国际市场营销课程教学研究

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随着经济全球化趋势的不断增多，中国境内企业的对外投资和国际市场营销活动都在不断增加，尤其是随着电子商务的发展，中小企业参与国际市场营销的条件也日益成熟。但对于很多企业而言，国际市场营销活动的开展仍旧会受到人才因素的限制，在很大程度上影响了企业“走出去”战略的有效执行。因此，高校市场营销专业的课程教学，要更加重视国际市场营销课程体系的建设和教学策略的探索，在充分调研人力资源市场需求的基础上，强调学生能力培养的导向作用，积极更新传统的国际市场营销教育理念，丰富课程授课形式与教学方法，鼓励学生的独立学习和营销实践，积极培养更多具有全球视野和掌握国际营销知识与技能的高素质人才。

一、国际市场营销课程教学中存在的突出问题

(一)重理论、轻实践。国际市场营销是一门实践性很强的课程，但是由于很多学校的国际市场营销课程，只是市场营销专业课程体系中的一门课程，所以授课时间相对有限，加上有的学校教育理念相对滞后，认为学生眼前参与国际市场营销的机会比较少，没有考虑到学生在未来走上工作岗位后的职业发展需要，压缩了国际市场营销的授课比重。同时，很多学校市场营销课程的实践教学上，缺乏与国际市场营销相关的有效载体和素材，所以对实践教学也是相对忽视的，不利于学生利用所学知识解决一些国际市场营销的现实问题。此外，市场营销专业教学的考核方式，也主要是通过期末考试的形式对学生的理论知识水平进行考核，很少会对学生国际市场营销能力和实践素质进行有效考核，致使国际市场营销课程的教学存在比较严重的“重理论、轻实践”倾向，更不利于学生专业素质和实践能力的有效培养。(二)教学内容缺乏时代性和趣味性。目前，大部分学校选择的国际市场营销教材和教学内容，都是参考和借鉴其他学校而来的，能够结合学校人才培养需要进行校本教材开发与建设的非常少，这就使得国际市场营销课程的教学内容存在内容庞杂、缺乏时代性和趣味性等方面的问题，同时也会增加教师开展有效教学的难度。国际市场营销课程的开设，其主要目标就是培养掌握国际营销专业基础知识、具备一定分析问题与解决问题能力的应用型人才，但是由于高校相对封闭的教育环境，加上很多教师没有国际市场营销的实践经验，所以教师在教学过程中对教材的依赖性比较大，在制定教学方案时，很少会融入一些时代性、趣味性比较强的内容，也满足不了学生创新意识和实践能力的发展需要。可以说，很多学校相对陈旧和固定的教学内容，满足不了国际市场营销创新型人才培养的现实需要，常常因为营销理念、教学案例的滞后，适应不利于当前的国际市场营销环境，从而限制学生专业素质和能力的培养。(三)教学方法单一。基于很多学校现有的国际市场营销课程的教学环境，以及主要采取的大班教学模式，国际市场营销课程的教学主要是采取单行理论灌输式的教学方法，教师与学生、学生与学生之间的互动不是很强，学生能够参与国际市场营销实践的时间和空间更是非常有限，不利于学生专业素质和能力的系统培养。例如，有的教师在进行国际市场营销的案例教学时，所选择的案例要么太过于陈旧，要么只是通过口头讲述或让学生进行独立阅读，这样的教学方法由于缺乏有效的教学互动，不便于教师及时掌控学生的学习过程和学习状态，甚至会影响学生对国际市场营销课程的学习兴趣和热情，阻碍学生在创新能力、知识应用能力和实践能力等方面素质的有效培养。(四)教师自身缺乏国际市场营销的实践经验。在学校当前国际市场营销教师队伍中，有些教师是在研究生毕业后就直接从事教育工作岗位的，所以对于市场营销方面的实践经验严重不足，即便有的教师在进入教育工作岗位上，会通过校企合作等形式增加自身的实践经验，但是能够参与国际市场营销实践的机会比较少，所以国际市场营销方面的实践素质和能力是一些教师相对缺失的。具体到国际市场营销课程的教学，不仅需要教师拥有大量丰富的专业理论知识，还需要具备一定的国际营销实践经验，但是很多教师仅仅停留在理论研究、感性认知等层面，在教学科研、培训交流、校企合作方面的参与热情还不是很强，这必然会在一定程度上影响国际市场营销课程的教学质量，无法促进学生专业素质和实践能力的有效培养。

二、能力导向下的国际市场营销课程教学策略

(一)以能力导向确定教学内容和学习素材。基于国际市场营销课程的特殊性，教师在选择教材以及教学内容时，要强化学生营销能力培养的导向作用，对教学内容进行优化选择，增强国际市场营销教学的针对性和有效性。一方面，在理论教学内容的选择上，可以重点进行国际市场营销概述、国际市场营销环境分析、国际市场营销目标策略、市场营销组合策略等实用性比较强的理论知识教学，对于不重要的内容进行适当淡化，尤其是一些落后的国际市场营销理论，要进行及时的调整，避免过度依赖;另一方面，在实践教学内容的选择上，要多安排一些时代性、趣味性、参与性强的教学内容，设计一些实践教学项目，如与国际市场营销相关的调研训练、购买者行为分析、新产品创意开发、模拟营销等教学方案设计，可以对学生的实践素质和能力进行有针对性的培养。(二)注重任务驱动和项目驱动教学。基于市场营销专业学生国际市场营销能力培养与发展的现实需要，教师在制定教学方案和人才培养方案时，要加强任务驱动或项目驱动教学法的科学应用，这样一方面可以变“教师为主体”为“学生为主体”，激发出学生的学习兴趣和学习潜能，实现从“被动学习”向“主动学习”的转变，另一方面有助于学生强化对理论知识的反思、理解和应用，促进学生知识应用意识与能力的发展。具体而言，教师在应用任务驱动和项目渠道教学的方法时，可以以一个具体的任务或项目为主线，在课堂上将涉及到的国际营销知识有效融入进去，让学生带着任务或问题开展探究性的学习活动，促使学生在应用所学知识的同时，延伸国际营销学习的广度和深度。如此一来，学生不仅成为了国际市场营销学习的“主角”，也能在完成任务和项目的过程中暴露自己的知识缺陷和能力缺陷，在学习过程中进行及时的“查漏补缺”，在提高课堂教学效率的同时，有助于学生国际市场营销意识、思维、能力等素质的发展。(三)创设良好的国际市场营销教学情境。为了更好的培养学生的国际营销意识和能力，教师在课堂上还要增加情景模拟教学方法的应用，为学生的专业素质和发展创设良好的学习情境，促使学生“身临其境”，这样可以有效弥补一些学校国际市场营销教学资源相对欠缺的教学弊端，让学生在情景模拟、角色扮演等活动中发展个人的国际市场营销意识和能力，让学生体验到国际市场营销工作中的影响因素、知识需求、技能要求等，并积累一定的实践经验。例如，教师在国际市场营销的案例教学中，就可以加强情境模拟教学方法的应用，如通过多媒体创设一个国际市场营销的教学情境，让学生分别扮演市场专员、顾客、客户、营销经理等角色，结合自己学到的理论知识，尝试进行国际营销宣传、营销策略选择、营销服务等体验性的学习活动，教师或同学则是要及时对参与者的肢体语言、英语表达、国际营销能力等进行评价，对于学生在国际营销专业素质、语言素质、心理素质、团队素质等方面暴露出来的缺陷进行及时的纠正和点评，让学生在模拟实践和互动学习中实现专业素质与能力的良好发展。(四)加强校企合作，增加实践教学和拓展训练。实践教学和拓展训练是培养学生国际市场营销能力的必备环节，所以学校在培养学生的国际市场营销能力时，必须增加实践教学的比重。基于很多学校国际市场营销实践教学资源相对缺失的现状，学校要积极开展校企合作，为学生课外的实习与实训建设良好的校外基地，让学生拥有更多走出校门、进入企业和接触一线国际市场营销岗位的机会，让学生将学到的理论知识可以与实践过程相结合，达到“学以致用”、“查漏补缺”的教学效果，同时也有助于教师国际市场营销教学能力的提升。(五)建立科学、合理的教学考核与评价体系。能力导向下的国际市场营销课程教学，迫切需要学校和教师对传统的教学考核和评价机制进行创新，这是因为教学考核与评价对教学工作和人才培养方向具有重要的导向作用，为了更好的培养学生的国际营销能力，教师需要尽快建立起闭卷与开卷笔试、模拟操作、案例分析报告、市场营销策划设计、课堂表现等多样化的考核与评价形式，做到终结性评价与形成性评价相结合，实现评价指标的日渐完善。如在学生学习成绩的评判上，要摒弃“一卷定成绩”的传统简单做法，在多考察学生课堂表现和进步情况的同时，要增加对学生实践素质和营销能力的考核比重，增加一些实践项目、实训模块等成绩的考核内容，避免学生在国际市场营销课程学习时的死记硬背，或者期末考试前的“临时抱佛脚”。此外，教师还可以创编一些集体协作项目，对学生的集体协作意识和团队营销能力进行考核，实现个人评价与集体评价的有效结合，这样对学生国际市场营销能力的发展也是非常有帮助的。

三、结语

总之，在经济全球化背景下，市场营销专业的课程教学和人才培养，需要提高对国际市场营销课程教学的重视程度，增加国际市场营销课程的教学比重，并在实践教学环节进行更多方面的探索，让学生在学习过程中可以进行更多的互动性学习、反思性学习和实践性学习，积极培养学生的国际化视野和对外市场营销能力。同时，教师对教学方法的选择，要注重培养学生的学习兴趣，激发学生的学习潜能，提高学生的学习主体地位，转变过去以理论灌输为主的授课方式，这样才能更好地激发学生的学习潜能，提高国际市场营销课程的教学质量和教学效率，为社会培养更多高素质的国际市场营销人才。

参考文献:

［1］原惠群．互动合作学习在国际市场营销学教学中的应用研究［J］．湖北第二师范学院学报，2013(5)．

［2］杨楠．高校国际市场营销学课程教学改革的思考［J］．中国管理信息化，2012(4)．

作者:丁秋芸 单位:武汉生物工程学院外国语学院