特色农产品电商营销发展优化策略

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[摘要]广西地区是我国经济发展中需要重点关注的地区，也是少数民族的主要聚集区之一。广西地区具有一定的土地资源优势，经过当地民众的不断开发以及政府的扶持，已经开发出了诸多具有当地特色的农产品。但是，由于特殊的地理环境原因和人口发展制约，当地的特色农产品在打开自身销路问题上始终存在很大的发展问题。近些年，借助电商营销渠道得到了一定缓解，但从本质上来说还存在很大的缺失，尤其是没有发展出具有当地特色的农产平经营策略。将从广西地区的特色农产品发展情况着手，探索建设符合当地特色的农产平电商经营策略。

[关键词]新媒体平台；广西地区；特色农产品；电商营销

广西地区本身具有相当的经济发展基础，尤其配合向海经济的周边交通网络配套设施辅助作用下，能够极大带动周边的发展。然而，事实上，广西地区的发展是具有极大不平衡与不充分发展问题的。作为广西经济的主要支柱产业的向海经济，在自身的建设上存在极大的制度缺陷和体系化不健全问题，这一点也在很大程度上影响到了农业经济生产上。作为少数民族的主要聚集区之一，当地的发展与少数民族之间的日常需要一定的调节。除此之外，广西地区的土地问题，也是重大影响因素。在电商营销在中国社会广泛传播的基础上，解决好民生思想问题、土地合理化问题、新经商模式问题才是真正值得思考的重要课题。新时代的农业发展，必须做到与时俱进，牢牢抓住新时代的科技便利，在改善自己产业集群问题、生产模式问题的前提下，借助新媒体平台的力量走出广西特色农产品电商营销特色发展道路。

1广西特色农产品的发展情况

广西位于中国华南地区，地处南亚热带和中亚热带交汇处。水资源充足,农产品相当丰富。其中甘蔗种植总产量在全国70%以上。水果种植基地面积也高居全国笫五位，是2016年全国5个千万吨出口省(区)之一。广西还是目前全国重要的"南菜北运"最大蔬菜基地，也是全国最大的冬菜生产基地。且蘑菇的产量常年排名居全国第一。是目前全国著名的“南珠”产地。畜禽、水产品也在全国各地占有重要市场位置。近年来,广西的现代特色文化农业品牌发展大大提升了当地农产品的文化品质和农业品牌效应。各地的特色农产品都有自己鲜明的地域特色,如容县沙田柚、富川脐橙、永福罗汉果、南宁香蕉、灵山荔枝、荔浦芋头、钦州大蚝、百色芒果、水福罗汉果、宜州蚕桑、陆川猪、横县茉莉花、柳州螺蛳粉、隆安火龙果、融安市黄金橘等,而要进一步提升优质国际品牌系列农产品的国际品牌价值和企业形象以及优质品牌下的农产品销售产值收入占比，就需要进行不断拓展产品销售渠道。创新"互联网+"移动电商营销模式，大力发展新型农村电商,积极探索推进农村线下和上线下综合销售的有效结合,推进新型农村电子信息商务平台的推广使用。在农产品种植面积上，以沙糖橘为例，近5年每年以4万公顷的面积扩增，2017年是扩种面积最多的一年。种植规模达40万公顷。连年的扩种导致沙糖橘市场饱和。出现供大于求的问题，直接导致了沙糖橘当年的滞销，给当地农户造成了极大的经济损失。

2广西地区特色农产品的电子商务平台运行现状与存在问题

中国农业的基本情况已经发生了较大转变，这一转变的重大原因在于农村劳动人口的大量流失。由于农业的发展缺乏青年壮力作为生产基础，机械化农具的大量运用更加剧了这一局面的形成，使得农业生产已经不再是过去的农耕社会状态，甚至于农民本身已经逐渐放弃了耕作身份，开始向收租身份发生改变。电商平台的加入，更是使得这一情况变得越来越明显。这一点在广西地区的农产品生产中显得尤为明显。农产品的高附加值，尤其是水果、有机蔬菜以及其他产品的高利润，引来了诸多商业化平台的加入，当地农民的身份实际上已经是土地的收租者，不再去承担生产风险，对于农产品市场的了解也变得越来越疏远，这在一定程度上来说，不见得是好事，主要还是因为这种身份的转变的速度过快，社会的基本运作模式还没有对相应的后果产生足够的抵抗能力。所以，在过去几年里，农民与电商平台之间的纠纷不断，农村生产集体与外部承包商之间的法律纠纷也时有发生。要想解决这一现状，还是要回到农产品生产与电商平台的基本合作关系层面上。

2.1政策引导的农产品电子商务信息平台

这一类信息平台主要由当地主流媒体和政府部门承接，其工作内容包括提供农业动态信息，农业生产指导和相关农业市场交易内容等。这些平台的存在，对于农业散户而言是至关重要的，但是农业散户本身对这些平台提供的信息不够敏感，反而成为农业集团企业发生的重要指导，甚至一度成为集团化生产吞并农业散户的重要信息辅助。因此，在实际应用过程中，应该对于这一类平台有更为谨慎的监管。特别是涉及到具体民生和少数人利益问题时，更应该强调自身的公正性与社会服务性。政策引导型信息平台的根本作用，应该是充分发挥自身的农产品优势，指导当地的农业发展，并且在适当时期起到对外宣传自身农产品的作用，比如2020年的新冠疫情中政府平台的集体带货。

2.2商业主导的农产品电子商务信息平台

这一类平台的运行主体是农业相关的大企业，其根本的存在目的在于自身的盈利。具体的表现形式，有消息供给型、投资指导型等。这种平台本身的关注范围比较狭窄，由于商业经营目的，其推广的主要农产品都是在当地已经具备基础发展规模，并且拥有成熟供给链的生产单位。换句话说，其存在的根本目的，是要面向大宗商品行业从业人员，为已经具有基本雏形的农业生产提供快速经济增长的平台。对于欠发达地区的农产品推广而言，则缺乏关注，并且其基本的信息供应都建立在商业投资的逻辑上，很难对初级阶段的农产品品牌建立与销售渠道建立提供有效帮助，而这一点才是广西特色农产品发展的根本问题。2.3品牌主导的农产品电子商务信息平台国内的指名电商，如淘宝、京东、拼多多等都在农产品供给板块上投入了巨大精力，在广西地区农产品市场上也都投入了相当多的资源。然而，这些电商平台对当地农产品销售的帮助却很有限，甚至一度成为当地农业发展问题的主要原因。具有品牌效应的电商平台，说到底还是资本控制下的商业平台，其关注点是当地具备发展能力的农产品的快消发展，尤其是集中在利润较高或者规模较大的几件单品上，限制了当地农业生产的多样性。尤其是在与农业户签订的供给条例上，将生产风险与经营风险极大程度地推给了农业户本身，使得农业电商营销的风险增加，对农户而言反而引起了极大的抵触情绪。在没有更多选择的情况下，这样的抵触很可能会引发重大问题。

3广西特色农产平电商营销平台优化策略

3.1打造农产品产业集群，创立自主农产品品牌

国家农业部对于各地方的农业发展都做出过相应的部署，尤其是在相对经济产出比较落后的地区，农业部的长期发展政策的战略思考是比较全面的。每年的中央一号文件，都是在详细阐述关于三农问题的发展指导意见。广西地区的发展，要建立在中央农业部的政策指导和中央一号文件的整体部署框架下，结合当地的实际情况，培养符合当地发展利益的农业龙头企业，带动当地的农业经济发展。经过多方走访和实地考察，广西地区的农产品集群问题还是比较落后的。无论是农作物、优质水果产出，还是畜牧业以及渔业等，其发展的零散化程度之高对现代农业发展而言都是极其不利的客观因素。分析其原因，还是由于当地的经商模式和农业发展环境没有得到与时代接轨的机会，而解决这一问题的根本途径还是要解决头部企业的建立问题，让具备优势生产、优势经营与管理能力的企业，成为当地农业发展的推动者与领导者，将水果、蔬菜、茶产品、畜牧业以及渔业形成有效的整合型市场经营。特别是要建立起一整套的产业体系，使得上下游产品之间形成有效的供应连接，使得采购商在当地的采购规划中有更多的集中采购空间，让优势产业在自身发展过程中带动弱势产业的发展。除此之外，集中化的产业集群，能够很快实现当地农产品的品牌效应。这一点对于借助新媒体平台，发展当地特色农产品的电商营销而言至关重要。目前的主要新媒体平台，如抖音、微博等，其重要的推销模式在于供应商的集中化，尤其是涉及到具体运作时，这样的经营模式更为突出。在这一背景下，供应商的集群供给能力将成为合作发展的核心优势，能够在极大程度上帮助自身与平台之间建立起长期的战略合作关系，并且品牌效应也能够使自身的农产品在电商营销上获得更多的用户粘性与用户信任。

3.2发挥农产品政策优势，加强电商信息流引导

我国是农业大国，即便如今在工业化上取得了傲人的成绩，但是对于自身农业发展的关注从未缺失。中共中央每年年初，都会发布最新的农业生产指导政策与建议，也就是人民熟知的中央一号文件，这也代表了农业在国民经济中的基础地位。就广西地区而言，长期运营有广西农业信息网、广西农业产业信息网和广西农网。其存在的基本意义，是能够为当地农业生产者以及相关产业经营者提供更全面的农业政策信息，提供完整的、公开的农业市场基本情况，并且有效帮助农业生产者解决自身的生产问题与发展困境。政府部门的政策引导是非常必要的，凭借自身的强大公信力，能够获得民众的广泛认可。但是，目前的政策宣导工作力度依旧不够，对于中央政策的深度解读缺失，使得农村群体在认知时代变革与未来发展可能性上存在疏忽。尤其是地方政府的农业帮扶政策的宣导工作，在基层没有信息交流基础，更缺乏创新发展的基层思想教育条件，这使得广西的农业发展在很大程度上过度依赖经验发展，在自身发展模式创新工作上的不足引起了一系列的经济发展滞后连锁反映也就成为了必然结果。因此，要实现政府农业政策的有效落实，就必须注重媒体的宣传工作和信息化数据引导工作。在地方经济发展动力不足的情况下，相关部门应该主动承当起带动经济发展、协调资本引入的重担。在新媒体平台与地方特色农产品相结合的工作上，更应该充分发挥地方政府的带头作用，了解电商发展的基本趋势与运营模式，寻找发挥地方政策优势最大化的方法，让新媒体电商营销与本地农业发展切实结合，让地方的政策优势成为这一时代工程的粘合剂与根本动力。

3.3建设农产品集散中心，扩大农产品基层推广

广西地区的经济发展一直处于比较落后的状态，究其根本原因，更多应该观注地方经商模式和经商思想上的落后。在广西地区的基层调研中，最突出的一个问题在于地区发展的零散化，尤其是农村地区的发展存在极大的集中发展理念认知的不足。在过去的十几年里，农业的发展与社会工业化之间的矛盾日益凸现，其主要的表现方式有两点：一是农村生产人力资源的大量流失；一是农业发展集群化思想的严重滞后。纵观全国的农业发展来说，这两个问题其实是普遍存在的，只是广西地区的人口组成特殊性和地区发展政策的特殊性使得这两个问题被不同程度地放大了。可以很清楚地看到，少数民族地区的发展和汉民族地区的发展已经在过去的十年间拉开了一定差距，说到底还是由于地方在行使少数民族文化保护的同时，没有注重对于少数民族经济发展与汉民族发展之间的有机结合与发展平衡。广西农村地区的发展趋势，是以村集体的团结为主，村与村之间的合作缺失为主要表现形式。过去五年的脱贫攻坚战役，极大弥补了欠发达地区的贫困问题，但是并没有解决长期存在的整体发展联合问题。在未来的乡村振兴战略发展中，应该强调村集体自身发展的同时，重视对于村与村之间的联合，尤其是在特色农产品生产合作与电商绑定营销上的诸多问题，应该将集体发展作为解决经济发展落后与产业模式滞后的根本解决途径。广西的特色农产品要想走出去，得到全国甚至世界的认可，就必须将地区的文化内涵赋予到农产品品牌打造上。为了实现这一基本需求，需要在广大农村地区的中心地带由当地的龙头企业牵头，建立现代化的农产品集散中心，并且要积极调动周边村落共同参与，形成集中化的农产品采购中心与交流中心。方便采购商及新媒体平台调研人员能够高效率地了解当地农产品的基本情况，并有效开发特色农产品的商业价值，最终快速落实到新媒体的电商营销体系中，带动整个电商体系与当地农业的快速发展。

3.4优化农产品商业信息，创新特色农产品发展

在现代化电商平台营销发展模式下，传统的呆板化的商品信息供应模式遇到了极大瓶颈，特别是在同行竞争越演越烈的情况下，旧电商模式造成的视觉疲劳和商业局限已经成为行业共识。因此，地方特色农产平的商业供给模式也需要升级优化，以适应时代发展的基本需要。目前，国内推广效应较好电商营销模式是直播带货。这一点是建立在中国社会互联网通讯高度普及的基础之上的。地方特色农产品的电商营销，要深度思考自身的产品特色，在进行电商商业模式合作时，也要充分考虑成本投入问题以及长期战略发展问题。创新优化电商营销模式的底层逻辑，在于对现有模式的高度认知和对自身产品优势的充分发挥。电商直播模式的发展，本身是为了顺应大众的高品质消费心理。换句话说，就是寻求一种由生产者或者主要供给商真人出镜、砍掉中间商的利润，最终使得顾客以最优惠的价格获取优势产品，实现买卖双方共赢局面的营销方式。在这一基础上，广西的特色农产品要想借助新媒体平台创新出属于自身的电商营销模式，就必须遵循这一基本规律。在前期准备上，建立起相当的群众基础。一方面，是必须牢牢守住产品质量的核心竞争力，为社会提供高品质的农产品服务；另一方面，是在新媒体平台上打造广西地区及广西农产品生产的良好用户印象，也就是商品的品牌度。将介绍广西农业发展实际情况，介绍农产品生产流程与加工流程作为自身品牌运营的重要组成部分，将介绍农业文化作为宣传自身农产品的重要途径，以寻求新时代的电商营销突破。

4结语

广西特色农产品带动当地经济发展，实现当地民生经济的根本途径，在于紧紧抓住时代际遇，积极主动拥抱全新的电商经营模式，并且借助新媒体平台的传播力量。在这一基本构思下，广西特色农产品的发展必须建立起一整套完整的产业发展模式、发展理念和发展体系。广西地区的发展，在很大程度上反映中国全境的发展趋势，更是直接反映乡村振兴在中国社会的基本落实情况与发展前景。因此，必须跟随党中央的政策指导，通过当地宏观政策调节的具体内容，实现自身农产品产业的集群化发展，并且形成属于自身的优质品牌。在这一现实基础上，再借助新媒体平台的强大信息引导优势更进一步让特色农产品走出去，并将更多的优质资本引进来，形成经济良性发展循环。

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作者：吴亮莹 单位：北海职业学院