市场营销课程教学方法研究10篇

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第一篇：《国际市场营销》课程教学分析

1高职院校《国际市场营销》

课程性质与任务分析国际市场营销课程是我院工商管理学院市场营销专业的核心课程，同时也是国际贸易与商务英语专业的专业主干课程之一;是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程。本课程是一门应用性较强的商务类课程，可以让学生掌握在国际市场中开展营销的基本理论、基本知识和基本技巧。通过学习和实践，学生应了解国际文化、经济、政治、法律等环境对国际市场营销活动的影响，学会识别和分析各国、各地区重要的，具有环境独特性的方法和原则;提高学生对国际市场环境差异在营销活动中的重要性的认识;掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析问题和发现问题的能力。

2高职院校《国际市场营销》课程教学设计分析

2．1基于“技能培养”的教学设计。我们加强对学生的技能培养，让学生在学到理论文化知识的同时，锻炼学生的综合能力。教学模式主要采用MBA的成功教学模式———以案例分析为主线，以实践训练为依托，最终达到提高学生综合素质的目的。

2．2基于“互动学习”的教学设计。我们在教学设计的过程中应该强调师生围绕教学主题进行互动，更多地发挥学生的主动性。围绕主题或与该主题相关的案例展开讨论，同时采用师生互动或游戏的方式来把主题融入，充分发挥了学生的主观能动性。

2．3基于“真实情境学习”的教学设计。我们在教学中要努力营造比较具有真实性的模拟情境，让学生进行岗位技能训练，帮助学生掌握专业技能，并强化对学生的素质培养。

3高职院校《国际市场营销》课程教学理念分析

3．1围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。

3．2根据岗位必需整合课程内容。彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操作性和趣味性。

4高职院校《国际市场营销》课程教学方法分析

4．1理论教学。理论教学是教学过程的重要环节之一，具有基础作用。在教改中，采用“任务驱动”教学法，将理论知识点进行梳理和总结。以国际市场营销工作流程为主线，设计典型工作任务，把基础知识融合到各项目模块的学习中。首先按照国际市场营销的工作顺序将工作内容分为开展国际市场营销，分析营销环境，营销调研，规划营销战略，实施营销策略五个项目模块，然后在项目分析的基础上，确定每个项目模块的典型工作任务及学习领域。学生在这个过程中，以完成项目任务为目标，在教师的帮助和问题动机驱动下，进行自主探究和互动协作学习，达到对理论知识的领悟和技能的掌握。

4．2案例教学。在教学中通过案例的引用，引导学生把注意力集中到企业的营销实践，巩固和加深了对典型工作任务的理解，更重要的是培养了学生运用营销知识解决实际问题的能力。通过小组对案例的协作讨论，小组代表发言的形式，培养学生的沟通能力和团队意识。对案例的探讨，不要求学生死记硬背理论知识，而是强调对国际市场营销的具体操作。此外，案例教学中还可以使用“角色扮演法”，使学生体会到不同岗位的职责要求，有利于营销管理能力的提高和应变能力的锻炼。

4．3模拟教学。模拟教学是指让学生在预先创设的情景中，模拟某一角色或具体岗位，在教师的指导下进行技能训练和相关演练，以期在高度仿真情景中获取知识和提高能力的教学方法。可以利用已建的国际市场营销仿真模拟实训室，通过教学软件模拟企业营销的实际情景，结合高职高专学生头脑灵活，动手能力强的特点，使学生在计算机网络上完成营销决策。

4．4实习教学。进行实习教学，一方面可以组织学生参加各种技能大赛。如每年校内举办的“市场营销实训大赛”和省教育厅举办的“湖南省职业院校市场营销技能竞赛”等。通过大赛提高学生学习的积极性，在实践和对抗中，认识到自己的不足。另外，还要安排学生利用学校每年组织的假期社会实践活动和顶岗实习的机会，从事有关营销岗位的实习，通过职业体验全面了解整个营销流程和各个环节。在实践中不断更新知识，培养和锻炼营销就业创业能力。在实习教学中，要注意加强校企合作。企业为学生提供了实践场所和实践指导，弥补了校内学习的局限性。

5高职院校《国际市场营销》课程考核方法分析

本课程考核可以采用平时考核与期终考核相结合、理论考核与技能考核相结合的方式，注重过程考核。课程期评成绩=平时成绩×40%+实践技能成绩×60%。平时成绩包括出勤、作业、课堂回答问题和分组工作任务的完成等，其中出勤和作业占20%，课堂回答问题占30%，工作任务完成占50%。实践技能考核成绩由项目成绩(占70%)和期末技能考核成绩(占30%)组成。将平时每个训练项目按10分制在项目学习后及时进行考核，各项目总和分按70%的比例计入该课程的实践技能成绩中。

作者:贺韧 单位:湖南外贸职业学院

第二篇：高职市场营销课程信息化教学方法探究

1市场营销专业教学

高职市场营销课程是一门实用性很强的课程，为社会输送高质量的营销人才是高职院校市场营销专业开设的最终目标。目前市场营销专业课程仍是以教师讲授为主，讲授内容重概念定义、轻管理实践，重理论体系、轻方法策略，学生学习兴趣不高，课堂教学效果不理想。如何提升学生学习效能，提高课堂的教学效果是教学改革的重要内容。信息化教学设计运用系统方法，以学生为中心，充分利用现代信息技术及资源，科学安排教学各个环节和要素，是优化教学过程的有效方法。应用信息技术，以任务为导向安排学习活动，启发学生依靠自身知识经验完成任务，并提供相应的学习资源，让学生互动，交流，充分利用提供的学习资源和已有的知识解决问题，让学生在解决问题中深入思考，真正提高其营销素养和营销技能。但是如何将信息技术有效运用于教学活动中以适应高职教育发展的新要求，文章以“市场营销与实训”课程为例进行了信息化教学设计的探索。“定价策略运用”是“市场营销与实训”课程模块二:市场营销策略的运用能力中的学习项目，定价策略对于企业经营成败具有重要作用，如何结合专业特点和职业发展要求，将定价策略加以灵活运用是教学设计的关键。

2“定价策略运用”教学设计

遵循学生的认知规律，将教学过程设计为课前准备、教学实施、考核评价和拓展提高四个环节，并利用任务驱动法组织各环节教学活动。

2.1课前准备

课前准备包括三个内容:任务查询;走进生活进行拍摄;完成答题复习游戏。任务查询:学习初，学生登录网络教学平台，进入项目六定价策略的运用实训单元，点击“任务点”，查询并下载任务书。走进生活:教师利用QQ等网络通信系统，指导学生利用课余时间走进身边的超市、食堂、商场等经营场所，寻找生活中的定价策略，使用手机、平板电脑等工具，依据任务要求拍摄视频和图片，并上传至网络教学平台———“学生自制学习素材区”。答题游戏:利用自主开发的系列教学配套游戏，鼓励学生课前登录游戏教学平台，进行在线趣味测试，完成相关理论知识的复习。

2.2教学实施

为解决教学重难点，突出教学与生活的联系，有效激发学生学习兴趣，将教学实施分为“来源于生活”的案例讨论和“运用于生活”的模拟经营两个环节。案例讨论:讲一讲你所发现生活中的定价策略。教师组织学生展示介绍视频及图片内容(每组3～4分钟，共需30分钟)。学生汇报结束后，教师组织学生登录网络平台讨论区，完成关于定价策略适用条件的讨论任务，并讨论总结各类定价策略的适用条件。学生可以就老师提出的问题进行讨论，也可以以提问的形式提出讨论的题目，助理教师参与讨论，及时回复并做个性化引导。讨论结束后，学生登录网络教学平台———学习测试单元，完成课后单元练习。模拟经营:教师和学生分别登录实训系统，按照经营流程进行经营。首先，教师点击“开始经营”，学生以季度为单位完成以下操作，生产产品、开发客户、产品定价、配货销售，并根据销售情况进行价格策略调整，然后进入下一季度，一年经营结束后，系统自动统计销售成绩和经营得分。教师组织学生以小组为单位对定价策略的运用效果进行总结，并组织学生进入网络平台讨论区，以小组为单位就模拟过程中遇到的问题进行讨论，可以就老师提出的问题进行讨论，也可以以提问的形式提出讨论的题目，助理教师参与讨论，及时回复并做个性化引导，并帮助学生进一步完善定价策略方案，鼓励学生于课后组织竞赛对调整完善的定价策略加以验证。另外，模拟经营实训系统随时向学生开放，但需要营造竞争的环境，学生可以以社团的形式组织比赛，在反复模拟中掌握定价策略的灵活运用，锻炼提升营销技能和素养。

2.3考核评价

考核评价应遵循过程与结果并重的原则，依托网络教学平台设定多元考核评价指标体系，包括过程评价和结果评价两个部分。过程评价包括:视频浏览情况;任务完成情况;参与讨论情况、资源利用情况。结果评价包括:作业完成和考试成绩。其中考试成绩包括两个部分:一是案例汇报成绩;二是模拟经营得分。教师将相应评价结果录入考核评价区，系统根据预先设定的权重进行综合测评。总之，多元考核体系侧重学习过程整体表现，对学习效果考核更加科学全面。

2.4拓展提高

充分利用信息化资源和技术拓展课后学习的空间，一方面，网络教学平台为学生提供了各类共享资料、电子教材、推荐视频、题库等丰富的教学资源，便于学生拓展视野，进行深层探索;另一方面，模拟经营实训系统随时向学生开放，鼓励学生以社团活动形式自行组织竞赛，或参与各类营销技能大赛，在竞赛游戏中掌握定价策略，提升营销技巧。

3教学总结与反思

3.1教学总结

整个教学过程通过“来源于生活”的案例谈论与“应用于生活”的模拟经营两个教学内容，将理论与实践进行紧密结合。“寻找生活中的定价策略”教学内容设计让学生走进生活，利用手机、平板电脑自制的原创教学素材有效激发学习兴趣。营销实训系统模拟经营软件让学生亲身体验到定价策略运用的效果，在不断的模拟经营中，锻炼并掌握定价策略的运用技能。学生参与各环节的讨论，辅助教师全程指导，及时回复，营造师生、生生互助学习机制。讲座视频等课后拓展资源，有助于学生进行深层拓展学习。

3.2教学反思

将信息化技术贯穿教学始终，形成以下几个特色:(1)围绕“定价策略运用”内容，任务驱动做贯穿，学生学习目的明确。(2)以网络教学平台讨论区为载体，增加教学活动中讨论环节的设置，助理教师全程参与讨论活动，构建实时、适时、及时的学习机制，极大提升学习效能。(3)理实一体化教学方法，有效激发学生兴趣，锻炼提升营销技能。总之，信息技术在教学过程中的广泛应用，信息化教学优化了教学过程，拓展了学习空间，有效解决了定价策略运用教学重难点，为学生职业素养和技能提升提供了有效保障.

作者:王丽娟 仲伟来 田丽丽 单位:江苏农林职业技术学院

第三篇：市场营销创造性教育研究

现在国内的很多与院校都已经将创造性教育引入到本校的教学之中，通过实际的教学证明，使用这种方式进行教学能够收到良好的授课效果。现在市场对应聘人员的要求越来越高，毕业生想要在社会上立足，不仅要具有良好的专业知识基础，同时还要具有较高的职业综合素质。将创造性教育引入到市场营销专业的教学之中，既能让学生养成良好的职业素养，同时还能锻炼学生的创造能力，使学生能够成为新型的专业营销人才。

一、现在本科院校市场营销的教学现状

1.教学设置缺乏多样性。目前本科院校的市场营销教学设置基本都是以教授学生专业知识为主的，并没有过多的创新，而且也没有对学生进行人文方面的教学。除此之外，很多院校并没有重视在教学时对营销知识进行拓展，只是一味的追求提升本校学生的就业率。而创造性教学是在建立在学生拥有一定程度的知识储备之上的，必须要保证其对多方面的知识有所了解之后，才能对其进行这方面的能力培养。但是现在该专业的学生平时课业任务过于繁重，而且学校的教学也较为侧重对学生理论知识方面的培养，没有过多的对学生进行营销知识实际运用能力的训练，对有效开展创造性教学造成了一定的阻碍。

2.授课的方式缺乏灵活性。创造性教学已经在一些院校进行了使用，不过对其的开展方式却缺乏一定的灵活性，导致创造性教学的作用没有被充分发挥出来，教学形式流于表面。而且部分老师是进行营销专业的教学时还是使用传统形式的教学方法，一味的灌输式教学使得学生的学习较为被动。而且现在的任课老师多数都没有营销方面的实践经验，因此其在实践教学这一部分一直较为薄弱。营销这一学科对于实践性要求极高，如果没有采用理论和实践相结合的教学模式，就会造成学生专业知识掌握不牢固以及实践运用能力较差等问题，对学生日后就业会留下极大的隐患。因此该专业的任课老师必须要改变以往的授课方式，并加重实践部分的教学内容，为创造性教学的有效开展做好铺垫。

二、在市场营销教学中创造性教育的开展对策

1.营造与之相应的教学环境气氛。良好的氛围能够对学生产生潜移默化的影响，因此各本科院校要为学生营造出轻松、平等的教学气氛。帮助师生之间建立平等、和谐的关系，让学生能够在课堂上发表自己的观点，真正对其天性进行解放。而且还能使学生养成敢于提问、敢于质疑的学习态度，有效将其自身的潜能激发出来。这样就能使学生积极主动的投入到营销课堂的教学之中，通过学生大胆的自我展示和发言，让老师了解到学生目前在学习方面的状况，及时调整自己教学方案，进而提高学生各方面的综合能力。

2.提高教学的实用性。为了能够帮助学生增加自身工作竞争的筹码，学校要加强对学生专业技能运用能力的培养，要提高专业教学的实用性。要摒弃远离现实和抽象的教学内容，要对现在的市场营销岗位进行调研，根据工作的实际需要调整教学内容，实现学以致用的目标。在教学时要从生活的实际出发，要使课程内容更加贴近学生们的生活，要将专业知识以生活情境的方式呈现出来。这样的课程内容不仅可以帮助学生更好地理解所学的专业知识，同时还能提高课程对学生的吸引力，为对其进行创造力的培养打下良好的基础。

3.将教学内容多样化。为了保证创造性教育的顺利实施，要对该专业学生进行全方位的培养，该学科是以经济科学和行为科学以及现代管理理论为基础的运用性较强的学科。它涉及的范围及广，像经济学和社会学以及心理学等都在教学中有所体现，综合性极强。因此，不仅是要开设专业方面的知识，同时还要增加自然和社会以及对学生思维培养方面的教学，并且要保证教学类型的多元化。同时要在专业理论教学的基础上开设对学生营销实践能力的培养，例如，可以根据教学的内容，参考实际企业的案例设计营销案例任务，让学生组成讨论小组独立去完成任务。在学生执行任务之前，老师要对其进行一定的营销理念和技巧方面的教学。老师在学生执行任务的过程中要对其进行适当的引导和指导，不要过于执着学生设计案例的成功与否。设计这样的实践环节就是为了让学生熟悉在实际工作中营销方案的制作流程，是为了通过这一过程帮助学生巩固自己的所学知识，提高学生的营销方面的能力的。所以即使学生在设计时出现了错误，老师也不要对其进行批评，而是引导学生找到自己出错的原因，让其能够及时进行查漏补缺，使自己的能力得到有效的锻炼。这时就是对学生进行创造性教学的良好时机，能够帮助学生对自己的营销方案进行创新，提高自身的营销设计水平。

4.提升学生的学习热情。创造性的本质属于心理活动的一种表现形式，包含创造兴趣和创造情感以及创造欲望等。这就说明将要让学生养成良好的创造能力，就要让其发自内心的喜欢本专业的学习，即培养学生对于该专业的学习兴趣。兴趣是学习就好的动力，有了兴趣之后会让学生自觉进行本专业的学习，不断提高自己的创造能力，并将其运用到营销方案的设计之中。对学生进行市场营销方面的教学并不只是为了让学生以掌握教材为标准，同时也是为了让学生通过学习感受到这门学科的魅力，让其对自己的专业产生兴趣，这是学生日后长久学习这门学科的前提条件，也会对其进行创造性学习有所助益。除此之外，还可以组织学生去相关公司进行实地参观，通过学生对真正营销人员的交流，提高学生对于本专业的感情。还可以请当地营销行业的精英来校举办专题讲座，让学生了解精英们的工作历程和成功事迹，从而受到感染，能够促进他们立志为早日成为一名优秀的营销人才而不断去充实自己、提高自己。这样既能激发学生们的求知欲望，同时还能成为学生长期坚持学习的动力。

5.让学生养成创造性思维和自学能力。将创造性教育融入到市场营销专业的教学中，就是为了使培养出的拥有较强创造力的营销方面优秀人才。而良好的创造性思维和自学能力是培养一个人创造力的基础，所以各本科院校要加强对还专业学生这方面能力的培养。老师在教学时，要在讲解的过程中留给学生足够的思考空间，引导学生对老师所讲的内容进行深入的思考，锻炼学生养成创造性的思维。例如，老师在讲解的过程中抛出一个争议性较强的问题让学生进行讨论，在保证课堂纪律的原则下让学生展开自由的讨论，通过辩论的过程会有效锻炼学生们的思维能力与语言组织能力，同时还能让其养成遇事积极思考的良好习惯，这样的能力培养方式会对学生为今后的学习和生活有着极大的助益。

三、结语

总而言之，创造性教育对于市场营销专业的教学具有极大的帮助，能够帮助学生养成良好的学习习惯和思维习惯，会帮助其在毕业之后迅速的融入到工作岗位之中。因此各本科院校市场营销专业的教师都应对自身的教学方式和教学方法进行自省，找出在教学中存在的不足之处，并通过积极的思考和不断的学习提升自己的教学效果。各院校也要加强对本校学生创造力的培养，要该专业加强营销实践教学部分的比重，重视对学生能力的培养，为社会培养出综合能力较强的营销专业人才。

作者:徐文斌 单位:日本中央学院大学

第四篇：高职药品市场营销PBL教学法研究

PBL教学法以问题为基础，是一种与传统的以授课为基础的LBL教学法不同的教学方式。目前PBL教学法在医学教育中逐渐成为一种改革趋势[1]，也为药品市场营销学教学改革提供了新思路。

1PBL教学法的特点

PBL教学法是在教师引导下，以学生为中心，围绕一个核心问题，通过小组讨论和自学等形式解决问题并获得相关知识及能力的方法，它将实践经验和基础理论结合起来，将学生置于生动而有意义的问题情境中，有利于培养学生终身学习能力。PBL教学中，学生作为教学活动的主体，是学习的主人，教师起辅导作用，是“场外教练和裁判”[2]，能充分调动学生的积极性。

2高职药品市场营销学课程教学现状

2.1高职教育及学生学习特点

高职教育的目标是培养能够适应社会需要的技能型人才，然而高职生大多数学习基础不扎实，普遍存在学习动力不足，理解能力不强，知识遗忘率高，不懂得灵活运用所学知识的问题。高职生不仅要会操作实践而且要理解理论知识。因此，如何充分调动学生的学习积极性，引导学生从学会到会用，将理论学习和动手操作有机结合就成了教学的难点。

2.2药品市场营销学课程特点

药品市场营销学研究医药商品的使用价值及如何提高其使用价值，学生需要掌握商品学、药理学、药剂学、临床医学等基础知识，以便指导消费者合理用药和完成药品经营管理。该课程不但涉及多门学科，对学科知识综合运用的要求较高，而且内容多，知识点密集，难点多，覆盖面广，同时又离不开市场，离不开实践，强调岗位技能，而现有教材往往按照各知识点的顺序进行编排，理论与实践独立成篇，如果按章节顺序依次授课，追求知识的完整性、系统性，则往往会使教学枯燥无味，使学生失去学习兴趣，达不到预期教学效果。

2.3药品市场营销学课程现行教学方法

当前国内药品市场营销学课程教学中关于PBL教学法的应用研究还不够成熟，大多停留在对传统课堂教学方法的改进层面。如采用启发式教学、案例式教学，注重归纳对比[3]；或是与实训教学结合，开展模拟教学或现场教学，开辟第二课堂实地参观、进行市场调查等[4]。这些方法能提高课堂效率和学生学习积极性，在一定程度上实现教学目标，但仍然按照教材章节及知识点的顺序授课，以教师为主体，未真正发挥学生的主体作用，与高职教育强调以职业活动为导向，以能力为目标，以学生为主体，以技能为考核，以项目为载体，理论、实践一体化的要求有一定差距。因此，探讨如何将PBL教学法较好地引入高职药品市场营销学教学具有重要意义。

3PBL教学法的优点及改革要点

采用PBL教学法可使学生在真实情境中不知不觉完成学习过程，获得系统的知识和相应的技能，提高终身学习能力；还可运用现代科技手段提高学习效率，培养学生独立思考、分析解决问题能力，通过小组合作培养学生的责任感与表达沟通能力、团队合作能力；在实践中发现问题并寻找答案，将基础知识与实际应用相结合，从学会到会学，培养创新思维和实践能力。但在PBL教学法的应用过程中，还需注意以下几点。

3.1问题的设计决定教学成败

问题的设计是教学设计的重要内容之一，关系到PBL教学质量，好的问题往往能起到事半功倍的效果，创设真实、贴近生活、符合岗位技能的情境，可以提高学生的学习积极性。教师精心设计的问题情境，要涵盖尽可能多的知识点，可以打破原有章节限制，针对学生对该领域知识的掌握情况和学习能力水平以及各问题之间所涉及的知识点优化组合，促进知识、能力及素质目标完成。同时，设计问题时还应坚持从易到难、大小适度、循序渐进原则，比如根据合理用药咨询与指导的技能要求，选择品类较多的感冒药，以及日常生活中常见的消化系统用药，围绕相关知识点设计问题，从病例出发，进行用药咨询、病情分析、合理选药及用药指导，进而展开调查研究，同时开展药品市场调研，如目前感冒药的种类、价格及市场销售情况等。设计问题时，将这些内容按照顺序分成子项目，让学生逐步完成。对于消化系统用药中处方药的咨询，可以打破章节限制，穿插处方调剂的基本程序以及药品批号、包装、标签、说明书等的认识分析。采用从小问题入手逐渐合成一个综合项目的思路设计问题，逐渐加大难度，从有子项目分解提示到逐渐抛出综合性问题。这样比较符合高职生学习特点，使学生在查找相关资料、分析问题时不会感到无所适从，引导他们逐步具备分析问题的思路，培养其探索精神。

3.2学生的准备及讨论情况影响教学效果

PBL教学法以学生为主体，学生的参与程度极大地影响了教学效果。教学时，教师先将问题发给学生，给予充足的准备时间，学生分成若干学习小组，每组6～8人，由组长负责组织小组成员利用教材、参考书和网络等途径收集资料，并展开讨论，尝试解决问题，提出方案。在全班集中讨论时，各组派出代表，大家各抒己见，互为补充或提出不同观点进行辩论。这个过程中可能会有很多新的意见和问题提出，教师可引导学生思考，巩固和深化所学知识，在问题讨论过程中，学生不知不觉锻炼了实践能力。教师要积极引导，收集信息，观察学生讨论时的表现。其局限性在于，那些不善表达的学生、偷懒的学生以及支配欲过强的学生参与情况各不相同，知识掌握程度也大不一样，这就要求教师及时发现并采取相应办法加以引导。

3.3教师专业素质及评价方法有待完善

在班级人数较少且教师对班里每个学生都较为熟悉时，教师才能在小组讨论过程中有效监督和评价，这在一定程度上限制了该教学模式的应用。同时，针对过程和结果的评价标准也不易把握。另外，学生在讨论过程中发现的问题对教师素质也提出了更高要求，教师除了课前做大量的准备工作，预计可能出现的情况外，还要有相关学科和交叉学科的知识及较强的综合能力、组织能力、应变能力。综上所述，PBL教学法在高职药品市场营销学教学中的应用有其优势也有不足之处，在今后的教学过程中还需继续探索，不断完善，以获得理想的教学效果。

作者:陆春美 单位:红河卫生职业学院

第五篇：市场营销教学改革模式分析

市场营销是一门充满趣味性且多元化的学科，它被认为是一个业务职能部门，一种经营管理的理念亦或是一个管理或社会性的过程。在21世纪，信息科技不断飞速发展以及经济全球化的浪潮涌动，市场营销越来越成为各企业管理运作及参与竞争的核心内容。因此对于一个企业来说，财务方面的成功往往取决于营销能力的大小。所谓营销能力，实则是技术能力与不断累积的经验知识经由复杂的程序结合而成的，它能够使企业合理利用资源配置，协调各项业务活动，更好地适应市场环境，应对竞争威胁。现今的本科院校正在为社会源源不断的输送着市场营销的专业人员，因此在市场营销的本科教学中应更加注重对学生营销能力的培养。本研究将通过上述市场营销学科的特殊性及市场营销能力培养的重要性，从实践与创新两方面对市场营销的教学改革提出几点建议。

1创新教学资源

1.1更新教材资料

爱因斯坦的相对论和量子力学最终还是使牛顿的经典力学无法成为绝对的真理。辨证唯物法要求要用矛盾的观点看世界，任何事物的成立必然有它所适用的范围。在全球化信息技术高速发展的今天，市场营销作为一个社会过程，其理论策略也会随着社会经济的变革不断发展。Posner曾提出“营销工具理论由来已久，但它仍会随着社会经济的发展不断改进革新，形成更新的营销理论”。对于各个不同领域的企业来说，市场营销运行中所秉承的基本概念是一致的，但落实到具体的经营活动中，各领域企业的表现则不尽相同。实际上，一些传统的经典营销理论已经无法解释如今与高速发展的互联网相融合的商业运作模式。例如在现有的部分高等教育市场营销教材中，广告策略一直侧重于向学生介绍传统的四大媒体——报纸、杂志、电视及广播。然而在快速多变的经济环境下，已经开始涌现出其他新的广告渠道。目前许多的外国文献及市场营销相关著作中都重点关注了互联网渠道的新促销形式。有研究显示“欧洲人通过网络来关注新闻获取信息的数量已远超传统的报纸杂志等”。因此，在促销、广告策略的教学过程中，教师应结合时下最新的资讯，及时对教材中过于陈旧的内容进行更新，把最新的营销动态传递给学生。此外，随着国际化趋势漫延，品牌培养也逐渐成为各企业参与竞争的焦点。Kotler和Keller指出“品牌是一个企业最有价值的无形资产之一，有效妥善地管理提升品牌价值是市场营销的责任。在21世纪，拥有卓越的品牌战略管理能力是一个成功的营销人员所必备的素质”。在欧美国家都重点对企业进行品牌化管理的当下，我国的中小型企业也必须加紧建设企业产品品牌化。为此，为各企业输送营销专业人才的高等教育市场营销专业应及时的扩充教学内容，提升学生对于品牌资产和品牌定位等的相关品牌策略的认知与学习，在原有的市场营销教材中添加或补充相关的品牌策略及品牌管理的基础理论或引进专业的品牌管理教师为学生详细传授市场营销学中所涉及的品牌策略及品牌管理。

1.2更新教学案例

通过对一些营销课程的听课学习发现，事实上目前的许多营销教师在教学过程中以及一些营销教材的采用中，仍然存在着长期使用同一个案例教学甚至是使用较多年限时间较长的营销案例。不可否认的是在市场营销的教学过程中，许多著名的经典案例的确值得并且需要学生进行深入的分析和学习，从而汲取其中的利弊。但在21世纪的今天，人类正处于一个信息化、科技化、多元化的社会。正如上述所提到的，市场营销的各项理论观点及覆盖范围也在随着社会经济的发展在逐步的更新和扩大。因此，作为市场营销教学环节中必不可少的案例学习也必须跟随快速革新的浪潮，教师应在保留过去经典案例的同时进行不断的更新，以便使学生可以通过学习分析当今市场上最新的热点营销事件来巩固教材中的理论知识。首先，在案例的引用上必须要紧跟时代、市场及经济的步伐。作为营销专业的教师，在课前准备甚至是平时的工作生活中应积极的关注社会上发生的热点问题及营销事件，扩充自身的案例储备，以便在不同的营销理论中运用热点案例帮助学生深入剖析及理解营销知识点。其次，案例学习的形式不应局限于文字案例。通常情况下，最常见的案例分析学习就是通过一段文字式的案例描述来引出或提出相对应的营销理论。但在互联网信息全球化的当下，通过视频、图片甚至是实体的呈现能够更为直观且生动的向学生展示企业或品牌的最新营销活动，从而激发学生的参与度及学习热情。市场营销是一种时代精神，它渗透到企业的方方面面。高等教育所面对的学生也随着时代的变迁展现出不一样的时代风貌及特点。2013年，首批“95后”大学生入学，他们一直生活在信息化及多元化的社会文化环境中，与七、八十年代的学生不同，开放的思想，活跃的思维以及对新事物的接受能力等都在他们的身上体现。正因如此，在本科市场营销的教学过程中更加需要教师具备较高的专业素养——在教材及教学资料的准备过程中实时关注社会中最新的市场营销资讯；跟随全球化的趋势，运用更多的国内外文献、书籍来充实授课内容；更积极的采用互联网等新形式以帮助和完善教学资源，激发学生的学习热情。

2创新教学模式

高等教育的三项职能是培养专门人才、科学研究以及服务社会。在高等教育教学体系中，教学模式应更加趋于工作导向性，着眼于加强培养学生今后就业工作的职场能力。市场营销作为一门多元化的学科，其专业背景就是强调以实践导向为基础，提升学生就业能力，向各企业输送营销管理专业技术人才。然而纵观目前国内高等教育的市场营销专业，仍存在在教学方面较多采用以教师教授教材课本中的理论知识为主的教学模式，严重缺乏学生的实际操作和实践练习。因此，在市场营销教学改革方面应冲破传统的教师讲授式教学，大力提倡并发展理论联系实际的教学形式，采用模拟实验的方式将实践环节融入市场营销教学。一些重要的研究结果证明模拟实验对于在调动学生的参与积极性和发展学生的技术能力及职业能力素质方面具有十分重要的价值。而在Burgess的研究发现中显示，92%的英国高等院校已经将模拟实验的实践教学应用到了经济管理类的学科教学中。目前，市场营销教学中所涉及的模拟实验主要是由教师引导设置一个模拟的市场环境，学生在这个虚拟的环境中以小组的形式简单地创建一个企业品牌，随后根据市场环境进行市场调研、市场细分、确立目标市场以及运用市场营销组合等营销理论及策略来对企业及市场的营销运作进行初探，同时体会营销相关理论的实际应用，最后以简报及演讲的形式对成果进行汇报。在这一整个模拟实验中，教师扮演着一个十分重要的角色。首先，作为整个虚拟市场的创建者，教师必须结合教材理论知识的授课进度，安排规划合理的教学内容授讲与实践学习任务，其中的理论应与实践任务相结合，以便于学生能及时地检验学习成果。与此同时，随着教学进程的推移，教师必须要在学生的实践环节扮演好支持者的角色，在每一个实践任务进行和完成的同时给予学生相应的咨询及反馈，使学生能及时了解自己的薄弱环节甚至是存在理解偏差的知识点。学生在整个模拟实验环节是以专业市场营销者的身份，对市场环境的变化进行分析以及如何运用已有的营销理论及专业技能来进行企业的市场竞争等。在这一整个实践过程中，有利于学生通过每一步的实践任务来强化营销的理论知识点；通过教师的咨询协助及反馈来反思自身实践中的每一步策略管理，进而不断整合完善营销的相关概念；在实践环节中不断培养自身的批判性思维，去发现实际操作中是否存在与理论相冲突的环节；通过小组合作不断培养团队合作能力。综合以上所述，要进一步推进理论联系实践的教学模式，必须在课程安排上对市场营销的课程时间进行拉伸延长。目前的市场营销教学工作没有很好地将专业学生和非专业学生的教学课时和内容区分开来。同时，一学期要完成一整本教材的授讲，对于学生和教师来说都过于紧张，并且会影响教学质量成果。因此，为了更好地培养市场营销专业人员以及开展理论与实践相结合的教学模式，应拉长市场营销的课程时间，按阶段性理论课与阶段性实践课相互穿插的方式进行教学活动，从而在保证完成教学任务的同时提高教学质量，培养学生的综合实践能力和职业技能。

3创新评估模式

教学评估是高等教育研究中的一个重要领域。通常来说，传统意义上的评估基本上都采用了大规模的笔试来对学生的学习进行考核。目前，市场营销的考核方式大多还停留在在限定的地点及时间内，所有学生完成同一份试卷，最后以卷面成绩对学生进行评价的层面。这种大规模的测试，实际上严重缩小了教师的教学范围，使教学活动成为了只为满足考试、更偏向填鸭式的应试教育。同时，在对一些市场营销试题的调查发现，纯理论的选择题、判断题、名词解释及简答题等在整个试题库中占了较大比重，很多类型的题目只需通过学生的考前突击及强记即可在卷面上游刃有余。这一系列的问题都反映出了教师在对待学生在市场营销学习的整个过程中考核与检验缺乏专业性、公平性以及实践性。因此，对于具有较强实践导向性的市场营销专业来说，仅通过传统的考试并不能真正检验学生对专业知识的掌握程度甚至是评价一个学生学习的好坏。如果学校及教师想要改变学生目前的学习状态，那就应该对评估模式进行变革。所谓的评估应该以评估学生的实际应用能力为基础，在提高学生技能得同时促进其更好地学习。因此在Fook和Sidhu对真实性评估教学的实验调查中显示，“大部分的学生都认为通过实践评估来检验其学习成果这一方式相较于传统的考试来说更能够与未来的工作活动相联系，具有真实的参与性，利于其能力的培养”[8]。在市场营销的教学测评过程中，应鼓励采用理论与实践结合的形式对学生的学习水平进行考核评估。评估的过程是为了提高学生的专业素质及职业技能[9]，因此在采用理论结合实践的评估模式时可继续通过本文第二部分所提到的模拟实验来对学生的整个营销学习进行测评打分。首先，可以通过对学生模拟实验的每一阶段的任务完成情况进行评估，同时及时给与学生相应地意见及建议便于其反思及应用于后续的阶段任务中。以此种循环递进的方式，教师可以在市场营销的整个教学过程中有效地了解每一个学生的学习状况及掌握程度，并对学生每一阶段的学习进行评估，因而在最终的评估中可以清楚、有效、公正的判断一个学生的学习成果(即：成绩、等级、分数等)。在这一整套贯穿于教学活动进程的评估体系中，对于学生而言，必须要通过自身的实践行动及不断累积的经验来证明其对市场营销理论知识的掌握，进而更有利于激发学生在学习过程中的热情，促进其职业能力的培养。

4结论

通过对目前市场营销教学现状的分析，本篇文章从实践创新的角度对全球化背景下的高等教育的市场营销教学活动提出了针对教学资源、教学模式及评估体系的创新实践性改革形式。对于创新的教学改革模式的具体实施条件和要求仍需根据不同的教育教学资源及环境在今后进一步研究和探讨。尽管如此，就目前各行业对市场营销专业性人才的需求而言，本科市场营销教学活动必须以培养具有创新性、实践性及专业性的人才为主要任务。同时必须在今后的教学活动中坚持实践创新的原则，顺应市场环境的发展，不断革新市场营销教学模式，为社会主义市场经济建设输送更具专业性的营销人才。

作者:李佩恒 单位:常州大学怀德学院

第六篇：中职学校市场营销教学中翻转课堂的思考

市场营销是一门实践性很强的应用课程，主要研究以消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。当前是网络时代，许多新的营销理念及新的营销方式不断涌现，以电子商务为核心的网络经济带给社会极大的变化，传统的营销必须适应这种变革才能得到发展。而在市场营销教学中有效地实施翻转课堂，有利于学生综合素质和专业能力的培养。

一、正确认识翻转课堂的涵义

翻转课堂是当今风靡于全球的一种新型的教学形式。它主要是先由教师创建教学视频，学生在家或课外观看视频讲解，然后回到课堂中进行师生、生生间面对面的分享、交流学习成果与心得，以实现教学目标为目的的一种教学形态。翻转课堂以建构主义和掌握学习理论为指导，依托现代教育技术，从教学设计到视频录制、网络自学、协作学习、个性化指导、教学评价等方面都不同于传统教学，更加注重个性化学习，更符合人类学习的基本规律，大大提升了教学质量。

二、市场营销教学中实施翻转课堂的思考

1.当前市场营销课程教学中存在的问题

市场营销作为实践性很强的课程，以培养学生的能力为主要目的，离不开大量的实践训练。但目前的教学中，组织这门课程开展实践能力培养的困难较多、难度较大，导致安排的一些实践性教学课时成为了参观或者撰写一些文字材料，达不到预期效果。这种传授法为主的教学模式，教学理念陈旧，缺乏创新，经常变成教师的照本宣科，学生的人云亦云，教学效果可想而知。在现代化教学手段不断推广的今天，市场营销课程的教学也应该不断运用多媒体教学技术，改变教学的形态，丰富教学的内容，提高学习对象的兴趣，增强教学效果。

2.有效实施翻转课堂的思考

（1）教师要树立全新的教学理念。作为翻转课堂的实施者，教师必须深入了解这种新的教学模式的特点以及在市场营销课程中实施的要求。比如说，这种模式不同于传统教学的整齐划一，实现了因材施教，更突出了学生的个性化学习。这是传统教学难以比拟的。教师要充分利用这个特点，在课前视频学习中，使每位学生都能够根据个人能力和兴趣来获取相应的知识，实现真正的分层次教学。同时，课堂翻转后，师生、生生、人机之间的交互更加突出，课下课上相互促进交流更加频繁。这大大不同于传统课堂上提问、讨论的互动方式，对教师的掌控能力也提出了更高的要求。这些新的形式和内容都需要教师事先学习消化，把全新的教学理念应用到课堂中。（2）教师要提高实施翻转课堂的能力。翻转课堂对教师提出了更高的要求，不仅仅是思想观念上的变化，也更需要能力上的提高。

一是要提高课程设计能力。教师要能够把市场营销的内容制作成微课程，要能够整体把握，分析整合传授的知识，通盘设计成精短的教学内容，要把每段视频的重点、难点以及要点都能够精彩地呈现出来。

二要有高超的运用技术能力。很多教师对于现代信息技术尚处于学习阶段，运用多媒体技术的能力有限。这大大限制了实施翻转课堂的进度。教师要增强学习多媒体、网络等前沿信息技术的使命感、紧迫感，通过培训进修，不断提升个人应用现代信息技术方面的能力，早日掌握并能够选择合适的制作工具与网络技术运用到市场营销课程教学中。

三要有出色的教学组织能力。翻转课堂的课堂不再是教师的讲解，而是利用情境、协作、会话等要素组织、引导学生解决问题的过程。教师既要能够总结提炼有价值的问题放到课堂上讨论，也要有组织学生开展讨论探究的能力。师生之间的互动交流、针对性的辅导和引导，都需要老师具备高超的能力来实现。四要注重教学过程的控制与评价。教师要把日常的过程性评价作为考核评定的依据，要把教学考评和学生岗位技能、专业素质的培养结合起来，始终把就业作为教育的方向。（3）要重视学生技能的培养。翻转课堂是全新的教学模式，对学生来说也是全新的学习方式。学生个人学习能力的高低，直接决定了学习效果。培养提高学生运用现代信息技术获取知识、分析处理信息的能力非常关键。同时个性化学习也对学生独立完成任务提出更高要求。生生对话也是翻转课堂不可或缺的形式，无论探讨争论还是协同作战，都要学生之间能够互相支持、互相包容、互相促进。这对学生的个性成长也是非常有利的。

作者:单韬 单位:曲靖工商职业技术学校

第七篇：市场营销实践教学的思考

ERP沙盘模拟是一种互动性强、开放程度大的体验式教学新模式，融合了原料采购、产品生产、市场营销、财务管理以及企业管理的知识体系，为市场营销提供了理论与实践结合的平台，并且为学生们提供了知识转化成能力的过渡工具，对于提升市场营销专业学生实际营销能力以及其综合素养的丰富具有十分重要的意义。

1.高等院校市场营销实践教学过程存在的问题

从目前的高校市场营销专业课程设置上来看，既需要学生们掌握理论基础，有需要学生们能够具有前卫的营销理论和理念，重视实际应用能力的提升。

1.1教学手段单一，重理论轻实践。市场营销这个专业决定了在教学过程中，必须通过多样化的手段和方式在实践中帮助学生们验证理论，在理论中帮助学生们把握实践的方向。但是，传统的教学模式对学生们的实践能力造成了很大的障碍，多数院校在教学的过程中都是采取教师讲解学生们被动接受的方式，忽略了与实训教学的结合，即使开展了实训教学也是案例分析和习题研究，效果并不明显。

1.2课程之间联系欠缺。市场营销是一个需要同其他学科联系起来的综合专业，它与采购、财务管理和生产实际都存在着密切的联系，甚至还有一些学科上的交叉，在实际的管理过程中，市场营销必然同其他的工作相结合才能够有效推进，但实际的教学过程中，市场营销同其他相关课程之间的联系十分欠缺，多数课程只是限制在本课堂之上，这不利于学生们在实践中的发挥。1.3教师缺乏实训意识。传统的高等院校教学过程中，都是重视规定动作的完成，重视知识的传授，过程中忽略了学生们的积极主动性和创造意识，多数院校都是以教师为主导开展市场营销教学，教师在主导的过程中过度重视理论，而忽略了实训课程。

2.ERP沙盘模拟实践教学课程教学目标的设计

ERP沙盘模拟实践教学的课程目标设定必须要做到理论与实践相结合，在内外部环境的高度上对企业的一系列运行规则进行整合，让学生们模拟CEO、运营总监、财务总监、市场总监、营销总监等角色，明确企业的组织架构和职能定位的职权范围，让学生们能够在模拟环境下的企业一定时期内的运行过程中，综合地理解战略管理、生产管理、市场营销、财务管理等一系列环节的综合联系，全视角地思考问题。

3.ERP沙盘模拟在市场营销实践课程中的嵌入作用

3.1有助于提升学生团队协作能力。ERP沙盘模拟是需要分成小组进行的，每个小组中会有5人以上，小组成员分别扮演着不同角色，团队必须协调统一才能够实现最大团队效应的发挥。本次以营销总监作为案例，他不仅仅是专注于企业营销的相关事务，还必须同财务总监进行广告收入、市场拓展、产品开发和资格认证问题的协调探究，还要和生产总监探究转产和生产线建设的问题。和采购总监沟通原材料的问题。

3.2有利于辅助学生们形成绩效导向能力。ERP沙盘模拟不仅仅让学生们分组模拟经营，这更是一个经济的模拟，在模拟的初期，每个小组接收到的企业都处于相同水平的状况下，企业的注册资本金、产品基本情况和生产情况都是相同的，教师在年初为学生们分配了任务之后，小组之间就构成了竞争的关系，经过小组的经营企业都会有不同的发展走向，小组成员必须要潜心研究本企业的产品研发和生产线建设并且时刻保持高度的市场敏锐度才能够随时把握机会，让企业更上一个台阶，这也促进学生们拥有了绩效导向的能力。

3.3有助于学生们信息收集能力的培养。在ERP沙盘模拟初期，教师会将一些产品的市场趋势预测文件分发给每个小组的成员们，同学们需要自行从这些信息当中筛选出与本企业产品相关的市场信息，市场的主流产品是什么，现在流通的产品的优缺点以及未来可能发展的趋势都需要学生们自行测定，过程中学生们必须自行收集并整理市场的供求信息，以及侧面观察其他小组的信息，包括生产线、市场开发、产品开发以及产品生产量和库存量，实现信息的对称，方便做出正确的决策。

4结束语

ERP沙盘模拟在市场营销实践教学当中的嵌入，融合了多种教学特点，利用独立的对抗性经营模式，与各个学科知识实现了结合，并且针对市场营销专业的学生进行了职业能力的定向培养，它在实践过程中的作用是毋庸置疑的。

作者:刘燕 单位:南昌理工学院工商管理学院

第八篇：市场营销实务课程教学方案探讨

1课程性质分析

市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高素质劳动者。市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目标。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场机会的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因此，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。

2课程设计思路分析

2.1课程设计理念

打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作过程为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和灵活多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。

2.2总体设计思路

以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评价与企业评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。

2.3教学内容选择

教学内容的选取充分体现“岗位适用”。根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行详细分析。本课程设计了市场机会分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展”需要。一方面课程教学主要立足于消费品行业，通过解剖消费品行业的分析方法培养学生举一反三的能力;另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新模式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P”外，还增加了“营销新手段的运用”模块的教学，涉及体验营销、事件营销、娱乐营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一致”。根据职业技能考试要求，学生不仅要求掌握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P”策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析能力，因此，本课程在保留了较完整的市场定位和“4P”理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾”。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。一方面要考虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、策划助理等岗位的知识能力需要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的知识能力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维过程的知识能力的要求。

2.4教学内容的组织与安排

以工作过程序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作顺序为主线，从市场分析开始，到目标市场定位战略的确定，再到“4P”营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学目标，以理论作为辅助工具，充分体现教、学、做合一。课程内容的组织与安排突出学生营销职业能力的培养，以工作任务作为教学目标，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教学组织过程中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合”为指导，以企业合作为前提，合理安排实训实习。课程实训实习的组织与安排以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三个结合”为指导，在实训实习的组织中，搭建了校园商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销过程模拟训练，完成市场体验。

3教学方法与手段分析

3.1行动导向教学模式

教学项目化。市场营销课程项目教学，根据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动过程。学习自主化。采用任务驱动的教学模式，即通过设定任务，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。实践职场化。搭建“校园商品展销会”平台，进行市场营销的实战演练。通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列到广告宣传等环节的参与，体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的不足。使得学生深刻体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

3.2多种教学方法的运用

启发引导法。这是知识性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其掌握理论的基本内涵，全面深入地掌握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采用先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力。案例教学法。案例教学是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力，同时培养正确的营销理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全过程。

4学习策略分析

学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习过程的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为了完成具体学习任务而采取的步骤和方法;调控策略是指学生对学习进行计划、实施、反思、评价和调整的策略;资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是灵活多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，教师要有意识地帮助学生形成适合自己的学习策略，并具有不断调整自己的学习策略的能力。在市场营销课程实施中，帮助学生有效地使用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采用科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们形成自主学习的能力，为终身学习奠定基础。

5考核方案设计分析

教学效果评价采取形成性评价与终结性评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。形成性考核包括常规(学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等)、课堂作业(各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业)、平时测试、课外作业等。终结性考核包括课程综合训练项目完成情况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，主要根据理论认知的掌握、参与性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。

作者:平文英 单位:贵州省电子商务学校

第九篇：中职市场营销教学中案例选取探讨

随着中国市场经济的不断发展，对市场营销专业人才的需求正呈不断增长之势。然而，近期深入有关企业内部做应届毕业生就业情况调查时发现，不少市场营销专业毕业生在迎来职业春天的同时，却又不得不面临难以适应形势发展需要的尴尬。究其原因，根本在于诸多市场营销专业人员空有理论能力，少有解决实际问题的实践水平，“纸上谈兵”，难以适应错综复杂的工作环境。众所周知，案例教学法起源于20世纪20年代，由美国哈佛商学院所倡导，是一种以案例为基础的教学法。教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，是一种相当有效的教学模式。案例教学缩短了教学情境与实际生活的距离，通过呈现社会生活中的真实情境，让学生在充分掌握信息的条件下，对复杂多变的形势独立地作出判断和决策，从而锻炼了综合运用各种知识、经验分析问题和解决问题的能力。如此，案例的选取在教学中则显得尤其重要，成为提高课堂教学质量和培养学生实践能力的一个关键所在。那么，中职市场营销教学中，又该如何选取案例呢？

一、案例选取要有针对性

中职市场营销课程中的市场营销案例有很多，但在具体的教学时，并不是信手就可拈来，而应经过一番严格的筛选，根据教学目标的不同和案例的使用时机，有针对性地进行选用。比如，有的案例是为了导入新课，目的在于激发学生的学习兴趣，使学生能较快地进入学习的角色。这时案例的选择就宜短小精悍，而不宜长篇大论，在导读环节浪费了大量课堂时间。如：本人在教学《市场营销观念》一节中，在选用课后《他们靠细节取胜》案例时，就仅选择三个案例中的一个《卖三只鞋》短短几句话作为导入，较快地切入课堂教学。有的案例是为了突破课堂教学重点或难点，深化学生理论联系实际能力，这时就必须精耕细作，讲解透彻，选用一些有一定故事、一定情节和一定内容的案例，让学生进行充分思考，深度解读，防止走过场，一笔带过。

二、案例选取要讲生动性

由于中职学生目前普遍存在学习兴趣不佳、注意力不集中和学习能力低下等问题，这就要求我们在选取案例时，必须做到生动活泼，引人入胜，才能激发学生的学习兴趣。一是在内容上要贴近学生的现实生活，引用的案例最好是现实生活中发生在学生身边活生生可见的事情，让学生亲之信之。如：本人在教学《定价策略》一节时，就通过向学生介绍市场上一种普通人都经常遇见的“一元店”或“十元店”等特殊定价的商店或摊点，让学生明白了“整数定价策略”运用的好处。二是在方式上要讲究灵活多样。比如在选用案例时，可引入多媒体教学手段，播放一些录像或视频，比教师纯粹的讲故事要来的生动、吸引人。如：本人在教学《产品品牌和包装》一节时，通过向学生播放有关“月饼盒过分包装”的记者调查视频，使学生对产品的“包装策略”有了非常直观形象的认识。

三、案例选取要看时效性

一些案例由于距离当代久远，在现实生活中已很少见，这就很难引起学生的共鸣，获得学生的理解。所以，教师在选取这些案例时，应该有所选择，充分考虑其时效性，选用一些发生于当代、与学生生活息息相关的案例，让学生更好地学会融会贯通、举一反三。如：本人在教学《商品分销渠道策略》一节时，虽然教材已编有《“燕牌”自行车“起飞”》这一案例，但考虑到自行车这种交通工具已逐步淡出人类历史舞台，且例中所讲述的自行车成功的营销策略运用时间为1980年至1983年，对学生而言已是时代久远、不知猴年马月的事情了。因此，本人在教学时，就果断地弃用了这一案例，而自行选取了当前“小米”这个手机品牌成功的营销策略，增强了学生的学习积极性。

四、案例选取要求典型性

由于市场营销已具有相当长的发展史，因此一种营销策略就可能产生无数种无数次的案例，且其中均不乏成功的例子。虽然这些案例均能很好地解释某种营销策略的运用，但由于课堂教学时间的限制，我们不可能无节制地选用一些类似的案例。这就要求我们在选取案例时，一定要注意其典型性，既要有古代的，又要有现代的；既要有国内的，又要有国外的，尽量做到好中选优，精益求精，将人类市场营销史上最为优秀成功的案例呈现给同学们。

五、案例选取要现多样性

教师在选取案例时，案例应该只有情况没有结果，有激烈的矛盾冲突，没有处理办法和结论。后面未完成的部分，应该由学生去决策、去处理，而且不同的办法会产生不同的结果。假设一眼便可望穿，或只有一好一坏两种结局的结果，这样的案例就不会引起争论，学生就会容易失去学习兴趣。从这个意义上讲，案例越复杂，越多样性，越有价值。总之，中职市场营销教学中在案例选取方法要因地制宜，因材施教，要充分地考虑方方面面的因素，从而使案例教学法最大限度地发挥作用，加深学生对理论知识的理解，充分提高学生运用理论知识解决实际问题的能力，为学生将来尽快适应工作需求打下坚实的基础。

作者:陈丽晶 单位:福建经济学校

第十篇：市场营销项目驱动教学法研究

项目驱动教学法是以项目为核心目标的一种探究式教学方式，由教师将所需学习的知识内容融入一个项目中，让学生通过对项目进行分析与讨论，慢慢了解与掌握项目教学中的各个知识结构，引导学生提出问题并解决问题，以达到项目驱动教学法的目的。在项目驱动教学法中，项目是核心部分，教师是课堂教学的主导者，而学生则是学习中的主体者，充分发挥学生的主观能动性，调动学生学习的积极性与主动性，是一种符合现代教育教学理念的教学模式。而市场营销专业又是一门实践性很强的课程，将项目驱动教学法引入其课堂教学中，一定程度上达到了优化课堂教学效果的目的。基于此，本文就项目驱动教学法在市场营销专业教学中的具体应用进行阐述。

一、创设教学情境，营造良好氛围

中职学生正处于叛逆期，且缺乏必要的意志力与自我控制意识，在课堂教学中往往表现为旷课、交头接耳、吸烟，严重影响课堂教学效率。市场营销专业培养的是学生实践营销与自主探究学习的综合能力，在具体教学实践中，为了增强学生的实践能力，使学生能有更多锻炼机会，教师可以在课堂教学活动中模拟营销现场以此营造营销氛围，让学生有种身临其境的感觉，激发其对市场营销学习的兴趣，调动其主观能动性，进而有助于项目驱动教学法的顺利实施与开展，达到提高课堂教学效率的目的。例如，在项目驱动教学法实施之前，教师可以就本次课程的教学内容创设出一种与之实际情况相符的教学情境，营造和谐、民主、愉悦的教学氛围，让学生能够全身心地投入项目教学中，确保市场营销课程的教学质量。

二、确立教学目标，合理构建项目

教学目标是一切教学活动的出发点与最终归宿，是教学活动预期达到的结果，也是教师完成教学任务所要达到的要求与标准，因此，在课堂教学中，无论是采取什么样的教学手段或教学方法，首先需要确定的是教学目标。当然在市场营销专业课程教学中也不例外。教师在实施项目驱动教学法的教学过程中，要依据市场营销专业教学的特点及中职学生身心发展规律与学习能力，并结合社会及各大企业对其职业发展的需求，确立具有科学性的教学目标。一般情况而言，市场营销专业的教学目标分为以下几点：（1）让学生对市场营销有一个理论层面的理解；（2）对市场营销环境进行深入判断与分析；（3）探究客户心理及购买行为；（4）科学调研市场，合理反馈信息；（5）确立并定位目标市场；（6）制订合理的营销策划方案，并按步骤执行。在市场营销专业的课程教学过程中，教学目标确定之后，就需要进行合理的项目建构。在项目驱动教学法的实施过程中，首要任务就是将现场的营销工作分解，并将教学项目按实际工作过程进行构建。针对项目教学的各个工作环节设计、传授与之相适应的知识内容，以实现学生理论知识与实践技能的大融合，达到优化教学效果的目的。值得注意的是，项目驱动教学法中的每一个大项目中的子项目所包含的与设计的知识不宜过多，导致教学目标难以实现。

三、以目标为中心，设计教学任务

项目驱动教学法的核心教学环节是对教学任务的设计。在市场营销专业的课程教学活动中，教师可以以目标为中心，根据中职学生的实际情况与教学需要，将各个目标教学项目分解，并以布置任务的形式展开教学。结合市场营销工作要求，教师可将项目总目标设定为为某家大型超市制定营销策划书，学生通过对大型超市的现场调研、分析，制订出符合该超市类型的营销策划方案，以此培养学生的市场调研能力、分析能力及营销策划能力，从而涵盖市场营销岗位的核心能力。

四、实施效果测评，优化教学效果

效果测评是项目驱动教学法实施过程中的最后一个教学环节。在这一教学效果的评价过程中应当使过程与结果评价紧密结合，采取多元化、多样化的开放式评价体系，改变传统教育教学下以老师为评价主体的单元化现象。具体评价方式可以采取组内自评、小组互评、教师评价等多种评价体系，充分尊重学生主体地位，让学生积极主动地参与到课堂教学评价活动中，优化课堂教学效果。市场营销专业教学项目评价体系主要包括对创新能力、沟通能力、项目组的合作探究能力、学生平时课堂参与情况及项目完成情况等进行全面、综合的考核。此外，不仅需要学生展示自己的项目成果，还需要对学生的学习任务进行反馈评价，其中主要包括教师评价、学习日志、组长评价等项目，建设教师与学生网上评价系统，用于考核学生学习成果，达到优化课堂教学效果的目的。总之，项目驱动教学法是一种符合市场营销专业教学特点的教学模式，它对提升学生职业能力与综合素质有非常大的促进作用，同时对市场营销专业教师的教学能力提出更高要求与挑战。目前，项目驱动教学法在我国市场营销专业教学中的实践尚未完全成熟，还需要广大教师共同研究，探索符合中职学生心理特征的教学方式。

作者:张震单 位:江苏省泗阳中等专业学校