中小企业市场营销问题探讨

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摘要：随着国民经济的增长，中小企业逐渐成为市场机制中最为重要的组成部分，是国民经济增长的主要依靠。但是由于中小企业规模较小、业务范围有限、缺少管理等问题，而影响了中小企业市场营销水平，这对企业发展而言，有着致命的影响，对此，笔者根据自身实践经验和认知，对中小企业市场营销问题，进行简要分析，并提出相应策略，希望为企业营销有所帮助。

关键词：中小企业;市场营销;问题分析;策略方法

中小企业在当地经济发展中，有着较大的促进作用，增加当地经济效益。但是随着市场竞争的激烈，我国中小企业在营销问题上，依然运用传统的营销方法，存在较多的问题，在销售等方面较为落后，因此，需要中小企业转变营销模式，进而在市场竞争中占据有利地位。

一、中小企业目前营销状态

2016年对于我国经济发展而言，是一个不平静的一年，从股市的动荡至中国政府对世界的空头警告，体现着2016年以至未来发展中，中国经济将发生翻天覆地的变化。如今，中小企业在我国市场经济中具有重要的作用，成为市场经济发展中不可缺少的主力。据调查：2016年我国中小企业高达4200多万家，占全国企业比重的99.8%，就业人数达到76%。现阶段，我国中小企业的出口总值、上缴税收分别占据67%、50.2%，发明专利占据70%，新产品研发占据85%，从中不难看出中小企业已经成为我国社会发展的领头人。站在世界发展角度看，中小企业依然占据各国的核心。据调查，美国约有一半之多的创新力量在中小企业中，中小企业出口率在50%，这对世界贸易往来而言，具有一定的推动作用。在我国范围内，中小企业发展较晚，但是经过20年的艰苦奋斗，取得了不小的进步，成为国民经济中不可或缺的部分。在这样的发展模式下，计划经济将被取缔，逐渐发展成为买方市场经济形势，使得企业不得不转变营销观念，进而在市场发展中提升自身实力，企业营销将成为企业发展中最为重要的任务。但是营销工作并非是传统的买卖，而是需要一定的营销方法。大量资金投入，血本无归这样的企业不占少数。出现这样的营销效果，值得企业营销者思考。

二、中小企业营销工作中的不足

1.缺乏完善的市场经济体制。在我国中小企业中，由于经营规模较小，因此，在管理上较为松懈。受传统营销模式的影响，我国的中小企业在营销上依然采用传统的营销方法，没有随着新形势的发展而逐渐转变营销策略，因此，在市场供求上较为落后。此外，企业内部没有有效的交流机制，进而在营销行动上，效率较低，使得市场营销水平较低。另一方面，在中小企业中，对于市场营销的概念划分较为模糊，没有相应的流程管理。例如：信息管理、销售管理、客户管理等。这也是造成企业营销效率较低的主要原因。在营销策略上，没有制定长久的营销目标，以及相应的规划策略，一味的注重眼前效益，未立足于长远发展中。

2.缺少网络营销认识。自从人类进入第三次技术革命以来，互联网技术改变未来成为发展共识，实现“网络”引领时代潮流的趋势。如今，越来越多的企业通过网络营销模式，以实现经济效益，经过实践证明，网络营销模式相对于现实市场经体制营销，效果更为显著。网络营销为中小企业影响提供了全新的商机。在实际市场营销制度下，中小企业受现实资金成本的限制，在宣传上受到影响，因此，没有较高的影响力和知名度。但是在网络模式营销中，中小企业如鱼得水。只是现阶段，中小企业在网络营销认知上涉及不足，缺少创新和研究，使得在网络营销中，没有发挥出真正的优势，效果平平，影响中小企业发展。

3.未与企业发展相连接。中小企业在营销过程中，一味的强调营销方法和宣传，只是注重营销计划的“完美”注义，但却未考虑营销计划是否适合企业发展，营销细节是否完整无误。这在一定的程度上，也会影响企业营销效果。在众多中小企业中，营销失败案例不在个数，其失败原因：企业未对营销计划细节考虑过多。一个成功的营销案例不仅在计划方案上，在细节上更是追求精益求精。并且营销整合并非适合于所有企业，一些企业认为营销整合会创造更大的经济效益，反之则不会成功。医药保健行业，则不适合营销整合，媒体、电视宣传效果会更佳，在节省成本的同时，能够主动打开市场。例如：脑白金、哈药集团等注重电视、媒体宣传，与之相融合得到了很好的市场反响，这些企业对营销整合并没有过多的涉及，而我们也不能说他们的营销方法不好。

三、中小企业营销策略

从根本上而言，中小企业营销发展确实受到了这样或是那样的限制，一度使得营销成为中小企业发展的瓶颈。但是从整体上看，中小企业发展灵活、易管理、突出重点。而企业完全可以根据这些特点，发挥优势，发展成为不一样的营销企业。就像营销工作，只要抓住核心、精细化管理也会取得不小的进步。因此，只要抓住要点，中小企业营销就会展现惊人的效果。

1.创建优秀的营销队伍。企业发展中，最为核心的力量是营销人员的思想意识、思维创新，企业中有一批拥有深远谋略的团队，一定可以推动企业的发展，增强企业的竞争实力。在市场竞争中，中小企业自身没有明显的优势，因此，企业想要实现营销效益最大化，在市场发展中占据一席之地。首先，创建优秀的营销队伍是必不可少的。一个优秀的营销团队懂得相互配合，有着较高的默契，能够根据企业发展准确的进行市场定位。企业在选择营销队伍过程中，要突破传统，通过企业特点吸引人才，进而加以深化、培养，制定适合企业发展的营销策略，进而推动企业发展。

2.转变营销理念。现阶段，我国中小企业在营销理念上，依然在传统模式的影子中。企业想要实现营销效益，必须要摆脱传统影响模式的束缚，创新营销理念，这也是企业现阶段发展的首要任务。

2.1开拓绿色营销理念。目前，绿色营销理念是最为先进的营销理念。绿色营销注重买卖双方的双重利益，同时还能够保护生态环境。但是绿色营销理念，在我国中小企业中还不能达到买卖双方利益标准平衡的效果，不能完全适用于中小企业。

2.2全球营销理念和个性化营销理念。该理念主要是对于国际化营销，营销对象面向的是全球，帮助企业在世界竞争中长存；而个性化营销理念主要是对消费者的营销理念，不同的消费者其个人需求也是不同的，对于企业而言，无法满足所有的需求，而个性化营销理念，能够较好的权衡好两者之间的供给与需求关系。笔者认为：个性化营销是最为适合中小企业营销活动的。3.立足于企业自身经营情况。营销方法的制定，要立足于企业实际发展状态。第一，企业要寻找到符合企业发展的市场位置，进而提供高质量的服务；第二，企业要有属于自身的特点或是某一项优势。然后针对某一特点，制定营销策略，建立品牌形象和影响力。

四、结语

成功的营销活动需要具备多方面的优势，其中包含：先进的营销理念、营销计划、营销技巧、优秀的营销团队。立足于实际发展，将营销目标发展至最大化，进而在行业竞争中彰显自身实力，占据绝对优势，推动社会经济的发展。

作者:杨镇奉 单位:延边职业技术学院

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