创业培训与市场营销专业教学改革研究

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【摘要】高校的教学改革是顺应时代转型必须要完成的一件工作，对于市场营销专业学生来说，就要具备综合运用知识和开展引领市场新趋势的实践能力。怎样帮助市场营销专业学生提升综合实践能力，是当前摆在教师面前的一个突出问题。本文以SYB创业培训模式为切入点，从课程内容、教学方法、师资队伍等方面开展市场营销专业实践课程教学改革和设计，提高学生的职业能力，为应用型高校人才培养奠定基础。

【关键词】SYB；市场营销；实践课程；教学改革

党的报告指出，建设现代化经济体系需要通过经济创新引领发展，创新是国家的战略支撑，也是发展的第一动力，更是建设创新型国家重要途径。随着“大众创业、万众创新”战略的实施，有助于推动我国经济结构调整，走创新驱动发展的道路。建设创新型国家就要加强应用型创新人才培养，高校作为人才培养的重要环节，面对人才需求的变化，在应用型创新人才培养模式的探索实践方面担负着重要责任，是建设创新型国家的主力军。目前我国高校培养的应用型人才严重不足，对于应用型本科院校，设置专业特点鲜明的专业培养方案，在实践课程体系建设上进行教学改革，可以为社会培养高质量的应用型人才。因此，尝试从SYB创业培训角度入手，希望能够从宏观的人才培养到微观的教学内容进行多角度的构建应用型创新人才培养模式。

一、市场营销专业实践课程现状

市场营销作为一门培养应用型人才的专业，对实践能力有更高的要求。然而，现阶段高校培养的营销人才实践能力不尽人意，主要存在以下几个方面的问题。1.课程案例陈旧，与企业现状不符近几年，随着“互联网+”“大数据”等技术的飞速发展，对于市场营销中的营销模式产生了翻天覆地的影响。而传统市场营销实践教学案例更多的还是对应于传统的市场运作模式，如果继续用以往的教学案例进行教学，培养的学生是和社会脱节的，与企业需求不匹配。市场营销作为一门应用型学科，应以市场为导向，让学生知道“用什么和怎么用”，教学内容要贴近社会现实需求，从实践课程的角度对学生能力培养进行支撑，通过对实践案例的精选，完善实践课程指导重点，培养学生的创业思维的发散和能力的培养，让学生站在时代的最前沿。2.教学方式枯燥，实践内容不连贯市场营销专业的学生更多的需要在市场实践中锻炼各方面的能力素质，提升综合技能成为复合型应用人才，因此实践能力的培养是市场营销专业课程教学的重点内容。但目前很多高校采用的实践教学方式单一，多数情况是仅在校内开展实践教学环节，教学方式也只是通过摆摊让学生销售一些产品，小范围的实践教学不足以激发学生的探究欲望。实践教学体系包括实验、实训、实习三个主要环节，许多高校只是把实践教学当成理论教学的辅助手段或验证手段，并未形成一个完整的实践教学体系。一个完整的实践教学体系建设不仅需要仿真程度高的实践模拟，还需要一套内容连贯的实践教学内容。但目前，众多高校校内实践内容仿真度不高、内容也不连贯，难以适应企业实际要求，效果并不理想。3.教学知识不完善，不具备成为综合型营销人才市场营销专业属于工商管理类中的专业，随着社会的不断发展，市场营销专业人才的需求程度也变得越来越高。培养具备丰富的市场调研、销售管理、营销策划等相关专业知识，同时又具有管理工作能力的综合型复合人才。但目前市场营销专业对于创业的相关法律、财会、人力资源、经济管理、运营管理等知识和技能讲述不完善，或只是蜻蜓点水。导致学生在应用型比赛或创业时，要选出一个全能的学生很难，甚至一个团队都不能做出一份合格的创业计划书，加之缺乏创业管理经验，难以迅速投入实体创业。4.实践教学平台利用效果不佳，成果少实践教学平台包含校内实训基地、创业基地、校企合作企业。搭建实践教学平台可以有效地让市场营销的学生参与进来，实习的项目更加贴合企业。但现实中很多院校对于实践教学的重视程度远远不够，难以为学生的实践教学提供稳定的场所和良好的条件，学生缺乏创业积极性，导致很多实践平台搭建效果不佳。另一方面，申报获得立项的创业项目进入创业基地进行孵化的比例极低，学生缺乏实践教学平台，所能产出的教学成果较少。

二、SYB创业培训的由来

SIYB（StartandImproveYourBusiness）起源于20世纪70年代瑞典，开始时叫“看管你的企业”，下设GYB（产生你的企业想法）、SYB（创办你的企业）、IYB（改善你的企业）以及EYB（扩大你的企业）四大模块，是由联合国国际劳工组织开发，为小微企业创办者量身定制的创业培训项目，我国从1998年开始SYB创业培训试点工作。SYB创业培训项目就是把复杂的创业过程化解为简便的十个步骤，要求学生全程高度参与，启发式和讨论式的教学方式更加适应当前教学形势，有比较强的优势和可操作性，是为学生提供知识支撑和拓展技能的重要途径。

三、SYB创业培训的优势

SYB作为一项创业意识和技能培训项目，可以全方位促进学生职业化转型，是高校教育中实现高质量职业指导的好路子，主要有以下三点优势。1.教学目标清晰，内容完善SYB课程共分为十个步骤，每一个步骤都是创办小微企业所必须掌握的创业知识和技能：（1）评价你是否适合创业；（2）建立一个好的企业构思；（3）评估你的市场；（4）企业的人员组织；（5）选择你的企业法律形态；（6）企业的法律环境和责任；（7）预测你的启动资金；（8）制定你的利润计划；（9）判断你的企业能否生存；（10）开办你的企业。SYB的教学内容涵盖市场营销、人力资源、经济法、会计学等学科知识，教学内容更加强调实操性，学生经过系统的创业培训后创业效果更佳。2.教学手段多样化，学生参与度高SYB创业培训采用高参与度和强互动性的小班教学模式，人数在30人以内，根据成人学习原理，采用不同的教学手段和教学方法，安排课程内容。课堂上多采用视觉性较强的教具：黑（白）板、实物或模型、彩色卡片纸、活页挂纸、投影仪、短片或视频资料等。采用参与式的培训方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法、头脑风暴法、角色扮演法、练习法、沙盘游戏法。SYB创业培训通过案例“黄亮与李燕的创业故事”贯穿整个教学过程，紧密结合培训内容与创业实务，将教学重点放在故事当中，寓教于乐的教学方式，在培训过程中模拟创业。3.师资队伍多元化，教学效果更强SYB创业培训项目的主讲教师是经过专门培训取得资格的培训讲师，师资队伍大多来自高校或职业学校的老师，同时还聘请会计师、律师、银行从业人员、工商税务人员、企业家、创业人士等作为兼职教师参与创业培训讲师。多元化的师资队伍使得SYB创业培训更形象具体，与社会人士的交流有利于增强学生对创业的感性认识，创业培训的效果更强。

四、创建SYB创业培训和市场营销专业实践课程融合的教学新模式

为解决市场营销专业实践课程存在的问题，结合SYB创业培训的特点和优势，创建符合社会需求的市场营销专业实践课程教学新模式，可以从四个方面入手。1.融合课程体系，打造综合实践体系结合SYB创业培训教学优势，从低年级起，培养学生的营销意识、精神和能力。根据其内在需求和特征设计适合市场营销专业特点的实践内容，增加源于大学生活的营销故事、营销案例，教学内容更加贴合生活，给予学生设身处地的启发。其次，加强对营销知识之外的技能培养，如增加市场评估、人员管理、资金预测、创业计划书等模块，将这些内容更加系统地融入市场营销专业实践课程中，打造立体的市场营销综合实践体系。根据学生的需求，开设创业学、投资学、财务管理、人力资源管理、经济法、运营管理等课程，为学生创业提供知识储备。同时，增加实践项目，例如带领学生实地参与企业项目，开展市场调研，用实践指导理论学习，打造综合的实践体系，营造浓厚的实践氛围。高校通过对课程培养方案和课程体系进行修订，完善创业实战课程体系，规范应用型创新人才的培养过程，有利于提升学生的创新精神和创新应用能力。2.改善教学方法，激发学生创造性思维能力SYB创业培训的教学方法有讲授法、练习法、案例法、讨论法等传统课堂教学方法，又有结合头脑风暴法、角色扮演法和游戏法等非传统教学方法。头脑风暴法是启发学生在自由的状态下提出新观点；角色扮演法是通过扮演情境中的角色；游戏法是在教师指导下模拟创业游戏。营销专业的实践课程也可以借用此类方法，用头脑风暴法进行市场预测讨论，用角色扮演法进行买卖交易谈判，用游戏法仿真企业经营。通过多样化的实践教学方法激发学生的创造性思维能力，提高学生判断和处理突发问题的能力，让学生感受企业运营过程中决策、控制、领导、组织、计划的重要性，促使学生对知识点的理解和内化，增强学生学习兴趣，提高教学效果，推动市场营销专业实践教学发展。3.衔接实践平台，提高教学成果转化率SYB创业培训利用政府、企业资源，建设多方位创业平台体系，给创业者提供创业实践的机会。随着职业化转型的深入，高校也可以利用政府、企业资源，在企业、高校建立实践基地，通过统筹校内校外两块实践资源，完善校内校外的实践平台体系搭建，给有志向、有项目的学生提供实践平台支持。学生在高仿真的环境里了解企业的运行流程，锻炼实践操作，提升管理技能，加强对理论知识的理解。通过实践，真实感受市场的痛点和营销的策略，锻炼学生营销思维的能力，最终形成知识总结产出，为项目和比赛提供基础，提高教学成果转化率。4.构建多元化师资队伍，提升实践教学水平SYB创业培训教师虽然具有丰富的教学经验和教学能力，但仍难满足创业教育的需求，原因是创业教育的实时性很强。为此，鼓励SYB创业培训教师到企业兼职或参与创业实践，以不断提高自身教学水平。市场营销专业实践课程与SYB创业培训也有共通之处，都具有很强的实时性，市场营销专业要求有敏锐的市场嗅觉，培养出的学生要有洞察市场的能力。因此作为市场营销专业的实践老师，除了要掌握营销理论知识，也要掌握一手实践经验，为学生提供丰富的实践案例。同时，聘请校外营销专家、创业成功人士等成立实践指导专家团，为市场营销专业实践提供场外帮助，不仅能提高教师教学指导水平，而且能定期给学生进行专业实践方面的指导，举办创业交流会，为学生提供一个交流平台。通过邀请企业导师进行演讲，讲述自己创业中的领悟，带给学生行业前沿知识，培养学生创新思维，促进学生实践效果，激发学生创业灵感和创业激情，促进应用型创新型人才培养。

五、总结

作为一门应用能力要求较高的学科，市场营销专业培养应用型人才。通过借鉴SYB创业项目教学模式，一方面能够调动学习的积极性，缓解学生存在的理论与实践脱节的矛盾，为学生拓宽视野提供了舞台；另一方面有助于提高市场营销专业学生实践能力，更好地适应社会需求，培养高素质、应用型、复合型人才，促使普通高校向应用型高校转型，增强市场营销专业实践教学的可持续发展。

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作者：罗景丹 沈洋 单位：桂林电子科技大学信息科技学院