刍议中小企业跨国经营模式

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一、发展国际贸易与中小企业的跨国经营

1．目前，郑州的出口相对依赖初级商品，为了提高在国际贸易中的竞争力，需要提升商品的营销手段。传统的营销和出口渠道可以通过互联网的使用得到改善和扩展。由中小企业生产的大多数初级商品的营销和出口传统上通过中间商引导，导致了高额的交易成本，生产商对市场价格并不灵通。在有些情况下，国外贸易商有意利用郑州生产商对价格信息的不了解，支付的价格低得多。郑州建立电子商务平台网站，可以提高透明度，允许价格信息向郑州生产商传播。通过互联网的电子化贸易，可以使生产商能够更好地获得价格信息，同时也能接触到大量的购买者。2．贸易特点使中小企业需要中间商的存在需要新型中间商通过电子商务平台开展跨国经营的企业大部分是中小企业。这是因为大企业与中小企业所处的战略阶段不同，大企业经过长期博弈，已形成了稳定的供应链结构和供应链契约，它已经与数量有限的供应商建立稳定的合作关系，并有稳定的分销渠道，它更关注的是供应链管理和渠道管理能力的提升。而大多数中小企业最重要的是生存和成长的需要，更关注如何拓展更多的客户资源，因此中小企业的交易结构、供应链往往会快速成长和变化。要解决这些问题就要将主动权掌握在自己手里。目前郑州中小企业侧重经营国内市场，并且大多是源于对市场变化趋势的高强度的老板式的天生敏感。新型中间商通过电子商务平台开展跨国经营能为企业获取更多的供求信息、拓展更多的贸易机会，显然这类服务更加符合中小企业对电子商务的需求。3．电子商务平台网站在企业销售中的作用在传统的国际贸易中，由于时间与空间的隔阂，企业直接对消费者销售的模式是十分困难的。由于Internet的“去中”作用，在电子商务时代，跨国直销可以通过电子商务平台网站得以实现。国际电子商务平台网站的出现与发展，其直接的作用是销售链的缩短;更重要的是制造企业可以直接面对国际市场，使得它们能够更快地把握国际市场的需求动态。

二、物流国际化与跨国经营网络化

1．物流网络化成为发展趋势全球信息化加速了经济全球化，使人类生产和生活方式发生深刻变革。网络将是影响今后国际物流走向和发展的重大因素，而建立在Internet基础上的网络贸易将会给国际物流和现有的经济运行模式带来深远的影响。尤其是商业逐步国际化的时候，这种方式的特定时间和地域的局限性就暴露出来，难以适应企业国际化的发展趋势。当互联网技术日趋成熟和普及之后，企业开始依托商务网站来展示和实施市场营销策略。2．国际贸易与跨国经营网络化相互促进经济全球化和网络化为郑州国际物流的信息化创造了广阔的发展空间。应大力推进国际电子商务，通过Internet沟通世界市场，分享全球贸易利益。利用电子商务平台网站，逐步将国际物流所涉及的服务构成一个有机的整体，提供一站式的国际物流信息与交易服务，使得物流过程大大便利。网络较之以往的工具能够在降低交易成本上发挥特殊的作用。电子商务加速了外贸业务的电子化趋势，计算机及其网络技术越来越多地帮助企业从事业务，提高企业的竞争能力。三、跨国经营模式的发展方向1．对产品负责的服务需要新型中间商网络使得信息和沟通的距离降到零，但是商业的交易成本依然存在，而这恰恰是新型中间商在电子商务平台上开展跨国经营的机会。对产品负责的服务是很重要的一个核心竞争力，比如手工制作的产品、自创没有一定规则的商品、动态的商品都需要负责任地逐个检查，这种服务是跨国经营供应链中的一块短板，新型中间商要优化这条供应链，成为其中一个优化的节点，使产品的上游和下游对新型中间商都有依赖性。当客户的采购量足够大时，它们往往想直接从供应商那里采购，供应商可以提供它们想要的技术支持和低价位。然而，随着时间的推移，这些大客户想把物料管理、质量跟踪的苦差事甩出去，这时，大客户就成为优秀新型中间商的客户。2．未来跨国经营需要建设行业网站建设某个行业产品的集中网站，有统一的格式、同样的首页，在世界各地都有分站，各个国家的语言和货币换算都可以在后台修改。中国作为主站，不断登陆新产品，管理系统，在全世界征求合作伙伴，商分别在各个国家当地申请域名和空间，推荐网站，销售发货行为。这样通过市场资源倍增效应，形成真正的网络商务，拓展了巨大的海外市场。但是网络人工昂贵，上传上千上万件产品，成本要控制好，最关键是费用控制。3．专业采购商大量出现，新型中间商逐步形成商业联盟新型中间商发展为专业采购商在国内生产地建立基地，抓住三个环节:专业设计、品牌宣传与贸易支持，在中国生产一流质量、最时尚的产品，用最有竞争力的价格供货给网上店铺、邮购商店、国际小批发商，甚至与国际上的网络销售商合作，实行品牌共享、市场共享、销售模式共享。应当说这是一种崭新形态的采购商，他们建立品牌、拥有设计、参与贸易，与国际网络销售商合作。网络上的价格越来越透明，只有开拓新的模式才是网络销售的正确道路。新型中间商逐步形成自发的分行业、分区域、分主题的商业联盟，它们之间建立了介于市场和企业内部行政之间的一种新的经济组织形式。这种诚信的氛围，极大地降低了商盟内部的交易成本。4．无形商品交易量剧增，虚拟与实体结合网络已呈普遍之势，许多传统零售业者都在积极进军电子商务。根据ForresterResearch的估计，Tesco光靠现有的据点，就可以服务全英国90%的人口。亚马逊从虚拟到实体的逆向操作，也为网络公司展示了一种新的营销方式。更多的无形商品会加入到新型中间商在电子商务平台上开展跨国经营的商品行列中。但是现阶段由于版权、语言、民族习惯等等因素，这部分交易额非常小，产品的国际化程度较低，没有迫切开展跨国经营的需求和能力。但是随着市场的饱和、产品国际化程度的提升以及国际社会对郑州生产商制作的无形商品的认可，这部分业务终有一天会爆发出惊人的能量。

作者：帖鹏飞单位：郑州铁路职业技术学院