足球职业俱乐部经营管理探析

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［摘要］随着足球产业市场日益火爆，其相关产业链也不断趋于完善，体育产业逐渐走进大众视野，体育产业中的管理方法逐渐被人们提及，体育产业职业化管理开始受到重视。本文结合当前体育产业市场背景，分析当前足球职业俱乐部经营与管理中存在的问题，提出应创新经营与管理模式，以此来引导足球投资人转变原有管理理念，寻找正确方法，并探索符合中国职业足球成长规律的经营与管理模式，创造经济效益，促进相关产业发展。

［关键词］足球职业俱乐部；经营管理模式；体育管理

足球是世界第一大运动，在我国人民物质文化生活丰富的今天，每年的职业联赛都吸引了大批观众收看。现阶段，足球产业的市场规模越来越大，在中国城市人口调查中，对足球运动感兴趣的人口占总人口比重的32%，虽然不及足球产业发展完善的西方国家的平均水平，但庞大的人口基础，为我国带来了庞大的市场需求，仅城市人口中的球迷人数就高达1.8亿人。如此庞大的市场群体也吸引了诸多企业家竞相加入职业足球市场，足球俱乐部在追求盈利的同时，还要扩大知名度，但是从市场情况看，很多俱乐部的经济效益并不是很好，或多或少存在亏损情况，所以如何经营与管理好职业足球俱乐部，使之真正实现盈利，是相关企业应重视的问题。

1我国职业足球俱乐部现有收入来源与管理模式

1.1收入来源。1.1.1企业冠名收入。从现有职业联赛足球俱乐部看，寻找企业冠名球队，获取冠名费用已成为球队主要获得利润的手段。但这一手段也存在很多问题，最尖锐的问题就是能冠名的企业基本规模较大，具备足够的资金力量，能够承担高额的费用，但一些冠名企业在短时间内没得到相应的市场效应回报后，就会对所冠名球队进行撤资，导致俱乐部资金链断裂，俱乐部重新寻找接手企业，与此同时，球队随冠名企业更名。从顶级联赛看，仅有4家俱乐部自始至终没有更改过名称，大多数俱乐部都在几年内更改过名称，不利于俱乐部品牌化发展。1.1.2广告收入。无论是市场发展较完善的欧洲联赛，还是市场尚在成熟阶段的国内联赛，毋庸置疑，广告收入是一项重要收入，主要体现在以下几方面：球场的冠名、球场大屏幕投放广告、球场边缘广告架滚动播放、在球票等球队相关联产品上印有广告、在球衣胸前及背后印刷广告等。这些广告与冠名费用相比，价格相对较低，但仍然保持一定的曝光率，得到一些中小企业支持。但受球队所处城市影响，部分城市足球产业发展仍然有待完善，球迷群体较小，关注度不够等，致使一部分球队拉不到广告，近年来球衣“裸奔”现象时有发生，广告收益较少，使球队运营负担较重，单纯依靠广告收入，不利于俱乐部的良性发展。1.2管理模式。职业球员在退役后两个主要的出路是担任教练或者进入球队管理层，这也是中国联赛的普遍现象，但这也存在一定的问题，尤其是对于中国球员来说，很多职业球员没上过几天学就来踢球，文化教育相对匮乏，缺乏企业管理上的专业技能。让退役球员担任俱乐部高层，本意是退役球员了解现役球员，能够更好地与球员沟通、了解球队所需、适应足球产业，但难免也存在“赶鸭子上架”的情况。通过近年来各球队运营情况看，各大俱乐部基本都在亏损，没有盈利，究其原因还是管理层没有适应市场，不懂得企业的经营与管理，在市场开发等领域缺乏相应的经验，没能促使俱乐部良性发展；仅从足球专业人士的角度出发，导致球队运营成本加重，出现亏损。

2创新我国足球俱乐部经营管理模式的对策

2.1积极推行俱乐部名称去企业化，树立品牌效应足协新政要求在。2021年前完成俱乐部中性化名字改革，这对我国足球俱乐部长远发展是一件好事，放眼国外联赛，几乎所有的球队都以中性化名称命名，很多球队都有上百年的历史，早已形成了较好的品牌效应，仅凭借这一效应就能带来很大的收入。虽然在去企业化的一段时间里，我国俱乐部在短期内可能加重经营负担，毕竟缺少了一部分收入；但从长期看，中性化的名称无疑增加了球迷的归属感，有利于在球迷群体中增加俱乐部的品牌效益，有利于营造良好的城市足球氛围，有利于形成良好的产业文化，吸引更多的广告群体。创新我国足球俱乐部的经营管理模式，势必推动我国足球产业的发展。2.2拓展融资渠道，将俱乐部公司化。将俱乐部公司化，实行股份制运营，甚至上市，最早来源于英国，从经济角度看，股份制可以更好地为球队融资，有利益可以追逐，高度的商业化模式也能够帮助俱乐部最大限度地获取收益，足球俱乐部公司化上市后通过售卖股票回笼资金，可以减轻俱乐部运营负担，降低成本，促使俱乐部良性发展。俱乐部一经上市，财务状况必须透明，球迷可以购买自己喜欢球队的股票成为俱乐部的股东，及时了解和关注俱乐部运营状况。有利于吸引更多的群体关注足球、了解足球，对足球市场的发展可以起到推动作用。2.3投资青训产业，拓展收入途径。通过对足球俱乐部近年来的市场行为分析看，大量的资金用于购买国外知名球星，支付球员高额薪水上，短期来看，可以刺激市场，带动市场氛围，吸引更多球迷关注，吸引更多广告商加入，但运营效果很不理想，入不敷出的现象时有发生，球星的转会费及高额薪水远不是俱乐部靠球票、广告等收入等能收回来的，限制了联赛市场的发展，给足球俱乐部增加了巨大的负担。所以，新政出台了限薪令、限制最高转会费等政策，鼓励俱乐部着眼青训，减轻经济负担，形成自己良好的运营体系。俱乐部青训产业如能走上正轨，所带来的经济效益必将十分可观，培养球员所投入的成本远比购买球星所付出的成本要少得多，通过出售自己培养的球员回笼资金，带来经济效益，并运用收入的一部分所得再度投入青训产业，既形成了良好的产业链，也降低了俱乐部的经济负担，使盈利变为可能。2.4派退役球员赴国外学习先进体育企业管理经验，提高管理能力。国外的大部分俱乐部都由专业管理人员运营，他们具备先进的体育产业管理经验，保证俱乐部市场化运营。在我国，退役球员都是体育专业出身，专业技能上不用怀疑，随着我国体育产业的快速发展，相关体育管理类专业也成为当今的热门专业，通过学习可以了解体育与管理两门学科的交叉联系，培养出既懂体育专业技能，又懂体育产业管理方法的交叉人才。既保证了俱乐部上下良好的沟通与合作，也保证了面对市场现状，分析市场情况，解决市场问题的能力。管理人员自身素质的增强，势必会促进俱乐部的发展与完善，使俱乐部更好地适应市场，完善自身发展需要，促进俱乐部健康稳定发展。2.5积极开发职业联赛国外市场。很多国家国土面积不如我国一个省大，人口不如我国一个省甚至一个市多，但其足球俱乐部仍然获得了巨大的收益，这是因为国外市场收入占比高，通过向国外出售比赛网络转播权、相关产品推向国际市场等手段，既扩大了自己体育品牌的知名度，也扩大了俱乐部的影响力，更带来了可观的收益。以往我国的职业联赛并不重视国外市场，甚至说根本没有国外市场，这对我国俱乐部长远发展是不利的。所以在当前背景下，俱乐部要在提高自身竞技水平的同时，坚持“走出去”，通过对外交流比赛等形式，先免费提供联赛转播权打开市场等手段，提高俱乐部在国际上的影响力，扩充自己俱乐部的球迷群体，吸引国外观众的关注，从而吸引国际品牌的赞助，形成良好的运营体系。

3结语

我国社会已进入各领域全面发展时期，人们的物质生活水平也在不断提高，体育产业随之发展；同时，我国拥有充满潜力的市场环境、人数庞大的体育受众群体。因此，相关职业俱乐部应紧随时代潮流，积极创新运营体制，树立良好品牌形象，扩大品牌影响力与受众范围，更好地适应市场需求，完善自身职业化建设，力争早日实现盈利。

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作者:王闻萱 单位:锦州医科大学