网络微时代市场营销研究

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摘要：伴随当前网络技术的不断普及及发展，人们的生活方式及环境出现了极大的变化。而且，随着经济的不断进步，人们对于物质方面的追求也在不断提升。因此，为了更好地满足消费者需求，企业需要依据时代的发展对于市场营销策略进行有效的调整，让相关的营销策略更符合当前时代的变化，进而提升企业在市场方面的竞争力，推动企业持续健康发展。文章就网络微时代的市场营销策略进行深入探析，希望可以为相关企业提供有效建议，推动其可持续发展。

关键词：网络；微时代；市场营销

随着互联网技术的不断更新与升级，市场变化的节奏也明显加快，移动终端与互联网的结合，让人们的接收的信息变得更为碎片化。微博、微信等社会化媒体平台的兴起也充分代表微时代的到来。在微时代，信息传播的速度相较以往更快，而且传播的内容更具冲击及震撼力。在新的市场环境下，传统市场营销形式已经无法满足消费者的实际需求。因此，为更好提升企业效益，应将市场营销模式进行创新，使其适应时代的发展，确保企业在获得更多经济利益。

一、简述微时代

（一）微时代简介

微时代指的是利用信息化终端上的部分应用，将其作为开展信息传播的重要媒介，具有传播时效快，内容冲击性强且富有震撼力的时代特征。在微时代背景下，可以实现高效的交流，将信息以更快的速度进行传播，在极短的时间内吸引大众的关注。随着当前信息技术的不断普及，微时代对人们在生活、思维等多方面产生重要影响。

（二）微时代特点

1.速度快，范围广在微时代中，只需要拍摄照片，并依据照片书写几句简单的文字，就能够将这些信息内容上传到微信等平台，而这些内容也可能被自己在不同社交平台的好友转发，以最快的效率达成推广。微时代媒介的传播速度相较于以往的媒介更为快速。而且，由于微博粉丝及朋友圈都可以进行转发，所以其影响力极为广泛。特别是针对粉丝数量大，或是微信好友多的人群，其传播范围广。2.成本低，交互强与以前的媒介进行对比，微时代的媒介所需要的相关设备及人工投入较少，而且也不需要严格审核。以前的媒体相应媒介需要准备各种价值较高的装备，也需要配备一定的工作人员。此外，在媒体内容上也必须经过审批，导致成本极高。在微时代中，媒介的交互作用极强，这是以往媒介所没有的优势。以前媒介主要是通过媒介与观众或读者进行交流，便捷性不高，而且相互之间的互动不足。在微时代中，每一个人都能够变为信息的及接收者，十分方便且快捷，交互性极强。3.年轻化，影响大在微时代环境下，信息上的传播主要是通过手机等现代化工具实现。而对于智能设备，如手机、平板等使用的人群多为年轻人。因此，微时代媒介的使用者呈现出年轻态势。年轻人的思维活跃且具有一定的创新思想，能以最快的时间接受新鲜事物。与年长一辈进行对比，年轻人的社交主要通过微时代的相关媒介实现。同时，微时代也可能爆发不能进行预测的事件。如，当前重大事件等，大部分通过微时代媒介进行传播，进而引起大众人士的注意。微时代中的相应平台，也可以让人们发出自己的声音，影响甚广。因此，企业应注重微时代的重要影响，创建过硬的营销团队，采取与时代相适应的营销手段，最大限度在满足时代需求的情况下实现企业利益的提升。

二、网络微时代市场营销

（一）概念

在微时代，人们的行为及思维形式都出现了明显的变化，也为人们平时的生活和工作带来极大变化，市场营销自然也不例外。营销其实质就是将消费者的实际需求有效挖掘，构建良好的环境，将产品在微媒体平台上进行售卖。网络营销如今已经成为了成本较低且性价比高的新型销售形式。

（二）特点

在微时代开展的网络营销与以往的市场营销进行对比，在成本上的投入大幅度的减少。以前在进行商品的销售中，需要实体店铺，还要缴纳水电费等费用。在微时代中，开展网络营销，只要将微信等相关账号进行注册，就能够利用信息化平台进行宣传。与从前的销售模式对比，资金的投入减少。而且，在微时代中，售卖及购买商品的双方可以实现在线沟通，售卖者可以介绍，买方则可针对自己所关心的问题进行提问。双方之间良好的互动可以建立极好的关系。同时，卖方也可以依据买方提出的相关意见，在解决买方问题后实现对自身产品的改进。此外，在微时代，操作上也是极为简单的，只需要依靠电脑、手机等就可以对相关信息进行。微时代的媒介互动性较高，可以让买卖双方及时进行沟通。

三、网络微时代的市场营销策略

（一）建立营销团队

通过微博、微信等进行营销，无论是利用以往的营销形式还是通过微营销手段，对于营销而言，建立专业素质强的营销团队是极为必要的。微时代的市场营销中更注重互动。信息的传播人员要通过各类受众群体感兴趣的信息，将其有效吸引。而且，还要注重对受众群体忠诚度的培养，通过多种形式加深与受众群体的联系。想要达成以上种种目标，需要强大的资源整合及营销方面的能力，没有具有专业素养的营销团队是无法达成这一目标的。特别是在微博的管理方面，通过大量的信息与粉丝进行互动，并且还要联合名人进行营销，在线上及线下举办活动，这都需要一定的人力才可实现。在微信公众平台的软文、线上线下的活动也是需要营销团队的。想要高质量的达成微时代的市场营销，必定要建立过硬的营销团队，确保营销的高效性。

（二）制定营销计划

在微时代的营销中，内容看似简单，像是傻瓜式的推广，但这仅仅只是表面。就实质而言，任何一个成功的营销都离不开团队全身心投入的策划。在企业开始营销的初期阶段，一定要在构建营销团队之后进行营销计划的制定。营销计划应依据实际情况分为短期、中期及长期计划，包括平台、营销内容等。在进行营销计划的制定之前，一定要将企业精准定位，并依据每一次的不同营销内容，选择适合的推广平台进行营销。例如，企业新生产出一种商品，需要将品牌的知名度打开，就可以在微博上制造相关的热点话题。若想建立长久的联系，就应该进行情感方面的营销，可以通过微信平台或朋友圈等进行营销。而若是企业想要树立良好的形象，将企业自身的文化进行一定的宣传，可以选择微电影这一模式。在微时代开展的营销计划不能盲目跟风，应结合企业的真实情况与需求进行考量，依据发展情况随时进行调整。

（三）运用多种手段

在有效打造营销平台及制定相关计划后，需要将营销计划在实践中进行运用。在微时代中，营销的手段多样，不仅平台具有多样化特征，而且在每个平台的营销形式也有着不同的选择。1.打造传播平台对于大多数的企业来讲，若是只通过单个的营销平台进行微营销是不足的，因为每一个平台都存在一定局限性。所以，企业想要在微时代达到良好的营销效果，一定要打造多元化的营销平台。不仅需要在微博上建立账号，也要在微信等诸多平台中建立公众号。而且在同一个平台之中，不仅需要官方的账号，也要建立小号。企业要加入其中，员工也要适当参与营销活动。例如，应规定员工的微博账号统一将公司带入到前缀或后缀等。这样可以最大程度地进行品牌宣传，而且也能够让受众人员看到企业员工的团队精神，最终形成对企业的信任感。2.借助名人效应在微博、微信等微时代平台中，对名人的崇拜热度一直很高，利用名人的效应进行营销及推广是一个优质的选择。微博名人的效应极高，名人拥有数十万甚至上千万的粉丝量，会为企业营销带来极大的受众群体。而且，通过近年来名人话题的相关事件，也说明名人的知名度较高，产生的影响巨大。企业需要适当的借助名人效应开展营销活动，可以邀请名人拍摄微电影，提升营销效果。3.利用热点话题微博中的热点话题是企业开展营销工作的最佳手段，通过对热点话题的有效把握可以让企业或企业的产品等在最少的时间进入到大众的视野，获得极高的关注。因此，在微博等平台上制造热点话题能够取得较好的效果。但是，制造热点话题不仅有优势也有不足。因此，企业的营销团队一定要注重度的把握，将热点转化为积极的效应，避免消极成果的产生。可以对公益时间进行策划，但是，策划的公益事件并不能只做表面工作，而是真真正正的做公益。4.开展互动营销微时代的营销与以往的营销最大的不同在于信息的传播及接收者可以达成实时的互动。在微时代中，信息的传播及受众群体距离并不远，受众群体也不再只是单方面的接受信息。在微营销中加强与受众群体的互动和沟通，有利于将彼此关系进行稳固，也能够更好地提升受众群体对于品牌的忠诚度。互动一般包括常规互动与活动互动。常规互动是在微博中回答粉丝的私信，转发粉丝的微博等，也包括在微信中回复粉丝的评论和粉丝进行实时的沟通。常规互动并不需要进行过多的策划，只需要指派专人及时的发现及解决问题就可以。活动互动则需要提前进行策划。在线上进行有奖互动、在线下开展各种活动等。想要将粉丝有效的稳固，增加企业在品牌方面的知名度，开展线上与线下的互动是极为必要的。

四、结语

微时代的到来对传统的市场营销模式带来极大的冲击，但也为网络营销的发展提供一定的机会。微时代已经对于人们的生活、学习工作等形式造成了深刻影响，也转变了人们的思维形式。通过微时代中的相应媒介可以在线上开展销售活动，为大型企业及个人等提供更为广阔的销售平台。伴随时代的进步，越来越多的企业、个人等加入到网络营销这一大环境中，竞争力也逐渐增强，如何在激烈的市场竞争中获得更多的经济利益，是各个网络营销企业需要关注的重点。因此，需要将原本的思维局限打破，转变思路，凸显自身销售特色，最大限度地提升企业的经济效益。

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作者：彭莉