互联网+农村品牌经营模式研究

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[摘要]当前，互联网拓宽了农村品牌生产范围，壮大了经营规模，增加了品牌农产品销售面。但有的地方存在不重视利用互联网的现象，有的经营者不懂如何使用互联网，部分使用互联网者平台又做得不精。“互联网+农村品牌”发展需政策引领、资金投入、典型带动和人才培养。

[关键词]互联网；农村品牌；经营模式；战略构想

党的报告提出“实施乡村振兴战略”。2017年12月10日，提出要推进互联网，让百姓少跑腿，数据多跑路。笔者认为，借助互联网，做强做精农村品牌，是当前振兴乡村的关键措施之一。笔者曾长期在海门金融系统从事金融支农服务，对各地农村尤其是南通地区“互联网+农村品牌”发展模式有比较深刻的了解。本文以海门为例，通过分析现状和存在不足，对如何利用互联网发展农村品牌，提出自己的战略构想，以飨读者。

1“互联网+农村品牌”发展现状

笔者所说的“农村品牌”，指的就是镇、村农户借助当地经济发展的有利契机，有目标、有组织地发展自己的特色经济，逐步形成区域经济品牌产品或称“名品”，并在国内外市场打开了销路，占有了一定的销售份额。当前，各地农村已开始重视利用互联网来推进农村品牌“网销”。海门就是“互联网+农村品牌”发展很有特色的县级市，所辖镇、村紧紧依托互联网来推进农村品牌发展。该市现有3个品牌镇，30多个品牌村，农村品牌镇、村实现经济总收入数百亿元。1.1“互联网+农村品牌”拓宽了生产范围。如原来一村人从事农村品牌建设，借助互联网后，现在几村人、一镇人甚至几镇人从事农村品牌建设。海门市三厂街道耀忠村、广南村为时令蔬菜品牌村，常乐镇麒麟为红木加工品牌基地，后来通过互联网把几个村和基地的农村品牌产品种植、加工范围扩大到海门东北部地区。也有的村原来只有一个品牌，由于互联网的信息推动，变成了一村多个品牌。如海门市有个村原来是草莓种植村，后来又种上油桃，做了红木工艺，红木制品销路大增，尤其是工艺品在香港、澳门等地被当作高档收藏品。草莓、油桃实行无公害种植，成为上海市场的抢手货。一个品牌变成多个品牌，附近农民收入大幅提升。1.2“互联网+农村品牌”壮大了经营规模。由于互联网的加入，各地农村品牌经营规模变大了，单体变强了。海门市有数十个品牌村实现与龙头企业有效对接，20来个村拥有南通市级以上品牌商标。这些品牌村有个共同的特点，就是跟互联网有千丝万缕的联系，农村品牌因此形成较大的品牌效应。如由海门工业园区内几个家纺品牌村带动起来的闻名中外的海门叠石桥国际家纺城，近年来，从事家纺的范围已经由几个村扩展到几个镇，现在已经扩展到整个南通地区。笔者是叠石桥人。过去一些年，叠石桥国际家纺城每天拥有数十万南来北往的客户，最近市场除了旺季以外，平时的客户似有减少的迹象，究其原因，那是因为众多经营者借助了网络平台，在进行家纺材料购置、品牌设计、加工户头材料分发和家纺产品销售等“一条龙”服务，故而直接来市场采购的人少了。但市场获得的国内外著名品牌却不断增多，销售额也在年年攀升，现已从数百亿元向千亿元进军。1.3“互联网+农村品牌”延伸了销售链条。过去，农村品牌的产品销路比较狭窄和单一，尤其是农副产品，由于信息不通，加之不易保鲜等原因，销售很难出县市，更别说出省、出国了。现在，农村品牌产品可以借助互联网，打开销售渠道，无限制的延伸了销售终端。海门市中宝食品有限公司带动1200多个农户种植蔬菜瓜果，借助电商搞经营，把蔬菜、水果销往国内外，农民人均年收入达22360元。海门市德胜李彬村贝母合作社为贝母药材种植农户提供电商一条龙服务，带动了一大批农民种贝母，并把它销往省内外。德胜一些村的苗木种植也形成品牌，苗木靠网络也远销出去。海门市余东镇土地堂村早些时候，家庭分散打造“小五金”。后来，该村农户在村党支部书记王耀组织下，学习网销，结果“小五金”被销售到香港、澳门，而且产品供不应求。再后来，由于互联网的推动，土地堂村能人张卫宏带着一批生产经营者，赴西安古城包揽了6条五金批发街，并设立了“创客服务站”，五金品牌的名声通过网络传输出去，生意越做越红火。

2“互联网+农村品牌”发展中存在的不足

各地“互联网+农村品牌”发展状况很不平衡，就江苏而言，南通及苏、锡、常等经济发达地区，农村品牌借助互联网的发展势头比较迅猛。但经济欠发达地区尤其是中西部地区农村品牌借助互联网的发展就相对滞后。首先，一些地区不太重视通过互联网推介农村品牌。一些村干部或经营户对互联网产品宣传、推介，视而不见，无动于衷，依托互联网提升农村品牌档次、扩大信息互通和增强产品覆盖面的良机被遇白白丢失。由于缺乏互联网提供的海量市场信息引导，农户们已经种植的大量蔬菜、药材，或生产的具有地方特色的产品，在市场上出现滞销的频率大幅增加。没有稳定的信息渠道，产品价格随波逐流，村民积极性大受挫折。还有些地方信息不够灵通，互联网对他们来说比较陌生，对现代化的营销手段知之甚少，甚至完全不知。其次，一些基层干部不太懂互联网经营农村品牌。一些地方村干部文化水平不高，不太熟悉互联网。尤其是年纪大点的村干部，不太会上网，更别提在网上搞经营了。不少村民自身不大会上网，也缺乏电脑等现代化网络工具，即使能种植出优质的农产品，也无法实现网络销售。不少农村网络还不通，农村上网困难。一句话，比较偏僻或落后地区，网络发展的滞后，直接影响了互联网经营，村干部也就没办法引导品牌村、合作社及农场的村民学习互联网，村民们就无从知道种植、生产方面的信息传递和远程网销知识，无法学习网上产品图片展示、费用结算、网购服务等一系列技术，使得生产信息、产品网销都得依靠他人，延缓了生产、经营速度。再次，一些地方在网络上滥建不规范的农村品牌销售平台。一些从事品牌农业的村民，有的连包括电脑在内的网络工具也没有；有网络工具的，又不知道怎么利用好，整个销售平台建设比较粗糙，缺少技术含量，处于自生自灭状态。笔者曾在海门叠石桥碰到一名牌家纺网销者，她很会上网。但对于网上如何高质量搭建家纺销售平台，显得力不从心，一整套网销技术还在靠朋友帮忙摸索。那些床上用品的上网照，是请极不专业者拍摄的，宣传效果自然比较差。对产品如何汇款、如何退货等网上经营手段的设计，感觉十分茫然。互联网平台使用不好，会直接影响网销，进而影响到农村品牌的快速发展、壮大。

3搞好“互联网+农村品牌”发展的对策

“互联网+农村品牌”经营模式，是推进“乡村振兴”战略的重要举措。农民身处农村，靠有限的土地维持生计，实属不易。要振兴乡村，需要多竿齐下。而依据本地特色，推出高质量的农副产品，或其它加工制作产品，把它做成精品，申报著名品牌，是振兴乡村的一条捷径。在此基础上借助互联网进行远程销售，无限制的提高覆盖率，可以增加农民收入，提高农村、农业和农民的集约化水平。实施“互联网+农村品牌”经营模式，应该采取政策引导、增加投入、典型示范和人才培育等项措施，以提高农村品牌运营质量。3.1加强政策引导。市、县乃至镇、村均应出台相关政策，不断优化“互联网+农村品牌”发展环境。地方政府制定的政策重点要鼓励各品牌村、品牌户借助互联网发展农村品牌产品，对于通过互联网推进农村品牌有突出贡献的集体或个人要给予奖励。海门市有关镇村出台了关于发展现代农业的实施意见，重点对大量使用互联网经营的农业龙头企业、农民专业合作社、农民经纪人等经营主体进行政策扶持，且扶持力度逐年加大。各地要鼓励农村有名的农产品、加工品，申报地方甚至省、市和国家的名品，做大、做强农村品牌。3.2增加有效投入。建立互联网系统，需要一定的投入，对于农业龙头企业、农民专业合作社、农民经纪人等经营主体，各地镇、村要千方百计增加资金投入。为了搞好“互联网+农村品牌”的平台建设，海门市各有关镇村每年累计拿出数千万元资金扶持发展，使各品牌村、品牌户均有了自己的网销、信息平台。银行系统要设立专项涉农贷款，扶持农村名品发展，让他们尽快建起较高规格的网销平台，畅通品牌农副产品及其他产品的需。求信息和市场行情。通信部门要适应时展需要，网络要不断向农村延伸，向偏僻地方倾斜。网络要进村入户，鼓励有条件的户头和品牌经营大户入网，并给予大力优惠。3.3进行典型引路。镇、村要着力培育龙头企业、合作组织搭乘互联网快车，示范带动农村品牌发展的典型。要大力表彰先进，推广先进事迹。海门市每年对获得国家、省、南通市级和海门市级农村品牌示范镇称号的乡镇（园区），给予表彰，镇、村分别对品牌村和品牌户进行精神和物质奖励。要通过报纸、网络等媒体，报道“互联网+农村品牌”发展的成果。要引导村民学结如何利用互联网平台、走电商发展之路的经验，了解这些典型如何通过互联网掌握种植、生产信息，摸准市场销售行情的情况，让名品村的村民从典型身上得到启发。3.4重点培育人才。“互联网+农村品牌”经营模式的发展离不开智力支撑。应积极开展对农村品牌带头人的互联网培训，采取走出去“取经”、请进来“送宝”、横向借力、纵向添彩等形式，带动更多生产农村品牌的农民成为互联网的电商主力军。要鼓励大学生村官担当起培训品牌种植和生产的农户，学习电脑以及互联网知识，让这些农村品牌”领头羊“尽快成为带领农民致富的急先锋。要鼓励外出返乡农民工、回乡创业大学毕业生和部队退役人员等开展农产品电商创业，鼓励更多的名品镇、村发展电子商务，形成市场引领”互联网+农村品牌“发展、产品赢得更多、更大市场良性循环的良好契机。3.5加大宣传力度。“互联网+农村品牌”经营模式，要通过报纸、网络以及刊物进行持之以恒的宣传，让政府和农业、科技、通信等相关部门都知道，农村、农业、农民需要建立属于自己的具有地方特色的品牌，以此增强市场吸引力，提高销售水平，以满足人民群众对高质量农副产品和其他产品的需求。要扩大宣传面，让全体基层党员干部、村组长、农场主、合作社以及百姓都懂得，互联网对于农村名品销售，延伸产业链，有着不可替代的作用，从而让“互联网+农村品牌”经营模式理念在广大群众心中扎根。

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作者:沈寅菊 单位:中国建设银行股份有限公司江苏省分行营运管理部