市场营销概论对学生的影响

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综合应用理论的能力是营销类学生的重要技能。但它并不是由一项单一的技能组成，它是多种相关能力的集合。对这些相关能力的培养，范围很广。根据多年一线教学经验和社会调查结果，本文认为学生能力的培养应该至少包括以下几个方面:自学能力的培养;获取信息能力的培养;表达能力的培养;分析解决问题能力的培养;创新能力的培养以及团队合作能力的培养。

1自学能力的培养

市场营销是一门实践性很强的课程。这必然要求学生们要很好的融入到经营环境中，把理论和实践进行很好的结合。而外界的经营环境是不断变化的，没有哪个理论能够保证永远适用。这就要求学生要有很强的自学能力，在未来的职业生涯中不断的学习，不能过度依赖以往课程中学习的知识。教师在教学中是对课程脉络的介绍，对学习方法的引导。教师负责将学生引导入知识的殿堂，但深入的学习离不开学生自身的努力。尤其是市场营销概论课程，一般是在学生刚开始接触专业课程时就讲授的课程。这时，要端正学生的学习态度，明确大学教育的核心，培养自学的能力。22获取信息能力的培养营销人员必须不断的针对环境的变化做出营销建议和营销决策。而案例分析，案例模拟课程往往有助于这种能力的培养。在营销人员做出决策计划前，必须要获得足够的信息，从而增加决策的准确性。在教学中应向学生介绍各种获得信息的途径，并要求学生通过各种渠道进行信息收集，信息调研，从而提高学生获取信息的能力。

2表达能力的培养

营销工作中很重要的一部分是与人沟通。要在工作中获得客户的认同，同事的理解，才能有利于工作的开展。这时需要工作人员有很好的表达能力。在教学中要从两个方面培养学生的表达能力:口头表达和书面表达。口头表达，主要是锻炼学生的面对面表达能力，需要加强学生对词语，和肢体语言的运用能力。书面表达，主要是锻炼学生的营销计划书的书写能力。课程中，可要求学生做案例演示，既对分析的内容进行考核，同时，也对分析的形式，图标，语言描述等方面进行考核。以此促进学生的表达能力的提高。

3斗分析解决问题能力的培养

作为一门应用学科，在日常的市场营销课程教学过程中，课程讲授切忌不要满堂灌输理论，应该通过穿插案例讲解来教授学生如何运用理论解决实际问题。并在各章节结束后针对本章节的内容进行案例研讨，要求学生做出案例分析，对案例提出解决建议，培养学生的分析问题和解决问题的能力。在此过程中要注意案例的’}合当选择，案例不能过空，过大，应贴近生活，贴近经营环境。同时，要切记，此时教学的目的是培养分析问题解决问题的能力，不要教师为主导，要以学生为主导，教师做引导。使学生在案例研讨过程中，通过自身的思考和努力来提高分析解决问题的能力。

4万创新能力的培养

营销活动的成功离不开对外界经营环境的适应，而外界经营环境是在不断变化的，在这个过程中，没有一成不变的决策，只有合适于环境的决策。这就要求学生必须牢记，前人的经营决策只能作为参考，不能作为标准。要善于在环境变化中进行决策创新，无论对产品，对渠道，对促销活动等各个方面都要全面考虑，不能墨守成规。

5石团队合作问题能力的培养

现实市场中，进行一个大的营销活动往往需要很多人各司其职，共同配合来完成。这就要求学生有很好的团队合作精神。市场营销教学中，可以要求学生分成小组彼此配合来完成综合案例作业。在完成作业的同时，也是培养学生们的团队协作能力的过程。在作业评估中，要求学生在上交作业时，不但要提交案例分析的内容，还要求提交团队协作的分工安排及团队协作的方法的说明，从而对其团队协作能力进行考核。以此来促进学生的团队合作意识。学生能力的培养是一个长期而深入的课题。随着环境的变化，学生的变化，相对的，能力培养的内容和方式可能也要随之变化。但在教育中强化学生能力.提高学生素质的理念应该始终贯穿在市场营销课程的教学中。

作者：徐鑫单位：辽宁师范大学管理学院