浅论农资造势营销

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农资推广工作必由之路就是小区域造势营销，星星之火可燎原。全国区域太大，市场不好操作；作物较杂，病虫害复杂；投入的费用大，不能起到应有的宣传效果。这一切决定了企业必然要聚焦市场、聚焦投入，只有集中优势兵力在局部市场搞出声势、搞出动静，起到良好的带头作用，才能以点带面。等局部市场稳定了，再慢慢开拓其它市场，慢慢复制成功的模式，逐步覆盖其它战区，从而使销量逐年上升。

结合到现阶段的农资推广工作，笔者认为需要注意以下几点：首先，造势的基础必须是诚信。有的企业只知道造势，不知道诚信。在产品上表现为厂家单纯靠炒作，导致假劣产品、一般产品经过造势也可能快速上量。但产品质量不好、效果一般，即使能取得眼前的利益，也很快会失去人心，从而昙花一现。在渠道表现为厂家利用客户的资源，压货、炒作，结果前期进展顺利，中期兵败如山倒。在农民方面，厂家往往通过加叶面肥、配方，甚至造假，造出效果突出的试验田、示范园，结果哄得了一时，哄不了一世，败下阵来，虽突击收钱，但是公司的品牌失去了信誉。其次，效果是基础的基础，没有基础就成为了空中楼阁。现今企业面临的挑战越来越大。产品登记越来越难、越来越慢，成本越来越高，同质化越来越严重，很多厂家在技术创新方面面临很大的困难。国内新的化合物出来的很少，即使出来了，限于企业的眼光和模式，也很难做大。没有新化合物也行，可是有多少企业能在助剂、配方等方面有创新？稍严格的生测实验又有几个做到的？有的企业甚至不加思考就上产品。各个厂家的产品差不多都是配来配去，科技含量很低，结果造成了产品的同质化严重。再次，打造专业化的推广队伍。从单纯营销推广人员逐步走向顾问型、专业型的销售推广队伍，打造中国农化界第一支推广特种部队。最后，认真做好服务。我们是为“三农”服务的，农民就是我们的衣食父母。我们只有足够重视、尊重、敬畏这个行业，才能真正地、发自内心地做好农资服务。

当前，整个社会都在思考奉献与索取的关系问题，在获取利益的同时奉献社会越来越成为人们的共识。也只有依靠这种传统的价值观，才能解决现有农资产供销过程中的浮躁与功利化，才能解决农资营销过程中“术”层面的欠缺，落实到以社会责任感和使命感为出发点的企业行为上来；只有用这个价值观去办企业、管理企业，才能从根本上解决推广队伍浮、散、乱的问题。总之，在这个基础上造势，集中优势兵力、物力、财力，在某个区域针对特定作物的全生育期综合病虫害提供套餐技术服务，取信于民、造福于民，才能共享发展的成果。

本文作者：冷泓岐