室内陈设设计在家居卖场营销的作用

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摘要：家居是人们生活中的必备用具，目前家居市场混乱，产品多样，营销策略对产品营销起决定性作用。室内陈列设计对家居卖场营销起到间接作用。本文针对家居卖场室内陈设设计的作用，对家居卖场营销策略进行分析。

关键词：室内陈设；家居卖场；室内环境优化

卖场营销过程中，商品的陈列对产品营销效果具有一定的影响。尤其是现代人对细节的要求更多，产品陈列合理，空间设置能够给人以安全感和温馨感，能够促进消费。室内设计遵循一定的原则，其中最主要的就是注重吸引消费者心理，在产品陈列上，体现出名牌产品，可靠产品，打折产品等，通过最合理的室内陈设设计来提高家居卖场的营业额。

一、室内陈设设计的内容

（一）室内陈设的特点。室内陈设以往主要应用于服装销售中，随着人们生活观念的概念，对营销场所的环境提出了新的要求，室内陈设设计经历了多年的发展，主要是空间的室内设计和物件摆放为主，设计者应综合考虑客户端审美需求、空间的功能需求以及销售产品的特点等。设计出符合消费者需求的空间，体现空间的现代化特征，提高消费购买欲望。对于消费场所而言，主要的目的就是给人带来温馨感。对于家居卖场而言，主要产品是家居，但是也要与其他小的物件配合摆设，室内家居摆放切忌单调，产品丰富是吸引顾客的基础。另外，室内设计的内容主要包括以下三个要素。要做到从点到线再到面的立体设计。家居营销中最重要的问题就是帮助客户寻找一件能够满足日常生活，价格上又合理的一款产品。在现代家居装饰中，人们已经不再仅仅强调其存储功能，还对其美观性，占用空间面积提出了较多的要求，因此对于室内陈设设计而言，不仅是一种营销，还是一种艺术，需要在营销中多动脑筋。（二）室内陈设的发展。家居物品是室内设计中的重要组成部分，具有实用功能，目前家居设计的分类方式较多，随着经济的发展，人们对于室内装饰的要求更多，对于家居的设计以及制作方面的要求了较大的变化，物品的结构形式开始受到了更多的关注。与发展之初，仅关注实用性功能的需求完全不同。因此，家居卖场应对目前不符合民众理念的设计进行调整，在增加产品的同时，也要保持商场陈列的合理性，给消费者以舒适感。在物品陈列上，需要具有统一的原则，但是按照同一标准又很难设计出好的产品，因此要对现场进行分析后，在整体原则下要具体的进行设计。解决当前商场设计中存在的问题。其中主要包括消费者对家居卖场缺乏正确的认知，产品陈列不利于消费者目标的发现。家居市场的同质化，进入市场后，商品几乎相同，缺乏个性，缺乏品牌理念，配套设置不齐全，在日后的家居市场营销中，需要重点解决。

二、室内陈设设计在家居营销中的作用

室内陈列的主要内容就是家居物品，在陈设上，如果合理性较高，可以推动消费。因此认为可以通过室内陈设设计来促进家居营销的进行。分析发现，室内陈设设计使得有助于消费者明确自己的选择，室内陈设的风格可以根据消费者的需求而定，采取定制的方式满足客户需求，同时也可以为企业节省下成本。使设计目的更明确。加上营销人员对陈列的理解，对自己商品进行定位和个性化的陈设，可以为消费者提供优质的全方位的服务，帮助消费者正确选择家具，达到消费社满意为止，从而保证卖场的营销效率。

三、家居卖场室内陈列设计方案简析

上文分析了室内陈设对于卖场营销的影响，下文我们将对其实现策略进行分析。在商场营销陈列中，要突出几点特点，第一是特点鲜明，对产品要进行分类，将价格和特点醒目的贴于产品中，并且要将主打物品放在显眼的位置。陈列要做到整齐，错落有致，要了解客户的基本需求，如一些顾客是无明确需求的，此时营销者要第一时间了解客户需求，综合店内销售需求，通过良好的沟通达成交易，在陈列上，要给消费者好的体验。针对目标明确的，就要按照客户需求，为其介绍并给予购买建议，其次，是要建立品牌意思，品牌形象在当代人心里是非常重要的，除了在设计上，还需要在服务上提高其品牌形象。形成导购体系，让导购员给消费者以建议，致力于满足消费者前位的，独特的需求及基本需求。在室内陈列上，还要将体现设计师的价值，由于产品的体积较大，因此一次性进行设计后，多进行维护，但是尽量不要改变位置。对商场内部文化，也要进行更加合理的设计。针对局部环境进行调整，从卖场方面营造一种良好的气氛，从而使消费者对商场和产品产生一种认同感。

四、总结

在家居产品营销中，室内设计要以简洁为主，要将产品按照价格和色彩进行分类，做到第一时间让客户清晰的找到所需产品。另外，可以加入一些有效的中国风因素，体现家居产品的生态性，体现其安全性。总之，室内陈列设计对家居卖场的营销具有积极影响，需要设计师基于需求合理的设计。

参考文献：

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[2]刘育成.STP理论在商业空间室内设计中的应用研究[J].大连工业大学,2015(09).

[3]陈亮亮.基于使用后评价的商业化历史街区步行空间的氛围研究[J].西南交通大学,2015(08).

作者:唐壮鹏 单位:广西职业技术学院