市场营销教学模式改革探析

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摘要：市场营销专业教学可以运用技能大赛教学手段推动教学改革，将学生成果进行竞赛展示，将技能竞赛深入常态教学中；课堂上以竞赛项目为主进行练习，提高学生的参与度与学习兴趣，从而提高授课效率。学校通过大赛提高全体教师对课堂教学创新的认识，使教师进一步把握职业教育教学理念，建立新的教学观。

关键词：以赛促学;以赛促教;赛课结合;模式改革

2013年，笔者所在学校对市场营销专业的教学模式进行了探讨与改革，明确该专业的核心岗位和核心技能，并以技能大赛作为研究的切入点，从构建“以赛促学，以赛促教，赛课结合”教学模式入手，以真实工作任务为载体，对以市场营销专业职业能力培养为核心的课程改革进行了初步探索。

一、改革理念与思路

技能大赛是促进人才培养模式实施、校企合作开展和教学改革的重要途径，是检验职业教育教改成果、教育质量和办学水平的重要手段，更是建设福建省名校的内在要求。学校以“技能竞赛”为平台，以“真实项目”为载体，积极开展学生技能竞赛促学风建设活动，赛训有机结合，全面推进课程教学改革，构建了具有自身特色的“以赛促学，以赛促教，赛课结合”的教学模式，即在完成课程理论教学的基础上，通过组织或参加与专业相关的大赛，以真实项目进行策划方案与营销，提高学生的专业技能和综合素养，体现课程教学的实践性、开放性和职业性，达到“教、学、做”融为一体的教学目标。

二、“以赛促学，以赛促教，赛课结合”的教学改革目标

学校建立赛教融合机制，探索赛教融合人才培养目标，将高职市场营销专业各项技能竞赛的相关理念与实践覆盖到该专业的课程、学生和教师，为推动学校专业教学改革，强化学生职业技能的培养，提高专业课的教学质量，制定了具体的目标。1.通过技能大赛的组织与参加，推进学校项目化课程改革，将专业课程与技能大赛紧密结合，形成“以赛促学，以赛促教，赛课结合”教学模式，优化实训项目，完善课程实训体系。2.通过技能大赛的组织与参加，促进教师队伍建设。让教师直接参与大赛组织和指导学生参赛，有效促进教师全面掌握行业企业对高技能人才的岗位技能要求和培养需求，将教师组织、指导技能大赛作为实践工作量予以记录和考核，提高教师的专业水平和实践技能。3.通过技能大赛的组织与参加，使笔者所在学校的师生的专业技能得到锻炼，专业素质得以提高，同时通过技能大赛凝练专业文化。4.通过技能大赛的组织与参加，以赛促建。加强实训基地建设，进一步开展笔者所在学校的实训室建设与改造；开放实验室作为大赛的训练和比赛场地，加强实验室管理与维护，充分利用学校资源，提高实验室利用率；吸引技术先进、实力雄厚的企业积极投入各级技能大赛，更新实训设备，增加实训项目，完善实训功能，全方位保障技能训练，使大赛建设与实训基地建设有机结合。5.通过技能大赛的组织与参加，深化校企合作。以技能大赛为平台，积极吸引行业企业人员参与专业建设中，同时让专业教师了解企业岗位及人才需求信息，明晰人才培养规格，确定人才具体培养目标，定位专业培养方向，形成具有学院特色的人才培养模式。

三、“以赛促学，以赛促教，赛课结合”的教学改革实施过程

1.教学内容与竞赛项目相互融合。（1）邀请行业专家、高校相关专业教授，剖析大赛的内容和标准，并结合实践加以提炼，转化为教学项目，使学生普遍掌握大赛的先进理念和使用设备，具备参赛的同等竞争力。积极开发各类数字教学资源，推进竞赛内容的普及化，将大赛规范化和标准化要求，融入每一门课程、每一个项目。例如，市场营销专业为了与职业技能竞赛接轨，专门开设了一门营销沙盘的实训课程。该课程引进技能竞赛的实训系统，让教学内容与竞赛项目能够相互融合。（2）组织市场营销专业任课教师在参与制定学习技能大赛竞赛标准和相关技能规范的基础上，兼顾竞赛项目基本技能与核心技能统一、规范性要求与解决问题能力要求统一的原则，内化教学过程，全面改进市场营销专业的教学内容。2.教学资源与竞赛资源相互融合。（1）及时增添大赛实训设备，保障学生同步受教。每年的竞赛反映了行业发展形势。市场营销专业依托省示范专业的创建契机，合理规划实验实训基地，实现了竞赛设备、教学实训设备和管理建设的同步更新。同时加强使用和管理，努力为学生创设良好的实训教学环境，保证充足的仪器设备与活动场地，提高利用效率和专业技能教学的效果。（2）为了辅助大赛项目在日常教学中的实施，发挥骨干教练的引领作用，以点带面引领全组教师素质提升。成立市场营销技能比赛工作团队，吸纳中青年骨干教师的加入，以大赛与教学实践活动为主要内容，帮助成员投身大赛，发挥群体优势和团队作用，加大对中青年教师的培养力度。3.教学过程与竞赛过程相互融合。（1）实现“重在考查”的课程教学竞赛。近年来，从基础的课堂教学入手，设计课程竞赛方案，以赛代考。在竞赛的形式上，根据不同的课程分别采取班级分组竞赛、个人竞赛以及两者相结合的办法；在竞赛的目标上，重点考查学生对本课程阶段的培养目标或最终课程教学的目标的达成情况。（2）实现“重在实践”的校级技能竞赛。每年开展校级技能竞赛，作为教学成果的展示。由校、企双方根据岗位能力要求、人才培养目标要求以及市级以上各级竞赛的具体要求，共同研究确定竞赛项目，共同制定科学合理的竞赛标准、规则，在课堂教学竞赛的基础上选拔，同台竞技，邀请获奖选手同台展示，相互学习，提高学生的综合能力，培养学生的动手实践能力。（3）实现“重在提高”的集训竞赛。在校级竞赛中涌现出的优秀选手基础上，按照学生意愿扩招并组建集训队，鼓励学生积极参与观摩、配合、协助训练，感受大赛氛围，并定期开展集训竞赛，既能使学生共同学习和提高，又能多次考查以提高选拔质量。通过集训模式，大批学生成长为骨干，在教学中配合教师共同做好技术指导工作，带动其他学生一起进步。4.教学评价与竞赛评价相互融合。在教学中参照大赛的标准，进一步完善教学评价体系，重点考查学生对知识和技能的运用能力，岗位的素养要求以及分析问题、解决问题的能力。例如，市场营销专业参照企业标准和省赛、国赛要求，将课程教学中的学习项目和任务串联起来，按照工作实践要求进行考核，更加贴近企业的实际。

四、“以赛促学，以赛促教，赛课结合”的教学改革实施成果

1.“以赛促学，以赛促教，赛课结合”促进市场调查与预测、消费者行为学等课程的教学改革（1）促进市场调查与预测教学改革。过去市场调研与预测教学重点放在讲授原理、原则、方法和步骤等理论知识，忽视了课程实践性的设计。由于技能大赛要求参赛团队开展关于企业产品的市场调研工作并完成市场调研报告，提交调研问卷，因而需要学生设计相关产品的市场调查活动方案。以大赛为契机，我们把大赛的竞赛项目引入平时的教学课堂，让学生能够参与实践，不仅调动了学生学习市场调研与预测这门课的主动性，而且培养了学生设计市场调查问卷的能力、搜集和处理市场信息的能力、客户沟通能力、分析和预测的能力。（2）促进消费者行为学教学改革。长期以来，一些高职院校消费者行为学教学以理论讲授为中心，导致学生实践能力较弱。技能大赛使消费者行为学教学得到了较大改观。在教师的指导下，学生在参赛过程中以现实中的企业和产品为对象，分析消费者的购买动机、习惯、态度、观念和生活方式，以及产品的品牌、包装、价格、口味、产地、促销等因素对消费者的购买决策的影响。技能大赛使消费者行为学教学从“以理论讲授为中心”变成“以技能培养为中心”。大赛使学生从被动听课变成主动实践，使消费者行为学变成学生动脑、开口、锻炼实战能力的舞台，全方位提升学生的职业技能。2.笔者所在学校的参赛成果。笔者所在学校的市场营销专业从2014年开始参加高职组的市场营销技能比赛，从最初参加福建省比赛，到最后代表福建省参加全国比赛，获得了3个福建省一等奖，2个福建省二等奖，1个全国二等奖，1个全国三等奖。优异的成绩是令人鼓舞的，成绩的背后，是学校领导的高度重视，是师生们洒下的辛勤汗水。作为大赛的指导老师之一，一路走来，笔者体会最深的是：在大赛中成长和历练，在竞争中学习。可以说，技能大赛不仅是对学生专业知识和创造能力的考验，更是对学校教育、教学改革和教学成果的综合水平展示。学校还将比赛结果在校园中广泛宣传，让学生的学习变得更有目标，让更多的学生参加比赛，使更多学生体会在比赛中成长和历练，在竞争中学习的意义。通过一次次的赛事，笔者学校的学风建设上了一个新台阶，激发了学生学习专业技能的兴趣，达到了以赛促学、以赛促教、以赛促改的目的，提高了学生的专业技能水平，培养了一大批出类拔萃的人才，同时增强了学生的岗位实践能力，为实习、求职和就业打下了坚实的基础。

总之，通过大赛可以不断完善教师的教学思路，改变教学方法，给学生提供一个学习专业高技能水平的宝贵机会。大赛也让教师不断更新教育理念，用先进的教育理念和方法指导教学，有能力培养出一批批优秀的、社会所需要的高水平人才。同时，教师要调整课堂结构，在注重传授知识的同时，更注重能力的培养，培养学生的创新意识和能力，培养学生学会学习的能力。只有这样，才会使课堂更精彩，教学才能达到事半功倍的效果。

参考文献：

[1]刘玉凤.“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系构建研究[J].考试周刊，2015

[2]蔡勤生.“赛课结合，寓学于赛，以赛促改”教学模式实践探索[J].职业技术教育，2010

[3]金宗安，项莉萍，李棚.“以赛促学、以赛促教”教学模式实践与研究[J].铜陵职业技术学院学报，2016

作者:蔡志君 单位:漳州科技职业学院