市场营销教学论文范文10篇

一、技工学校市场营销学实践教学现状及存在的问题分析

（一）实践教学不能满足社会实际需求

目前，市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室，进行情景模拟，但是这样的模式难以让学生产生职业认同感，难以培养学生的职业素养。市场营销人才的培养应该面向各类公司、企业，能够灵活应对营销对象，开展市场营销策划与组织、运用推销技巧，具有一定的商务谈判能力，并且能够拥有法律知识和一定的现代企业管理能力。在实训室中，难以培养满足社会需求的人才。实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式，实践教学方法亟需创新

（二）实践教学缺乏考核与评估体系

建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一。技工学校没有根据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。

（三）注重技能培养而忽视职业素养提升

摘要：案例教学是一种常规性的教学方法，而市场营销策划学是一门对实践性要求很高的学科。在面对实践教学和理论教学中种种条件的制约的情况下，探讨如何把案例教学法这种常规性的教学方法很好的应用到市场营销策划学的教学中去，以提高教学效果。

关键词：案例教学法；选择科学性；少量性

市场营销策划学是营销与策划专业中的一门专业基础课程同时也是专业课程，这门学科是一门具有实践性很强的学科，但在面对实践教学和理论教学时由于种种条件的制约，如实践场所、实践条件缺乏，课时不足等因素的影响。因而在教学中很多教师在讲授该门学科时大都采用案例教学法使学生更容易的感悟和理解。对于如何去利用和把控好案例教学法确实值得广大市场营销专业教师应该探讨的课题。

1传统的市场营销策划学教学中存在的问题

1．1只注重理论灌输，学生领悟差在传统的市场营销策划教学中很多教师都是依托教材，为讲授理论而讲授理论，学生对学习没有兴趣。学生理解时也只是停留在抽象的理解中，对于市场营销策划学中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能还抱有怀疑的态度，所以效果很差。而对于像高职类的学生来说主要就是实践能力的培养，但这种纯理论的教学方法只注重理论灌输，对于高职类的学生来说那就很是不太实用。1．2教师为主，学生为辅在讲授理论时，总是老师一个在满堂式的灌输在讲台上“不亦乐乎”。把学生忽略，学生只能在学习中被动拼命的记老师的讲授笔记，根本没有时间去思考教师所讲的内容，长期以往在学习上就没有积极性自己也不会发现问题，而老师还认为学生学得不错。

2案例教学法在市场营销策划学教学中的应用

1概述

高职院校作为现代职业教育的主要力量，必须进一步加强创业教育力度，不断提升学生的创业实践能力和创新能力，使其更好地适应创业形势的发展。本文主要以中职市场营销专业为例，研究和探讨了学生创新能力培养模式，并提出了自己的看法。

2中职学校市场营销学生创业能力培养的瓶颈

所谓创业能力就是指创业者在创业过程中所表现出来的一种自我开发和动手实践的创造能力，它是一种较为稳定的心理范式和状态。创业能力是一种综合性能力，其形成和提升离不开专业理论知识的积累和实践技能的概括。根据创业能力的构成特点，我们可以将创业能力分为思维能力和经营能力两部分内容。其中，思维能力是创业活动成功的前提和基础，它是创业者思维模式和心理品质的总和，主要包括创业意识、主动学习能力、合作能力、联想能力、创造能力等内容。而经营能力是创业的核心，它指的是创业者在创业活动所需要执行能力和管理能力，由营销专业能力、自我控制能力、决策能力、人际沟通和交往能力等组成。对中职营销专业的学生而言，要想实现顺利创业就必须将所学知识灵活运用，做好市场推广工作。但与此同时，中职院校市场在对营销专业学生进行创业教育时仍存在着一些瓶颈，严重影响了创业能力的培养和提升。具体来看，主要表现在以下几个方面：

2.1思维能力方面

①创业意识。受传统教育理念和意识的影响，很多中职院校在对学生开展创业教育时，仍以知识灌输为主，忽视了对学生创业意识的教育和培养，致使其创业意识和观念淡薄，严重影响了其创业教育的最终质量。另外，与其他专业相比，营销专业学生的就业选择较多，毕业生创业意愿度较低。同时，一些家长基于就业安全性考虑，不愿孩子承担过高的创业风险，因此不支持毕业生创业。②创业品质。当前，中职营销专业的学生普遍缺乏创业灵感和创意，即使具备一些可利用的资源也无从下手，不知从哪方面做起，创业依赖性较强，无法独立应对创业中遇到的种种难题。同时，毕业生的自我约束能力和自主解决问题的能力较差，无法直面创业挫折和压力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，丧失创业信心，甚至中途放弃，造成资源的极大浪费。此外，随着毕业生中独生子女比例的不断升高，新一代毕业生多存在创业心理不成熟、合作意识淡薄、竞争力不强等问题，无法适应当前创业的实际发展需要。

1高职营销教学现状及其存在的问题

1.1课堂教学手段使用不充分

随着科学技术的发展，我们的课堂教学已由单纯的“粉笔+黑板”的模式进入到现代化教学模式，可由于种种原因，我们的课堂教学手段使用仍然不够充分，略显单一。各种仿真模拟实训软件的应用不充分且效果参差不齐，不能很好的促进教学效果的提升。

1.2案例教学过程形而上学

在近几年的高职营销教学课堂，案例教学逐渐成为教师的主流选择。但在具体的教学过程中，教师往往不是通过借助案例去研究存在的问题，而是以存在的问题去找一个案例来进行注释，就犹如“创可贴”一样，只能治标不能治本。二者的差别在于后者用孤立的、静止的思维去研究动态的市场营销问题，最后变成了刻舟求剑。

1.3课堂理论教学比重过高，教学实践环节偏少

一、目前市场营销专业实践教学中存在的主要问题

1．缺少专门或固定的实习单位

从各高校的实际情况来看，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地，或建立公司进行实际营销。这主要是校外一些实习场所大多属于企业或个人所有，企业或个人注重更多的是经济效益，不可能无偿地提供学生实习，所以一般都不愿意接受学生的实习，即使有，接受单位大多碍于教师的面子，出现实习基地似乎是“面子基地”或“关系基地”，而一般院校又没有采取恰当的措施同企业保持长期稳定的关系，达到互惠互利、可持续的发展，从而打通实践教学的瓶颈；校内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习，即使有，也主要用于解决勤工俭学的学生，而且名额也非常有限。再加上高校扩招，市场营销专业扩招的幅度更大，更多的学生人数给该专业的实习也带来更大的困难。所以，该专业校外实习主要采用分散性的实习。

2．校外分散性的实习难以控制质量，实习流于形式比较严重

由于学生人数众多，学校也无法满足那么多的人集中实习，所以，实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找的，这样，就带来了实习管理困难的问题。对分散实习未能进行有效的监督和检查，常出现“放羊现象”。

3．学校对市场营销教学实践环节投入不足

1有关案例教学在高校市场营销中的案例策略和可能存在的相问题

这样方式的优点在于教师可以更容易的地组织课堂教学，学生也可以进行比较连贯性的思考。与此同时，在这个过程中还可能存在不思考的学生，这会严重使得有些小组中的学生没有积极的参与到讨论中。所以，在市场营销的教学中，要将小组性的分析和层层递进的方法相结合。这样不仅发挥了教师的指导性作用，同时也充分体现了学生的主体性作用。在高校的市场营销教学中，传统的教学模式都是以学生为客体、教师为主体的关系，两种之间是支配和被支配关系。在整个授课的过程中，教师完全处于非常权威的地位，这样会促使学生尊重权威性，严重导致了学生的创造性的发挥。

2案例教学在实际市场营销教学中的应用步骤

为了对案例教学的参与性和适应性进行认真贯彻，并在高校市场营销中更好地使用案例教学，只有稳扎稳打才可以对高校案例教学的实际优势发挥到极致，才能真正成为在营销教育中的重要途径。步骤一：首先，就是对案例的选择在对高校市场营销进行案例教学时，需要很多的教学案例，所以对案例的选取是教学案例中首要的条件。对于案例的选取要注意以下几个方面：具有本土性的案例：其真正含义就是要贴近生活，走进学生们共同关注的事，可以从我国企业的营销活动的实际现状出发，去选择一种学生们关注和熟悉的公司进行实质上的市场营销案例，让学生利用我们所学的营销理论进行仔细的分析，这样有利于学生对兴趣的激发。其二就是注意案例的专业性和深浅程度，高中案例教学要以相应的教学改革为主要重点，并且在案例上要对案例的问题设定进行强调，要让学生自己掌握的同时，给予一定的时间进行分析。步骤二：进行课堂的组织高校市场营销的案例教学是最重要的中心环节，主要包括了班级探讨和小组探讨两个部分。在小组探讨的环节中，可以给予学生自己发表意见的机会，可以在意见上存在不一致的现象，在经过一番讨论之后，对一致的意见分到一个小组，对于那些不一致的现象可以拿到全班范围之内进行讨论。步骤三：进行相关的归纳和总结首先，要进行教师的总结在对案例讨论结束之后，相关教师可以进行及时的归纳和总结，这里的总结并不是要直接的给出答案。对于问题来说并没有一个十分标准性的答案，只是对本次案例的理论知识和难点进行探讨和解决。其次，学生进行归纳总结学生所进行的总结是案例授课教学中最后的环节，主要要求学生自己写一个案例的分析报告。在案例中的分析和探讨中对所获得的问题进行总结。通过对问题的分析来进一步对相应知识的认识，从而提高学生的学习能力。

3对于高校营销案例教学的改善建议和相应的思考

3.1可以充分发挥高校教师在营销案例中的主导性作用。

摘要：目前，我们国家的中职教学包括了很多的课程，市场营销就是其中一门重要的课程，这门课程内容比较复杂且知识量也比较庞大，不太容易被学生所接受。因此，作为一名中职学校的教师，我们应该在学生学习的过程中，做他们的引导者，帮助他们可以更好地接受市场营销这门学科。在平常的教学过程中，我们可以通过教给学生们有效的学习方法，改变原有的教学方式，采用情景教学法等，让学生可以对市场营销这门课程产生兴趣。本篇文章主要是对市场营销的教学过程中，采用的情景教学法进行了探讨与研究，然后提高教师的教学能力，帮助学生不断进步。

关键词：行动导向；情境教学法；中职市场营销；学生自主学习；应用研究

我们国家中职学校所开设的市场营销学科，是与我们的生活紧密相连的。因此，是一门很重要的课程，我们需要将这门学科变得丰富有趣，让更多的学生对这门课产生兴趣。但是，就从目前的现状来看，我国的中职市场营销课堂出现的最大的问题是，老师在课堂上讲的天花乱坠，底下学生早已去寻找周公了。为什么会出现这样的现象呢，主要原因是在学生和老师，学生的基础知识薄弱，老师的教学方法过于单一化，无法让学生对这门课产生兴趣。我们现在最需要解决的问题就是，让学生由厌学变为爱学。情景教学法就是为此提出的一种教学法，这种方法可以调动学生的学习积极性，提高学生的学习能力，使其可以掌握更多的知识。

一、如何将情境教学法应用在中职市场营销中

(一)设置问题，引起学生的思考。我们可以在一开始上课的时候，就对学生提出一些问题。例如：1.在暑假期间，浙江卫视有一期特别火的综艺节目是什么。2.这期节目邀请了哪些嘉宾，赞助商是谁。然后再根据学生们回答的结果，进行一次总结。再为学生们放一次视频资料，加深印象，提高学生的学习兴趣，使其可以更加努力的学习。(二)利用现代科学技术去展开情景教学法。随着我国社会的不断进步，经济的快速发展，推动了科技的进步。从而也为我国的教育事业带来了很大的改变，在课堂上引入了多媒体设备，来辅助学生更好的接受较抽象的知识，对其中的含义了解的更充分。现在课堂上使用的多媒体展示，就是情境教学中的直接教学法。这种方法会给学生更直观的感受，更容易接受新知识。我们在上市场营销这门课程的时候，可以通过多媒体设备向学生们展示一些产品的广告与宣传海报，通过这些，了解怎样可以为消费者留下印象的办法，学习如何进行推销，从而提高自己的学习效率。(三)通过扮演角色，拓宽学生的思维。我们在教学的过程中，可以将很多个情节进行整合，将其串联在一起，给学生留下深刻的印象，对知识的理解也会变得更加深入。我们的中职教师在上课时，可以通过将不同的角色分配给学生，让学生有一种身临其境的感受，去提高学生的学习热情和参与度，然后让学生去讨论分析在其中的收获。这样可以提高学生的学习兴趣，增强学习能力。(四)根据市场去策划活动。随着我国经济的发展，各种行业都引入了促销活动，来提高企业的竞争力。我们国家的中职教师也要根据时代的变化，将促销方式引入教学活动当中，让学生在策划任务时就可以学到知识。例如：御泥坊公司推出一款新的护肤品，想在大学做一个现场推广活动，对新产品进行促销。我们老师就可以让学生通过小组结合的方式，去做促销。这样的活动可以提高学生的团队意识和现场解决问题的能力。

二、市场营销应用情境教学法时需要考虑哪几个方面

【摘要】物流市场营销是一门具有很强实践性更趋于生活化的学科，而任务驱动法则是以“任务”驱动教学的核心内容。在教学过程中，学生是主体，教师是任务的设计者和导向者。任务驱动法的运用在某种程度上增强了学生学习的主动性，提高了学生的参与意识，对市场营销实际操作有很大帮助。

【关键词】物流市场营销;任务驱动法;课程教学;实践与反思

物流市场营销是一门将现代市场营销理论、方法、管理相结合，阐述物流企业如何在进行市场销售时实时掌握复杂又多变市场的营销教学课程。随着社会市场经济的发展，物流市场营销的教学内容与方式也发生了一定的变化，所以，物流市场营销的实践性很强，并不是一成不变的，而是要根据实际情况解决营销中出现的各种各样的问题。

一物流市场营销课程的特点

第一，综合性。物流市场营销阐述了物流企业进行市场营销的基本理论、方法与策略。分为物流市场营销、市场分析、市场细分与目标市场选择、物流市场的产品策略、定价策略、销售渠道策略等方面。涉及不同领域相关的学科，如经济学、国际贸易学、管理学等范围。第二，实践性、操作性。物流市场营销学是一门与生活非常接近具有很强的市场经营实际操作性的学科，学生可以将所学的课本上的理论知识运用到实际生活当中。第三，基础性。物流市场营销学主要阐述企业面对变化多端的市场如何实施相应的举措，讲述的基本知识、基本原理都是应对解决常见的营销问题，在不同的领域会有或多或少的穿插。第四，科学性。物流市场营销学在具体实践上并不是杂乱无章的，是按照一定规律发展的。学生通过学习并熟练地掌握相关营销知识，使用一些有针对性的营销策划、组织、实践、整理过程来发挥自己的才能，并创造出良好的营销业绩。

二任务驱动法的内涵

摘要：为贯彻教育强国的战略方针，创建高水平的应用型本科大学成为了时代的招唤。依据应用型本科大学培养目标，学生的特点，高校教师在教学方式和教学手段上不断更新变化，力求实现充分吸收学生注意力，不断提升知识接受率的目的。在信息化教学广泛应用、不断发展的今天，结合教学实践的需要，新的教学模式——微课便应运而生了，并被广泛应用到各高校中的各个专业教学之中，针对课程之中的重点知识与难点知识进行专题讲解。本文以市场营销课程为例，针对管理类课程微课教学设计进行探索，从微课教学内容的选择与微化处理、编写教案、制作课件、教学实施、教学反思等方面对市场营销微课教学设计进行探究，以期对管理类课程教学提供借鉴与参考。

关键词：数字环境下；微课；管理类专业；教学设计；研究

教师将课程中的重点知识、难点知识、疑点知识或技能点录制成简短且完整的，以视频为主要载体的教学资源，即微课。微课必须要有明确的教学目标，课例片段视频是微课的核心内容，除此之外，微课还包含多媒体素材、教学设计、练习测试、学生反馈、教师点评、教学反思等与该教学内容有关的辅助性教学资源。视频、图片、教学PPT、动画等材料都属于是多媒体素材。所以，我们也可以将微课理解为长度在10分钟左右的，教师针对某个知识点或技能点进行讲解的教学视频，视频中所讲解的知识点是教师将教学中的知识点先分解再构建的一个相对独立、简短、完整的视频课程。

一、针对微课教学特点的分析

(一)具有明确的教学目标，内容针对性强。因微课的目标是针对单个专业中单个的知识要点或技能要点而设计的，有需要的学生能够完全按照自已的需求在众多的教学资源中有针对性地选择学习某个或多个知识点，同时学生能够按照自己的接受能力和知识基础灵活掌握学习速度，也可多次观看学习。从而满足个性化需求的教学形式，最终达成教学目标。(二)视频设计容量小，学生更能灵活的开展学习活动。课堂教学知识具有完整性和系统性的特点，课堂教学在45分钟时间内，很难保持学生的注意力。视频设计容量一定要小，时长控制在10分钟以内为最好，学生在智能手机网络环境下随时、随地、随需在线或下载学习，从而鼓励学生自主学习。(三)重视资源挖掘，注意互动性。微课在教学过程中要将PPT、动画、HTML页面以及教学场景实拍视频等现代自媒体手段充分利用起来，在微课教学中将文字、音乐、画面、解说等各种形式融合在一起，形成生动有趣、形象直观、情景交融的教学情境，让学生有一种置身其中的感觉，将学生学习的积极性与主动性充分调动起来，同时鼓励学生自我学习思考和解决问题。(四)教师的备课难度增加，促使教师业务能力的进一步提升教师在对微课进行选题、设计、制作、互动等的制作时，自身的教学应用技术水平得到了检验和反思，对教师教学效果的提升具有重要意义。从而实现资源共享，最终实现共同成长。

二、市场营销微课教学设计

1创设问题情景，引导学生积极探索

教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，发挥学生主观能动性。比如在讲授营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校内的小商店效益不好，怎样扭亏为盈呢？我鼓励学生积极出谋划策，培养了实践运用能力。在讲到消费者购买行为分析时，教师呈现已经准备的不同漫画提问：在购买活动中，消费者的购买心理是不是都是一样的？夫妻二人去买空调，请说出他们最关注哪一方面的性能。通过这些情景问题，学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。加深对消费品市场的认识理解。

2运用多媒体创设教学情景，开拓学生视野

好的教学模式最重要的是能够创造出激动高昂，活泼有趣的教学环境，使教与学始终处于活化状态。在市场营销教学中，多媒体的使用使情景创设多了一些手段，直观、动感设计，合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例，增强了教学的趣味性。例如，在讲授“推销策略”和“市场定位”等知识点时，我给学生播放了我国著名营销专家韩庆祥教授的《实战营销》光盘，影响力很大，说服力很强，并且播放完之后再给学生讲解，给学生留下了深刻的印象。在讲授“广告策略”这一知识点时，可以适当地通过多媒体向学生播放几则广告，如尿不湿广告、安踏的广告，化妆品的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。

3创设故事情景，加深知识点的理解

在课堂教学中，如果一成不变的全堂灌输理论知识，学生对这门课程就很快丧失了学习的兴趣。在不脱离教材基本内容的前提下，适当的讲一些经典故事，创设一些故事情景，能够为学生学习知识点奠定基础，并且可以活跃课堂气氛，巩固所学知识。比如广州某外资公司招聘营销员，工薪丰厚，应者云集，但一看到要求应聘者向“某寺庙推销梳子”这样的考题时，许多考生望而却步。在组织学生讨论中，大多数学生能积极大胆地发表各自的见解，灵活运用所掌握的市场营销理论知识，紧紧围绕“怎样向寺庙推销梳子?”这个中心展开讨论，在教师的引导下，通过阐述、提问、争论，思路越辩越清晰，留给学生的启示也慢慢呈现出来。