人财合一自主经营模式探讨

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摘要：阿米巴经营模式把企业组织分成许许多多独立核算的组织，每个组织都进行核算管理，鼓励和引导全员参与经营。本文将以X公司为例，对基于阿米巴理念下的人财合一自主经营模式实施进行一定的研究，并提出相关的实施建议。

关键词：阿米巴理念；自主经营模式；独立核算

一、概述

1.阿米巴经营的含义稻盛和夫提出的阿米巴经营理念，是指将组织分成小的组织，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管理意识的人员，让全体员工参与经营管理，从而实现全员参与的经营理念，提高员工参与经营的积极性。2.人财合一自主经营的含义人财合一自主经营是指充分发挥人的主观能动性，企业提供平台和资金，阿米巴巴长组建团队负担团队人力成本，共同经营，阿米巴团队按一定比例分享阿米巴组织创造的利润，让团体成员参与经营管理。

二、人财合一自主经营模式在X公司的实施

X国际物流公司是一家综合型的国际物流企业，公司的核心业务涵盖国际海运、国际空运两大板块，专业为进出口企业提供美国FBA头程运输，美欧洲FBA头程运输及其他国家和地区的国际物流一站式服务，在全国设立有10多家分支机构。2020年，公司管理层提出各事业部独立核算、自主经营管理理念，全面开展自主经营能力的培养，有效提高了经营水平和管理效率。1.划分阿米巴核算单元阿米巴组织的划分需要遵循能独立完成一道工序且能创造市场价值这一原则来实施，也就是说经营者可以根据服务种类、工作职能、产品类别、地域、工序等差异来把企业这一个整体划分成为一个个能够进行独立核算的小集体。阿米巴组织划分要遵循三个条件：第一，必须能够独立核算，也就是说，要能够准确地掌握阿米巴的收支状况。第二，独立完成业务的单位，每个阿米巴自身有钻研创造的空间，可以感受到类似独立事业体的成就感。第三，与公司的整体目标、方针能够保持一致，而不能有所违背。X公司阿米巴单元共分为两大类，第一类包括销售部、项目部、客服部、分拨中心的基本活动阿米巴；第二类包括人事行政部、财务部属于支持性活动阿米巴。2.建立内部购销制度企业在完成了阿米巴的组织划分以后，理清了内部交易关系和交易的产品或服务定价后，就可以实施内部交易了。为了让交易的过程顺畅和公平，每个企业必须制定一系列交易的规则，确保内部交易不便宜正确的轨道，较少扯皮和资源浪费实施内部交易的第一步是理清企业内部存在的交易关系，简单来说是谁可以跟谁进行交易，交易的又是什么产品或服务。集团公司的事业部之间、企业内的部门之间、制造工厂的车间/工序之间、利润中心和非利润中心之间可能存在着复杂的交易关系，交易的对象可能是食物产品，比如物流部门与制造部门、销售部门与制造部门、销售部门之间交通运输服务，只有清晰地将企业内部的所有交易关系理清出来，才能够准确无误地确定每一个阿米巴单元的收入项目和支出费用项目，让谁使用，谁负责，谁承担落到实处。X公司是以客户为始端，通过内部定价方式实现内部结算。例如，通过海运快船发运一公斤货物到海外销售部，向客户收取20元。项目部依据付给船运公司、报关、终端派送费、分拨费、后勤服务费，人力成本投入后通过协商报给销售部的价格为每公斤15元。分拨中心依据仓库租金、打包费、装卸费、后勤服务费、人力成本投入后通过协商报给项目每公斤0.6元。人事行政部依据给部门在岗人数按人数收取每人1000元人事行政服务费。财务部依据发运票数每单向销售部收取100元服务费。这样就形成了各部门的内部结算价格。内部交易价格的确定需要经过阿米巴领导的签字确认方能生效。在内部交易价格制定完成后，企业要进行价格会签，由各个阿米巴的巴长、各个辅助部门职能部门在内部定价委员会的见证下签订《内部交易价格协议书》。内部定价委员会由各个阿米巴的巴长推荐选举产生，成员由三人组成，设一名主任委员，审核确定各阿米巴之间内部定价公平性、合理性、可行性。内部交易价格的审核是一个管理机制，他能促进企业各相关部门各司其职，会更加明确交易价格的严肃性、合理性和公司内的公平性，从而更有目的去控制成本费用的发生，这就大大提高了阿米巴推行的执行力。各个阿米巴通过参与制定的内部交易价格，了解自己各项成本费用的构成，从而也就更加有目的控制自己部门成本费用的发生，提高效益，从过去的管理思维过程导向转变到经营思维、结果导向。3.阿米巴经营成本费用的归集阿米巴经营实践以企业各部门努力用最小的费用获取最大的销售额为原则，X公司将成本费用专属费用、内部结算费用和分摊费用。（1）专属费用指为本阿米巴单元开展业务发生的费。如销售部的外呼系统费、差旅费；分拨中心的纸箱费；人事行政部的招聘费；项目部付给船运公司、航空公司、卡车配送的运费，以及报关费等外部供应商的费用。（2）内部结算费用指各阿米巴组织内部提供服务受益方支付给付出方的费用。（3）分摊费用指各阿米巴组织需按一定规则分摊的房租物业、水电费、宽带费等需共同承担的费用支出。X公司采取按各部门在岗人数进行分摊，具体公式如下：本部门房租物业费=月度房租物业费合计/公司实际在岗人数本部门实际在岗人数；当月新入职员工人数折算方法为新员工实际出勤天数/单月正常出勤天数。4.阿米巴经营利润的核算经营利润=营业收入营业成本专属费用内部结算费用分摊费用。5.阿米巴经营利润分配机制依据财务预算公司会给每个阿米巴单元设置利润分配比例，每月依据经营利润表按既定比例计算出阿米巴团队应分享的利润。用于负担阿米巴团队成员的基本工资、社费保险、住房公积金后按照公司的绩效考核制度分配给阿米巴成员，结余部门作为奖金奖励给阿米巴巴长。6.阿米巴经营业绩分析会经营业绩分析会就是通过分析阿米巴月（周/日）经营会计报表，找出经营中存在的问题，并制定出改善方案或计划的会议。阿米巴的业绩分析会对目标计划值和实际完成值之间的差异进行分析，通过开源节流实现企业的盈利目标。这是每一位员工的责任，尤其是阿米巴的巴长要起带头作用。经营业绩分析会主要关注点：阿米巴组织及个人业绩评价；跟踪经营计划和改善主题的完成情况；发现问题和确定改善的行动计划；经验分享和团队激励。X公司每月10日定期召开经营分析会，首先由财务部统一讲解各事业部经营状况和预算执行情况，各事业部负责人讲解差异产生的原因及解决方案，分层下达工作任务和时间推进表，落实具体工作。7.阿米巴经营模式应用的效果X公司以财务预算指标为基础，针对各独立核算单元，将定期分析、对比各项核心的经营数据指标，制定考核系数标准，并做排行及PK，建立优胜劣汰的经营机制。X公司通过调动员工积极性，将发货速度提高了10%。公司主营产品美国快船平均周期由原15天缩短为12天。2020年相对于2019年销售收入增长率和利润增长率达到了100%远超过同行业的50%；2020年度实现销售收入1亿元，净利润近1000万元。

三、X公司人财合一自主经营模式应用的思考

人财合一经营模式对于企业的发展壮大和员工人生价值的实现完美结合，为有梦想的员工提供了很好的平台。同时，X公司在实施阿米巴经营的过程中出现的最大问题是内部如何定价，人事、财务等支持性部门的定价还比较粗放，需要结合提供的服务内容进一步细化，按具体的服务内容逐条定价。X公司有大量的财务会计表外加工数据，需要将业务软件和财务软件融合在一起，做好企业信息化建设，将阿米巴经营会计报表导入到系统中运行，实现数据及时提供。

参考文献

1.森田直行.阿米巴经营(实战篇).机械工业出版社，2015.

2.稻盛和夫.阿米巴经营.中国大百科全书出版社，2009.

3.胡八一.阿米巴经营会计.中国经济出版社，2017.

作者：王伟 单位：上海氦修网络科技有限公司