通企业在很大程度上只是与铁路运输和社会公路运输合作，没有一个专业的机构去管理本企业物流的整个运作，导致在操作过程中很难将盐产品快速、准确的送到需求地。进入21世纪前10a，几次盐产品抢购风波反映出物流的障碍，大家都记忆犹新。这个经验值得总结和改善，这就是没有专业机构必然会导致企业的运营出现很多问题。

1．3缺乏统一的规范与布局

盐业流通企业是国内的专营企业，面对的是整个国家食盐市场，然而盐业流通企业现阶段却不能将整个市场统一，或者是因为路程的远近或者是时间的长短而导致各地的物流信息不能统一，缺乏一个统一的规范布局去适应现代化的物流市场，给企业的物流管理和发展带来阻碍，真正的因素就是缺乏市场观念。与此同时，由于销售体系虽然给盐业流通企业带来了简洁的流程，但也不可避免的给管理带来很大的冲突。而对现代物流而言，盐业流通企业物流管理不可避免出现落后，在很大程度上不能做到货物的及时运输，做好物流的优化和快速等，阻碍了企业物流的发展，这些问题也有待于研究解决。物流管理作为企业管理中的一个重要组成部分，在企业的发展中发挥着愈来愈大的作用。

2物流管理在盐业流通企业中的作用

物流强调的是快速反应和优化，提倡市场的共赢，尤其是对整体的快速反映和市场的竞争力为主。将物流管理带入到盐业流通企业的物流管理中，可以为古老的盐业物流提升较大的空间，增加很大的市场竞争力，达到共赢的目的。为盐行业在食盐市场和市场竞争中占据更有利的一席之地。

2．1建立物流为导向的一体化销售运行机制

这种机制是在现代物流的思想中提出的，产品仓储在企业当中是一种从生产企业到流通企业的物流，而对食盐专营市场，物流的意义在于如何再降低物流成本，优化服务，确保市场、社会稳定。而对市场不仅要再降低物流成本，加强物流成本的管理，再就是要对市场了如指掌，掌握信息，快速准确地将产品送达目的地，满足客户的需求，达到共赢的目的。为此，盐业流通企业要考虑进行整体的物流资源再配置，避免物流对市场不及时而产生的不利因素。也是建立物流为导向的一体化销售运行机制，使盐行业网络渠道再升值，为市场化市场服务奠定强有力的基础。

2．2建立盐业流通企业中转中心

虽然现在盐业流通企业已经有了一些运转机制或者是运转中心，但还是不足，不能满足市场的需求，特别是不能满足日益壮大的盐业流通企业的全市场化的市场需求。需要进一步的优化和扩大，包括现有的一些运转中心，在物流管理的过程中，可以将若干个运转中心串联起来，做一个配送体系，同时，在客户较为集中的地域建立区域配送中心，通过运转中心和区域配送中心，形成一体化的配送体系，以最快的速度和最少的费用将产品送到客户手中，取得客户的信赖和忠诚，赢得更广阔的市场。

2．3资源整合，建立专业性盐业流通企业网络平台

现代社会是网络社会，信息流早已成为物流的一个重要条件。盐业流通企业可以依托已有的物流、销售网络设施采取兼并、收购及联营等方式，整合物流、销售网络，构建完善的配送网络，将仓库、物流、市场等紧密联系起来，通过网络的配置，完善资源的优化，尽可能的扩大盐业流通企业在市场中的占有度，增强市场竞争力，充分发挥盐业的网络平台优势。

3企业的市场营销分析

市场在不同的时期充满了变化，作为市场的主体，企业就必须要根据市场环境变化趋势和不断提升的消费需求，然后结合自身条件等，针对现有的问题或者将会发生的问题，做出对市场的全局性谋划，这就是企业的市场营销理念。作为食盐的专营市场，既要确保人民群众吃到合格的食盐产品，又要确保市场的稳定、社会的稳定。企业需要制定正确的市场营销战略方针，研究和制定正确市场营销决策的出发点，为了适应不断变化的市场环境推陈出新。盐业流通企业目前既要做好食盐专营市场，又要考虑企业未来的生存和发展，又要做好食盐以外的非盐市场，拓展盐业流通企业生存与发展空间。所以，市场营销它既代表着企业在市场上的活动或行为，同时它也是一门新兴的综合性应用科学，是市场经济条件下一种最核心的思维方式。在生产力高度发达、社会财富日益丰富、人民生活水平显著提高的今天，计算机应用技术的普及和网络的全球化，电子商务在商业流通中的广泛应用也引起企业高度重视。在信息化、网络化、全球一体化的背景下，企业长期形成的传统营销方式有着重大转变，朝着科学化、现代化方向发展，企业营销范围日益突破区域的界限向世界市场扩张，营销方式也从大规模无差异营销向小群体个性化营销的转变。由此可见，市场营销这种持续不断的发展，不仅贯穿了企业的整个生存期间，还贯穿经济发展和社会进步的始终。随着市场竞争的愈演愈烈，它不仅是企业生存的重要手段，也是企业经营的生命线。

4整合物流管理与市场营销的理念，互为相助

市场营销是以客户为关注焦点，作为一个整体职能处于企业的龙头地位，是企业生存的根本和基础，是企业价值实现过程中的关键部分，在企业发展中扮演着重要角色，而物流作为一种独立的运作形式和产业形态的出现，作为国民经济的重要产业和新的经济增长点，在市场经济及企业中发挥着重要作用。特别是作为盐业流通企业，它的作用就更为重要，一是确保人民群众生活的必需;二是盐业流通企业在激烈的竞争市场环境下，争取多获利的有效途径，也是赢得更多客户的有效途径。在这个全球化竞争的环境下，顾客对服务、质量价值、速度更为关注的情况下，企业要谋求更快更好的发展，除了依靠市场营销不断争得客户，扩大销售提高企业利润以外，还要依靠多种形式的物流为市场提供保障，依靠物流配送为销售的连续性提供有力支持。首先，企业在进行物流运作决策时，要以市场营销的眼光来进行市场调研。市场营销与物流活动和顾客服务关系密切，从事销售和顾客服务项目的人员处在市场前沿，对市场信息最为敏感，要求物流管理人员有意识地收集该产品及相关产品的需求意见，并及时将信息反馈给市场营销策划部门，为制定产品策略提供可靠依据。还要以市场营销的眼光去研究、设计企业的物流管理，选择合理经济的配送路线及配送方式。其次，物流管理的产品实物配送对促进产品销售，能提升产品竞争力，促使营销成功。通过提高产品发送的速度，保证准时送货，方便顾客随时能买到所需的产品，提供商品在途运输的情况查询服务等，有利于和顾客建立长期合作关系，促进企业产品销售。另外，为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化，有利于市场营销制定出最佳的决策。

由此可见，市场营销是物流的前提，而物流又是实现营销活动的保证，物流和市场营销是相互影响、相互制约的。只有重视物流在市场营销中的重要作用，重视市场营销对物流产生的影响，充分认识到营销和物流不可分割的关系，才能实现企业目标，提高企业的竞争优势。盐业流通企业确实能做好物流管理与市场营销两者的互为相助的话，传统的盐业流通企业销售网络和渠道升值的空间是非常可观的，反过来可以更好的为企业全方位开拓市场服务，价值是无限的。综上所述，企业的物流管理必须纳入市场营销进行综合管理，只有把物流和市场营销有机的结合起来，形成一个统一的整体，并寻求二者协调发展以相互促进的途径，达到二者的完美结合，使之形成一个共同的竞争战略，才能使企业不断推出特色服务，赢得更多地客户，使企业在竞争中立于不败之地。