市场营销专业教学论文8篇

导语：市场营销专业教学论文8篇一文来源于网友上传，不代表本站观点，若需要原创文章可咨询客服老师，欢迎参考。

第一篇:以就业为导向的市场营销专业教学

随着社会的进步与发展，对人才的需求越来越大，而人才培养最主要的途径就是教育活动的良好开展，通过教育活动培养学生各个方面的能力，从而促使学生逐渐成为社会所需的人才，至关重要。中职学校是我国教育体系的重要组成部分，而市场营销专业是中职学校的重点专业之一，该专业的学习内容具有很强的务实性，在社会不断发展的今天，对销售人才的需求越来越大。因此，提高中职学校市场营销专业的教学，并且在教学中以就业为导向开展中职学校市场营销专业的教学，不仅有利于推动中职学校市场营销专业的教学质量得到提升，而且有利于提高学生的就业能力，促进整体的进步与发展。

一、中职学校市场营销专业在教学中所存在的问题

在教育活动的开展过程中，市场营销专业已经成为我国特色的学科之一，究其原因也是因为社会的发展与销售行业的发展是密不可分的，无论是在社会哪一行业都与销售相联，因而随着销售行业的发展，对销售人才的渴求也是越来越大，这就推动了市场营销专业的发展。然而，在目前的中职学校市场营销专业教学中，受多个方面因素的影响而存在诸多问题，也正是由于这些问题的存在，导致教学质量难以得到进一步提高。因此，本部分首先对存在的问题加以明确。

（一）教学目标设定模糊，难以起到有效作用

中职学校市场营销专业的教学在开展过程中，由于市场营销专业与市场的变化、需求等方面密切相联，因此，教师应该充分结合社会的变化以及从用人企业的具体营销需求出发，制订教学目标，结合社会紧缺的市场营销人才类型来调整教学目标，从而为社会输送有效的人才。但是在实际的教学活动开展中，教师所设定的教学目标没有结合社会对市场营销专业人才的需求，教学目标设定相对较为模糊，不仅导致学生在学习活动中难以学到营销方面的技能与知识，而且也影响教学效率的提高。

（二）过于重视理论知识教学，忽视实践能力的培养

市场营销专业是一门实践性很强的学科，这一专业教学活动的开展不仅是为了让学生掌握相关的理论知识，更重要的是通过教学活动来培养学生解决问题的能力，帮助具备这一能力的学生可以更好地立足于社会发展之中，得到更好的发展。但是，在实际的中职学校市场营销专业的教学活动开展过程中，教师在教学活动中太过注重与理论知识的传授，没有从学生的实际发展情况出发，没有将理论知识与实践操作进行有效的结合，忽视了学生实践能力的培养。再加上市场营销专业的教师多数缺少实际的销售经验，导致教学活动更偏向于纸上谈兵，不仅影响教学内容的丰富性，而且对学生的能力培养也发挥不了任何作用。

二、以就业为导向的中职学校市场营销专业教学策略

在明确中职学校市场营销专业教学中所存在的问题之后，如何提高中职学校市场营销专业的教学质量，就是所要探讨的重点。需要注意的是，市场营销专业教学，其根本目的就是为社会输送所需要的市场营销人才，因此，在教学活动的开展过程中，应该开展以就业为导向的市场营销教学，从而促进整体的进步与发展。针对于此，就以下几个方面的措施来探讨在中职学校市场营销专业的教学中，如何来开展以就业为导向的市场营销教学。

（一）确定有效的教学目标，制定科学的教学方案

以就业为导向的市场营销教学，首先，在教学目标的制订过程中，教师要从社会的变化以及从用人企业的具体营销需求出发，明确在目前的发展中，用人企业中哪一类型的市场营销人才最为紧缺，从而在此基础上有效制订教学目标。在教学目标的制订过程中，需要注意的是，教学目标的设计定位不能太宽泛，如果设计定位较宽的话，教师在课堂中向学生传授各种各样的营销知识，只会导致“学而不精”；教学目标的设计定位不能太过于狭窄，如果设计定位过于狭窄的话，部分教师就会把教学的重点放在销售方面，过于强调销售的技巧，忽视学生其他方面的发展，也会导致教学质量难以提高。其次，在教学目标科学设定之下，制定科学的教学方案，坚持以就业为导向原则来开展良好的教学活动。

（二）理论与实践相结合，培养学生的实践能力

由于市场营销专业是一门实践性很强的学科，对学生的要求是在掌握一定理论知识的基础上具备较强的实践能力，而且学生日后到社会上发展，用人单位对所应聘人员的要求也是注重学生的实践能力大于学生拥有的理论知识。因此，教师在市场营销专业教学中，一方面，要加强对学生理论知识的传授，因为没有理论知识的铺垫，实践操作能力也难以得到培养。另一方面，加强对学生实践能力的培养，在已经具备一定理论知识的基础上开展有效的实践能力培养活动，从而促进学生的发展。在对学生进行理论知识的教学过程中，教师要改变以往的以教师讲授为主、学生听课为辅的教学模式，采用以学生为主体、教师为主导的互动式教学模式，通过案例教学法、情境创设法等方法的使用，来调动学生的学习积极性，将枯燥的理论知识学习变得更容易让学生所接受。同时，在对学生进行实践操作能力培养的过程中，教师可以在课堂教学中将这一方面融入进去，进行场景的模拟演练，或者是通过实验实训的建设，用于市场营销专业学生的实践，以此来培养学生的实践操作能力，从而促进学生的发展。

（三）加强实践活动，促进师资队伍的建设

以就业为导向的市场营销教学在开展过程中，还可以采取以下几个方面的措施：第一，学校与用人单位可以签订协议，用人单位提供一定的实习岗位来接纳学校输送的人才，而学校根据用人单位的要求，将学生带到实际的工作岗位中，让学生可以在实习期间明确企业营销活动的流程，提高对专业的认识，并且让学生在具体的岗位中担任特定的营销任务，真正将所学的知识和实践联系在一起，在理论知识的作用之下来完成实践活动，在实践活动的开展中来验证所学理论知识的正确性，从而促进自身的发展。第二，加强师资队伍的建设，因为教师是教学活动的主要参与者，教师所具备的能力高低直接关系到教学活动的质量，因此，针对教师专业实践性差这一现状，通过聘请企业业务骨干和专家到学校上课以及专业教师轮流下场锻炼这两种方式来促进整体发展。在中职学校市场营销专业教学中，坚持以就业为导向，培养出符合用人单位实际需求的人才，就需要在教学中改变以往传统教学模式，注重理论知识的传授与实践能力培养相结合，在开展有效教学活动的基础上培养出社会所需要的人才，从而促进整体的进步与发展。

作者:周业锐 单位:信宜市职业技术学校

参考文献：

［1］徐锐杰.中职市场营销专业教学中引入课堂竞争机制的研究［J］.当代教育实践与教学研究，2016（12）援

［2］李颖援关于中职营销专业教学有效性的思考［J］援新课程（中旬），2014（4）援

［3］夏祥茂援中职市场营销专业课教学模式的探究［J］援中等职业教育，2012（12）援

［4］杨杰.市场营销专业教学探讨［J］.行政事业资产与财务，2013（2）援

［5］郑军.论高校市场营销专业与社会实践的融合［J］.现代商贸工业，2014（23）援

［6］罗月云.独立学院市场营销专业学生的创业教育［J］.科教导刊（中旬刊），2015（4）援

第二篇:地方高校市场营销教学实践及思考

1案例分析在地方高校市场营销教学中的作用

一般认为，案例分析应用于教学实践，最早起源于哈佛大学。这种教学方法，通常是在学生前期基本知识学习的基础上，授课教师根据教学目的，选用经典案例或身边实例，采用小组讨论代表发言等形式，提高学生分析思考问题的能力，同时培养锻炼学生的沟通表达和团队协作能力。地方高校经管类院系普遍开有市场营销课程，市场营销又是极具实践性和操作性的一门课程。因此，教学过程中必然少不了采用具有较强的启发性和实践性的案例分析法。案例分析法缩短了市场营销教学与实际生活之间的差距，将抽象的概念、理论等具体化、生动化，有助于课堂教学从理论到实践的转移，是一种被实践检验为行之有效的教学方法。案例分析法可以帮助教师克服传统照本宣科“填鸭式”教学的缺陷，提高课堂教学的生动性和趣味性，还能够把市场营销的最新理论和复杂的经济管理事件融为一体，通过对典型案例的分析解读，发挥学生学习的主体作用，引导学生开拓复杂营销问题的分析思路，寻求科学合理的解决方法，并提醒未来的企业领袖吸取经验教训，避免以后工作实践中管理决策的失误，使学生身临其境地将理论知识和社会实践融会贯通。同时，案例分析营造了一种民主、开放、合作的课堂气氛，提供了师生共同参与教学的机会，能够使学生站在管理者或执行者的立场分析错综复杂的营销问题，综合运用多学科知识剖析问题，运用所学营销理论找出问题的症结、成因或影响因素，进而启发学生找出规避的措施，提出解决问题的方案，真正把学生在课堂教学中的主体地位体现出来，提高学生分析解决问题及实际操作能力，融洽教学氛围提升教学效果。

2地方高校市场营销教学案例分析的实践

以南阳师范学院为例，该校经管类专业从2002年9月开始招生以来，一直开设有市场营销课程，并且非常注重市场营销案例教学的实施，不断丰富和完善相应的案例。学校所在地建有万德隆连锁超市，该公司是一家区域性知名本土民营企业，在当地形成了以南阳城区为中心，辐射南阳下辖县区及周边县市的市场格局，很受消费者和社会各界认可。在市场营销教学过程中，任课教师多次组织学生到该超市体验式购物，理解市场营销的相关概念和方法。比如关于营销策略的学习理解。2.1关于产品策略的学习。市场营销课堂讲授中，通过预先让同学们体验，在发言分享环节，大家一致认识到选择适合销售的产品是超市经营活动的关键。万德隆超市在选择产品上架之前，根据超市特色、消费者群体特点以及竞争对手产品综合上架情况，设计出具有万德隆特色的产品营销策略。这也是万德隆在南阳连锁超市立于不败之地的关键所在。制定合理的产品策略，先从制定合理的商品结构开始。商品结构是指符合连锁超市的市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”，在一定合理的经营范围之内，按照其标准把超市产品划分为项目和若干类别，并且制定出各种产品在产品总量中的占比。万德隆的工作人员之所以花费大量时间制定商品结构是因为连锁超市的日常经营中，利润已有原来的10%以上降为5%以下甚至不足3%。另外，万德隆超市对每个商品都实施了不同的管理方式，不一样的商品有不一样的分类，每个区的分类也不一样，通过对物品品类的实施，方便客户的挑选，节约时间。在超市物品陈列的布局上，有些物品摆放的位置要明显，这样方便客户快速寻找，促成客户的一次消费。另外把可以相互替代的商品放在一起，这样客户就有了比较，这样客户就有了选择，更容易促成客户的消费，这样的分类同时也方便对商品的管理。然后总结出适销对路的商品是连锁超市经营中重要的因素之一，要根据顾客的特点来分析，制定合理的产品策略，学生的直观感受印证了理论知识的行之有效。2.2关于价格策略的学习。价格策略有很多，结合万德隆连锁超市的购物体验，授课过程中有针对性地提问发言，学生对一些常见策略理解就深刻得多。（1）折扣定价策略。比如在国家节假日、店庆、平安夜、圣诞节等，对店内所有商品进行下调价位，这被称为一次折扣。特别是服装区，这种营销策略使得万德隆抓住了销售旺季，并在消费者心中树立了良好的企业形象。还有一种常见的累计折扣定价法，这是一种根据消费者在超市内的消费金额而常年推出的促销方法。比如，持有万德隆超市会员卡的消费者，可以享受满减的优惠活动，达到稳定客源，促进消费者连续消费的作用。另外一种限时折扣是在临近商品保质期时，以低价促进销售，此类大多为食品和日化用品。（2）心理定位策略。首先，万德隆连锁超市用尾数定价策略，给商品的价格尾数取吉利数字，这样也会促进消费者的消费。其次，万德隆连锁超市还利用了习惯定价策略。消费者在万德隆连锁超市购买消费品，如矿泉水、方便面、洗涤剂等，其价格在消费者心里早已经形成一种习惯性的标准，像这种日常的消费物品，万德隆连锁超市很少轻易变动它的价格，所以在消费者心目中树立了良好的形象。（3）特卖商品定价策略。在万德隆超市可以经常性看到消费者排队挤拥、疯狂抢购某种商品的现象。这是因为此种商品价格下调浮动非常大，并且符合顾客的预期期望值，遂产生高涨的购买欲望，细心的可以观察发现万德隆连锁超市几乎每天都有特卖商品推出，以低价吸引消费者，消费者在购买这些特卖的商品的同时，也会顺带购买其他的商品，从而促进了其他商品的消费，特卖的商品对客户有很强的吸引力，这种以低价销售的模式实际上带动了整体的消费。（4）销售赠品定价策略。在万德隆收银台结账付款的消费者队列中，可以发现几乎每人购买的商品中都有部分商品含有赠品，这就是万德隆常用的销售赠品定价法，对于某些利润空间较大的商品，消费者进行购买之后可以免费获得同类或不同类的赠品。另一种为消费达到一定额度的时候，可以获得精美的礼品，比如常见的有购买五连包泡面赠送饭盒或水杯、购买一定金额的日化用品可以获得精美礼品；消费总额达到一定时，可获得卫生纸、食用油、代金券等不同的赠品。2.3关于促销策略的学习。促销策略是指企业通过一定的方式向消费者传递某种产品的信息，从传递的过程中引起消费者的关注和兴趣，刺激消费者的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的的活动。促销是连锁超市保证并提高其营业额的一项重要的营销策略，它可以集聚人气、吸引顾客，学生作为消费群体感受颇深。目前，万德隆连锁超市的促销手段基本有两大类：一是广告促销、二是人员促销。如新开业的万德隆超市，我们可以发现超市附近的公交车广告牌、报纸电视广播等有影响力的广告模式对潜在的消费者进行推广，而营业许久的万德隆则把广告促销重点放在超市内低成本的促销海报上，这些都属于广告促销。很多去过万德隆超市的同学都提到，超市里经常有这样的促销人员，比如说在水果面点区，经常有促销人员向客户提供试吃的水果或泡面，一般情况下像水果这类商品能直接的促成消费者的购买。还有就是在新产品上市的时候，比如说新产品换包装的时候，一般都有销售人员提供试用品，特别是护肤品这一类商品的促销，通过销售人员与消费者的直接接触，为消费者提供试用品，让消费者直接感受商品效果，有利于促成消费者购买。这种促销抓住了消费者的实惠需要，可以直观认识该产品，并可以使促销人员与顾客进行直接交流，了解顾客需求，实现促销目的。2.4关于营销创新策略的学习。营销创新是万德隆超市不断发展壮大的重要因素。比如情感式营销的应用。许多同学都提到，在万德隆经常看到有许多免费的服务，比如，购买衣裤可以免费剪裁熨烫、免费为消费者提供热水服务、前台可以进行免费微波炉加热服务等。这种方式不仅可以消除消费者与超市的隔阂，还拉近了双方的距离。现在消费者不再局限于满意普通的产品和服务，他们希望在消费过程中得到重视、尊重。万德隆超市很早发现并利用这一点，其家电食品、洗化专区均有免费的体验活动，而且在购物之后，还承诺若有质量问题七天无条件退换货，打足了感情牌。与此鲜明对照的是，周边一家大型超市几乎每隔一年都要改换门庭，而万德隆长盛不衰并且口碑越来越好，同学们也意识到营销创新威力巨大。

3地方高校市场营销案例分析教学的思考及建议

市场营销学案例分析教学的成功实施需要从教师和学生两方面去推行，充分发挥教师在案例选取、组织到实施等方面的主导作用，同时应注重发挥学生在案例分析讨论、角色扮演、参与实施中的主体作用。3.1充分发挥教师的主导作用。地方高校市场营销案例分析教学效果如何，关键取决于教师对教学过程的主导作用。任课教师应在案例讨论中引导讨论方向，鼓励学生提出不同的见解。同时，任课教师要善于发现和挖掘身边的实例，通过课前思考分析，准确理解所反映的营销理念和营销方法，在与学生交流讨论时因势利导，启发学生结合身边实例分享感悟，挖掘案例背后蕴藏的营销理论知识，激发学生运用营销理论分析生活实践的兴趣和热情。3.2倡导鼓励教师参与实践锻炼。转型发展背景下，地方高校市场营销教师仅有理论素养已经不能满足实践要求，还应有企业的实践锻炼经历，在实践中积累营销案例素材。地方高校人事、教务等职能部门通过职称评审等政策引导，大力倡导实施教师能力提升工程，要求没有行业企业工作经历的教师不得参加副高级以上职称评审。鼓励教师深入企业开展考察和咨询活动，学校组织选派教师脱产直接去企业实践锻炼，如笔者所在的经管学院就先后选派老师参加“百名人才进百企”、“科技人才进企业”、“博士服务团”等企业挂职锻炼活动，既为地方做好社会服务，又能深入企业锻炼提升实践能力。同时还可以外聘行业、企业技能型人才到校担任教学任务，将实际管理者从企业请进高校作为客座教授或企业导师，向学生和教师讲授各种实践性较强的课程。通过培养与引进，及时了解掌握实践锻炼情况，有效传导参与实践锻炼压力，激发教师参与实践锻炼的动力。3.3高度重视学生的主体作用。地方高校市场营销课程案例分析教学，目的是让学生掌握营销理论方法。因此，必须高度重视发挥学生的主体作用，案例的选取及讨论总结应让学生积极参与进来。教师可以结合具体的课程章节，随机询问几位同学，就他们感兴趣的案例素材进行摸底调研，了解学生的话题点和兴趣点，从学生兴趣角度而言，应尽量选择一些学生熟悉的企业案例，这包括知名企业的案例或者本土企业的案例，有针对性地从浩瀚的营销案例素材中选择当前最合适的案例。并根据学生实际，设置相应的问题，组织引导学生对案例的深入讨论，尽可能地调动学生的积极性，提高学生的参与合作意识。同时，可以通过团委学生会，开展诸如“市场营销案例分析大赛、市场营销创意大赛、市场营销经典案例分析报告会”等校园课程实践活动，促使学生通过多渠道多平台开展实践活动，加深他们对市场营销理论方法的理解和应用。

作者:李新宁 单位:南阳师范学院经济与管理学院

参考文献：

［1］陈理飞.市场营销案例教学法的实施与评价研究［J］.科技经济市场,2009,（11）:140-141.

［2］熊晓远,余喜梅.应用型本科市场营销案例教学创新思考［J］.当代经济,2013,（11）:96-97.

［3］盛济川,陈理飞.高校市场营销教学中的案例教学应用［J］.教育教学论坛,2013,（7）：63-65.

［4徐其东.案例教学在高校市场营销教学中的应用思考［J］.教育与职业,2014,787（3）:150-151.

［5］吴丽芳.对高校市场营销学推行案例分析法的思考［J］.商业经济,2015,（3）:162-164.

［6］沈建国,沈佳坤.案例分析法在市场营销教学中的运用实例［J］.金融经济,2015,（1）:172-174.

［7］张会新.《市场营销》课程的案例教学课堂设计［J］.教育教学论坛,2016,（25）:76-77.

［8］成小平.案例教学法在市场营销学教学中的应用研究［J］.内蒙古师范大学学报（教育科学版）,2016,29（1）:133-135.

第三篇:市场营销教学方法新探索

一、市场营销教学中存在的问题

1.实践教学机会较少

当前高校的市场营销专业教学大都注重理论教学，教师授课均以书本资料和现有教材为基础。在营销教学课堂上，教师主要进行理论知识讲解，缺乏有效的实践教学，导致学生操作能力和实践能力偏弱。再加上学校没有固定完善的实践基地，缺乏营销实践的专业教师，同时也没有和现代化企业进行多方位交流，实时了解现在市场动向和人才需求方向，学生也得不到有效的实践经验。

2.教学手段单一，缺乏创新

目前，很多高校教师依然使用传统的教学方法，以教师讲课为主，借助黑板、粉笔等工具。对于开始广泛使用的多媒体教课媒介工具，很多教师认识不清，只是简单地将书本内容以PPT形势展示在屏幕上，使用传统填鸭式教课方式，学生在课堂上死气沉沉，甚至昏昏欲睡，达不到教学质量和教学效率的提高。

3.教师队伍积极性不足，缺乏竞争意识

目前，我国大部分高校执行国家同意事业单位编制，很多教师将教学视为安稳的铁饭碗，无论工作认真与否，学校都会按时发工资，就算教学再优秀，教学奖励也是少之又少，严重挫败学生的积极性和教师内部严重缺乏内部竞争意识。

二、市场营销教学方法的新探索

1.体验式教学方法

体验式教学方法就是让学生在实际动手操作中学习理论知识；体验是一种用人体五官来感受客观规律的方式。而体验教学就是让学生亲自动手操作，使学生在操作过程中学习，在学习时实际操作的方法。教师一般可以通过以下方式实现体验教学。第一，根据教学内容在课堂上模拟实际情境。教师可以依据教学内容设定一个接近实际的环境，让学生模拟不同角色，在该角色下进行实际的市场营销活动；或者依据所要教的理论结合市场热点让学生进行角色体验；这样不仅可以让学生熟知理论知识，还能真正了解市场变化，提高营销素质。第二，通过多媒体设备，让学生都参与到营销体验教学中。在课堂中，教师讲授理论知识，课堂后利用一些模拟软件，让每个学生都参与其中。各自经营各自的项目，在虚拟环境下完成商品交易、商品销售的全过程，并能虚拟体现学生的“盈利”状况。为了提高学生参与效果，学院可以设置奖励机制，促进学生利用课后时间运用所学知识，带动学生的积极性，并提高学生的实际运用能力。

2.案例教学法

案例教学方法主要是指将营销市场的实时热点和相关案例融入课堂理论中进行讲授，为要讲授的知识点创造一个真实的环境，引导学生自发地思考问题、解决问题。在市场营销教学中引入各种教学案例时要注意，所选用的案例不是对整个营销理论的通用概述案例，而要针对具体的知识点和营销理论，融入与之相符的实际案例。案例的实际解决方式也许存在较多漏洞，学生提出的不同见解教师可以在课堂上组织学生讨论，学生可以参与到讨论中，并主动积极地寻找相关理论知识或其他参照资料。这样就能促进学生更加广泛地学习相关知识，提高整体能力和实践运用能力。

3.任务驱动教学

所谓“任务驱动”就是在学习信息技术的过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。在营销专业中，同样也可以运用任务驱动教学法，让学生在学习课堂理论知识后进行实际模拟操作，以提高学生的实践能力。任务驱动教学方式可以与体验教学方式互相结合。在课堂上，教师教授理论知识后，可应用模拟软件，为每一个学生提供资金并建立模拟公司。

三、结语

传统填鸭式市场营销教学方法已不能满足社会对营销人才的需求，教师在教学过程中，必须改变传统教学方法，积极探索新的思路，提高教学效率和教学质量。本文给出体验式教学方法、案例教学法和“任务驱动”教学三种方式，营销教师应根据学生实际情况，选择不同的教学方法，因材施教，活跃课堂气氛，为我国培养优秀的市场营销人才。

作者:郭锐 单位:河南经济贸易高级技工学校

参考文献：

[1]张道梅.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].长春理工大学学报,2012(7):213-214.

[2]张小英.新形势下市场营销教学方法的新探索[J].才智,2014(35):208.

[3]吴红.任务驱动教学法在高职市场营销学教学中的应用研究[J].科教文汇(下旬刊),2014(12):153.

第四篇:案例教学法在市场营销教学的应用

一、市场营销教学中案例教学法的作用发挥及存在的主要问题

1.市场营销教学中案例教学法的作用发挥。第一，突出了学生主体性地位。高职院校的市场营销专业教学，是培养专业人才的重要课程，面对新课程改革的教学发展，就要注重教学模式创新应用，将案例教学法应用在市场营销教学当中就能发挥积极作用。案例教学法的应用对学生学习主动性的突出有着积极作用，能提高学生专业知识学习的主动性，对学生创造力的培养就有着积极意义。市场营销教学中学生能充分的参与其中，师生之间的交流沟通也有着加强，能为学生营造轻松的学习氛围。第二，对提高学生营销技能有着积极作用。高职院校的市场营销专业教学过程中，采用案例教学法，能为学生提供丰富的案例，让学生能从案例当中来获得营销技能知识。营销的案例都是从生活实践当中提取的，通过营销案例的设计将学生置身于案例情境当中，这对促进学生解决案例当中的营销问题就有着积极作用，从而有助于提高学生的营销技能。第三，对增强学生社会适应能力有着积极作用。市场营销教学过程当中案例教学法的应用，可通过小组为方式进行，这样就能对学生间的沟通交流可有效加强。通过小组对营销案例讨论后，写出案例分析报告，这一解决问题的方式就是群体性的活动，在多人的交流下，对如何看待自己以及看到他人都能有很好的认识，这对自身营销能力的评价也能发挥积极作用，对学生的合作能力就能得以提高，从而更好的适应社会。2.市场营销教学中案例教学法存在的主要问题。其一，不注重营销案例的更新。高职院校市场营销教学中案例教学法的应用，受到一些因素影响还存在着问题，主要体现在，对营销案例的更新方面没有重视。老师在市场营销教学中选择案例的时候，案例库的内容没有及时性更新，使用的案例还是十几年前的，这对新时期的市场营销教学的需求就很难满足，各类的营销理论对应的案例比较狭窄，讲述的案例大多都是知名品牌的企业案例，对于本土的中小型案例数量比较少，这就对学生引发共鸣有着一定影响。其二，案例知识的稳定性有待加强。案例教学法的主体是学生，在课堂上老师是知识的引导者以及辅助者，如果过度的注重自由性，课堂的秩序就很难维持。市场营销教学中的案例教学法应用的时候，一些老师只注重讲故事，但是对案例的知识点以及理论的提炼就存在着不足之处。这样的教学方式就必然存在着不稳定的现象，对案例教学法的作用发挥有着影响。其三，学生参与性不强。案例教学法的应用目的就是让学生参与进来，对营销知识技能进行学习。但在实际的教学过程中，由于没有重视方法的科学应用，使得学生的参与度比较低，学生学习积极性不够。老实对案例教学法的应用方法不正确，使得整体的课堂比较沉闷，对学生学习积极性不能有效激发，这就必然影响整体的教学质量。其四，案例应用不规范。市场营销专业的教学中，对案例的应用要保持规范化，这样才能从整体上提高教学质量水平。我国高职院校市场营销专业案例的教学已经有十几年的历史，一些学者也对案例教学法的应用进行了研究。而在实际的案例教学法应用过程中，还存在着对案例教学法的应用步骤以及课堂组织管理和评价不统一的现象，使得案例教学法的应用存在不规范问题，这对市场营销教学的质量也会产生影响。

二、市场营销教学中案例教学法应用方法

第一，案例教学法的应用原则。案例教学法在高职院校市场营销教学中应用，要注重遵循相应的原则，这样才能发挥案例教学法的积极作用。首先，注重遵循参与性原则。高职院校市场营销教学中，案例教学法的应用要充分重视参与性原则，将学生作为课堂的主体，案例和市场营销教学内容紧密结合，让学生能参与到课堂中来。这就需要对案例的趣味性得以重视，吸引学生进入到案例情境当中，同时，老师也要对学生进行市场的引导，保障学生积极参与到市场营销教学氛围当中去。其次，注重遵循适应性的原则。高职院校市场营销教学案例的选择要能和教学内容相适应，如此才能发挥其积极作用。对学生的理解水平以及材料的难以程度等，老师都要能作出相应的评判。选择适应的案例加以应用，这样才能提高案例教学法的应用质量水平。第二，案例教学法的应用程序。高职院校市场营销教学当中，案例教学法的应用要注重程序的科学性。在课前准备工作方面要做好，这就含盖着对案例的选择以及设计讨论。老师要先对教学内容重点知识有充分的认识，让学生对基本的含义进行理解，然后进行选择案例，对案例涉及到的知识点以及可能出现的问题加以明确，提前做好备案。然后老师就要对学生进行分组，可让学生自由组合，然后选出小组的组长，小组成员结合自身能力进行搜集资料并讨论，阐述自己的观点，由组长对观点进行收集。接着进行课堂的讨论，这是案例教学法的关键性环节，要分步骤的进行，可通过两个小组到讲台阐述小组观点以及策划方案。最后进行点评总结合撰写报告。第三，准确把握案例教学法的应用要点。市场营销教学当中案例教学法的应用，要注重收集真实性的典型的案例，对教学的重点要能把握，全面了解案例的知识点。在对案例选择方面要注重理论和实践的联系，让学生能真正的提高自己的理解能力，对社会营销的实践有根深的认识，为日后的工作打下基础。在教学中老师要在角色定位上明确，联系实际的教学情况，对教学案例进行更新，让应用的案例和时展以及教学要求相适应。还要充分提高学生的认可度，引导学生能积极的参与到案例教学课堂当中。第四，充分重视对案例的优化应用。高职院校的市场营销教学过程中，要充分重视对案例优化，和市场营销教学内容紧密结合，以及和教学的目标结合，实现教学以及和培养学生决策能力结合的目标。要充分重视案例教学的多样化形式，对营销案例的探讨过程中，老师要通过小组成员内部分工，逐一的发言和评分方式，激发学生案例探讨的参与意识。对案例的运用要灵活，和学生所熟悉的案例相结合，尤其是讲本土的案例在课堂上进行展示，注重案例的优化实施，这样就能有助于教学质量的提高。

综上所述，要提高高职院校市场营销教学质量水平，必须充分注重案例教学法的科学应用，使教学内容与教学目标紧密结合，以提高学生的整体学习能力。

作者:王艳艳 单位:湖南工业职业技术学院

参考文献：

[1]韩春梅.案例教学法在高职市场营销专业中的应用[J].教育与职业.2015(15).

[2]仇高贺.案例教学法在高职电器产品市场营销教学中的应用[J].温州职业技术学院学报.2015(01).

[3]杜泽宇.论案例教学法在民办高校市场营销专业教学中的应用[J].民营科技.2014(11).

[4]张璐.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].技术与市场.2014(07).

[5]张艳红.案例教学法在网络营销教学中的应用[J].厦门城市职业学院学报.2014(01).

第五篇:中职市场营销教学应用策略分析

体验式教学是以学生为主的一种教学模式，这种教学模式当前被广泛应用在各科教学中，并取得了令人满意的应用效果。此教学模式的应用能够拓展学生市场营销的能力，也能完善传统教学评价的不足，进一步让学生感受和体验市场营销的乐趣，从而提高市场营销的教学质量。

一、创造市场营销主题情景，提高学生的社会实践能力

在中职市场营销教育教学过程中，教师应当构建主题教学情景，通过角色扮演引导学生模拟社会实践活动，从模拟实践中提高自身的语言表达能力和营销技巧。教师可以创造市场营销舞台，引导学生自主在舞台上展现营销技巧，这样不但能够让学生获得实践经验，而且能够有效提高学生的学习兴趣和学习创造性。在上课之前教师可以引导学生准备好营销产品和营销演讲，让学生自由发挥，充分体验市场营销过程。学生通过体验式学习能够快速掌握理论知识和实践技巧，有效提高学生的语言表达能力和随机应变能力。通过实践学习可以提高学生的学习成就感和自信心，有助于提高学生学习的积极性与主动性，从而不断提高教育教学质量。

二、通过实践教学提高学生的营销能力

中职市场营销教育教学主要是为了提高学生的产品销售技巧和销售能力，通过市场销售实践巩固理论知识。譬如分配学习小组并发放300元给各个小组，指导学生自主完成进货和宣传以及销售过程，对各个小组的任务完成情况进行分析和评价。通过模拟营销过程来加强学生对理论知识的了解，同时还能有效提高学生的营销技巧和社会实践能力。此外，中职教师还可以指导学生制定产品营销计划书，并且让学生在教学课堂上讲述自身的营销计划和营销目的，这样不但能够有效锻炼学生的语言表达能力，而且还能巩固学生的理论知识。通过各种市场营销实践和创新教学方式来提高学生的学习积极性和学习兴趣，从而全面提升教育教学水平。

三、采用沙盘模拟方式进行体验式教学

作为市场营销专业教育教学形式，沙盘模拟相对于场景模拟来说更加复杂。例如，沙盘模拟需要分组，6人为一小组，每组代表着一家公司，而组员则在企业中扮演着各种角色，并在模拟市场中进行竞争，指导学生自主进行模拟操作，然后教师再对小组的操作情况进行分析和评价。沙盘模拟可以让学生获得企业经营实践经验，自主决策企业经营过程中遇到的各种问题，在实践中学生能够获得营销技巧和营销方法，沙盘模拟对提高学生实践能力和营销能力有着促进作用。在实际市场营销实践中学生通过查阅资料和决策讨论能够获得更加深刻的实践体验。该种教学形式不仅能提高学生对市场营销的热情，而且能够获得良好的营销体验，这对提高市场营销教学质量有着促进作用。

四、不断拓展学生的实践领域

中职市场营销教育应当采用实践教学方式展开教学，让学生获得更多的实践经验，帮助学生巩固理论知识，提高学生的决策能力和问题解决能力。同时，中职市场营销专业教师应当拓展学生实践内容，指引学生进行课外实践，获取更多的社会实践经验，从而提高学生的营销技巧和营销能力。比如，中职院校可以设置市场营销和广告学等多门课程，引导学生积极参与各项营销活动，全面提升学生的营销能力和营销技巧。该种教育教学模式能够让学生在模拟实践中巩固理论知识，从而有效提升学生市场营销技能。同时，市场营销专业教师应当充分利用教学资源，带领学生参加更多教学实践活动，不断拓展自身的眼界，譬如，指导学生参加各种市场营销讲座和展览等，通过实践体验提高学生的语言表达能力和市场交际能力以及市场营销能力，从而提高中职院校学生的社会就业率，进而推进社会的稳定发展。

五、结束语

在中职市场营销教学中应用体验式教学方式将理论学习与实践学习有效结合起来，通过实践体验式教学不仅能够帮助学生巩固理论知识，而且能够让学生获得丰富的实践体验，全面提高学生的语言表达能力和市场营销能力，促进学生全方位发展，从而为社会培养出更多优秀的市场营销人才。

作者:蔡玉玲 单位:汕头市外语外贸职业技术学校

参考文献：

［1］陈海敏.试析案例教学法在中职市场营销教学中的应用［J］.中国市场，2015（24）：150-151.

［2］汪澜.市场营销体验式教学的应用研究［J］.山东纺织经济，2014（1）：80-82.

［3］樊燕.体验式教学在高职市场营销教学中的应用［J］.职业技术，2015，14（11）：52-53.

［4］肖鸿.体验式教学法应用中的问题及对策研究：以高职市场营销课程为例［J］.经济师，2016（6）：208-209.

第六篇:高职市场营销教学中微商思维研究

一、微商的发展历程

（一）微商的产生。微商，是最近涌现的一种新职业，是基于腾讯公司手机即时通信平台微信的基础，利用微信这个平台进行销售，从而发展而来的一种商业模式。利用图文在微信朋友圈推广商品，进行商务。利用微信的广泛性，进而推广产品。随着微信的广泛使用，形成了微商坚实的人脉基础，从这个平台谋求很多利润。在这个平台上，很多微商看准了这个平台的价值性，从而产生了“人脉就是钱脉”这一准侧，他们便开始利用微信这个平台，开始在朋友圈向自己的朋友销售各种商品，因为商品的出售，导致了微商逐渐形成。随着微商的发展，微商的形式不再体现微信平台的一种，不仅仅单纯的利用微信。现在的微商绝大部分利用互联网这一个平台，利用网络社区平台上开展商业活动的电商人。论起微商的起源，在十几年前，那时有一股潮流。国内兴起海外代购的热潮，一些代购者把代购的商品发到微信朋友圈里，向朋友们销售。这个时期通过圈子流通的主要是以箱包为代表的奢侈品，以奶粉为代表的母婴用品，以iPhone为代表的电子产品以及各种女士化妆品，这些东西都是当时涌现的典型例子。海外进口商品的稀缺，所以给了微商机会。使代购成为了普遍性，这些海外代购与专柜价格的巨大差异，从一定程度上促进了微商的发展，让微商变得越来越好，就逐渐形成了微商的火热局面。另一方面，基于人们在网络社区中长期以来建立的深厚的信任感，所以导致越来越多的人开始在朋友圈里寻求一些物美价廉的产品，消费者也越来越喜欢这种方式，销售者们也慢慢地积攒了固定的消费群体，这时候微商的雏形基本行成，人们也渐渐开始承认了这销售形式，这时候微商开始固定。微商在初步固定之后，经过一定时期的积累，微商逐渐被人认同，甚至被推崇，导致了越来越多人去涉及这个行业。正是因为越来越多的人的进入，导致了微商得到爆发式的迅猛发展，但是发展高速的微商也逐渐出现了很多问题，微商的野蛮生长出现。来的漏洞。这些问题如今困扰着微商，拖拽着微商的发展，限制了微商进一步扩大，使之不能形成固定的产业链。所以微商不能被称为一种行业。（二）当前微商面临的问题微商高速发展的背后，涌现了很多问题。正是这些问题由于长期不能够得到解决，导致了微商的发展面对了停滞的问题，变成了无法突破的瓶颈。这些问题产生的根源来自微商本身的体系问题。因为它本身体系就存在问题，所以导致了一系列的问题。首先，消费者对于微商并不是完全的信任，正是这些不信任导致了微商开始慢慢的下滑。消费者无法在这些充斥大量的信息里面找到真实有效的信息，从而对微商失去了信任。还有些消费者可能受到假的消息，对微商存在片面的观念，而且有时候即使得到了真实的商品，质量保证却成了担忧的地方，从而对微商失去了信心。所以，要想解决微商销售停滞不前的问题，就必须从根本上解决问题。首先要解决微商的信誉度，提高了信誉度，让消费者相信微商，这是微商们首先解决的问题。其次，要改变自己的宣传方式，改变自己的销售方式，在买与卖之间，找到合理的平衡点。进而解决销售停滞不前的问题。

二、高职市场营销在教学过程存在的问题

（一）教学体制不够完善。教学衔接不够完善，从目前的现状来看，高职院校市场营销专业普遍没有成系统的实践教学体系，很多教学体制还在处于浑水摸鱼状态，没有准确的培养目标。只是单纯的传授理论知识。在教学过程中，往往是模仿秀，往往是看别人怎么做，然后自己的学校模仿。这就导致了很多问题的存在，因为即使一个学校再好的教学方式，另一个学校来模仿，必然会出现东施效颦的情况。还有一种就是随大流，流行去扣今年流行什么。今年流行什么，就把这些东西加以概括弄进课堂中。试问这些流行的东西会在三年后甚至五年后接着流行么，当然这很不可能。一个学校如果没有准确的预估能力，不能去发现以后能迸发，能适应生存的东西，那么这个学校即使再有活力，那也是曾经。如果今年流行什么实践教学模式，他们就会往往照办，把这样的教学方式作为自己的，从而开展什么样的实践教学。但是时代是不停的发展，明年就会涌现另一种方式。这使得实践教学变得很陌生。高职学校要想涌现出来，就必须要从长远发现，不断更新，不断探索，在发现自己适合的道路的同时，不断改进。多数的高职院校每年都进行一次人才培养方案的修订，正是这些不断的修订让人才变得更加有活力。因为每修订一次都会对实践教学进行更新，才导致实践教学更加合理，毕竟实践的安排没有前瞻性，也没有传承，所以很多路都是由自己来探索。（二）实践教学师资和设备缺乏。由于高职学校处于高等教育的底层，所以存在很多问题。正是这些问题导致了高职教育无法更好的去提现他们培养人才的作用。特别是像市场营销这样的专业。出于成本的考虑，导致了教师团队并不雄厚，所以就无法培养出优秀的学生。要想培养新的优秀的学生，就必须有优秀的老师来带领。所以，高职学校存在的很多问题，限制了学生的发展，减少了学生实践自己学到理论的机会。所以，必须先解决师资力量的解决问题，加大师资力量，加强老师队伍的建设，改进教学方案，让教学更优化，让学生更加迸发活力。加强理论实践，让市场营销真真正正的融入微商这一行业。即使有了好的老师，没有好的工具也同样没有办法培养出来好的学生。设备的缺少，限制了对学生实践的锻炼，让学生无法更好的实践自己的理论。所以，优秀的老师和良好的设备同样重要。要想培养出来良好的学生，就必须充分利用两者，让两者更好的结合。只有在理论教学和实际的行动培养，才能更好的让理论和实际更好的结合。（三）信息时代下的远见卓识。任何一个行业如果不能变革，他必然失去竞争力。任何一个行业如果不能向前看，他必然停滞，失去生存的意义。在如今的时代，信息充斥眼睛，所以微商迸发出来了。但是随着不断的发展，微商停滞了，不知道何去何从了。正是因为微商成长太快，根基不稳，没有稳定的消费，也没有稳定销售策略，所以产生了微商停滞销售的现象。所以，要想打破这种状况，就需要超前的眼光去看这个世界的变化，就必须要以发展的目光去改变自己的销售模式，就必须从一定意义上突破传统，破旧立新，打破停滞的销售现象。所以，卓识的远见特别重要，只有远见的卓识，才能时时刻刻的调整自己，才能解决内部存在的问题，才能改变销售停滞的现象，才能更好让微商这个行业驻足，长盛不衰，永恒驻立。在这个碎片化的信息时代，微商应该学习利用信息碎片这一特点，把碎片化的重凑，让消费者得到的信息更加完整。学习揣摩消费者的心思，用超前的眼光去看这个世界的变革。用实际行动去吸引消费者的眼球，让之为之一亮。在视野中囊括消费者。只有这样，才能渐渐打破停滞的现象，改变一直停在瓶颈的状况，从而再次拉动消费，让微商再次崛起。重新以带来福利的目光，去出现在消费者的眼球中，进而再次在行业中稳定下来。

三、在高职市场营销教学中应用微商思维的建议

（一）重视市场调查工作。随着互联网的高速发展，“互联网+”如今已经深入人心，利用互联网也在方方面面，他们需要新的思维，作为生产力这些，都需要迸发活力，这种活力往往打破传统，改变便上的东西。普通的教学，仅仅停留在表面上，对于实验操作，却是什么都不懂。所以为了打破这种模式，创造新的有价值的东西，就需要采用不同的平台。所以，市场营销教育的新模式，就需要从各个方面去改造，去创新，去打破传统的东西。市场调查为决策者提供原始数据支持和理论支持，是企业决策的工具。重视确定新产品开发目标过程中的市场调查工作。（二）教育方式的问题。在组织交流活动时我们要通过适时的点拨和引导，使学生意识到，一个小组就是一个相对独立的群体，每个成员都是这个群体的一分子，小组合作学习的成效如何、成功与否在一定程度上取决于每个成员自身的努力，它必须要通过小组成员相互之间的沟通、合作、求同存异、相互促进。在小组成员取得进步的同时，让他们切身地感受到这是大家共同努力的结果，蕴含着集体的荣誉。实践中我们时常会发现，当我们一句激励的话语关注到群体的活动时，学生的合作意识就会逐渐产生；当我们的教育评价经常关注到小组的发展时，他们的团队精神也会逐渐得到培养。改强调教学应以学生为中心，使学生积极参与，大胆实践，运用所学的知识分析、解决问题。教师应转变观念，灵活运用多种教学策略，组织和引导学生学习，提高学生的学习能力，为学生的发展打下坚实的基础。读书离不开思考，自学更是如此。“学而不思则罔”，要使书本上的知识成为自己的知识，自学就是两者的桥梁，这是自主学习的基本前提。因此，教师要创设自学氛围，提供自学空间，提出自学要求，要尽量找到新知的生成点，直接或间接提供与新知有关的旧知停靠点，让学生带着问题有目的地自学，为学生自主尝试创造条件。学贵有疑，“疑”是学习的需要，是思维的开端，是创造的基础。质疑问难是学生自主学习数学知识的重要环节。培养学生自主学习能力，教师要鼓励学生质疑问难，让学生敢问、会问、善问，培养学生敢于质疑问难的勇气和精神。（三）注意关注学生的学习需求。人类的情感是世界上最真挚，最友善的情感。在生活和学习之中，班主任应该用真诚的爱打动学生，在生活中予以关怀，在学习中予以鼓励。爱是人的一种基本需要，老师对学生的爱变成了学生的一种心理寄托，一种内心渴望。教师只要真诚真心付出爱，不但可以让学生体会到温暖之情，而且还很容易打动学生。一旦学生这种心理需求得到满足，在生活和学习中产生默契，不但可以增进师生友谊进而产生情感共鸣，让学生感受到班主任的关怀，而且还能启迪学生心灵，摒弃恶习，养成良好的学习和生活习惯，从而促使学生认真、乐意地去学习，再次燃起学生对学习的渴望，从而改变以往的随意的行为，从而能够理性的对待学习，进而达到以学习为主的高度，甚至超过他们。所以，在生活中更要严格要求班主任，怀着仁爱之心去教育，去关怀，去引领，从而把握成功的教育真谛。用无私的爱感化、关爱差生，用大爱平等对待每一位学生。

四、结语

高职老师应该充分利用资源，用超前的眼光去研究分析问题。在社会发展和进步的今天，无论高等教育，还是职业中专，学习成了必不可少的东西，所以在无论策划的时候，在缺乏学习积极性的中专高职，不可缺少的部分，要想市场营销真真正正的打入微商，这就要求老师在日常工作中不断探索，不断学习，不断进步。探索更适宜更高效的学习方式，更好的教育方式，更能永益的教学方式。有效的规则，理性的关怀，坚持不懈的努力，只有这样，班主任才能突破传统，发现新大陆，发现新的学习方式，发现更适宜的理论和实践相结核，让微商再次迸发活力进而为社会培养更多有益的人才，进而推动经济的进步，社会的发展。

作者:郑海明 单位:韶关市中等职业技术学校广州校区

参考文献：

[1]李文元，郭龙建.创新高素质营销人才培养研究.商场现代化，2006（5）.

[2]杨群祥.高职高专市场营销专业人才能力结构分析与培养.高教探索，2004（1）.

[3]单学滨.营销人员综合素质探析.陕西省行政学院陕西省经济管理干部学院学报，2004（11）.

[4]王建军.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].中国市场，2016(35)：170+172.

[5]王玲.高职院校市场营销专业信息化课堂教学的应用与研究[J].湖北函授大学学报，2015(14)：111-112.

第七篇:市场营销专业实践教学的现状与对策

一、应用型本科院校市场营销专业实践教学的必要性

（一）应用型本科院校培养目标的要求

近年来，高等学校根据社会发展形势和人才培养目标的不同划分为三种类型：研究型高校（也称之为学术型高校），高职高专，应用型本科院校。其中，研究型高校旨在培养学术研究型人才，高职高专旨在培养职业技术型人才，应用型本科院校则是以培养应用型人才为主要任务和目标的办学层次。应用型本科院校不仅注重理论知识体系的构建，还强调实践技能的培养。应用型人才的特征包括，从事实践性强的工作，需解决实际问题；实际应用中的知识转化能力，能够在实践中应用，在应用中创新。而这类人才的培养需要实践教学的创建与实施，创建以培养应用能力为核心目的的课程体系，只有这样才能促进学生知识运用转化实践的能力，因此应用型本科院校需加强实践教学建设。

（二）市场营销专业就业竞争的需求

市场营销是指在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销专业指在培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专业人才。因此市场营销专业的应用性强，对实践能力要求多，这些条件也成为许多企业招聘人员时的要求。随着市场经济的快速发展，市场对市场营销人才需求旺盛。但是企业对于市场营销人才的满意度不高，主要原因包括，学生的实践能力差，适应能力不强，缺乏基本的市场营销技能等。这些因素导致了市场营销专业激烈的竞争，想要更好地满足市场需求，适应市场经济发展就要在教学中增加实践教学并提高实践教学质量，使学生将理论知识与实践相结合，提前适应市场。

二、应用型本科院校市场营销专业实践教学的现状

目前我国许多应用型本科院校对于市场营销专业的实践教学的重视程度上升，对其实践教学的内容、模式与教学方式上都在不断进行着改革与改善，这些举措取得了一定成效，学生的基本能力也在一定程度上得到了提高。然而在当今竞争激烈的就业洪流中，这些模式仍然存在许多问题，使得实践教学未能真正达到预期目标。

（一）缺乏实践教学能力强的教师

在应用型本科院校，市场营销专业相对于其他专业而言不仅仅是一门强调理论知识的专业，更是一门注重应用性与实践性的专业。在教学强调理论充足的同时，如何培养与训练实践教学这一专业特色，以实现专业培养目标，体现其教育特色是对教师的一种能力展现与挑战。实践教学在学生实际应用中的效果如何，教师起着很大作用。目前，市场营销专业的教师团队里大多数教师都拥有高级技能职称资格和高学历，这些老师拥有扎实的理论基础，但是根据安徽省针对13所本科院校教师的调研发现真正从事过市场营销行业的老师却少之又少，因而实践经验不足，缺少对企业营销咨询和策划的经验，更很少真正对企业的一些实际问题进行过分析与研究。在教师自身缺乏足够实践经验的同时，学校对教师的实践培训有所欠缺。这种现象导致在学生实践训练时无法提供专业性与实用性的建议，使得实际教学达不到预期效果，学生的实践能力得不到有效提高，严重制约了学生的发展。

（二）缺乏系统性的实践教学

在应用型本科院校，市场营销专业的实践教学涉及校内外实践教学体系平台的构建，实训、实习、设计等实践内容，实践管理与实践成绩考核等。为实现良好的教学效果，其需要明确培养目标，并以此来制定一系列的教学方式、方法与结构，但是在实际的实践教学中却常常会出现内容系统性缺乏的问题。实践教学系统性的缺乏包括实践教学内容上前后缺乏内在联系，教学环节与培养目标脱节，教学内容和教学环节缺乏协调性，教学目的不明确，教学方式单一，教学成绩考核不合理等。实践教学系统性的缺乏使得教学无法得到预期成效，教学过程困难重重。

（三）缺乏足够的实践课程学时

所谓教学实践必不可少的便是实践。2009年3月28日教育部作出明确规定，本科应届毕业生大学四年内实践教学时间原则上不少于1年，这意味着课程学习中需要加大实践课程学时比例，加强实践教学。然而在相当一部分的应用型本科院校市场营销专业的培养方案里，实践教学的学时只占总学时的15％～20％，大多数学时都被安排为基础课或专业课等理论课程。这一现象既反映出学校办学长期以来存在的重理轻文的惯性思维，导致对实践教学重视程度不够，实践教学无法顺利实施；也反映出教学管理上不够完善，因实践教学的工作累、工作量大且课时少等问题致使教师对实践课程敷衍了事或直接依据理论课教学，理论与实践严重脱节。

（四）缺乏规范的校企合作

为了获得有效的市场营销实践教学成果，许多应用型本科院校都选择建立校外实习基地，选择校企合作的实践教学方式。进行校企合作，不仅能够为学生提供更接近市场的实习机会，还能让学生更好地将理论与实践相结合。但是在实际的教学实践中，这种校企合作的方式并未取得明显的成效。在多数的校企合作中，实习基地很多时候只是为学生提供了一个实习场所，而真正与市场营销专业有关的销售、方案制定、问题分析和营销管理却是实践教学中学生难以真正接触到的。同时，校企合作的管理制度不明确，难以保证实践教学的管理规范、资源共享与教学稳定性。这些问题都在一定程度上制约了实践教学的实施。

三、应用型本科院校市场营销专业实践教学的对策

面对应用型本科院校市场营销专业实践教学中存在的问题，加强其实践教学显得尤为重要。许多学校都在此方面做了不同的改革与创新，如安徽科技学院市场营销专业采取“2平台＋3模板”的课程体系，重庆邮电大学应用技术学院采取的是“3＋1”培养模式，铜陵学院市场营销专业也为此提出一系列的应对对策。本文针对目前应用型本科院校市场营销专业实践教学中存在的问题，结合其发展现状，借鉴其他院校的改革政策，从以下几个方面提出了相应的对策：

（一）加强理论与实践并重的师资团队建设

应用型本科院校市场营销专业实践教学能否取得成效在很大程度上取决于师资团队的建设如何。在市场营销专业的实践教学中，阻碍教学的困难之一便是缺少具有实践经验的教师。目前，在各应用型本科院校中任职的市场营销专业教师中，能做到理论课程与实践相结合的并不多。因此，加强理论与实践并重的师资团队建设是实施实践教学的必经之路。一方面可以通过培养与引进具有市场营销实践经验的“双师”型教师来提升师资力量。一是定期进行教师培训，给予实践老师到市场营销相关单位挂职锻炼的机会；二是聘请一些具有丰富实践经验的市场营销人才走进课堂，参与教学、实习与就业指导。另一方面可以通过出台相关的鼓励政策，将实践教学的成效与教师职称评定或评奖评优等方面挂钩，以提高教师提升自身实践水平的积极性和主动性。只有建立一支理论与实践并重的师资团队，才能很好地将实践教学实施下去，实现应用型本科院校市场营销专业的培养目标。

（二）构建系统完善的实践教学体系

实践教学体系是学生获得能力提升的一个载体，而只有系统完善的实践教学方案方能从真正意义上将实践理念与应用传入学生心中，体现实践教学的真正意义。根据实践教学的内容可以将该体系划分为以下几种教学：基础实践教学、专业实践教学、创新实践教学和综合实践教学。构建系统完善的实践教学体系需结合市场营销的专业特色，以应用型本科院校的培养目标为核心，根据市场就业形式和实践教学的相关内容来构建系统完善的实践教学体系。首先，根据培养目标分析每项培养目标所需要具备的技能、知识与素质，以此制定相应的实践教学体系；其次，在构建实践教学体系时突出市场营销的专业特色，根据市场营销专业的就业需求进行分析与解决实际问题能力的培养；最后，在构建实践教学体系时需与时俱进，不断融入新的知识与科技发展，也需以当前的经济发展和社会需求为出发点，体现实践教学体系的适应性、先进性与科学性。系统完善的实践教学体系能有效提升学生就业时的适应性和与市场需求的吻合性。

（三）深化校企合作，创办校外实践基地

应用型本科院校市场营销专业的实践教学最终是希望培养出来的学生最后走进社会时能适应市场需求，通过实践教学将理论知识转化为技能，因而深化校企合作，创办校外实践基地是实现应用型市场营销人才培养目标的重要途径。深化校企合作，可以采取邀请市场营销企业界人事来学校为学生授课，交流的形式，也可以采取将学生引入企业，让学生参与市场营销活动的形式。校外实践基地是学生实践的平台，在此平台上学生不仅加深对理论知识的理解与转化，也能通过与员工的接触及实际应用提升自身的综合素质、沟通能力、营销能力等。深化校企合作，创办校外实践基地能使实践与课程所学知识有效地对接，使学生更容易适应市场营销对应的工作，增强市场上的竞争力。当前各实践教学基地琳琅满目，质量参差不齐，因此若想取得不错的实践教学效果，在创办校外实践基地时，校方应该高度重视其质量，而不是为了完成任务而简单凑数。（四）保证实践教学的课程学时实践教学是培养应用型市场营销人才的重要途径，实践教学的课程学时保证是实现实践教学的根本，因此在课程设计的时候应适当增加实践教学的课程学时，保证学生有足够的时间能参与实践，而不是走马观花一日游。实践教学不同于理论教学，例如基本理论、专业理论等是可以通过课后学习进行补充学习，实践教学需要一定时间去适应新环境、接触新事物，因此在安排课程，分配课时时，需要调节好理论课与实践课的课时比例分配，并通过既定的实践课时对实践教学课程做更进一步的细化安排，以优化实践教学。

作者:蔡小华 单位:湖南信息学院

参考文献：

［1］张德化，胡月英．应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究———以安徽科技学院市场营销专业为例［J］．新余学院学报，2012，17（1）：90－93．

［2］张海军．普通本科院校应用型市场营销专业实践教学体系的探索与思考［J］．学科教育，2009，12（89）：117－118．

第八篇:中职市场营销课教学模式探究

最近几年，我国的经济发展速度越来越快，在这种情况下，社会和企业对市场营销专业人才的需求量越来越大，在市场经济发展的需求下，我国许多中职院校也开设了相关的市场营销专业，为社会和企业的发展提供实用性的专业人才，增加市场营销专业人才的数量。但如何提高中职市场营销专业的教学质量、为社会输送合格的市场营销人才是目前中职院校教学中面临的主要问题之一，下面就该问题进行全面的分析研究，从而为提高市场营销人才输送起到有效的促进作用。

一、中职市场营销专业课教学中存在的问题

（一）中职市场营销专业师资教学不能适应新的教学改革。由于市场营销与市场经济的发展有密切的联系，而且市场经济的发展也是比较多变的，因而在实际教学中，对实践教学的需求非常大，对实践要求也比较严格，教师在教学中也要根据自己的市场营销经验进行教授，从而提高学生对市场营销理论的理解和掌握。但在实际教学期间，大多数教师是从文化课教学中转过来的，他们只有市场营销方面的理论知识，并且也严重缺乏专业的市场营销训练，因而教师在教学期间无法为学生分析多变的市场经济环境。缺乏实践经验的教师在教学中也很难提高学生的学习质量，对整体市场营销教学产生非常大的不利因素。（二）中职市场营销专业教学中没有将理论与实践相结合。中职院校是我国高校教育教学中最主要的组成部分，同时也是我国技能人才的培养基地，既要让中职院校的专业人才掌握扎实的理论知识，同时还要让其具备一定的实践技能，进而在步入社会后能够快速上岗，为社会作贡献。但在中职院校教学中，学校只注重学生的理论知识学习，忽略了学生的实践技能培训，而且课堂教学中许多教师也是照本宣科，没有增加新的理论知识，因此，中职院校培养出的学生在进入社会后，依然需要从零开始学习市场营销模式，然后在实践中全面认识市场营销。（三）中职学校在教学中缺乏专业的实训场地。在市场经济快速发展的过程中，企业的发展速度也不断加快，对市场营销专业人才的需求量越来越大，为了满足社会和企业对人才的需求，许多学校相继开设了市场营销专业课，但在实际教学中，却在市场营销专业中没有设置专业的实训教学场地，教师只能将教材作为教学的重点，实际多是“纸上谈兵”，而学生在市场营销实践中依然是没有经验的学习者。

二、中职市场营销专业课教学的探究

（一）加强市场营销师资队伍的建设，并推进“双师型”专业教师的发展运用。目前，随着经济全球化趋势的加快，国家对技能型人才的需求越来越大，尤其是对职业技能人才的需求，更是社会发展的重要组成部分，为了提高中职院校技能人才的培养质量，中职院校要加强“双师型”专业教师的聘用，此类教师不仅具备扎实的专业知识，而且还有较强的专业技能操作水平，而且其市场经验比较丰富，能够为学生提供丰富的课堂教学内容。一方面，中职院校可以派优秀的市场营销专业教师参加全国或省市的“双师型”专业技能培训活动，提高教师的教学技能，提高教师队伍整体教学水平；另一方面要与企业建立合作关系，让企业为教师的实践训练提供良好的平台，教师通过进入市场实践锻炼后，能够促进教师对市场营销教学的认识，并提高其教学水平。（二）促使技能专业教师转变教学观念，注重学生的技能训练教学。中职院校培养技能型人才的目的是为了提高学生的实践操作技能，同时也能让学生进入社会后能够快速适应市场环境，为市场营销模式的转变发展提供帮助，在实际工作中也能快速成为商业服务的一线营业员和推销员，进而促进企业的全面发展，进一步开拓企业的市场。当然，教师在教学期间要注重提高学生的学习兴趣，让学生能够发现市场营销能力的魅力，从而提高学生的学习效率和学习质量。当今社会的发展以网络信息技术为基础，以企业人才为主要的竞争方面，因而在中职院校培养人才的过程中，要与时俱进，转变传统的教学观念，激发学生的学习兴趣，促进学生全面发展，从而让中职院校全面培养复合型的应用型人才。

作者:张敏杰 单位:许昌技术经济学校

参考文献：

［1］陈东.“倒置式”模式在中职市场营销教学中的探究［J］.中国培训，2015（10）：184.

［2］朱洪.“导学探究”模式在市场营销学课程教学中的应用［J］.广东职业技术教育与研究，2016（4）：83-88.