市场营销任务驱动教学的有效应用

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一、任务驱动教学法的内涵与意义

任务驱动教学就是在课堂上，学生以教师所布置的任务为核心，师生合作充分利用各种学习资源进行自主学习，合作探究，在完成任务的同时，客观上也为学生提供了实践能力培养的机会。传统的营销课堂，通常以理论讲解为核心，采用说讲式教学方式，学生总是感到枯燥乏味、困倦不堪，无法真正投入到对所学内容的探究中，课堂学习效率低下，学习效果不佳。任务驱动教学法使学生在任务问题的驱使、带动下，自觉地投入到对任务的探究中，使学生处于积极的学习状态，学生在完成任务的同时获得了知识，掌握了关键的营销技能和技巧，极大地提高了课堂学习效率。

二、任务驱动教学法在市场营销教学中的有效应用

根据市场营销专业的特点，结合当前市场营销职位的人才需求状况，将任务教学细分为以下几个步骤进行逐步落实与应用。1.创设情境、营造氛围市场营销强调的是实践营销能力的培养，为了能够使学生获得充分的实践锻炼机会，可以通过模拟营销现场来创造营销氛围。2.确定课堂目标，形成教学项目根据市场营销专业的特点，结合职业发展需求，确立科学的教学目标：（一）使学生在理论层面初步理解市场营销（二）深入对市场营销环境的判断分析（三）探究客户心理极其购买行为（四）科学调研市场、掌握信息（五）目标市场确立与定位（六）制定营销策划方案，执行方案以上就是学生学习市场营销专业需要达到的目标，目标之间体现为层层深入、递进的关系，是对学生市场营销综合能力的培养，教师要明确这些目标的意义，在这些目标指导下，通过循序渐进的方式，引导学生朝着各个目标逐一迈进。

三、以目标为基础，设计教学任务

任务驱动教学的核心环节就是对学习任务的设计与执行，可以以目标为基础，根据实际需要，将各个目标项目分解开来，通过布置任务的方式展开教学，下面以目标市场策略教学为例，展开具体的任务教学操作过程：1.教学目标：培养学生细分市场的能力，科学选择目标市场，然后展开产品定位。2.完成任务所需的专业知识：具体的市场细分标准，方法与条件以及目标市场策略与产品定位——在没有上课之前，教师要事先为学生布置预习作业，使学生能够更加深刻地理解这些知识点，为完成任务做好准备。

四、布置任务

一个南方服装箱包企业，打算进入东北市场，然而，因为企业的生产能力、风险承受能力等有限，无法覆盖东北整个消费市场。所以，要求学生利用所学知识来开展市场细分，优选与企业发展相适应的目标市场，确保企业营销目标的实现。执行任务的过程如下：分好组的同学，组成企业若干个营销团队，小组成员合作完成任务，具体的任务如下：第一，参照科学的标准来细分东北地区的服装箱包市场，并阐明选择某一细分方式的原因，并论证其可行性。第二，抽取一个或几个细分市场，充当企业销售的重点对象，也就是目标市场，同时要对应提供细分市场评判的准则。第三，对所选择的重点销售市场对象进行深入分析，决定与其相适应的产品类型、价位、地域分配等等，并探讨出具体的营销策略。在各小组成员的集中讨论、互动配合下，每个小组都产生了自己的任务完成方案，以小组为单位选派代表逐一展示，这一过程中，伴随着其他小组成员的提问，小组内部成员齐心协力探讨给予满意答复。

五、任务结束，总结评价

在课堂任务初步完成后，教师作为整个任务驱动课堂的导演与评委，要做好最后的总计评价工作，可以从专业知识的理解深度、学生所采用的分析策略以及与现实营销的效果等方面出发，对学生的任务完成情况做出科学的评价，最后汲取各个小组的优势，汇聚一套科学有效的任务完成方案，供学生学习与反思。

六、总结

任务驱动教学具有实效性、实践性与驱动性等多重优势特征，它能够有效调动学生的学习积极性，学生在任务的驱动下能够主动参与到课堂学习中来，教师要善于利用这种教学方法，确保其在市场营销教学中发挥应有的作用，促进学生市场营销实践能力的提高。

作者：汤毅工作单位：无锡工艺职业技术学院